电商类目运营品类规划品类指的是什么电商产品品类，品类策略是指 _睿知

一、二类电商近期什么品类的产品比较火爆？
二类电商的具体定义是指依靠优质广告流量，在今日头条、广点通、Aautofaster等移动资讯平台上销售单品，交易形式以包邮、货到付款为主的商家。第二，电商的关键是选品、发货、物流。所以对于个人或者小企业来说，需要了解引纬，中间894，后面984，后面622 。

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二、不同电商平台的售卖的倾向都是什么类型的品类？
3月，投资鲁班平台的广告主依然更加关注家装(日用品)品类，服装配饰人气飙升。家装(日用品)和服装配饰成为鲁班重点投资的品类TOP1和TOP2，远超其他热门投资品类。保健(护肤彩妆)和美食特产仍在TOP5行列，鞋包跃居TOP5榜单。3月份在枫页平台投资的广告主主要投放TOP1服装配饰和TOP2家装(日用品)，力度远超其他热门投资品类。保健(护肤彩妆)和美食特产依然占据枫叶热投榜首，鞋包人气飙升，成为枫叶热投类目TOP3 。3月份，百度平台投资的广告主在选择策略上更加注重满足消费者的美食消费需求，美食特色产品位列重点类目TOP1，远超其他热门投资类目。值得一提的是，百度平台的受众和政策与其他电商平台不同。健康医疗(医疗)一直是百度的热门投资品类，车载电子的普及也很突出。3月份，在Aautoquickless平台投资的广告主，依然在Aautoquickless中聚焦了大量的美妆爱好者，投放了大量的养生(护肤、彩妆)的素材。与2月份相比，AautoQuicker平台的健康护理(护肤、彩妆)表现“突出”，3月份家装(日用品)、美食特产、配饰、服装配饰的投入也迎头赶上。3月，投资小店的广告主集中在服装配饰和美食特产上。除了以往热销的鲜果类产品，3月还在小店推出了大量熟食，如小龙虾尾、韩国泡菜等。对于在TikTok喜欢“时髦服装”的年轻女性，商店已经推出了大量的夏装，如长裙和女士t恤。
【电商类目运营品类规划品类指的是什么电商产品品类，品类策略是指】三、电商有没有什么产品易消耗、冷门的品类？
容易消费，不受欢迎.而且必须卖得好。说实话，同时满足这三个条件的品类还真不少。生鲜零食容易消费，卖得好，但也不冷门。然后前段时间了解到“电动摘耳器”这种生活用品，虽然冷门，但是不容易消费。其实不妨开阔一下眼界，不必拘泥于某个特定的条件。你应该先了解一下市场行情。找冷门产品的目的大概就是为了错开竞争吧？但其实很多品类的竞争并没有想象中那么大，比如生鲜零食。平时销量很好，但是要求挺多的。首先，供应链要稳定优质。其次，生鲜的比较需要季节性。多重条件限制了生鲜零食市场的竞争，但并没有想象中的那么大。其他化妆品和日用品也是如此。品牌、产品质量、供应链等问题制约着其他玩家的入场。根据DataEye-EDX的数据，在过去的一个月中，特殊食品的销量一直高居二类电器商品的榜首，但实际上销售的商品数量并没有预期的那么多。但如果从“商品数量”这个维度分析竞争强度，“特色食品”这一品类仅排在第四位。数据来自：DataEye-EDX数据来自：DataEye-EDX所以首先要拓宽视野，从身边可用的资源入手。比如你身边是否有可以对接的供应链，产品质量是否优于竞品等等。

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四、全品类什么意思
全品类是指商家销售的所有品类的商品，比如JD.COM商城的所有自营商品，这是在JD.COM促销的一种方式。JD.COM全品类东券是指购买各种东券没有限制。订单金额满足一定条件才能使用东券，订单金额必须在2000元以上才能使用。每张订单只能使用一张东方券，不能与北京券同时使用。东券不能用于支付相关运费，也不能兑现。拓展JD.COM全品类东券的含义。JD.COM全品类东方优惠券是一种没有购买限制的东方优惠券。xxx-xx元以上的都可以买。JD.COM所有产品均从正规渠道购买，保证是正品行货。品类限定JD.COM券是JD.COM商城的购物券，但是品类限定，也就是数码或者书籍限定。如果是在书籍上限制，那就只能买书了。
五、电商最近什么品类比较热门？
借用DataEye-EDX的市场数据：如图，下图是一级品类近一个月的销售排名。衣食住行，消费者的需求大致相同，也离不开这四个需求。数据也反映了这一点。其中“服装”和“食品”的销量遥遥领先，也可以看出二类电商的目标消费者目前的消费倾向。看三级细分品类最近一个月的销量排名：细分市场下，消费者的需求更加明显。首先，罩衫和内衣占据了服装品类的前两位。不难分析，女性是近期市场的消费主力。零食和水果紧随其后，前五大品类月销量均超过200万。最近很多热门品类(女装、彩妆、个人护理等。)都与女性息息相关，也可以看出女性群体强大的消费能力。

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六、农产品电子商务，主要是做什么的？
最近，媒体报道说，中国目前涉及整个国家
农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家。然而，农产品电商亏本运营却是行业现状。其中，菜管家运营4年来总计投资3500万元，到目前仍是亏本运营；武汉家事易短短两年半时间电子菜箱覆盖了1200多个社区，累计投入6000多万元，虽然每日成交量不小，但基本上都是亏本支撑…… 什么原因？由于我本人与各农产品电商的高层有过不同程度的深入交流，从行业视角来看，分析大概有如下几个重要因素。希望对大家有所启发！欢迎拍砖一、传统的B2C思维这是很大的一个误区，很多电商平台认为一个线上B2C平台，通过导流量，客户就会到线上购物了，其实错了！农产品电商千万别以传统的B2C的思维去搞，那样去搞绝对死路一条。顾客买的不仅仅是产品，是健康生活，因此农产品电商需要让消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供应链可视化等维度全程展现，所以传统B2C的思维是致命的伤。二、目标人群定义偏离、营销策略走弯路农产品电商如何产生流量是大家都关注的问题，需求上讲，这个市场还属于培育期，而且目标人群多半是都市女性白领为主，有追求健康生活+互联网购物的需求，以及时间成本太高的高富帅。你非要定义成屌丝的人群，满足那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是两个词：累死、亏死。很多农产品电商满地撒广告，向男人、老太太人群推，那绝对是跑偏了！所以，如何实现目标客户的精准营销，是个大农产品电商思考的的问题。下一个农产品、生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭主妇，因此农产品电商必须重视这一类人群。三、会“电”不会“商”基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销，这个闭环是农产品缺一不可玩法。当前不少农产品电商存在重大的经营管理误区，认为中心在“营销+流量+交易”三项，仅仅于重视“电”而不忽视了“商”；其实真正要实现盈利，关键在商。2013中国经济年度人物评选现场，格力董明珠说：“我今天告诉大家，营销做得再好，如果我们背离了你的支撑点 ——技术和质量，以及诚信，你的营销就是一个忽悠，你就是一个骗子” 。同理，农产品电商后端服务的角色没有做好，前端的营销、流量都是噱头，当然最终肯定是亏了。四、伤不起的客单价与物流成本客单价是农产品电商致命的伤，行业数据：如果客单价低于200元，那将是致命的伤，因为物流成本和损耗将亏出血本。就目前农产品、生鲜电商的经营情况来说，每单40元的物流成本+损耗是必然的，因此如果客单价起不来，物流成本降不下来，盈利那只能是一种幻想。就连顺丰优选做高档的进口食品和应季商品，在选择品类上都会从客单价上来定位的。五、缺乏一体化的采购基地整合忽视对基地的整合是当前农产品电商面临的问题，很多农产品电商仅仅是以定向采购方式与基地合作，谈不上打造什么战略协同的供求关系。至于是否以市场导向来指导基地有计划的种植产品，这个国内还仅仅是一种远景。看看人家国际品牌星巴克，人家不仅仅实现基地的整合，需求的协同，星巴克的供应链再回溯到咖啡豆的种植以及降水、风力、土壤等一系列的管理。国内的农产品电商的老总已经明白采购基地的整合了，这个的商业价值不仅仅是质量的保证，更是品牌化、集约化采购和需求协同的重要方式，当然是降低成本、降低浪费，获得利润工作的重要手段。再举一个重庆的例子，重庆有一家生鲜电商，他们对基地的整合方式特别值得借鉴，他们最先做的不是B2C，而是做B2B，集团型采购带动了基地的整合，再衍生出来做B2C的服务和O2O的体验，这样一来具有绝对的采购力量，成本自然降低下来，快速打通与基地的供求信息，实现了相对高效的协同。目前正在推进O2O的新的购物体验。这样的玩法是值得大家思考借鉴的。六、客户体验是双刃剑，一次不愉快的购物体验，会丢掉一大群客户千万别把消费者当傻子，将一个客户不满意的订单置之不理，这是最大的失误。吃货这个东西最容易带来的就是口碑传播，如果出现不满意的，将伤害你的一大群客户。记得有一个农产品电商老总给我说：无论什么原因，导致客户拒收的，如果价值不是高得离谱的话，能够送客户就送客户，留下的是一个口碑与客户感动。何况有的商品即使退货回来也无法二次销售。未来的农产品电商一定要培养忠实的吃货粉丝群，这是粉丝经济发展的商业价值，拴住一个人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。还有一个农产品电商的案例，他把目标人群定位在IT互联网圈，这些人是典型的网购人群，属于小白领，而且消费能力不低，但比较宅，通过渗透IT互联网的圈子去做电商，以良好的口碑快速占领这个领域的客户。前几天本人和顺丰优选李东起总裁在央视采访现场聊天，李总坦言：农产品、生鲜电商，一旦与顾客建立了良好的购物体验，这将会迎来持续的消费力，而且会影响身边的群体。七、必须面对本地化问题电商的趋势正在往社区迁徙，趋势是线上社区+线下社区，而且商业模式的变化发酵迅速，本地化O2O已成为必然趋势，据悉现在60-70%的消费发生在3公里之内。所以农产品电商如何线上打造吃货的圈子，线下打造体验的圈子，成为本地化融合的重要策略。期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆不从本地化入手，一定会亏。由于农产品受商品质量、物流限制等因素，不管是小而美的农产品电商，还是像顺丰优选、阿里巴巴这样的全国铺开的市场。建立本地化的服务体系都是必然的趋势，除非是高附加值的商品，这个在不计成本的前提下是可以实现的，其他的大众的农产品必须定义在本地化。农产品电商的本地化，趋势是要和社区服务站、便利店等机构整合，传统的B2C电商要渗透早社区末端，需要庞大的运营支撑，而且需要较大的资金和人力的整合，一般的农产品电商是玩不好的。八、社会化成熟的冷链物流是农产品电商的心头之痛玩农产品电商，冷链是永远无法回避的问题，不仅仅你要建库房，同时还必须要有冷藏+冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则再好的商品，送到客户那里都会成问题商品。冷链的投入不是一般的农产品电商企业能够玩得好的，连续的资产投入，投资回报周期长，这都是单独玩农产品电商所面临的问题。即使你有钱，投入了资产，但订单的季节性和不稳定性，会让你的运营成本大大浪费。何况玩电商的有几个懂冷链物流，能够建立自己的冷链物流队伍。因此，社会化的冷链物流队伍，集约化、专业化的管理成为了整个农产品电商急需的资源。现在中国农产品电商冷链物流的玩法如下：1.顺丰优选，完全的自建物流体系，目前常温已经铺盖全国，或许2014年会铺低温。今年24小时内，将南方荔枝送北京、北方内蒙的羊肉送到海南，这一些经典的案例都是有自建的冷链物流快速实现的。2.阿里巴巴，确切地说是菜鸟的冷链物流，目前是整合模式，已经整合类似众萃物流+快行线这两件优秀的冷链物流企业，他们从干支线+末端宅配相融合，成功将八万单车厘子从美国农场送到中国家庭，把阿拉斯加海产送到全国四十多个城市，这种＂二段式配送＂探索出平台化、网络化农产品toC冷链物流新趋势。3.京东，启动的末端配送服务站模式。据悉未来京东将尝试从田间直达餐桌的“ABC” （Agricultural to Business to Customer）模式，其中的B环节将覆盖全部采购、仓储、配送、营销售后环节。12月14日消息京东自营生鲜配送站已经试运行，这种模式刚好迎合O2O的末端最后一公里的购物体验。但京东的冷链仓储、干线、支线配送等方面还有得整合，只能拭目以待。所以，农产品电商冷链物流如果你搞不好，那你干脆关门歇菜算了！九、品类定位错误当涉及品类定位时，我们就要思考为什么顺丰优选开始要选择进口食品、阿里巴巴为什么要选择美国车厘子和阿拉斯加海产，这些品类的定义不仅仅与人群需求相关，也跟供应链支撑能力密切相关。玩供应链的专业人士都知道，无论是传统零售还是电子商务，运营的核心都是品类驱动的供应链。科学的品类选择是你成功的一大半，所以农产品电商定位品类相当重要，千万不要以过多的品类来吸引更多的购买需求，在多品类混合的供应链体系，特别是农产品品类，会让你亏声四起，搞不好还砸了你的品牌。大家看本来生活卖的禇橙、柳传志卖的柳桃、顺丰优选卖的荔枝、天猫卖阿拉斯加海产等等，这些都可以看出细分的品类定义对能够做好农产品电商有重要的价值。从供应链角度来看，作为品类驱动的供应链，在电商平台选择品类的科学性就决定了你的盈利的潜力。曾经与国内知名电商的供应链总监探讨，当品类增加10倍，供应链的管理复杂度会增加100倍，甚至更高。十、退货比例控制这是农产品电商必须重点考核的KPI指标，一个退货带来的损失不仅仅是商品的损失，重要的客户购物体验及口碑的损失，所以农产品电商控制退货比例已经成为CEO关注的重点。当然前面也说到了，宁可送客户，也尽量避免退货带来的损失。本人实际调研的数据显示，不少农产品电商退货比例达到了10%，好一点的也有6%的比例，这样的退货比例带来的损失是不容忽视的。不过现在农产品电商也做了不少创新，比如预付的C2B模式，会大大降低退货比例；另一种就是上海的厨易时代的O2O模式，渗透到社区，会员制预付费，据说退货比例能够控制在1%以下。所以控制农产品电商的退货比例，不仅仅是要从运营角度思考，更要从商业模式的角度去变换经营思路。总结农产品电商为何亏，以上10个维度的解析可能让大家得到一定的启发，其实这不仅仅是运营管理的问题，也是商业模式的问题，同时还会涉及营销策略，资源整合能力等等！归类总结一下，农产品电商的亏点主要从以下几个方面：1.营销的浪费；2.采购的整合不到位；3.缺乏社会化冷链物流的整合与应用；4.整个供应链过程的损耗；5.品类的定位错误；6.退货比例的控制问题。要实现真正的减亏，归根到底一句话：顾客体验做要加法，供应链运营成本要做减法。吃货对于中国14亿人口基数来说，互联网生活是必然趋势，农产品、生鲜电商一定是一个大市场，2013年的年底的今天，中国农产品电商尚未呈现出一个个行业标杆，整个领域存在诸多的问题，有问题就是发展的机会，以互联网思维探索中国传统行业，一定具有潜在的商业价值，这不是一家公司的使命，是这个行业参与者的共同使命。