电商运营到底有多复杂电商做不下去了换什么工作轻松，传统电商 _睿知

一、我来接手电商运营，结果这boss把我当成打杂的什么都做，那我还不如辞职换地方工作对吧？
运营是对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各类管理工作的总称。从另一个角度来看，运营管理也可以指对生产和提供公司主要产品和服务的系统进行设计、运行、评估和改进的管理工作。手术本身涉及的东西很多。老板让你做什么工作？如果和上面有关，一定要留下来。不然可以考虑另找工作。

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二、现在21岁，今年六月份毕业，现在在做跨境电商运营，觉的工资太少了，想换个销售的工作，也不知道什么好
个人建议你从事与专业相关的工作，将专业运用到自己的工作中，会有意想不到的成就感！如果你很有希望从事销售工作，建议你根据自己的性格和特长选择销售工作。希望对你有帮助。来自Q用户：曲老师，我觉得你还是趁年轻多学学，先学着点。q用户：匿名用户
三、换了好多工作了，不知道做什么好，想做点环境好的工作，求推荐
换了很多工作，但是不知道该怎么办。想做点环境好的事，求推荐。感觉你换了很多工作，想找个环境好点的工作。你得靠自己的能力。这份工作并不意味着你能找到任何你想要的工作。你必须能够掌控这份工作。

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四、做电商是卖东西的吗？都卖些什么？能赚很多钱吗？是不是就不用上班了？
新的一年带来新气象，也代表着新的奋斗季。电子商务这个词想必已经深深印在了经常接触互联网的人的脑海里，比如淘宝、JD.COM、天猫、拼多多、Suning.cn等所以自然有很多人看中了电商这条路。如果能通过电子商务自主创业，会有稳定的收入。但是因为关于电商的负面新闻太多，很多人都有一个共同的疑问。那首先我们要明确一点，电商和时间无关。不管什么时候，通过电商平台开店都能赚钱。这个问题和时间无关。但是在做之前，你要了解开店的一系列流程，比如你想做什么，怎么做，要花多少钱，要赚多少利润，怎么经营。这些问题都考虑清楚之后，就可以开始开电商店了！以下是电商网站为您整理的信息(仅供参考) 。1.压力增大。我们知道，电子商务经过20年的发展，已经不能和过去相比，每个板块、每个品类都不一样。所以，开店的起点很重要。其次，我们要面对竞争的压力，压力远高于线下门店。因为没有空间限制，会有上百个商家在经营同一种产品，而且数量还在增加。2.资金投入随着入驻平台的商家越来越多，开店没有庞大的资金链很容易出现危机。如果资本出了问题，之前的努力可能瞬间付之东流。在确认资金链没有问题后，还要考虑以下事情：店铺的装修升级，各种宣传。要知道，没有流量是很难拿到订单的，然后还有各种提升人气甚至销量的流程等等。要知道这些都是你开店需要做的事情！3.更规范的操作。去年以前，电商不需要像实体店一样完成各种手续。但1月1日电商法实施后，电商平台店铺被统一规范。如果你的店竞争力不够，注定你会被洗白。这样的压力对于一个未成型的新店来说是致命的。4.实践无论需要做什么，你总是停留在调查阶段。通过实践迈出第一步，看看自己遇到的问题，如何解决。换句话说，从跌倒的地方爬起来，这就需要你保持良好的心态，努力去应对它们！每个人的创业路径都是未知的。你从0开始就代表了，有无限可能。只有不断前进，思考目标的人，才能成为一个合格的企业家。你的毅力决定了你能走到哪一步，你的资金决定了你还能不能走下去！加油，追梦人！来源：百家号
五、我做电商运营做了几年了，每次都是一个月左右做不出业绩离职每次都是，要不要换个职业发展呢？
手术每天应该做什么？首先，在思考这个问题之前，我们不妨换个身份。如果你不是经营者，这个店是你自己的，你每天会做什么？如果我们自己开店卖东西，是不是首先要考虑的就是商品的问题？你是卖货的，每天都要去市场拿货。那么作为老板，你是不是应该知道你的哪些产品有货，哪些产品快断货了，哪些需要补货，哪些卖的不好不需要补货呢？所以早上：一、判断数据是否达标每天早上第一件事就是看数据。根据之前的计划，实现月销售量或日销售量。这时候做一个简单的判断：销售是否达标？判断之后会有一个整体的思考分析：如果达标，好的地方在哪里？不达标又有什么区别？分析各种情况，找出背后的原因。二、店铺分析对于店铺分析，目前主要看业务人员，然后结合促销的日常记录和客服的日常记录进行综合分析。以客服主管的日常记录为例。需要分析什么？首先，总销量是平衡的。
量标准之一，接着我们精准到几个主要的单品。一般来说是三个核心：流量、转化率、客单价。客单价几乎不怎么变化，转化率在一定时间内也是比较均衡的，那最重要的是什么呢？分析访客数，访客流量来源在哪里？达标的话，是哪块流量增多了？投入的成本是多少？没达标是因为哪块流量减少了？为什么减少？这些都要做到心中有数。三、关注同行“关注同行” ，这个词说得太广泛了，什么叫关注同行？我们说细分一点。首先，关注几家同行？？？我不建议关注太多，不然你会很乱，小雨建议关注3-5家同行就可以了，尽量是风格相近的同行。我个人是这样分配的：关注两家卖得比我们好的，比如行业排名靠前的大店；再关注两家卖得和我们差不多的。我建议的是，把它们4个店铺首页的链接直接加到这个位置：这样一来你时刻就能进入同行店铺。那么关注哪些数据？在回答这个问题之前，我先说一个很多运营大神都会犯的一个错误。对时间节点把控不到位！同样一款衣服，你如果上早了，测出来的数据可能非常差！一个款本身点击率可能有4% ，但上的时间节点没对，测出来点击率只有2% ，收藏加购也非常差。而且，更重要的是，新品期也浪费掉了！如果你作为一个小白运营，不知道时间节点如何把控，我教你一种非常简单的方法：你先点到你刚才关注的4家同行，看看他们最近上的是不是春装。如果同行之前上过一批春装，但都没怎么动，这个时候你可以等等再看情况；如果他们已经上过一批春装了，并且春装卖得还不错，这个时候你就差不多可以上春装了。四、付费推广分析前面从整体上对自己店铺和对手店铺做了分析，接着开始细化自己付费流量的合理性。比如直通车，可以挑选热销单品，分析它的点击率、平均点击花费、展现排名、转化率、成交额、投入产出比等等。如果点击率偏低，该如何换图？分析词语的去留，怎么加新词，追加哪些词的价格，降低哪些词的价格，删除哪些词，观察哪些词等，运营一定要心里有谱，心中有数。五、活动活动一直都是引大流量的手段，并且是引流新顾客的利器，一定要尽可能地创造条件多多参与，早上通常要看看之前报名活动的进展情况如何。如果没有可参与的活动，那么自己也可以单独策划活动，比如服装上新的卖家，可以在每次上新的前三日做一个折扣价，之后恢复原价，这个时候你就可以通过旺旺、QQ、邮箱、微信、手机等把活动信息传播出去。六、同款、差评我建议，运营每天打开自己流量前5的款，检查一下链接首先，要检查的第一个地方，就是同款全标题复制，在淘宝首页搜一下点同款然后看到各种价格的，这些同行一定是会分你的流的，他们卖出去的订单，就是你损失掉的订单所以，每天检查一遍主推款是否有同款，如果有人盗图，直接投诉就行了。第2个要检查的地方，是主推款的中差评每天点击去看一下，主推款有没有出现差评，如果有差评，你就要想办法解决了，越快越好，如何解决？细节层面的东西我不去讲，总之，解决问题越快越好。问：只有主推款要去检查连接吗？其他款呢？其他款不用管，你没那么多时间的，重点放主推款就行了，其它款即便有差评也可以不用去管。问：如果不去管同款链接，不去管中差评会怎么样？这两个地方会直接影响你转化率，你说会怎么样店铺页面检查我一般不是通过肉眼来看页面有没有问题我们一般是通过数据来看页面有没有问题页面问题主要关注哪些数据？主要有三点1.主打款客单价与全店客单价2.跳失率3.访问深度其中，第2点和第3点和你的流量来源关系比较大，不能完全反应就是页面问题，如果你老访客多，那么你跳失率和访问深度这两个数据会非常优秀。我们就单从页面上来讲，这三个数据怎样才算健康？1.全店客单价至少应该是主打款客单价的1.3倍以上，当然越高越好，如果没达到这个数据，说明你页面就需要调整了。我们主打款客单价是238元，从上图可以看到全店客单价接近主打款客单价的1.5倍，这样全店动销就会比较高，主打款带动了全店动销。2.跳失率和访问深度一起讲跳失率：一般来讲跳失率要在70%以下，如果你跳失率高于这个数字，就有点难做了。访问深度：至少要在2.5以上。上面两个数据，如果达不到，你首先要做的不是加大推广，而是调整页面。看清楚了，我给的两个数据只是及格的数据！我相信绝大部分店铺都能达到，只有部分小卖家，他们以为他们最缺的是流量，但他们不知道，他们不管怎么推都会亏钱。这三个数据，一般每隔一周观察一次，也就是每周去调整一次页面，尽量做到如下数据：跳失率小于60%访问深度大于3.5如果数据能做到这样了，基本上就不用再调了。这两项数据本身跟你流量来源有关的，一般老访客多的店铺，跳失率会在50%以下，访问深度会在4.0以上。下午：一、规划、分解上午把所有情况都梳理了一遍，下午开始针对问题进行规划，然后分解出来：哪块需要哪个部门来处理协调。到这里可能有人会问，所有事情都是我一个人在做，我没有帮手，怎么分解啊？别着急，职能还是可以分解的，你不过是一人做了多个职位的工作而已，比如有的运营做了推广，还有的做了客服。如果运营和推广重复了，那就是先以运营的身份找到原因，再以推广的身份去解决这个问题。二、交流如果是周例会，就一起召开。平时可单独一对一地沟通交流，把大致问题说出来，并让推广、美工、客服分别说出自己的看法和解决方案。三、推广(流量运营)推广对流量负责，这方面的运营需要他提出自己的看法与解决思路。如果是数据达标的商品，优势体现在哪里？是否可复制到其他宝贝，如何去做？如果不达标，差在哪里？哪个流量环节出现了问题？推广需要怎么补充流量，需要预算费用是多少？这些都要弄清楚。切记要引导推广自己思考与解决问题，运营是对整体全局负责，而不应该完全陷入一处，导致没时间抽身出来，因小失大。四、美工（转化运营）美工方面大致需要注意两块：新品的话，要确定时间周期，什么时候完成，怎么完成？老品的话，怎么提高产品转化率？如何调整页面？这里有2点心得经验：对外，让美工每天关注10个店铺，分析出对方的改变点，好在哪里，哪些可以借鉴完善；对内，有条件的话，可以在销售到达一定量之后，每个产品划出1元的利润给美工，让她有持续提高转化的积极性。五、客户（转化运营、会员运营）客服身兼二职，第一是转化。对于转化的要求，第一步可以用转化率作为一个参考，对客服提出一个高于行业平均水平的要求。然后是针对店铺的客服找一个平均水平线，高于平均水平的分享下自己的经验，低于平均水平的需要思考怎么提高和改进，从而增加客户之间的互动性和主观能动性，让他们自己提出一些改进建议和想法。客服的另外一个作用是会员营销。现在竞争越来越激烈，流量成本也越来越贵，新顾客流量成本是老顾客的6倍，因此客服需要多一个功能和指标：如何把顾客沉淀下来，做好会员运营？淘宝上最好的阵地是微淘，当然也可以借助微博等其他社群工具。六、内容运营寻找合适的内容，编辑成图文，坚持每天3篇左右同步到微淘、微博等具有社交属性的不同平台，持续增强买家与卖家之间的黏性。关于“运营的一天”基本上到这里就结束了！现在，你应该已经大致清楚按照时间流程具体需要做哪些事儿，以及每个运营版块需要把握好什么核心点等等了。当然，这并不是绝对一成不变的公式，你可以根据自己的实际情况做局部的调整和优化，让具体的工作方式和你的店铺匹配得更加高效！现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：五二四，中间的几位数字是：244 ，最后的几个数字是：一四二，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了

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六、很迷茫,不知道该从事什么行业,做什么工作好迷茫不知道做什么工作？迷茫的人犹如一只热锅上的蚂蚁，明知道自己已经没有方向感，但却没有主心骨，无能为力的同时，等待着危险的降临，很多时候，人的痛苦其实并不只是外在的摧残，更多的是心灵上的摧残。无论是自我设限还是自我封闭，甚至是摧残自己的价值观，都无不是我们不知道未来的方向在哪里？有多少人，真正做着只靠温饱的工作，甚至是有多少人在做着不喜欢的工作，甚至是有多少人在不够了解自己的同时，做着心力交瘁，却无法找到自己人生方向的工作。有方向的工作是助力，没有方向的工作是惩罚自己…可能很多人会说，阿宇，不要在讲这些大道理，我没有想过那么多，甚至是有些人，我已经体会到这种痛苦，该如何去做？真正的了解不是说我怎么的怎么的，真正的了解是理解自己我就是这样子！而以下，就是出于找寻人生方向的阶段，而这种工具已经改变了自己很多，如果一个我都没有效果的工具，我是不会拿来去给个案去使用。第一：我是什么样的人？我到底是什么样的人？没有人能具体说的清楚。以前我认为我会是一个销售精英，因为最早的时候，曾经一天电话营销200多通，卖过书，卖过教程，做过助教，干过电商，网上自由职业了3年。我以为我会如此。。。每次我想改变现状的时候，却无能为力，我会盲目的采取一些行动。最终，让我自己花费了大量的时间在不关键的事情上面。以前我试图让自己变的成熟，变成一个情商高手，最终，我失败了，因为我了解了自己是什么样的人。一个简单直接的人。第二：我的人生方向是什么？每个人都有自己的人生方向，有些人自带了方向，有些人需要在体悟当中找到自己的人生方向，有些人穷其一生没有找到，有些人已经活出了自己。其实，活出自己很困难吗？真的蛮难的，想的是想的，做的永远是做的。因为人不是一个类型可以搞定，人有多种纠葛体。不出事没事，一出来事，就很明显。而这当中又有课题方面的层层影响，这种时候，很难让我们看透一些事情。如果我的人生方向是在蜕变当中，我何必自寻烦恼…第三：我的优势在什么地方？很多人会说，我很善于表达，有些人说，我的逻辑中心很强，有些人说我能给人家一定的满足感，这是优势吗，是的，没错，这是优势，但是这种优势，并不能说明很多。而你并没有活出来多少自己，那些都是别人看到的，而不是你没有看到的，很多时候，我们都是被自己无意识影响很多，而我们找的就是这种无意识的优势。比如，独特性、完美展现，那都是自己的优势，但是这并不是每个人都一样。有些会在批评当中成长，甚至是有些人会在财富当中成长。究其原因，每个人都不一样。第四：我的劣势在什么地方？其实一个水桶盛水多少，并不是取决于那个长板，而是取决于那个短板。但是短板可以补起来吗？有些人会不断的补充自己的短板，最终，损失惨重。第五：我如何走到那个我想要达到的地方每个人都有不同的人生策略，只有这样，我们才能更好的活出来自己。而这也是对应迷茫最好的办法。知其然更要知其所以然。版权说明：我们旨在分享，尊重原创！2. 所有转载均标明原始来源与原作者，如尽力核查未能发现原始出处和原作者，则默认“来自网络” 。若有疏漏欢迎原作者及时联络署名或删除，图片来源于网络，如有侵权，请联系删除…
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