电商怎么做亚马逊电商是什么概念，跨境电商是什么 _睿知

一、跨境电子商务是什么概念？
跨境电子商务是指分属不同海关的贸易主体通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流交付货物、完成交易的一种国际商务活动。通俗点就是跨境交易。四种跨境电商模式，主要有四种跨境电商模式：M2C、B2C、C2C、B2B2C 。概念解读：M2C模式：指平台招商。这一类的典型玩家，如天猫国际，都有开放平台入驻国际品牌。B2C模式：是BusinesstoCustomer的简称，指直接向消费者销售产品和服务的商业零售模式。B2C模式的特点是网上零售，主要利用互联网开展网上销售活动。C2C模式：其实是电子商务的专业术语，是个人之间的电子商务。比如一个消费者有一台电脑，通过网络交易，卖给另一个消费者。这种类型的交易被称为C2C电子商务。B2B2C模式是指在供应商和消费者之间铸造一个实现交易和提供服务的平台。

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二、跨境电商亚马逊新手需要做什么
1.店铺注册亚马逊注册分为两种，一种是自助注册，一种是投资经理注册。两者的区别在于，自己报名的话，通过的概率很低，基本占50% 。一旦注册失败，你的注册材料就无法在亚马逊商店注册。2.为了避免账号关联的问题，在亚马逊平台上，一个人只能开一个亚马逊商店，一个开不了。一旦被发现，后果很严重。一旦发现，很多店都有一个操作员，但轻则权重低，重则直接存全信。所以在亚马逊平台注册，确保操作设备干净，并确保上述设备没有在亚马逊账号注册。3.在销售产品之前，一定要了解对方的产品是否有注册商标和外观。如果被警告，请将产品下架，最好给产品的卖家发一封道歉邮件。卖家的目标产品一旦被使用，就被对方卖家指控侵权，直接封号。4.产品与图片不符。为了提高转化率，不断优化产品的细节。信息：注意事项：1 。人口方面要考虑三点，即数量、人口、年龄。数量直接影响销量，当然人口越多越好。现在做跨境电商的年轻人比较多，还是要考虑年轻人占总人口的比例；收入代表当地居民的经济实力，直接影响消费者的购买力。2.物流是跨境最重要的一个方面。很多国家的电商发展并不顺利，只是因为物流方面的问题没有解决，下单后一个月两个月都没有收到货。为了节省发货时间，首选在中国有中转仓，中国亚马逊主要负责欧洲。
三、阿里巴巴网站与亚马逊网站有什么区别电子商务作业
【电商怎么做亚马逊电商是什么概念，跨境电商是什么】多家媒体报道称，阿里提前完成IPO路演，并预测阿里巴巴将成为美国历史上最大的IPO，这意味着阿里市值有望超越亚马逊。虽然阿里巴巴在中国的电子商务行业占据主导地位，而亚马逊在中国的排名落后于JD.COM苏宁，但我们不得不承认，阿里和亚马逊之间还有很大的差距。亚马逊成立于1995年，阿里巴巴成立于1999年。经过这么多年的风风雨雨，两人都成为了互联网上的巨头。一个是美国成为电子大公司，成为欧洲和日本最大的在线零售商业网站，一个是中国最有实力的电子商务公司。对比两者的覆盖面和运营模式，我们来看看阿里在成为世界级商业公司之前有哪些优劣势。立足阿里，亚马逊席卷全球。阿里巴巴没能克服国内互联网公司的通病，就是走出去很难。虽然马云很早就开始拓展海外市场，并且一直把全球化作为阿里的一个目标，但是和国内很多互联网公司一样，在中国称霸世界，在海外却举步维艰。早在2000年，阿里巴巴就在美国硅谷和韩国铺摊子，在伦敦和香港迅速拓展业务，但最终都以失败告终。亚马逊获得了美国互联网公司的国际化基因，迅速从美国推向全球。如今，亚马逊已经成为全球商品种类最多的在线零售商和全球第二大互联网公司，不仅是美国最大的电子商务公司，也是欧洲和日本最大的零售网站。2004年，亚马逊收购卓越，进入中国。虽然经历波折的用户数成交额每年都保持着高速增长，尤其是即将在国内开展的直邮业务，让国内电商巨头倍感压力。可以说，阿里在全球化中的规模和影响力都远远落后于亚马逊。马云计划将阿里巴巴网站打造成为出口商和进口商的全球市场。当然，阿里选择在美国上市，为他的国际化做了铺垫。日前，阿里巴巴在美国推出了新的购物平台11main，正式在美国市场与亚马逊、沃尔玛、易贝等展开竞争。阿里巴巴正试图将自己打造成为一家全球性公司，但这还有很长的路要走。目前阿里巴巴只是一家中国企业。阿里的多元化，亚马逊侧重零售。和国内其他互联网巨头一样，阿里巴巴是大而全的。就主营业务而言，正在布局的B2B、B2C、C2C、C2B，再加上阿里妈妈、支付宝，可以说任何与电子商务相关的事情都有阿里的参与。阿里大多元化最直接的好处就是给自己带来更多的盈利点。淘宝是免费的，但是可以向卖家出售装修模板和统计数据。天猫直接收取租金，阿里巴巴网站直接收取企业费用。阿里妈妈参与互联网广告的分成。虽然支付宝、聚划算等业务看似免费，但也赚得盆满钵满。阿里巴巴完整的电子商务体系使其成为最赚钱的互联网公司之一，也确保了其在电子商务领域的头号地位。一个有趣的事情是，2013年整个财年，亚马逊全年总营收为744亿美元，净利润为2.74亿美元。阿里巴巴2013年总营收79.52亿美元，净利润35.61亿美元。
美元。落差如此之大，和二者的运营模式有着很大的关系。刚刚已经说过多元化的阿里如何能赚钱，与之相比亚马逊则专一许多，且做了不少不赚钱的事。自成立之初，贝索斯致力于将亚马逊打造为成为“地球上最大的书店”，后来转型成为成为最大的综合网络零售商，2001年至今努力成为“最以客户为中心的企业” 。自始至终销售都是亚马逊的主要业务，可以说和阿里巴巴相比，亚马逊的手伸的真不够长。但二十年来亚马逊建立了完备的物流体系，这将有利于亚马逊继续在零售方面大展手脚。当然马云也布局菜鸟物流，解决阿里巴巴的运输问题。多元化的阿里更能讨投资者的欢心，也为自己提供了更多的发展方向，亚马逊无疑在自己专注的领域更有竞争力，孰优孰劣还需要时间来证明。阿里借平台谱写未来，亚马逊靠产品紧跟趋势电商的未来离不开大数据、云计算和终端。对于电商来说，大数据的应用隐于无形之中，阿里和亚马逊都受益不浅。而说起云计算和终端，两者都发力于这些领域，但策略又有明显的不同。对于阿里巴巴，无论是云计算服务还是终端服务，都倾向于平台的搭建。阿里云将是一个完全开放的平台，在云端已经引入了第三方应用，服务开发商可以在终端设备上开发自己的云应用而继续维护自己成熟的服务器，从而加快新业务开发速度。在终端领域阿里巴巴并没有自己的产品发布，而是借助于阿里云OS吸引了大批的终端厂商，而且这一平台还将延续到可穿戴领域。也就是说阿里没有具体的硬件产品，却借助自己搭建的平台获得了终端的服务入口。而亚马逊更偏向于产品，亚马逊的云服务没有所谓的生态圈的概念，一心一意提供服务，这使得亚马逊成为全球最好的云服务提供商之一，并吸引了大批的优质用户。在终端领域，亚马逊则是发布了几款硬件产品，并没有像国内互联网巨头那样走平台的路线。从刚开始的Kindle阅读器到可以进行购物的Kindle Fire平板电脑，再到如今的Fire Phone智能购物手机。虽然这些硬件产品的销量和苹果谷歌无法相比，但将硬件设备成为进入亚马逊购物的载体的想法是没错的。就这方面来说，阿里巴巴的平台策略无疑更具有眼光，但不能否认的事实是，把产品做好容易，把平台做好太难。总的来说，阿里巴巴是中国式商业思维的结晶，而亚马逊却有着天生的全球化基因。阿里在未来不可避免的和亚马逊展开竞争，中国式的互联网公司能否经得起全球市场的考验，我们拭目以待。

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四、跨境电商亚马逊怎么样？以下盘点了在亚马逊网站上销售的一些优势:1、高流量：亚马逊的网站平均每月能吸引到近2亿用户的访问，这意味着在亚马逊销售，你可以接触到很多在其他渠道得不到的顾客。许多顾客更喜欢在电商平台上购物的体验，他们希望可以在一个网站上购买所有的商品。绝大部分流量来自亚马逊的流量池本身，而亚马逊的流量怎么到你的Listing，目前来说绝大部分是关键词搜索。另外一部分也是亚马逊的PPC（广告流量），属于付费流量，通过特定关键词或者其他广告位的投入，你的产品会得到更大的曝光量。还有一部分站内流量是关联流量，就是你的产品可能出现在关联产品的listing页面下，用户也会点击进来，这就是所谓的蹭流量，特别是新品期，产品有优势的情况下出现在热门产品的listing下面，会有效的分流掉热门产品的流量，带来不错的转化。还有一部分流量，比如：FB、INS、YouTube等等一些网站，卖家可以与一些领域达人合作推广自己的产品或者发布一些促销信息，从这些外部网站到达Listing的流量为站外流量，但是站外流量由于是直达链接，带来的唯一好处只是交易量，并不会对特定的关键词带来排名上升的好处。2、物流优势：亚马逊有自己的物流仓储服务体系，亚马逊FBA海外中转仓提供多样化、个性化的头程服务。专业代理亚马逊FBA头程运输、FBA代清关、FBA退换标，短期仓储等FBA一条龙服务。FBA，就是指卖家把自己在亚马逊上销售的产品库存直接送到亚马逊当地市场的仓库中,客户下订单,就由亚马逊系统自动完成后续的发货。而且现在亚马逊已经购买了自己的飞机轮船，有针对中国买家的“亚马逊龙舟计划”，产品可以直接从中国运到客户手中，这点估计只有炸天的亚马逊能想到并做到了，这样就保证了货物更高的时效，丢包延迟到达等情况想必会少很多。价格方面比货代的价格也贵不了多少；特有的FBA模式，还能帮助你解决一些售后以及差评等问题。随记——跨境电商平台亚马逊的优势！3、营销模式多样化：亚马逊主要有三种不同的营销模式。第一就是我们常见的第三方卖家供货发货；第二种有点类似ebay的模式，可以售卖二手货品；第三种主要是和工厂合作，Vendor模式，类似于B2B模式，也就是你作为亚马逊的供应商给亚马逊供货，亚马逊来负责运营销售，现在很多国内表现良好的卖家已经收到了亚马逊的vendor邀请。所以无论你是哪种卖家，在亚马逊上都能找到自己的营销方式。4、算法优势：亚马逊采用自己设计的一套A9推送算法。他的核心就是：好的越来越好，差的越来越差。其实就是一套排名机制，结合了用户喜好，习惯等等因素而形成的算法，能准确的推送消费者感兴趣的产品。让卖得更好的产品在客户能够发现的地方得到大量展示机会，同时也挖掘新品的潜质，帮助优质的产品扩大销量，并且算法持续更新，推送效率高，A9算法识别为重点产品从而获得大量流量及交易转化。随记——跨境电商平台亚马逊的优势！5、广告成本低：随着亚马逊关闭第三方广告系统，亚马逊内部自有的PPC广告体系转化率将会更高，而且对比国内烧钱的广告推广，亚马逊的PPC付费广告真的是良心推广，只要你关键词匹配度高，出价合理，产品有优势，一般都能得到较好的转化。亚马逊的PPC ，按点击次数付费，给你做的曝光，比如自然排名，因为你的降价，或者提价等操作，亚马逊给你推广，亚马逊是一家需要盈利的公司，它要收取交易手续费。所以广告位的争夺亚马逊不但看出价，更关注广告的转化率效果，也就是你的产品的赚钱能力。6、覆盖广：亚马逊已经覆盖了全球主要国家，比如美过，英国，德国，法国，西班牙，意大利，印度，日本，加拿大，澳洲，墨西哥，巴西等。亚马逊已经成为全球用户数量最大的零售网站，大大超过了沃尔玛、苹果、eBaybizWatch以及中国的电子商务巨头阿里巴巴。ComScore数据显示，2017年6月，全球约有25%的独立用户使用亚马逊的零售和拍卖网站，亚马逊全球独立用户数量也达到了3.835亿，位居全球第一。亚马逊35%的用户来自北美地区、31%的用户来自欧洲地区、24%的用户来自亚太地区。7、品牌保护意识强：亚马逊平台还有一个重要的品牌保护规则。而且从亚马逊企业文化来说是更加鼓励创新的，甚至可以放弃短期利益来实现创新。品牌保护的规则就是注册商标，品牌备案。注册一个品牌（商标），注册品牌可以增加您 Listing的可信度，让您能完全掌握您Listing的名称，描述，图片，以及其他的细节；也可以减少Listing关键字的配对错误，让您的Listing可以更精准的被搜寻！有品牌备案、商标授权的listing具备了拒绝别人跟卖的主动权，商标注册时间一般需要一年左右的时间，而且商标采用的是属地保护制度，有些看上去有商标了，并不一定说就具备了法律效力，没有审批下来的是不被亚马逊承认的；属地保护，经一个国家或地区商标注册机关核准注册的商标，其专用权被限定在该国家或地区领域内。卖家应该保持警惕，时刻提防第三方的抄袭侵权，也准备好相关的应对措施。品牌在亚马逊平台的重要性逐渐凸显，不论大家是否有自己的品牌，要想在亚马逊平台长期经营，一定要有知识产权以及品牌营销意识！跨境电商平台亚马逊的优势！
五、亚马逊跨境电商怎么样？做亚马逊好，因为跨境电商对于中国很多卖家来说都是很陌生，大部分人感觉门槛比较高，限制了大批的人，加上跨境电商现在扶持力度也是很大的，所以市场还是可观的。相对于国内电商来说，竞争力也没有那么大。亚马逊面对的是全球用户，欧洲北美地区国家消费水平要远远高于国内。中国有成熟的供应商体系，这点可以保证进货的成本要比其它国家的卖家成本要低得多，亚马逊平台各方面的优势下，新手卖家在短期内也可以快速上手。扩展资料：注意事项1、亚马逊店铺注册相对于国内的平台是比较复杂的，需要准备各种资料，这一点尤为重要，一定要保证这些材料没有注册过亚马逊，尤其是邮箱，一定要干净，网线也要没有登陆过亚马逊店铺，否则就会出现关联店铺的危险。2、还需要营业执照，有限公司的即可。3、亚马逊不需要刷单，刷单是尤为严重的，只要被平台查到就肯定会封店。

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六、与亚马逊相比，中国的电商基因差在哪？虎嗅作如下缩编，供本土电商从业者参考。中外电商的环境差异不利：1、美国等国家第三方物流体系非常发达，客观上支持电商的发展。我国第三方物流体系落后，物流成本非常高。2、亚马逊起步切入点是书籍，美国图书销售价格贵的出奇，亚马逊保持20%以上毛利率。而国内的苏宁、京东、易迅等切入点是家电和3C 产品，毛利率不高，当当切入点是图书，但是国内图书价格也不高。再加上频繁且愈演愈烈的价格战，市场竞争环境恶化，导致大家都在低毛利水平竞争。3、亚马逊在美国受到政府税收和立法支持，目前网购给予免税政策。中国政府口头支持网购发展，但缺乏实际的支持动作。网购的仓储土地审批也不容易拿到，因为网购赔本赚吆喝的模式不能贡献税收，而且审批者多是“不差钱”可能很少网购的公务员。此外，我国网购缺乏法律层面的保护和支持，很多方面具有不确定性。有利：1、美国电商起步的商业环境是在扁平化结束之后，在此基础之上的崛起难度较大。而我国电商起步时市场环境较为原始，仍存在多级批发、区域分割，国内电商可以通过削减销售层级、跨区域销售等手段赢得消费者并获得更快增长。2、中国是一个制造业大国，“Made in China”代表着我们有一个巨大的供给市场，拥而作为人口大国，我们有众多消费者正需要这些优质低价的商品，具有广阔的需求市场。3、与外国地广人稀不同，中国人口密度较高，适合电商的发展—同一个物流中心所能覆盖的人口就越多、物流配送的效率就越高、单次配送的成本就越低。内功差在哪里? 电子商务蓬勃发展，无数电商企业都在试图复制亚马逊的模式。但很多只是学到了外表，而无法学到内在，究其缘由，我们认为根源在于无法“真正站在客户的角度去从事运营(obsess over customers)”以及缺乏“长远考虑(think long term)” 。其一，物流。我们已经有清楚的概念，亚马逊的物流费用率只有9%左右，远低于国内电商13%左右的水平，这直接导致了二者盈利与亏损之别。每一家励志成为中国“TOP X”的电商都在花钱建设物流体系，但在中短期内承担高额的费用压力和现金流压力，也许不少公司根本熬不到“黎明” 。其二，挖掘用户需求。亚马逊对用户的关注不单单体现在把“用户至上”的口号写在每年的“致股东的信”里面，而是运用强大的数据分析与处理技术、以及各种高超的技术手段去实现这一点。举例来说，亚马逊像一个“很懂你”的朋友，能不断地引导你消费，但类似推荐功能，国内的的电商也都有，不过推荐的大都不能触发你购买的欲望。这背后体现了对于消费者需求挖掘能力的巨大差距! 其三，创新。除了无休止且不断升级的价格战之外，国内电商唯一的创新之举就是引进更多的品类，从卖书卖家电、变成卖各种百货。反观亚马逊，在卖书的时候，发现可以卖电子书，又因为要让读者有一个更为方便的阅读方式，所以推出了自家的Kindle 电子书阅读器，随后又围绕Kindle 发展了KDP 服务，进而改写了整个出版行业的结构版图。亚马逊是不断在围绕客户需求进行一个接一个的、无止境的创新。其四，对产业链的控制。亚马逊在做电商的时候，围绕网购的整个链条进行延伸，用FBA 增强了对整个网购物流体系的控制力、用KDP 实现了对整条出版产业链的控制力、用AWS云计算平台增强了对整条互联网产业链的控制力。国内的电商刚刚起步，目前能做到的主要是扩大销售规模、这样巨大的采购优势能够获得供应商在价格和成本上的优惠，并且利用买断、独家销售、OEM 贴牌等方式增强自身的差异性和话语权。其五，技术。国内电商更注重广告和营销而不是技术和研发。广告和营销能够快速产生效果，销量和收入能够短期内看得到，而技术研发的正面效应无疑多在长期才能体现。在“长和短”的取舍中，我国电商毫不犹豫的选择了短，因为来的快，快了才能从VC、PE 圈到更多的钱，这是由其“投资驱动”而非“盈利驱动”的商业模式决定的。正因为技术实力上的差距，因此在数据分析与处理、挖掘用户需求、创新等方面才难以有令人满意的表现。国内电商有“电商基因”吗?是什么? 分析电商有一个绕不过去的名词，即“电商基因” 。一旦有传统零售公司开始上线运营，就会有人质疑其缺少“电商基因”，怀疑其做电商肯定难以成功。这样，电商基因就成了“纯电商”们的专利，似乎只要是没做过线下的、直接做电商的，都拥有“电商基因” 。报告认为，认识“中国的电商基因”存在如下误区：其一，颠覆传统的烧钱意识。传统的零售商及其管理者认为商业必须要赚钱，不赚钱的生意肯定活不下去。但，获得风投的新型电商不是这个玩法，融资——销售规模扩大——再融资——再扩大”，在这个新的循环中，一方面超出了传统线下零售商及其经营者的惯性思维(被斥为保守、落后思维)，另一方面也助长了线上零售经营者“继续烧钱、烧更多的钱”的意识。其二，超出想象的广告投入。传统实体零售商是“盈利驱动”模式，花的钱都是自己辛苦赚来的，电商们是“投资驱动”，本身就不靠赚钱，而且花的也不是自己的钱。而且事实证明，在“韩寒的凡客体”、“京东的男人帮”、“易迅的闪电送”这些经典的广告拉动下，销售额都有突飞猛进的增长。姑且不论对错与否，从结果上看，电商们又成功了。其三，盲目追求的客户体验。电商们明白，现阶段，只要客户喜欢，再难、再亏钱的事情都可以做。举例而言，客户们很追求送货速度，不管什么商品都要越快送到越好。外国很多电商也是2-3 天才送到，否则成本收益比不划算。但谁对谁错姑且不提，从结果看，送货越快的电商消费者口碑就越好。其四，国内的电商们只关注物流、把物流作为唯一重要的事情、作为唯一制胜的法宝(其逻辑是：价格战谁也避免不了、必须打，毛利率就上不去。广告还得继续投入，费用率也就下不来，那么唯一能够下功夫的就是物流)，这个就有问题了。其实，从亚马逊的成功经验中我们可以看到，脱颖而出不光可以靠物流，还可以通过创新、强化技术、深入挖掘消费者需求、向产业链上下游延伸等手段实现。为什么不从这些角度去下功夫呢?一、缺乏战略眼光，意识不到;二、太难，也想创新但是不知道怎么创、也在挖掘需求但是难以深入、想提高技术但是不会……三、短视(不是think long term)，投资物流中心的效益看得见摸得着，建成一个其效果立竿见影，而创新、技术什么的要花费太长时间去积累，谁等得起? 电商未来的格局是什么? 作者认为，中国的市场容量完全可以容纳不止一家电商，两家或者3-4 家电商巨头“有差异的共存”是很有可能的。即使京东上市也并非宣布“苏宁的死刑” 。无论从市场空间容量来看、还是从消费者顾客群体来看，未来整个中国市场不一定就是一家电商独大的局面，同样的大型综合类电商可以有不止一家。