电商行业电商做减肥行业需要注意什么，什么是电子商务行业

一、如何促进减肥养生行业实现高效营销？
01中国保健品市场的市场规模及现状：保健品行业，中国诞生于80年代。保健品行业在经历了多年的野蛮生长后，在20世纪90年代末到2000年初，中国经历了行业的第一次大洗牌，全国营养保健品企业从3000家减少到1000家左右。2005年后，随着国家对保健品市场监管力度的不断加强，互联网消费的兴起和国际竞争的加剧，中国保健品行业逐渐走向规范化。我国居民收入大幅增加，健康意识不断增强，为健康医疗产业的快速发展奠定了基础。但与此同时，监管体系的缺失，良莠不齐的企业，欺诈事件的频发，极大地损害了消费者对保健品行业的信任，成为阻碍我国保健品行业发展的关键因素。根据2016年《保健食品注册与备案管理办法》中的规定，保健品以补充矿物质、维生素等营养素为目的，不应具有治疗疾病的功能。按类别可分为运动营养、儿童保健、体重管理、营养补充剂、滋补保健品。保健品行业的产业链可分为上游原料生产商、中游品牌生产商和运营商、下游渠道商。一般来说，产业链中下游的渠道商控制的话语权最大。但随着电子商务的强势崛起和监管的不断加强，传统的保健品分销渠道，如直销、药店、超市等被不断削弱，品牌在产业链中的地位也随着这种变化逐渐提升。图：中国保健品产业链1 。行业规模和竞争格局快速扫描了一下中国保健品行业的现状，相信很多人和我一样，对保健品行业有很多疑问。比如现在中国医疗保健行业的蛋糕有多大？未来增长潜力如何？哪些赛道段值得关注。接下来，就让我来和大家一起逐一探讨这些问题。艾媒数据中心数据显示， 2019年中国保健品市场市场规模达到2227亿元，预计2021年市场规模将达到3307亿元。TMO集团预测， 2019-2023年中国保健品市场复合增长率将达到14% 。中国医疗保健行业的另一大特点是市场集中度低。2018年行业CR5只有21.9% ，市场份额超过5%的无限公司只有一家。图：中国保健品市场规模及预测(亿元)图：2018年中国保健品竞争地图尽管近年来中国保健品市场发展迅速，但中国保健品人均消费仍明显低于发达国家。2018年，中国人均保健品消费支出为30美元。澳大利亚人均保健品支出达到222美元，美国达到219美元。在更接近中国消费者消费习惯的日本和韩国，人均在保健品上的支出也分别达到了156和115美元。艾媒咨询的调查显示， 2019年，超过70%的中国消费者每月在保健品上的花费超过100元，其中200-500人的消费者占比最大，达到24.6% 。因此，随着消费者健康意识的增强，中国消费者正逐渐养成定期消费保健品的习惯，中国保健品市场仍有巨大的增长潜力。图：2019年消费者在保健品上的月均支出。2.保健品市场的细分。2019年的一项网民调查显示，功效是网民购买保健品的最大驱动因素，其次是品牌和价格。可见，消费者主要是通过消费保健品来满足对功能的诉求，因此产品功效的选择对保健品的成功至关重要。根据功能划分，医疗保健行业分为五个子轨道，即：维生素和膳食补充剂，传统中草药健康
市场前三名企业(无限、汤臣倍健、安利)仅占整个VMS市场的26% 。VMS分散的主要原因如下：1 .产品同质化太强，缺乏细分消费者的精细化开发，产品认同度太低，追求产品定位和设计的大而全。来自罗兰贝格的数据显示，在2015年的复合维生素市场中，美国93%的复合维生素产品都是针对不同的细分市场，而中国市场相应细分市场开发的产品只有17% 。2.早期的保健品市场准入门槛低，技术壁垒小，行业缺乏透明度，利润高。因此，大量企业进入保健品市场，导致行业参与者众多，鱼龙混杂现象突出。那么产品同质化的问题是什么呢？我们具体来看一下汤臣倍健和FANCL的女性维生素产品对比。首先我们来看看汤臣倍健的情况。在汤臣倍健的天猫旗舰店，有55个SKU的维生素产品。虽然有三种维生素是专门为女性开发的，但其中两种是针对孕期的维生素产品，不适合日常保健。所以汤臣倍健针对日常女性市场研发的维生素产品只有一款。相反，在该品牌的55个SKU中，大部分产品都标注了男女通用，老少皆宜。虽然产品很多，但是定位非常模糊，极其缺乏针对性。与汤臣倍健不同的是，日本品牌FANCL瞄准女性维生素市场，划分不同年龄段。针对20至60岁的女性，它推出了符合不同年龄组女性需求的维生素产品。比如对于20岁的女性来说，产品的功效主要集中在补充营养、天然抗氧化、排毒养颜。对于40岁的女性，功效侧重于补充胶原蛋白，疏通血管，抗衰老。对于60岁的女性来说，该产品的功效集中在提振精神、改善记忆力和视力、延缓衰老和提高免疫力。一系列产品组合精准聚焦各个年龄段的独特需求和痛点，使产品具有很高的辨识度和针对性。能有效增加产品溢价，增强用户粘性。图：FANCL针对各年龄段女性的维生素产品。从以上分析中，我们可以看出VMS轨迹具有以下特点：1 .赛道蛋糕很大，目前还处于高速增长阶段。总的来说， VMS属于常规高频消耗，赛道潜力突出。2.轨道产品也是一样的。
【电商行业电商做减肥行业需要注意什么，什么是电子商务行业】质化严重，缺乏对细分人群和市场的精耕细作，导致市场分散，头部效应不明显。这既是VMS造成大而不强的关键因素。但同时也为初创企业留下巨大的空间。3、VMS市场技术壁垒很低，虽然，随着监管的日益完善，市场优胜劣汰在所难免。但做强品牌，增强产品的辨识度，仍然是最重要的课题。接着我们来看看体重管理赛道的情况。2018年，体重管理产品占到保健品市场份额的4.7% 。比2017年增长9.2% 。体重管理产品主要分为以下几大类：代餐、营养饮品、非处方减肥药、减肥茶和膳食补充剂。代餐在体重管理赛道中占有超过50%的市场份额。与VMS市场的分散状况不同，体重管理赛道，头部效应明显， 2018年，市场排名前三的品牌占有62%的市场份额。其中康宝莱占有47%的市场份额，雅培占有11% ，泰尔占有4% 。康宝莱在体重管理市场的绝对优势，和公司的业务结构密切相关。公司主打体重管理类产品。此类占公司2018年营收的64% 。其次，康宝莱较早的通过直销模式进入中国体重管理市场，先发优势明显。然而，体重管理赛道也面临诸多问题。首先，体重管理赛道的市场总体规模较小。（在所有赛道中排名倒数第二，仅高于占比0.7%的运动营养）。虽然，随着国民健康意识的提高，尤其在女性消费者中变美需求的增长，体重管理赛道仍然处于高速增长。但是，中国的肥胖率远低于西方国家，客观上限制了体重管理赛道的规模增长。体重管理产品并不是一个正真意义上的高频消费品。即使在消费场景相对广泛的代餐领域，也只有极少一部分消费者能用代餐彻底取代日常传统饮食，消费频率和使用场景的限制，都极大程度上限制了体重管理市场的规模。体重管理市场所面临的第二个问题是市场增速的放缓。来自TOM Group的数据显示， 2018年，所有体重管理细分赛道的复合增长率均出现了下降。其中，代餐和膳食补充剂均下降7% ，营养饮品下降超过100% ，非处方减肥药下降约20% ，减肥茶甚至连续两年出现负增长。那么品牌是如何解决体重管理赛道的双重难题呢？就品牌的应对思路而言，整体上可以分为两个（许多时候，品牌也会合二为一）。第一个办法，通过改变品牌定位出圈。这个方法的适用范围相对比较窄，只适用于代餐品牌。什么叫出圈呢？简单来说，就是通过突破传统的代餐消费人群（减肥人士），而拓展代餐的消费场景。美国代餐Soylent就是通过改变品牌定位出圈的一个例子。Soylent早期核心用户集中于，希望通过科学饮食来取代正餐而达到健康生活方式人群。在我看来， Soylent的早期用户画像接近于“食品极客“ 。随着品牌的不断发展， Soylent通过不断调整自身的品牌定位，来吸引更大的消费人群，实现出圈。现在， Soylent不再强调代餐对正餐的取代作用。恰恰相反， Soylent将自身的产品定义为对正餐的补充。消费在面临”食品真空“时，即：因为各种原因被迫放弃吃正餐时， Soylent提供一种方便，实惠，美味，吃了没有负罪感的选择。这正是通过改变品牌的定位来创造新的产品需求，进而“出圈” 。第二个方法就是进行品类拓展和产品多元化，将品类由体重管理产品延伸至整个食品健康产业。以此突破体重管理赛道的规模天花板。康宝莱的产品线几乎囊括了保健品行业所有赛道，同时推出了保健化妆品。Soylent除了代餐，同时推出了营养饮料，运动饮料，和低卡（100卡）甜点，（比如说，低卡巧克力布朗尼）。国内网红代餐品牌Wonderlab 也进行了类似的尝试。在品类扩展上，代餐之外推出了维生素C泡腾片和美容口服液。在品牌定位上，通过产品丰富代餐种类，将品牌定位向喝不胖的甜品靠拢，来触及更多的消费者，（例如，喝不胖的奶茶、吃不胖的巧克力）。这些突破体重管理赛道的尝试是否能够取得成功，让我们一起拭目以待。在吃瓜的同时，我们也需要留意到这两个应对方法的潜在问题。简单来说就是体重管理品牌能不能在跨行业竞争中，取得优势，俘获消费者？举例来说，面对食品真空这一场景，作为消费者其实有很多替代Soylent的方便，实惠，健康，快捷的选择，比如，在美国极为常见的配有燕麦、坚果和水果的盒装酸奶、速食蔬果泥，低卡能量棒等等。对于Wonderlab的消费者，喝下不长胖的饮料也可以考虑，椰子水，蔬果汁，低卡调味苏打水。这些配方成熟的食品在满足代餐主打功能的同时，因为其成熟的配方和工艺，可能比代餐更美味更便宜。想要买保健化妆品，专业的药妆品牌似乎比康宝莱更值得信赖，可以提供更丰富的产品选择。如何在跨界竞争中，找到差异点，赢得一席之地，是所有想要突破赛道限制的体重管理品牌的必修课。体重管理赛道的重点有以下两个：1、体重管理产品受到消费场景和频率的限制，存在明显的规模天花板。2、市场集中度高，头部效应显著。3、突破规模天花板的两个方法：1）调整产品定位，扩大消费人群；2）进行品类扩展，进行跨界，跨行业竞争。最后我们来看看中草药传统保健品和运动营养这两个赛道。我首先说一说传统中草药保健品。传统中草药保健品在中国拥有巨大的群众基础。一项来自艾媒咨询2019年对中国网民的调查显示，传统中草药保健品在网民的保健品消费偏好中排在第二位。在艾媒咨询2019年针对消费者的另一项调查中发现， 57.8%的消费者将食补作为首选的保健方式，同时将中医调理作为首选的消费者也占到14.6% 。传统中草药保健可以说是一个相当复杂而庞大的系统，从街头巷尾主打药食同源的养生菜馆，各类中药汤剂，药酒，到滋补品，比如说燕窝和阿胶，无所不包。随着国潮养身的兴起和传统文化的复兴，传统中草药是一个极具潜力的赛道，但受制于赛道的复杂性和多样性，也受到时间和篇幅的限制，我今天就先不对传统中草药做详细讨论，一笔带过。如果大家感兴趣，以后有机会可以专门聊一聊。我今天先把讨论的重点放在运动营养上。

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二、网红减肥食品暴雷，电商仍在私自售卖，这种商品都存在哪些安全隐患？日前，浦东警方成功侦破一起生产、销售添加违禁成分减肥类食品案件，而此事也引发了大众对减肥食品安全性的担忧。据调查发现，一些“成分不明”甚至连商品名称都没有显示的减肥食品仍在电商平台销售。在网上各个电商平台，我们经常能够看到一些宣称“减肥效果极好”的减肥类食品在销售，也有很多爱美人士经不住广告的宣传效果、网红的吹捧，纷纷下单购买，而未仔细斟酌所谓的网红减肥食品中含有的成分。近日，就有某地警方成功侦破一起生产、销售添加违禁成分（西布曲明）减肥类食品的案件，此事再次引发大众的关注和对减肥食品安全性的担忧。“西布曲明”这种违禁成分其实早就已经上了多个国家的“黑名单” ， ”西布曲明”是一种中枢神经抑制剂，具有兴奋、抑食等作用。在欧洲国家有人因食用含有此类违禁成分的减肥产品出现了肝脏损害，甚至丧命的情况。因此，早在2010年我国就已经宣布国内停止生产、销售和使用西布曲明制剂和原料药。这种含有“西布曲明”的违禁网红减肥食品，一旦不慎食用，会出现口干、厌食、失眠、便秘、全身发热等不良反应，还有可能会有增加心脏病的风险。因此，作为消费者和爱美人士，我们不要随便在网上购买来历不明的减肥产品，就算商家宣称的效果再好，也不能轻信。其实关于减肥产品，有专家早已作出声明：市面上没有任何一款减肥产品能够做到健康减肥还不反弹的。因此，要想减肥还不伤害身体，还能避免反弹，只有一个方法：戒掉原来导致肥胖的坏习惯，建了新的健康饮食和生活习惯。
三、减肥社区如何向电商转型全粮愈8327营养餐肥胖容易出现高血压，导致心脑血管的疾病，进行减肥对健康有好处，通过抑制脂肪的吸收，有很好减肥的作用。

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四、五、实用便捷轻时代互联网电商怎样为网站”减肥一、做有质量的内容。我们经常会讲，朋友在精不在多，网站内容也一样。例如看美食网站，千言万语都不如一张美食图片来得震撼。又比如，想介绍你的农场牧场如何如何好，再多的讲解也不如一个在线实时监控的视频更加打动人心。因此，我们应该多站在用户的角度去以不同媒介不同形式来创作网站内容，例如：图片、视频、声音、精华文字等等，而且做一个能用一个，确保正常打开和浏览，从而在第一时间吸引并打动用户。二、做好交互和分享。社交媒体时代，如果你的网站依然是“自言自语”那就太OUT了。网站最起码在主营业务或板块上应该做好简单的交互和分享功能，让用户对你的网站产生好感并能够真正参与网站互动，培养用户的参与感和归属感，才能用户更好地跟你产生共鸣。例如我想在你的网站发表感想和讨论，结果却找不到说话的地方，那该多悲催。再例如当我看到一篇很有感触的文章时，自然会想把它分享出去，如果这时候你的网站没有这项功能，你让用户情何以堪!而添加一个分享插件真的花不了几分钟的! 三、注意格调，合理低调。你的网站不应该虚有其表，这是必须的吧?要注意格调，不能总是放一些无用的、雷人的、虚假的或者过期的东西。当然，你的网站更不应该是圣诞树，不能把所有优势的细枝末节全摆出来，适当留白、合理低调才能不会被用户第一时间排斥掉。综上所述，轻时代，互联网电商企业必须为网站“减肥” 。要知道，很多时候，用户是用“有色眼镜”去浏览你的网站的。如果网站太臃肿，用户的视线就没地方放了。这年头，再不瘦，就老了。

六、有哪些没人注意的暴利行业1、婚恋培训由于社会工作的越来越精细化，很多男女由于工作的性质以及社会圈子的局限性，很多到了婚龄年龄的青年男女，在找自己对象时非常有限，为婚龄青年找对象，这就是有巨大市场的小生意，而且是一门不起眼的非常的暴利小生意。在一线城市，注册一个会员，视提供的婚恋配套项目，收费少则5000元，多则10000多元。就这么一个传统的婚介生意却是我们想象不到月入2万的小生意，会做生意，就把一门看似非常普通平凡生意，做出非常的暴利小生意。2、修表店讲一个真实案例，曾经有一个客户120万的手表坏了，拿到表店要修，老板说返厂修理要11万，客户留下11万要修，然后表店老板发现只是一块螺丝松动了，拧上后表就完全没问题了，放了一个月再给客户打电话来取表，说是返厂维修完毕了。拧个螺丝就要11万的暴利行业，虽然这样的好事不是天天发生，但赚钱绝对是可行的，目前竞争对手还不多，是很少有人注意的暴利行业。3、眼镜店镜片的成本是售价的10%都不到，可以说眼镜业的利润是以多少“倍”来计算的，而且伪劣假冒防不胜防。出厂价30元左右的眼镜，就因为贴上韩国日本的标签就可以卖到上千元。其实，成本低是一方面，需求量大也是眼镜行业火爆的原因。中国的在校大学生为2000多万人，其中至少80%的人需要眼镜。而且一个人对眼镜的需求不止一副，再加上眼镜为易碎品，损坏和更新率很高。眼镜店月入2万估计是正常水平吧。4、信用卡业务员与传统的业务员不同的是，现在流行在网上当业务员。在微信上邀请别人申卡成功就有50-400的佣金可赚，不限工作时间和地点，适合宅男宅女。有经验的业务员会发展一个团队，邀请别人成为业务员也能获得100多的奖励，还可以拿他们的业务提成。5、讲师讲一堂课200元，一共25个学生，一下午就赚了5000元，一个月4堂课就赚2万元了。培训讲师可以针对各个年龄段的学生推出不同的课程，小学生主要讲培养兴趣，中学生主要讲学习方法，让他们听了课以后感觉获益匪浅。