电商广告网络推广做电商广告应该看什么书，电商怎么做 _睿知

一、想做二类电商投放广告，都需要哪些东西？
1.首先，选择产品2 。物流合作。选择代理商选择投放平台，根据你产品的目标受众选择合适的广告平台。目前有两类电子商务广告平台(如广点通、百度斗金、阿auto快金牛、今日头条TikTok鲁班、凤凰于风等。) 4.产品合格。各平台需提供以下产品等资质要求(1)化妆品：化妆品生产许可证(以生产许可证编号命名)、特殊用途化妆品批准文件/非特殊用途化妆品备案截图(以批准文号命名)、商标、质检；无资质广告主还需提供：生产企业营业执照(以生产企业公司名称命名)、委托销售授权书(以备案产品名称命名)(2)消毒产品：省级以上卫生行政部门颁发的消毒产品批准文号证书或省级以上行政部门颁发的消毒产品生产企业卫生许可证(以许可证批号命名)、商标、质检；无资质广告主还需提供：生产企业营业执照(以生产企业公司名称命名)、委托销售授权书(以备案产品名称命名)；(3)食品：食品经营许可证(以许可证号命名)必须是广告主本人的营业执照，产品必须一致。5.总代理会帮你开户操作。

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二、麻烦推荐几本营销知识的书籍
1.《销售心理学》从心理学角度解读销售活动，涉及到心理学和营销学的内容。以销售活动为主线，结合相关心理学术语，系统科学地讲述了心理学在销售活动中的应用。《销售心理学》通过大量的心理学原理、心理学实验、实际销售案例、有趣的销售故事、历史典故，全面生动地讲述了销售人员的心态、客户心理、销售策略。2.《绝对成交的销售话术》是广东出版集团和广东经济出版社于2010年出版的一本书。作者是张倩。这本书介绍了一些销售策略。3.《营销战》是中国财经出版社2002年8月出版的一本书。作者是艾里斯和杰克特劳特。这本书被美国企业界誉为企业营销的“《战争论》” 。本书重点讲述了市场营销活动中四种常见的战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战。根据每种形式，应该遵循三个原则，以及如何在具体的营销活动中应用这些原则。4.《营销革命》是机械工业出版社2011年出版的一本书。作者是艾里斯和杰克特劳特。这本书主要讲述了全新的营销理论，引发了企业家在营销方面的革命性思维革命。5.《营销的16个关键词》是机械工业出版社2014年1月1日出版的一本书，作者是叶茂中。这本书从不同的方面，不同的出发点来分析营销。
三、学习营销，有什么书籍推荐吗？
学市场营销要看的书挺多的，我就重点推荐几本对我影响比较大，比较有用的书。一个互联网运营商，也算是半个营销人，想推荐几本我知道的关于营销的好书。《定位》艾里斯，本书深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例分析。作为营销人员，你需要知道如何在潜在客户心目中实现差异化，从而获得认知优势。这是一本难得的好书。《引爆点》马尔科姆格拉德威尔，中心思想是流行趋势需要发展的温床，但引爆也需要三个关键规则，即个性规则、附着因子规则和环境力量规则。《乌合之众：大众心理研究》《古斯塔夫勒庞》展现了大众非理性、多变的心理世界，是一本非常基础的心理学书籍，很薄，但内容非常优秀。《消费者行为学》迈克尔所罗门，消费者行为学是一门主要研究人或组织的购买动机、心理、选择机制，以及携手购买和售后不同阶段的行为特征的综合性学科。作为营销人员，不可能不了解一些消费心理。《金字塔原理》(美国)芭芭拉明托，麦肯锡40年的经典培训教材，其金字塔侧重于整理表达和写作的逻辑。每个营销人员都有一本。《参与感》黎万强，一本非常互联网的书，主要讲小米如何在互联网上引爆营销。作为一个互联网营销人员，借用一下。“每天创作一篇原创文章，教你如何做营销”，关注微信微信官方账号“营销飞行”，作者：林小清

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四、大家给推荐几部好点营销类书籍
1.在这本书中，心理学家罗伯特B西奥迪尼博士向我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们却总是容易被欺骗。2.《影响力》这是特劳特的著名作品。它深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的案例分析，指导企业家成功定位自己的企业，取得商业成功。3.《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念》本书，从情商出发，阐述销售行业常见的问题，如销售渠道、客户心理、客户维护、谈判技巧、团队管理等。并给出有效的指导方法。4、《销售就是要玩转情商：99%的人都不知道的销售软技巧》这是大家口口相传的“营销圣经”，被列入各类管理学书籍的必读书目。看完你就懂营销了。5.《营销管理》马丁带着我们走遍全球，分享他与广告营销界高管和业内人士的对话，并进行幽默讽刺和调侃。6、《品牌洗脑》沃顿商学院营销学教授乔纳伯杰(JonahBerger)在本书中很好地揭开了流行的秘密，告诉我们流行背后有什么在起作用。7、《疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》从概念上讲
到实操，为你全面剧透社群的玩法。提供丰富的实操案例，配以PPT图片精准提炼要点，让你一看就会，一学就懂。8、《认同感:用故事包装事实的艺术》本书以故事思维在品牌传播过程中的作用为切入点，重新发掘了故事的潜在力量。9、《颠覆营销》阿里巴巴副总裁车品觉在本书中首次分享了未来大数据应用的6大趋势，让我们能够在大数据时代赢得先机。10、《一个广告人的自白》这本书应是最好地了解广告业及广告人的书。而且，就算你已经从事广告业多年，仍可以偶尔拿出来看看，仍会对你有许多启发。（作者：李喻）扩展资料营销策划注意事项：1. 告诉访客我们是做什么的？方案(产品)要解决的问题是什么？执行方案后要实现多大的价值？即What？2. 针对产品/品牌推广的问题在哪里？执行营销方案时，要涉及那些单位或地方？即Where？3. 为什么要提出这样的策划方案？为什么要这样执行…… 即Why？4. 谁负责创意和编制？总执行者是谁？各个实施部分由谁负责？即WHO？5. 时间安排如何进行？营销方案执行过程需要花费多长时间？即WHEN？6. 各系列活动如何操作？操作过程中遇到的新问题如何及时处理解决？即HOW？参考资料：百度百科：营销策划
五、想做电商从哪几方面入手？做电商从先从学习开始，选择和建立账户，在平台上进行开铺然后就可以了。具体操作如下：1、学习一些电商方面的知识，从买家做起，了解电商的整个流程。首先要做电商，你必须先学习一些电商方面的知识，不会卖那就先从买家做起，从售前咨询，到下单成交，然后选择物流发货，签收货物，如果不满意和卖家沟通，卖家提供售后，退货，满意后的评价，通过这些操作能让你了解电商的整个流程。2、选择具有优势的产品和服务。关于电子商务方面理论知识的学习，可以网购或者去书店选购一些基础理论和操作指引方面的书籍，系统性的学习是做一个电商必须做的，而且这种学习必须贯穿整个电商生涯，所谓活到学到老，在电商领域，由于技术的发展和平台规整的变更、完善，哪一天不学习你就可能倒下了。3、选择适合自己的电商平台有了一定的理论支撑之后，我们再来进入电商的实际操作阶段。首先，你作为电商必然给顾客提供商品或者服务。所以，选择你具有优势的产品和服务很重要。这个产品或者服务以后就是你赖以生存的根基。4、按照流程注册店铺资料，缴纳保证金，符合条件之后，平台商铺就可以开通运营了。有了产品和服务之后，下一步就是选择适合自己的电商平台。分析各平台的优缺点，结合自己的产品和服务，看选择哪个平台更合适，每个平台都有自己的优势。选择好了平台之后，下一步就是按照平台要求准备相关的开店资料和启动资金，平台一般都要一定的保证金，按照流程注册店铺资料，缴纳保证金，符合条件之后平台店铺就可以开通运营了。开通之后怎么运营店铺，这也不是一日之功。开店之初以学习为主，熟悉平台，如果有实力可以聘请具备平台运营经营的人才操作，如果资金有限，可以自学如何运营推广。注意事项第一、我们做电商的目标就是达成交易商品卖点提炼、商品宣传素材策划及设计、给商品一个看得过去的销量数据、用户评价管理、挖掘精准用户、老用户维护、客服接待沟通。这些方面的综合因素，决定了我们的商品，是否能够取得好的业绩。所以如果自家网店经营不佳，要在这些方面找原因。第二、让用户成为回头客很多实体做电商，因为获客成本的问题，首单很难盈利，一般盈利周期都放在复购阶段。所以培养回头客是重中之重。在这方面，你可以给自己的网店打造一个会员日，在会员日里举行一些诸如买赠、满减的小活动。通过小恩小惠可以不断培养用户忠诚度，保持用户和自家店铺的粘度，另外也可以通过这类小型促销把积压、滞销的库存商品清理掉。而且一不小心，还有造就爆款的可能性。第三、用户贵在精而不再多有些网店运营，为了吸引流量，不管不顾。宣传素材和渠道很宽泛。最后导致来的用户匹配度不高，也就很难达成成交，最终拉低了店铺的成交率。要做好精准引流。首先要做好自己店铺和产品的定位。然后围绕这个定位确定自己的目标用户群体。然后分析用户群的流量特性、选择引流渠道。第四、用户不满意说啥都白费如果你的商品和服务不能让用户满意，那你做的再多都不会有长远的好结果。所以提升用户满意度不容忽视。在网店选货源的时候，要把好质量关。发货能快就别拖；有客户咨询要及时有效的热情接待；售后服务要给力。如果能给用户提供点意想不到的小惊喜更好，比如生日福利等。

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六、电子商务里面的文案主要是做什么的？文案的撰写是电商工作的主要一环节。说的通俗点文案可以产品的介绍、活动策划书等。举个典型的例子，淘宝店铺的宝贝详细页，那就是一种文案，文案做的好与坏，是否有创意，是否能够直指消费者内心，直接影响到消费者的购买决定！你文案做的好，转电商很容易！
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