电商害死人社区电商为什么这么低价，连连跨境电商开店怎么做 _睿知

一、社区团购虽低价，但供应商不愿给其供货，这是为什么？
当今社会是大数据时代。谁拥有了数据，谁就占领了市场。团购在社区进行的如火如荼，其产品的价格也是如此的便宜。为什么那么多人对它非常抵触？在短短几年的社区团购发展中，越来越多的农民和商贩的蔬菜出现了滞销，给他们的生活造成了很大的困扰。社区团购是怎么运作的？初期平台的产品基本上比同市场的便宜很多。但是如果把市场垄断炒作起来，它的价格马上就贵了，最后无论是供应商还是消费者都会觉得很难受，就像菜农赚不到钱，老百姓却嫌贵。任何市场经济的运行都逃不过市场规律。对于我们的消费者来说，在之前厂商的经营模式中，运营成本相对较高，自然导致我们的消费者要支付更高的价格。而在社区团购中，通过集中采购配送模式，减少中间环节，其商品价格必然低廉，逐渐形成淘汰这些传统摊贩的趋势。随着科技的发展，这也属于市场规则的变化，我们消费者很难去影响。互联网巨头通过补贴的方式，前期花费巨资大幅降低这些商品的价格，严重扰乱了市场秩序。对供应链渠道各环节的商家造成了极大的冲击，最终会让这群供应商受制于这些互联网巨头。而全国又有多少行业，在这其中，都在不自觉的互相合作。如果这些中间商的钱都被互联网巨头赚走了，那只会有大量的中间商无路可走。其实仔细想想就不难发现，社区团购的每个环节肯定都是需要成本运营的。现在我们拿到的低价补贴，不过是巨头给我们的优待假象。如果不是为了以后给我们多赚钱，那这些互联网巨头的优待和盯着我们菜篮子的那两个钱呢？我们现在获得的蝇头小利，将来会被这些社区团购老板翻一番。

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二、做电商，为什么高价总是打败低价
现在有钱人很多，占便宜的人都有一个普遍的心理，就是货比三家。毕竟卖家不知道产品本身的质量和成本，所以大多数人都认为价格高的质量好。
三、社区电商要怎么做？
随着社群经济、网络名人经济、微信商业、自媒体的兴起，社交电商也随之诞生，尤其是最近两年，社交电商扮演了一个非常火热的角色，先是拼多多，然后是聚划算。反而让唯品会等垂直电商公司措手不及。拼多多成功挤掉唯品会，位列中国电商前三。传统电商巨头也纷纷进军社交电商。这是否意味着垂直电商没有出路，未来是社交电商的市场？先简单看一下社交电商。广义的社交电商包括微信业务和微商城，狭义的社交电商是通过社交、口碑、互动和分享这些社交功能。一般来说，社交电商可以分为三种：导购型社交电商如纪昀微店。这种社交电商一般是起源于淘宝等电商平台的淘宝客，主要靠平台商家的返利或者优惠券。小红书、TikTok等基于内容的社交电商，这些社交电商一般利用KOL的口碑和输出内容来促成交易，其用户群体一般基于一个有共同点的社群。拼多多等平台型社交电商，这类社交电商一般以团战、砍价的方式借助社会力量下沉用户，以低门槛推广的方式完成销售裂变。社交电商的普及是新零售时代的一个趋势，但归根结底，社交电商只是拓展电商的一个渠道。同样是电商，产品的质量、服务、供应链、消费体验也是永恒的话题。当然，个人认为，微信业务并不是一个好的发展方向。严格来说，微信业务不能算是社交电商。微信也不太适合做社交电商(基于微信生态的平台不在此列) 。微信业务还在发展，但是现在路越走越窄，也在向正规化的社交电商发展。

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四、电商企业为什么能提供低价商品
因为电商省去了实体店的一些不必要的开支。比如仓储，比如门面费，人工费，维护费，一半以上的费用，电商之所以能发展这么快，就是因为比实体店容易开，没有生意。
五、社区团购存在低价倾销挤压就业的问题，具体应该如何处理？
社区团购领域的大事已经进入了日常状态，沃尔玛加码社区团购，JD.COM买美佳买菜，都在生鲜商品的社区团购，顺丰或布局社区团购.12月中旬，一篇题为《互联网公司抢了菜贩的生意吗？像催化剂一样被放进试管里，立刻引起了激烈的化学反应。于是，“社区团购是否缺少梦想和技术含量”“为什么中国互联网公司没有大格局”等问题被引申开来，讨伐社区团购的声音不绝于耳。随之而来的是人民日报的一石激起千层浪的评论。“不要只想着几捆白菜几斤水果的流动，科技创新的星星，未来的无限可能，其实更让人激动”，这将舆论推向了高潮。社区团购已经从一个资本出路变成了一个国家问题，从一个商业问题变成了一个道德问题。12月下旬，国家市场监督管理总局、商务部召开规范社区团购秩序行政指导会，阿里、腾讯、JD.COM、美团、拼多多、滴滴等6家互联网平台公司参加。本次会议充分肯定了互联网平台在促进经济发展中的积极意义和作用，但也严肃指出了当前社区团购引发的低价倾销、就业挤压等突出问题，要求互联网平台企业严格遵守不滥用自主定价权、不非法达成垄断协议、不滥用市场支持的原则。
配地位行为、不得违法实施经营者集中、不得违反公平竞争原则、不得利用大数据“杀熟”、不得向经营者收取不合理费用、不得非法搜集个人信息、不得销售假货等“九不得”，切实承担起更大的社会责任。此前，喧哗的少数代表了沉默的大多数，社区团购也在人人热议中被模糊了定义和边界。但在一片讨论声中，有一个轮廓基本清晰：即民众所反对的，未必是作为新兴业态的社区团购，而是资本无节制的扩张，无限制的“倾销”，无约束的垄断；民众所忧虑的，是人为刀俎我为鱼肉，是资本贪婪肆意掠夺，是一个任人宰割的未来。疯狂的盛宴接近尾声社区团购整条链路上最重要的角色，曾经最炙手可热的团长，如今热情消退，集体寻求出走。“团长们”带着别人都做自己也不能落下的焦虑感成为“团长”，却发现成为团长后事情远比想象中复杂。首先是不赚钱。网上流传的一张团长端截图显示，贺州日提成85元就能排本市第一，某团长销售商品6件仅得到提成1.23元，单日收入超过百元的团长凤毛麟角。招商证券一份调查报告显示，头部5～10%的团长贡献了80～90%的销售额。其次是团长职责相当繁琐。基础工作是每笔订单的分拣、打包等这类体力劳动，更复杂的则是运营团购群、处理售后、与每一个顾客打交道等这些耗费心力的隐形工作。平台产品质量不稳定造成的售后问题，物流体系不稳定造成的超时问题等等，团长长年累月积攒的信誉面临坍塌。“没有利用价值了就只能被抛弃” 。美团、滴滴后续一系列动作也让团长们感到心寒。据了解，美团已经开始着手砍掉团长分布过于密集的区域的团长数量，不出单或出单少的团长面临淘汰；橙心优选在社区内自设小店，团长们认为这是滴滴在“过河拆桥”，利用团长们积累口碑“自立门户” 。团长端危机浮现，随之而来的，社区团购过热的市场竞争的弊端也显露出来。线下社区团购过度竞争现象非常明显。抖音网友分享，有的地方一公里范围内，被开发出超过50多个自提点，理发店、文具店、餐饮店、干洗店，只要是个店，就都被开发成了团长。在社区团购的西部热土古城西安，买菜生意已经熊熊燃烧进了高校，身在象牙塔也能感受到越来越疯狂的气息。西安交大的朋友表示疑惑，“一开始只有一家，后来有陆续来了三四家，还有从别的地方拿菜过来卖的，竞争很激烈，怎么一个卖菜的行业也这么卷？”社区团购购买的蔬果生鲜质量参差不齐。有社区小店店主表示，社区团购菜价便宜的原因一方面在于互联网巨头们确实利用团购加预售的模式优势从农批市场中拿到了价格相对较低的货源，另一方面，那些蔬菜生鲜也是大多数商贩不会选择的低端产品，所谓一分钱一分货，价格低的原因也有经销商处理库存的考虑。进入下半年以来，随着社区团购由重点城市蔓延至全国，整个生鲜交易市场都已经被搅了个天翻地覆。过热的社区团购确实需要一盆冷水来降降温，需要规章制度规范市场秩序。以补贴换流量的打法是第一阶段的玩法，随着社区团购模式在全国范围内的普及，若仍重流量获取、轻供应链运营，忽视品控和物流规范，轻则自毁，重则酿成整个社区团购行业的灾难。以仓储物流为重心的第二阶段拉开帷幕。社区团购催生物流新物种在哄抢流量的第一阶段，该来的都来了，没来的应该也不会再来了。社区团购千团大战进行到第二阶段，是需要精心布局、重金投入、稳扎稳打的仓储物流和供应链建设环节。在这一阶段，仍充斥着大量的机会。对于看好社区团购万亿市场，想从物流和供应链环节切入的企业来说，做铺路的事，总不会有错。由于社区团购对物流响应速度及履约速度等方面有较高要求，当下，美团、兴盛优选、滴滴等企业也想借助快递末端体系快速铺开社区团购的网络。快递企业可与互联网公司协作打造社区团购的整条履约链路。借助其中转站点的角色，中通、顺丰、菜鸟等一些快递企业正试图以其在广大下沉市场布局的末端网点、驿站、场地、运力等资源作为突破点入局社区团购，只不过方式各有不同。有的选择接入社区团购平台成为提货点，有的则与团长合作，通过租赁场地等方式触达消费者。复杂之处在于，社区团购的物流网络虽然也是一张网点密集的下沉网络，但与现有的快递、外卖、家电配送等配送网络存在根本不同，不能直接借用。社区团购的兴起，将构建一个新型物流网络，新型物流网络将会催生一家大型物流公司。送快递、送外卖或是送菜看似都是在送货，社区团购网络与快递网络、家电配送网络有何不同？主要区别在于服务的范围和订单的密度。消费品需求频率的差别将电商分为广域电商和近场电商，快递构建了一条很长的层层分拨的网络体系，而社区团购一端是农产品大仓，另一端直接连接消费者，它的“中心仓-网格仓-自提点”的三级网络本质上是一个区域性的配送网络。一个典型的快递网络，触角能够延伸至全国三万多个乡镇的配送站。它是一张弥漫全国的网络，平均运距长达1000公里以上。从站点分布广度和密度上看，它与社区团购的网络很相似，但与社区团购构建的网络相比，在使用频次上，它则稍逊一筹，毕竟人们对快递的需求并非天天存在，但是对于买菜的需求每天都有。家电领域配送领域的区域型网络，通常由工厂送到经销商门店，再由经销商配送到一个县乡范围。但家电品类并不是日常消费品类，它虽然铺展得很宽，却不像买菜的需求那么高频次，因此这是一张稀疏的网络。与外卖配送网络的不同之处在于，外卖骑手从门店拿到餐之后就直接送到消费者手中，不需要仓库进行存储，无中转而直接交付。但社区团购的网络结构是“中心仓-网格仓-自提点”，需要仓库进行加工、分装等处理再交付。社区团购主打高频刚需消费，落在区域内的订单密度高，构建了一张密集而高频的输送网络。在三四线城市，这样一张更为密集的配送网络尚没有出现。社区团购这一仗打完之后，无论最终会不会是一地鸡毛，都会留下一张深度仓配全国网，这也是最有价值的资产。谁能抓住社区团购对应的物流网络的机遇，发展成为一个覆盖全社区的深入的配送网络运营商，谁就可能以远超当下的快递公司的规模成为一只新兴独角兽。这家公司可能诞生于传统电商公司，也可能从美团、拼多多等互联网公司出来，可能诞生于顺丰双捷这样专门做供应链的公司，也可能从传统餐饮、服装、家电等消费品配送公司孵化出来。结语开一座新城，从第一个订单下单开始配送，就意味着，前期沉没成本已经很多了。前端谈好供应商，中间铺好物流网，运转看似只是一个APP上操作这么简单，但背后看不见的东西都是用钱铺垫的。社区团购所依托的物流网络，如果没有前端大量的订单支撑运转，那配套的物流网络、供应链体系将变得毫无意义。单量起来，前端采购才能更具有议价空间，采购成本下降，同时物流利用率上升，整个商业体系才能运转起来。这也是一定程度上佐证，巨头们烧钱把阵仗闹地足够大，不仅是比拼财力秀肌肉，也是不得不做的一件事。亚马逊飞轮理论：前端价格越低消费者越高兴，物流成本也越低，以此为切点走入一个良性循环。当下存在一种“伪社区团购”模式，“将生鲜作为流量入口，高频打低频，羊毛出在猪身上。主业不赚钱也无意深耕，生鲜补贴亏损获客，高毛利商品赚钱。”这种“伪社区团购”模式线下导流线上赚钱，不碰物流和供应链两大硬骨头，没有真正解决效率的最终一定不可持续，甚至会死于恶性竞争或监管压力。而真正的社区团购将改善商品流通效率，通过技术革命降本增效：(1)从提高流通效率切入，和政府三农政策保持一致，消化库存，扶贫助农，降低流通成本。(2)通过信息化赋能社会化销售力和运力，让“新就业”取代“旧就业”，赋能扶持而不是干掉。消灭的是低效的就业环境和经营效率，而不是菜贩子这类人群，消灭掉多少旧工作机会就应带来多少新就业机会。(3)在供给侧通过技术革命提高效率降低成本，解决生产供给冗长，低效，资源浪费，信息化不足问题，而不是通过不可持续的价格战，和国家政策保持一致。用科技重塑农产品供应链，从C2B逐渐到C2M,提供供给质量。轻模式的“伪社区团购”没有生命力，也不会获得政策上的欢迎和支持，相反会受到监管打击。“重模式的社区团购”，前景亦是星辰大海。去做脏活，苦活，从生产端到流通端去真正解决行业效率的，赋能产业链大于帝国思维的，连接大于垄断的才是真正的胜利者。流量是把双刃剑，能载舟，亦能覆舟。互联网企业若没有扎实基本功，强化物流和供应链环节，未来有一天难免被巨大的流量反噬。我们不必担心社区团购取代了小商小贩的生意。前两天，小区门口一家开了五年的水果店关门了。老板是一对夫妻，这五年，他们一家人的生活以这个小店为核心徐徐展开，从成立小家到孩子也到了打酱油的年纪，如今关门大吉难免不舍。但老板娘并没有抱怨，反而是松了一口气，她说，今年终于可以过个好年了。以后做什么呢？老板娘并不迷茫。她说，只要有手有脚，踏实肯干，在哪里不能安身呢？
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