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直播电商的核心 电商直播集中力量在什么方面，电商直播的目标群体

电商知识

电子商务现在的发展趋势是怎么样？
【直播电商的核心 电商直播集中力量在什么方面，电商直播的目标群体】发展趋势1 。智能化趋势可以看作是纵向发展 。随着软硬件技术的快速提升，网站规模越来越大和消费者需求越来越个性化之间的矛盾是可以解决的 。“智能虚拟导购机器人”可以依托云计算等技术，对未来网站的大量数据资源进行智能处理，从而为消费者提供更加人性化的服务 。同时，利用智能技术，人们可以实现各种跨平台信息的更有效、更快速的整合 。比如根据网民消费者在运营过程中的运营特点，以及从外部数据库调用消费者的历史运营信息，然后可以生成有针对性的优化方案，及时、快速地满足消费者的个性化、即时性需求，最终改善消费体验，提高消费转化率，增加消费者满意度和网站粘性 。在B2B领域，信息将基于智能技术进一步商业化 。各种信息将被更智能地收集和整理，以便业务用户定制 。智能数据分析功能可以帮助商业客户从简单的数据处理业务升级到智能数据库挖掘，为企业提供更有价值的决策参考 。第二，延伸趋势可以看作是横向的产业扩张 。从今天的专注于商品和服务的网上交易，扩展延伸到行业运营的方方面面 。在企业内部，要素会渗透到企业管理和内部业务流程中；在外部产业集群领域，新的发展将激活和带动一系列上下游产业的发展，如结算、包装、物流配送、位置服务等领域 。此外，还将引导周边相关产业的创新升级，如利用智能远程水电煤表进行远程自动抄表收费等 。这些创新反过来又会促进模式的不断升级和扩展 。第三，标准化趋势市场将进一步完善和规范 。随着市场的完善，相关法律和奖惩措施的出台，商品和服务的供应商在售前的供货质量保证、售中的宣传推广、售后的服务交付等方面，将会更加规范和自律 。不仅目前盛行的淘宝、拍拍等假冒伪劣商品未来的生存空间会越来越小，而且随着地球环境的不断恶化和社会价值观的逐渐转变，环保低碳的共识会逐渐在消费者中产生，进而影响到领域，将环保等理念融入到行业中 。在这个过程中，一些相关法律法规的颁布，将迫使经营者通过规范经营来获得竞争优势 。四 。分工的趋势伴随着横向和纵向领域的不断发展 。越来越多的专业服务型网站会填补整个产业链的中间环节，返利网、最低价网等从事消费者与网站专业资源对接的网站也会越来越多 。在很多中间环节，比如网站和物流、广告推广、银行支付系统，都会出现专业化分工机构，提高整个产业链的效率，降低系统成本 。这类网站会在功能和应用上不断创新 。5.区域化趋势由于我国经济发展的不平衡，不同地区的生活水平、自然条件、风俗习惯、受教育程度的差异，导致网民结构的差异，必将在网络经济和电子商务发展中表现出区域差异 。以快速增长的团购网站为例，区域管理在Meituan.com、Handan.com和Nuomi.com的运营能力中显示出不可替代的重要性 。未来服务将从板块式运营模式向市场细分模式发展，更加符合和贴近当地生活习惯的本地化模式将层出不穷，各区域群体的个性化需求
不及物动词大众化趋势在中国经济向中西部发展和全国范围内城市化建设的过程中，传统大城市之外的更广阔的城乡将成为一个巨大的市场 。这样，在常规行业之外，还会根据依托网络的特点提出各种新的需求，如远程教育、远程医疗咨询、远程培训等，都会得到很大的发展，会有更多的人参与到越来越普及的服务中 。七 。国际化趋势国际化趋势具有历史必然性 。中国的网络经济已经成为国际资本投资的热点 。一方面，国际资本的直接注入将加速中国整体实力的提升，缩小中国企业与国际同行的差距，最终实现“走出去”面对全球消费者 。另一方面，在中国的国际本土化投资运营不仅可以通过竞争提高中国企业的能力，还可以为中国中小企业在世界各地展示自己带来专业的渠道 。这种内外各方的互动、融合、渗透，将是未来不可或缺的发展环节 。
电子商务行业市场发展现状以及未来发展前景趋势分析
1.加速企业移动端化，促进电子商务规模扩大 。近年来，我国政府不断出台财政政策，加快中小企业应用电子商务 。国内外环境都有利于中国企业发展电子商务 。在网购市场，企业加大移动终端布局，移动购物发展迅速，成为推动网购市场发展的重要力量，从而推动电子商务整体市场增长 。2011年至2018年，中国电子商务交易额持续增长，位居全球网络零售市场第一 。跨境电子商务迈上新台阶，与全球电子商务市场的联动越来越明显 。055-79000显示，2018年全国电子商务交易额31.63万亿元，比上年增长8.5% 。其中，商品和服务电子商务交易额30.61万亿元，增长14.5%；签约电子商务交易额1.02万亿元，下降51.3% 。2011-2018年中国电子商务交易统计及增长数据来源：前瞻产业研究院(备注：2013年交易额增长28.2%) 。商务部数据显示，2011年至2018年，我国网络零售额交易规模逐年增长 。近年来，中国移动电子商务市场增速放缓 。2018年，全国网络零售额9.01万亿元，同比增长23.9% 。中国移动电子商务市场快速增长的原因有三：一是电商纷纷推出移动终端，相关产品不断推出，促销活动不断 。第二，手机用户和用手机上网的用户数量不断增加、智能手机和平板电脑的普及、上网速度、无线宽带、资费下调等外部条件也促进了手机网购的发展 。第三，移动改变了人们生活方式的方方面面 。移动购物是一个新生事物，吸引了一部分网购者到移动终端 。2011-2018年中国网络零售额统计及增长数据来源：前瞻产业研究院整理2 。电子商务发展的区域集中度有所下降，东部地区仍占较大比重 。电子商务发展指数旨在从发展规模、增长潜力、应用渗透率、支撑环境四个方面综合考察各省电子商务发展水平 。既要关注电子商务现有的发展规模，也要关注各省电子商务的发展潜力、对传统经济的冲击以及基础设施的支撑能力 。根据2018年省级行政区电子商务发展指数评价结果，广东、浙江、北京、上海、江苏四省仍保持领先地位，是中国电子商务发展的领先梯队 。山东、福建、四川三省电子商务优势逐渐形成，属于全国电子商务发展第二梯队 。黑龙江、广西、新疆、甘肃四省电子商务仍有较大发展空间，是我国电子商务发展的潜在梯队 。其他省份电子商务发展水平处于中游位置，是我国电子商务发展的中坚力量 。渗透指数主要考察网络零售额的渗透水平和电商企业进入传统经济的数量，同时考察各省跨境电商和农村电商的相应情况 。浙江、广东、福建、北京、上海的渗透指数位列前五 。其中，福建首次进入前五省份 。此外，河北、山东、天津、江西、河南的排名上升较快，说明这些省份的电子商务对传统经济的影响逐渐加深 。支撑指数反映各省支撑电子商务发展的环境因素，主要考察各省与电子商务相关的物流设施、人力资本、技术环境等建设情况 。支持指数靠前的省市有：广东、北京、浙江、上海、福建、江苏等 。与作业指导书基本一致
2018年中国网络零售额地区分布统计数据来源：前瞻产业研究院梳理省份，广东、浙江、北京、上海、江苏网络零售额排名前5，占全国网络零售额的72.3%；排名前十的省份，交易量占比85.7% 。2018年全国各省市网络零售额TOP10占比统计数据来源：前瞻产业研究院；3.社交电商的兴起和营销方式的快速创新，是电子商务新的衍生模式 。它借助社交网站、SNS、微博、社交媒体和网络媒体，通过社交互动、用户生成内容等方式辅助商品的购买和销售 。并将关注、分享、交流、讨论、互动等社交元素应用于电子商务交易过程的现象 。它唤起了两个数字趋势，电子商务和社交媒体的融合 。2019年，中国社交电商进入稳定发展期，2020年将继续高速发展 。预计社交电商的营销规模将达到电商零售总额的30%以上 。2018年，中国网络零售市场规模9万亿元，社交电商市场规模12624.7亿元，占网络零售交易总额的14% 。预计2019年社交电商将占网络零售规模的20%以上，2020年将超过30% 。社交电商已经成为电商中规模较大且高增长的细分市场 。2016-2018年中国社交电商市场规模及其在网络零售规模中的占比统计数据来源：前瞻产业研究院梳理了中国社交电商的发展现状，呈现出四大特点：人数众多、交易量大、创新不断、企业众多明显，各种商业模式不断涌现 。中国全民社交电商时代已经到来 。中国社交电商发展四大特点分析资料来源：前瞻产业研究院梳理了中国社交电商的快速发展 。主要原因有：低端低价市场带来的空白需求，优质产品和低价产品的消费两极分化，为创业者提供了低成本的创业机会 。具体来说，分析了中国社交电子商务快速发展的主要原因 。资料来源：前瞻产业研究院 。4.中国电子商务行业的可持续发展和社交电子商务带来的电子商务趋势发展受到网民数量、域名数量、电子商务企业数量、用户网购习惯和网民中普及率的影响 。企业的互联网资源和电商渠道建设也会影响电商行业的发展，提高电商行业的丰富度 。此外，越来越多的商品类别将进入电子商务的交易范围，这将促进电子商务行业的发展 。我国的信息化建设与国外相比起步较晚，缺乏成熟有效的方法来指导 。近年来，我国对基础网络资源的投入不断增加，互联网资源快速增长 。但与美日韩等发达国家相比，我国互联网普及程度仍处于较低水平，无法为电子商务的快速发展创造良好的发展环境 。政府要积极支持电子商务基础设施建设，加大政府对信息基础设施的支出，合理引导资金投入，加快建设高速信息传输骨干网和宽带互联网，加快互联网接入速度，降低互联网接入成本 。要进一步加强电子信息软硬件的引进和开发，缩短与互联网发达国家的距离 。截至2018年底，中国电子商务市场交易额达到31.63万亿元，同比增长8.5% 。移动互联网的快速发展为电子商务注入了新的动力 。据预测，到2019年，中国电子商务交易规模有望达到35.7万亿元 。未来电子商务行业交易规模增速将继续下滑和放缓 。据预测，到2025年，交易量
2019-2025年中国电子商务交易规模预测数据来源：前瞻产业研究院组织社交电商顺势而为，抢占发展先机，呈现以下发展趋势：互联网技术持续深入(技术趋势)；互联网流量向社会聚集(流量趋势)；长尾模式体现在电子商务(商业模式的趋势)和国家政策鼓励灵活就业(社会组织的趋势) 。中国社交电商趋势分析资料来源：前瞻产业研究院整理——以上数据及分析，请参考前瞻产业研究院发布的《中国互联网发展报告2019》 。
社交电商哪个最厉害？
当我们期待谁将成为下一个巨头时，社交电子商务模式已经成为一种颠覆 。如果在一年前，有人问我电商领域最著名的平台有哪些，我会脱口而出：淘宝、JD.COM、天猫、Suning.cn；但如果你现在再问我这个，我可能会加入拼多多，礼物论，聚拢可靠的好东西 。传统电商巨头争霸多年，无人撼动其地位 。当我们期待谁将成为下一个巨头时，社交电子商务模式已经成为一种颠覆 。回顾过去一年多的时间，很多社交电商平台如雨后春笋般涌现 。除了新的初创公司，包括JD.COM、阿里、唯品会等电商，甚至娃哈哈等传统快消品巨头也纷纷入局，让整个行业热度高涨 。没有人会想到外人引起的风波 。这场社交电商风暴的始作俑者是在电商领域屡遭挫折的腾讯 。电子商务的本质是作为一种基于社交移动社交快速发展的电子商务模式 。它的基础首先是社交，“网络社交”几乎可以等同于腾讯的微信 。截至目前，微信的生态系统拥有10亿月活用户，占用户在线使用时间的55% 。可以毫不犹豫的说，微信是全民第一APP，触达了大量传统电商无法有效覆盖的用户群体 。就像我们很多父母长辈可能没学过网购，但是微信已经玩的很好了 。微信在社交方面做到了极致，其衍生的生态范围最先触及的领域就是电商 。从百亿到千亿的拼多多，从一开始对传统大佬的不屑，到去年百家争鸣，再到这两个月社交电商的集中爆发，社交领域的巨大机会和诱人潜力正在不断凸显 。艾媒咨询发布的《新的增长极，新的赚钱方式，《中国电子商务行业发展趋势与投资决策分析报告》预测，今年国内移动购物市场交易额将达到5.7万亿元，移动电商用户规模将增至5.12亿 。在此背景下，社交电商行业将迎来市场大爆发 。数据还显示，去年中国社交零售用户规模达到2.23亿 。预计今年年复合增长率将达到44.2%，用户数也将突破3亿，在低获客成本优势下保持较高增速 。根据今年7月发布的《2018Q1中国社交电商行业市场研究报告》，2018年社交电商市场规模预计达到11397.78亿元，比2017年增长66.73% 。据商务部此前统计，到2020年，中国网络零售市场规模将达到9.6万亿元 。055-79000估计社交电商市场规模将达到3万亿，几乎占整个网络零售交易规模的3层 。消费者的社交突然创造了额外30%的网购需求 。像阿里JD.COM这样的传统老板怎么能坐视不管呢！相比传统电商，社交电商的变革主要体现在人、货、市场的变化 。人，即消费者结构从青年到老年的扩展；产品设计理念从大规模提供产品到个性化设计不断提升；从以场景为中心的电商平台到碎片化的社交平台，主要变化是旧巨头的消亡和新明星企业的崛起 。所以，在互联网浪潮中，没有一个企业能够安于现状，随时都有可能被创新的力量影响、冲击、改变甚至颠覆 。随着传统电商获客成本的增加，社交电商——以社交为核心的高频低价模式重新获得了市场的关注 。JD.COM、淘宝、唯品会等已经开始在社交电商领域排队 。社交电商必将在未来几年成为众多传统电商平台的发力点，一场新零售大战一触即发 。虽然社交电商中明星玩家的社交电商平台几乎都是在微信生态下快速成长，面对不同的服务群体，但背后的模式和机制决定了企业的不同方向 。他们有的是选拔出来的，有的是组织起来的，有的是靠网络名人，有的是从垂直领域做起的，都是
2015年8月获得数百万美元A轮融资，2016年7月获得1.1亿美元B轮融资，2017年1月获得数亿美元C轮融资，2018年3月获得13.7亿美元D轮融资 。同年7月26日，拼多多在纳斯达克上市，融资18.7亿美元，市值约240亿美元 。拼多多创始人的个人净资产一度达到99亿美元，超过创始人刘，成为中国第16大富豪 。在游戏公司孵化出来的拼多多，有着更像游戏的入团模式 。用户可以通过加入群或者朋友间的讨价还价，以更低的价格甚至免费获得商品 。谈及拼多多的发展，黄征曾说，“我们的核心是五环内的人看不懂” 。拼多多将消费重点放在三四线城市的县镇，号称拥有3亿用户 。当拼多多以“低价团”征服“小镇青年”和“大叔大妈”的时候，谁也没想到它会义无反顾，将矛头指向阿里JD.COM的核心消费群体 。从去年开始，拼多多在最热门的综艺节目中投放广告，比如《2018中国社交电商行业发展报告》，《报告》，《欢乐喜剧人》，《快乐大本营》，《向往的生活》，《中餐厅2》，基本实现了全覆盖 。当然，砸钱的效果也很明显 。2018年一季度，拼多多的GMV为662亿元，而2017年全年，GMV为1412亿元，基本达到去年上半年的水平 。拼多多已经成为一个让阿里JD.COM不寒而栗的非凡企业 。与洗脑品多多不同，社区分享好东西的电商平台“有好东西”看似一股清流 。从生鲜切入一二线城市家庭消费场景，瞄准家庭消费大权在握的——妈妈群体 。“寻味器-选择器”的双核模式，是拥有好东西的最大特点 。寻味器的定位就像一个产品经理，负责后端的产品选择和开发 。每个寻味师只负责一个品类，保证专业性 。这家公司有50个口味寻求者，但每个月只有60个产品上线 。每个寻味者只上线一个SKU，整个平台只有400个SKU，却支撑着8000万的月销售额 。选人在社群中扮演群主的角色，但他们本身也是消费者 。几乎每个社区都是熟人社区，选人在群里有话语权，这就必然决定了他们强大的客服能力 。这也是有好东西和陌生人社交电商最大的区别 。前端选择专家通过社区分享和反馈推荐产品和收集需求，后端搜索专家根据反馈调整迭代选择和新逻辑 。就是这样一个“刁钻而简单”的模型 。2015年4月，获得华创资本300万美元A轮融资；2018年1月获得2000万美元A轮融资，半年后于7月获得5000万美元B轮融资 。成立仅一年的“好衣服库”的成绩也很夸张 。2017年12月获得天使轮5000万人民币融资 。2018年6月完成A轮1亿人民币融资，2018年7月完成B轮数亿人民币融资 。好酷的初衷是升级微信业务和微信业务中的商品 。初步的策略是从服装、家居日用、母婴用品入手，充分发挥商品群和供应链控制的优势，逐步建立渠道对品牌的议价能力 。目前已有超过300个品牌与好易酷达成合作，月交易额3000万 。另外，好物主品牌，主要涵盖家居、运动、厨房、珠宝、零食等可信赖的好物 。2017年7月，完成1000万元的A轮融资；2018年3月，完成数千万元的A轮融资；社交电商被资本市场看好 。服务于微店店主的零售众包电商平台，为店主提供内容、物流、仓储、客服、培训、IT等服务 。在众包模式下 。2016年12月，完成2.28亿元人民币A轮融资；2018年4月，获得1.2亿美元B轮融资 。专注于食品，专注于服务被巨头抛弃的中小企业，专注于o
无论是一些社交电商陷入的传销，还是产品山寨，都在警示新经济领域游戏规则的不完善 。上市后，拼多多立刻陷入假货漩涡，愈演愈烈，以至于股价不断下跌，至今未走出泥潭 。有好东西的可以自己做销售，8%的分成，还可以推荐下一级考官获得奖励 。所以有拉下线的嫌疑 。但这只是推荐奖励，下一级带来的销售额不是上一级分享的，和欢聚、环球捕手、微信业务完全不同 。可以说，好东西最多只是一级分发，而云集、环球捕手都是多级分发 。一不小心就会被尺度不好的人误认为传销 。从2015年开始，国内已经四次重申政策，对社交电商行业进行必要的规范 。然而，如今市面上一些社交电商平台却因为产品质量不达标而屡遭用户斥责，发展最好的拼多多首当其冲 。还有的只是利用微信流量开展普通的电商业务，并不是真正的“社交电商” 。电商行业繁荣的背后，还有很多漏洞需要填补 。目前的此消彼长还没有成为定局，未来格局的诸多变数还有待观察 。

直播电商的核心 电商直播集中力量在什么方面，电商直播的目标群体

文章插图
电子商务未来发展趋势是什么
发展趋势1 。智能化趋势可以看作是纵向发展 。随着软硬件技术的快速提升，网站规模越来越大和消费者需求越来越个性化之间的矛盾是可以解决的 。“智能虚拟导购机器人”可以依托云计算等技术，对未来网站的大量数据资源进行智能处理，从而为消费者提供更加人性化的服务 。同时，利用智能技术，人们可以实现各种跨平台信息的更有效、更快速的整合 。比如根据网民消费者在运营过程中的运营特点，以及从外部数据库调用消费者的历史运营信息，然后可以生成有针对性的优化方案，及时、快速地满足消费者的个性化、即时性需求，最终改善消费体验，提高消费转化率，增加消费者满意度和网站粘性 。在B2B领域，信息将基于智能技术进一步商业化 。各种信息将被更智能地收集和整理，以便业务用户定制 。智能数据分析功能可以帮助商业客户从简单的数据处理业务升级到智能数据库挖掘，为企业提供更有价值的决策参考 。第二，延伸趋势可以看作是横向的产业扩张 。从今天的专注于商品和服务的网上交易，扩展延伸到行业运营的方方面面 。在企业内部，要素会渗透到企业管理和内部业务流程中；在外部产业集群领域，新的发展将激活和带动一系列上下游产业的发展，如结算、包装、物流配送、位置服务等领域 。此外，还将引导周边相关产业的创新升级，如利用智能远程水电煤表进行远程自动抄表收费等 。这些创新反过来又会促进模式的不断升级和扩展 。第三，标准化趋势市场将进一步完善和规范 。随着市场的完善，相关法律和奖惩措施的出台，商品和服务的供应商在售前的供货质量保证、售中的宣传推广、售后的服务交付等方面，将会更加规范和自律 。不仅目前盛行的淘宝、拍拍等假冒伪劣商品未来的生存空间会越来越小，而且随着地球环境的不断恶化和社会价值观的逐渐转变，环保低碳的共识会逐渐在消费者中产生，进而影响到领域，将环保等理念融入到行业中 。在这个过程中，一些相关法律法规的颁布，将迫使经营者通过规范经营来获得竞争优势 。四 。分工的趋势伴随着横向和纵向领域的不断发展 。越来越多的专业服务型网站会填补整个产业链的中间环节，返利网、最低价网等从事消费者与网站专业资源对接的网站也会越来越多 。在很多中间环节，比如网站和物流、广告推广、银行支付系统，都会出现专业化分工机构，提高整个产业链的效率，降低系统成本 。这类网站会在功能和应用上不断创新 。5.区域化趋势由于我国经济发展的不平衡，不同地区的生活水平、自然条件、风俗习惯、受教育程度的差异，导致网民结构的差异，必将在网络经济和电子商务发展中表现出区域差异 。以快速增长的团购网站为例，区域管理在Meituan.com、Handan.com和Nuomi.com的运营能力中显示出不可替代的重要性 。未来服务将从板块式运营模式向市场细分模式发展，更加符合和贴近当地生活习惯的本地化模式将层出不穷，各区域群体的个性化需求
不及物动词大众化趋势在中国经济向中西部发展和全国范围内城市化建设的过程中，传统大城市之外的更广阔的城乡将成为一个巨大的市场 。这样，在常规行业之外，还会根据依托网络的特点提出各种新的需求，如远程教育、远程医疗咨询、远程培训等，都会得到很大的发展，会有更多的人参与到越来越普及的服务中 。七 。国际化趋势国际化趋势具有历史必然性 。中国的网络经济已经成为国际资本投资的热点 。一方面，国际资本的直接注入将加速中国整体实力的提升，缩小中国企业与国际同行的差距，最终实现“走出去”面对全球消费者 。另一方面，在中国的国际本土化投资运营不仅可以通过竞争提高中国企业的能力，还可以为中国中小企业在世界各地展示自己带来专业的渠道 。这种内外各方的互动、融合、渗透，将是未来不可或缺的发展环节 。
现在做电商还有前途吗？
1.电子商务现状 。前段时间在朋友圈看到一个同学分享她的淘宝购物经历：她在一家淘宝店待了四年 。收到客服的这条短信后，她感觉自己的心情瞬间低落了 。先不说客服为了KPI造成了动作变形 。这样的现象恰恰反映了目前电商的市场竞争 。如果你还是不能理解，那我再分享一组数据 。之前看到过这样一条信息 。一位资深电商人士举了一个案例：淘宝上一家皇冠级女装店的成本，30%是产品成本，30%是营销成本，12%是员工办公成本 。好像毛利在20%以上 。但如果商家除了广告还要买单，成本就要增加10%，整体营销成本超过40% 。所以综合核算下来，这家女装店的产品毛利只有5%-10% 。扣除物流等运营成本，净利润几乎是亏损的 。是的，现在电商领域创业最大的困难就是流量 。随着获客成本的剧增和商家运营成本的居高不下，在众多卖家中，真正赚钱的只有2% 。现在电商的竞争有多激烈？我不需要再引用任何数据了 。我服务的一个网上商城客户能明显感受到这些变化(2017年重新安排了流量频道)，做过电商的人自然能理解 。因此，有意识的商家开始做出调整 。2.电子商务的本质 。为什么曾经让一部分人成功的电商，现在却让无数商家感到无比痛苦？电商不是颠覆了很多行业吗？为什么现在淘宝上很难生存？要回答这个问题，我想从我的经历入手，还原一下电子商务的底层逻辑：我大概八岁的时候，父母赚了点钱，在广州做了几年小生意，就是开杂货店(便利店) 。我记得，他们多次在不同的地方开车，每次都能赚到一些钱 。三个地方我记得最清楚：一个在罗冲围，一个在海珠，一个在同德围 。每次只要觉得营业额减少了，就会选择转出，然后重新找地段开店，都是在外来人口集中的地区 。反复折腾了四五次，确实赚了点钱，不仅赚了转让费，还赚了开新店的钱 。为什么？因为零售的底层逻辑是：永远寻找新的流量红利 。我爸妈当时也在不断寻找新的地段，其实就是在寻找新的流量红利 。可能他们当时不知道商业逻辑，也不知道商业理念 。然而，当我开始创业，仔细思考商业的本质后，我发现这是他们给我上的最好的商业课 。嗯，电商也是这个逻辑 。在实体经济面临产能过剩的时候，淘宝的出现对很多商家来说是一个新的流量红利(过去十年中国互联网用户的急剧增加形成了电商的红利期) 。就像线下新开了一个商场，有了新的流量红利 。少部分人开始尝试后，惊讶地发现在淘宝上卖东西不需要租金，还能赚钱 。比如你是一个卖鞋的，你在淘宝开店，把你的产品放到淘宝上卖 。这时候有人想在淘宝买一双鞋，直接在搜索栏搜索 。可能只有几个商家出来，他们只是在你的淘宝店下单 。因为客户通过搜索找到你的产品，这个订单的获客成本几乎可以忽略不计 。也就是说，这个时间属于淘宝卖家的红利期，所以很好办 。但商人凭着敏锐的市场嗅觉，感觉到淘宝将是一个巨大的商机，纷纷开始入驻淘宝 。因为你赚钱了，而且几乎没有成本，自然会吸引大家来分一杯羹 。一时间，淘宝上的商家就像“雨后春笋，嫖后疱疹”一样出现，随便一搜，可能就有上百个 。如果你没有信用，没有流量，自然没有顾客会光顾你的店铺 。
那么，想要获得流量应该怎么做呢？——“当然是推广 。”无论是外部引流还是淘宝广告展示，淘宝商家都开始花钱推广流量 。这样，获取流量的成本开始急剧增加，甚至不花钱做宣传也没有流量 。运营成本已经和实体店持平 。以前是主动搜索流量，现在是被动接受流量，直接导致运营成本增加 。运营成本变高以后，利润就减少了，利润减少了，大家就很难做了 。所以，这就是现在大家觉得淘宝难做的根本原因 。零售的底层逻辑是不断寻找新的流量 。过去的传统对很多商家来说是新的流量红利，但是现在的红利几乎已经被抹平了，这也是电商竞争激烈的原因之一 。那么，为什么电商流量红利越来越少？原因很多，产能过剩，网民增速下降，商家增多 。但是，背后有一个很多人没有意识到的最重要的本质：互联网做的只是存量市场，并不能解决增量市场 。换句话说，在互联网上吃饭的市场将永远是线下未触及的部分，而不是因为新的增长 。比如一些大品牌一开始就没有入驻淘宝、天猫等平台 。如果你在互联网上创业，它会拿走他们的份额 。一旦大品牌入驻，市场份额还是属于他们的 。但是，很多传统企业或者想在电子商务领域创业的人，并没有意识到互联网其实就是一个“股市” 。他们头脑一热，就挤进了互联网创业的潮流 。3.电商的未来面临着流量(流量红利基本消失)、政策变化(电子商务法出台)、竞争激烈的困境 。进入电商领域后有没有觉得没有机会？当然不是 。不是没有机会 。就像微信官方账号的红利期已经过去了，还有人可以大赚一笔 。同样的道理，电商的红利被抹平后，只能说是红海品类更难分一杯羹了 。政策的改变意味着企业必须按照正常的方式经营 。本来正规的要花很多钱，非正规的需要适应这个过程 。不能适应的，最后都被逼出来了 。事实上，电子商务仍然是普通人创业的最佳选择 。对于大多数缺乏资金、人脉、资源的人来说，只要你给消费者提供真正的价值，让消费者认可你，你就有机会获得流量 。未来的电子商务将从“传统电子商务”向“新型电子商务”转变 。其实现在已经有人在练了 。如前所述，传统电商的流量红利已经被抹去，新的流量红利正在慢慢形成 。对于普通人来说，在没有强大团队和资金的情况下，想要在电商领域创业，未来要做好以下两件事 。1)小众市场未来将是一个小众市场，细分市场越来越多 。只要在一个细分领域坚持到底，认真打磨产品，最终还是会有用的 。竞争激烈，红利消失 。普通人要想进入电商红海领域，需要依靠团队、运营、营销能力 。例如，你至少应该能够为搜索逻辑付费 。我在之前的一篇关于如何寻找创业机会的文章中提到：如果你在一个成熟的行业创业，发现产品同质化太严重或者竞争太激烈，你该怎么办？放弃令人羡慕的大众市场，抢占不起眼的小众市场 。比如你想在朋友圈或者淘宝卖东西，不知道卖什么，就发现很多人在卖水果和零食 。如果你也选择卖水果和零食，很有可能你会变得和大多数保险业务员一样(只做熟人生意)，再也不会有人要了 。不妨抓住小众市场，比如卖红薯 。有些人的红薯卖的真的很好 。然后你告诉你朋友你在朋友圈卖红薯 。如果他感到惊讶，大胆地去做 。比如你有什么手工制品，可以选择切入电商 。互联网带来的最大变化是什么？
有些小众产品可能平时很少有人需要，但是互联网和智能手机的普及打破了地域限制 。小需求已经可以快速收集，小需求最终会积累成大需求 。只有以后大规模做一件有效的小事，才能做大 。所有业务的长久成功，都是因为对一个行业的深刻理解，远超同行 。对行业的了解深度如何？了解需求 。你知道你的市场，你有什么样的客户，他们需要什么样的产品 。并且，你知道你可以用什么差异化的产品去服务一类客户，这就是了解一个行业的本质 。优秀的创业者，懂得服务小众客户，深入细分领域 。2)自建流量 。放眼商业世界，所有的变化都是围绕着流量 。流量的每一次变化都隐藏着新的机会 。比如近一二十年线下流量的变化：从街边小店到商场，从传统互联网到移动互联网 。但无论如何变化，每次流量变化带来的红利逐渐消失后，都会遇到流量的天花板 。因为开店越来越多，客流量自然不足 。因此，商家为了保证自己的客户不容易流失，借助会员机制设立流量池 。其中，“会员制”是大家比较熟悉的流量池建设方式，也是商家建设流量池的重要方式 。那么，面对电商的流量困境(虽然现在电商商家基本都有自己的电子会员卡)，我们该怎么办呢？其实我们熟悉的会员机制不会过时，未来的一个趋势是：会员制电子商务 。例如，“京东的PIUS会员 。COM”已经开始尝试会员经济 。当然这是平台做的事情(就像线下商城的会员卡，不是单个商家的) 。对于普通商家来说，最重要也是最有效的一种方式就是——以会员体系的方式建立自己的流量池，将客户锁定在你的体系内(即定向微信群、自己平台等私有域流量) 。当你把淘宝当成转化端，而不是流量端，你就彻底放心了 。为什么？因为平台是中心化的，平台上的流量始终属于平台 。无论是一开始从平台获得的流量红利，还是付费推广获得的流量，你一定会发现一个事实，在众多卖家中，消费者很难记住他买的是哪一个 。而且平台上的流量很容易被竞争对手封杀 。比如竞争对手做直通车广告，很可能消费者会选择你的竞争对手 。而且每个平台都有流量分配规则 。比如淘宝的流量分配规则是：根据老访客和复购率等数据 。换句话说，电商平台拥有绝对的流量控制权 。想要在一个平台上生存，只能适应平台的规则，永远需要花钱买流量 。或者不是单纯的依赖平台，而是建立自己的流量池(也就是前面说的：把平台当成转化端，而不是流量端) 。所以，无论你是微博、小红书等免费推广还是付费推广，你辛辛苦苦赚来的客户，如果不懂得保留或者建立自己的流量池，最后肯定会很挣扎 。为什么？因为现在的趋势很明显，“网络名人经济”会越来越多，可能集中在微信群、小程序，或者商家自己搭建的平台 。未来每个聪明的商家都会有自己的客户群(电商新的流量红利) 。这就是为什么小众市场是未来的大市场 。我的一个客户从事农场，餐饮，生鲜，网上商城 。去年我们布局生鲜店的时候，我建议用微信群积累第一批用户 。因为产品好，有自己的渠道，很快就开了30家分店 。
建立自己的流量池最大的好处就是可以及时参与互动，不受平台限制 。互动之后会产生购买欲望，购买之后会扩散 。最后别人看到你买，我也会买，然后继续互动分享 。简而言之，谁能深度切入一个小众市场，谁能有效建立自己的流量池，谁能为用户提供价值，谁就能在电商下半场胜出 。

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