二、直播带货和传统电商有什么区别？
直播和传统电商的区别在于内容形式是否直观，是否精准锁定用户的购买欲望，明星和网络名人的身份是否带来信任感 。第一，内容形式直观与否 。1.传统电商的快节奏生活方式，让人不想花太多时间看文字广告 。像传单这样的长文字段落会让人读起来不耐烦，没有吸引力，不能带来好的广告效果 。2.用商品直播卖货的视频内容形式，本身就是一种更容易理解、更直观的呈现形式，迅速激起人们的观看欲望，从而带动商品购买 。第二，精准锁定用户购买与否的欲望 。1.传统电商消费者在购买商品时，往往会面临具体选择哪种商品的问题 。选择哪种购买渠道是一件很头疼的事情，所以传统的电商渠道都是文字和图片，无法激起消费者太多的欲望 。2.带货直播，电商直播新模式 。消费者可以直接看到商品，电商直播的主播可以展示商品并试用 。可以帮助人们快速全面的了解关于这个产品的各种信息，快速判断这个产品是否适合自己，是否要买 。并且可以减少误买商品退货带来的运费等损失，可以让消费者进入购物展示的场景 。3.明星和网络名人的身份是否带来信任感 。1.传统的电商渠道大多是通过图片和视频来传递产品特性的信息 。虽然有些产品确实有明星代言的广告视频，但是对于一些“惯性思维”的客户来说效果并不是很好，他们甚至没有点进去看的欲望 。2.电商直播和带货直播，可以让明星、网络名人等自带粉丝流量的大流量用户加入主播阵营，快速为商家带来大量人气，促进商品销售，实现精准营销 。当播主能够展现出自己在某个行业的专业性时，更容易获得用户的信任 。花钱的人通常的心理是：当行业专家都认同了，那么这个东西一定没有错 。
三、现在电商做推广，图文、短视频和直播带货三种形式各自的特点是什么？
广告主现在更倾向于利用短视频和直播进行内容推广 。数据来自：DataEye-EDX，从大数据的统计可以看出 。图文广告依然存在，但现在无论是广告主还是短视频用户，都更倾向于接收短视频形式的广告 。接下来我就从“视频”和“短视频”这两点来分析为什么现在的人更喜欢做/看短视频 。事实上，视频用户自始至终更喜欢视频广告 。相比图片和文字，视频更能带动观众的情绪 。这一点从之前的电视广告就可以看出来 。仅仅看到移动的星星比仅仅在公告栏上贴一张海报要好得多 。视频的视觉和听觉双重冲击肯定比平面广告好 。但是相比之下，以前的视频广告特别贵，也不是每个品牌都能做视频广告 。视频的钱，明星的钱，时段的钱.总千千加起来可以把人吓死 。但无论如何，用户更喜欢看视频广告是肯定的 。“礼物给你脑X金”“有人模仿我的脸……”诸如此类 。如果这些神奇的广告只出现在一张海报上，会不会被如此洗脑？我不这么认为 。视频上演员的表情，语气，动作，结合这些的广告效果，反正比图文要好 。短视频 。现在，制作一个短视频并上传到TikTok，这需要一点时间和人力，已经没有了 。做广告，每个只需要花一万块钱 。相对来说，在传统媒体做广告要便宜很多 。便宜，容易做，效果更好 。为什么不呢？使用短视频APP的用户非常多 。这个平台上的广告更容易被更多人看到 。而且是“短” 。别人看一篇文章，可能另一个人已经刷过去三四个短视频了 。这意味着短视频广告可能会被更多人同时看到 。只要一点点好的创意不用花太多钱，就能达到很好的广告效果 。随着万物互联5G时代的临近，我认为未来短视频广告会有新一轮的春天 。顺便提一下，带货直播的火热也是一种新的内容推广形式 。现在Aauto更快的淘宝TikTok已经推出了相应的直播功能 。19年作为私域元年，现在越来越多的游戏把直播间私域和电商联系起来 。通过去中心化的游戏，可以将高昂的流量价格转化为社区中低廉的推广价格，当广告主有所作为时，商家和消费者都可以享受到巨大的利益 。2020年，直播主播/网络名人获得——“直播业务员”的工作头衔 。本质上是一个推销员 。未来会有越来越多的活业务员加入战场，瓜分流量 。可以预见的是，直播之间的流量流动会更加频繁，直播也会更加细分 。这对消费者来说是极好的 。短视频之所以成为推广内容的主流形式，是因为其内容图文并茂，更能给客户更有力的心理暗示和刺激 。消费者也更愿意相信短视频资料中表达的产品功效 。直播展示的内容基础比短视频更好，专业的销售人员以“专业”的角度解读产品，作为意见领袖将产品传达给消费者 。从这个角度来说，直播的效果比短视频好 。未来，直播的形式会更频繁地穿插在电商产品中 。但并不是说直播会取代短视频，再次成为新的主流 。就像今天的图文依然没有消失 。短视频的优势在于长度短，传播性等等 。直播不可能像短视频一样，一直发布，一直传播 。只能定时直播，除非用机器人当业务员24小时带货，但那是未来 。短视频还是会火，直播也会火 。两者都以两种不同的形式适应不同的消费群体，满足各自群体的需求 。
m/img/现在电商做推广，图文、短视频和直播带货三种形式各自的特点是什么？.jpg” alt=”现在电商做推广，图文、短视频和直播带货三种形式各自的特点是什么？” />
四、直播带货中货盘指的是什么？直播带货中货盘指的是找货的过程 。三个步骤做好选品工作：直播带货“人、货、场”是其基本逻辑 。其中的“货”，更是重要的基础 。我认为，在“货”的层次上，要做到选品、控盘、组货盘三个步骤 。步骤一，选品要遵循的六个逻辑 。选什么，很大程度上直接决定着直播间的销量 。所以在选品时，需要非常严格的标准和复杂的筛选流程 。选品只有满足耐销性强，市场渗透率高，具有价格优势，好展示，使用体验好，新奇六大特征的商品才能进入选品池 。步骤二，控货盘的两个原则 。选品完毕后，进入备货阶段 。对于控货盘，我的建议是：1、供应抖音商品和其它电商平台进行仓储物流统一管理 。2、根据达人过往带货能力来预测销量，提前锁定库存，优先保证抖音渠道的货品供应 。一是降低了为单一渠道大量备货而面临的库存风险，二是确保货物充足，三是能保证及时交货 。
五、直播电商和直播带货、直播广告有什么联系区别吗？对于直播电商还有直播带货和直播广告来说，他们既有紧密的联系，又有很大的区别 。其中以直播带货和直播电商他们的销售量为最大 。
文章插图
六、电商直播带货有什么方法论吗，不要网上哪些资料，最好是亲身经历总结的实战经验？3月20日，黑马大学APP第四季公益直播“后疫情时代企业发展系列”第三课在线开讲，我们邀请到京虹电商总经理、李祝捷实验室学员王逸申，请他来分享“如何高效全网带货，如何升级电商企业线上业务” 。以下为其分享精选，经创业家&i;黑马整理 。分享丨王逸申整理丨张九陆从2014年开始，我们公司一直在电商领域，简单来说，做的事可以归纳成两个字，“带货” 。一种是直接带货，大家把产品给到我们，我们利用自己的渠道去进行销售 。目前直营的微信群大概800多个，还有小程序商城 。另一种是间接带货，比如有些品牌有自己的天猫、京东、拼多多店铺，我们提供培训和代运营的服务 。做了6年的电商，我们内部已经有了自己的一套盈利模型和一些玩法，今天在这里做一下分享 。01电商竞争演进的六个阶段2020年，各种传统卖家都在转型做电商，那么他们应如何做，以适应当前的市场？首先要了解你所在市场的发展阶段 。实际上，到目前为止，电商的发展共经历了六个阶段：供给战、价格战、运营战、品牌战、模式战、资本战 。电商发展的第一阶段是供给战 。2003年，非典催生了淘宝，也催生了京东 。当电商平台刚刚兴起的时候，需求侧人比较多，供给侧人比较少，所以大部分电商平台做的第一件事是品类扩张，把一些原来线上卖得很少的，或者没有人卖的产品挪到线上去，把用户吸引到自己的平台上 。所有的品类，在刚开始开拓电商市场的时候，都需要先打好供给战 。此时对应的是一个空白市场，或者说早期市场，早期市场赚钱是比较容易的 。像最近比较火的消毒领域，就诞生了很多供给品类，比如消毒湿巾、衣物消毒机、内裤消毒机等等，都处在早期市场 。当一个品类市场走过早期之后，你会发现基本上供给都是严重超过需求的，此时盈利就比较难，随后会发展到价格战 。比如现在你去国内任何一家平台搜索纸巾，都会发现有500个以上的品牌在竞争，对应着可能有上百万个SKU在打价格战 。当出现价格战的时候，一直降价是没有用的，必须进入到第三个阶段，那就是品牌战 。因为只有树立起品牌，消费者才知道怎么选择 。竞争是一个很漫长的过程，在品牌建立之前，如果你是在一个存量平台上去进行销售，只打品牌还是不够的，因为可能你要打三四年，但你不能一直等，这时就涉及到运营战，比拼精细化的运营 。运营和品牌要一起来做，这两个阶段没有先后 。第五个阶段是模式战，当前电商的主战场就在这里 。2019年你会发现很多线上的品牌，其实它在平台上已经不赚钱了，因为平台的流量成本太高了 。原来获得一个客户的成本可能是5毛钱，现在可能是3块 。然后头部的品牌又会占有最核心的流量，跟头部品牌抢流量则更贵 。这种情况下，你就会进入到模式战 。去年我们的很多电商客户做了一件事情，把京东、淘宝的老客户都洗出来，沉淀到微信里，做自己的小程序商城 。这就是一种模式战，因为前端的店铺已经不指望它盈利了，那就利用它去获客，把潜在客户拿到，做私域流量，这是一个模式升级 。最后阶段是资本战，竞争进一步升级，利用资本去战斗 。你要区分品类所在的电商市场正处于哪个阶段 。任何品类，赚钱效应随着战斗升级逐级递减，越是早期，盈利越轻松，到了资本战阶段盈利会非常难，大家都是在血拼 。如果你实力比较弱，需要找到“猪对手”；如果你实力比较强，已经处于品牌战阶段，就要找到“神队友”，帮助你来提升运营、品牌、模式和资本实力 。02电商的消费分层及其应对方案知道了自身品类所处的电商市场阶段之后，第二步就要选择自己的线上切入点 。2019年我国的GDP达到99万亿元人民币，国民人均生产总值超过1万美金，这是一个挺令人兴奋的一个数字 。我们会发现当前的消费结构正在从有形产品向无形产品转移，从注重量的满足转向质的突破 。总体而言，当前的线上消费可以分为三类：第一类是高价高质的商品，这类客户在京东占比较高 。第二类是高质低价的商品 。这是中产消费的主流追求，小米走的就是这个路线，包括网易严选也是这个路线，抓的是传统电商平台的主力消费人群 。第三类是低价低质的商品 。这部分商家最早是在淘宝，后来又转到的闲鱼，还有一部分商家在拼多多，但是现在各大平台都在打击，5大平台联合进行黑名单制度抵制恶劣商家，这类商品的机会正慢慢减少 。按照不同电商发展阶段的市场特点，以及目前消费分级的趋势，我给大家三点建议：第一，对于标品以及无社交属性产品，要追求低价高质 。比如房子，教育和医疗，这些领域中无形的服务产品日益增长，降低了对实物产品的消耗 。对于工厂型和供应链型卖家来说，要利用成本优势，做出好产品，低价格，挖掘细分蓝海 。第二，对于母婴用品，女性用品以及有社交属性的产品，要追求高质高价 。对于线上有资金和有团队的卖家来说，要成为这些领域龙头品牌的代理 。或者自建自有品牌占领用户心智，瞄准一个细分的场景去打，集中兵力点对点突破 。第三，对于低价低质的商家来说，今年可能是最后一次机会，因为平台正在联手整顿 。也可以找到电商平台的早期市场和细分市场，找到那些大品牌不做，毛利率比较高的市场区间 。综上所述，2020年传统卖家怎么做线上，有三个维度：第一个维度，你要分析自己的品类处于六大阶段中的哪一个阶段；第二个维度，是消费升级和消费分层，你要看自己切入哪一类层级的客户；第三个维度，是消费分级之后，每一层级的卖家应该怎么去操作，要根据实际情况采取适合自己的策略 。03全网带货的三种方法接下来我讲一讲如何进行全网带货 。我们知道，目前大部分的品牌都在做公域流量私有化的事情 。你会发现大部分电商平台正在从增量市场转为存量市场，这是一个大趋势 。因此2019年做电商的人都在从流量思维转向人群管理的思维，也就是从经营货品到经营人，从粗放式管理到精耕细作 。此时，全网带货又分了很多品类，线上有很多平台：传统电商有淘宝、天猫、京东，短视频平台有抖音、快手，精品电商平台有小米有品、网易严选，直播电商有淘宝直播、蘑菇街，二手电商又有闲鱼、转转，还有很多微商和社交电商的团队 。这么多电商平台该怎么选择？我觉得，此时选择大于努力，你不要去把所有的电商平台全部铺一遍，那是没有意义的，有曝光不一定有转换，要找到适合自己的平台 。对于国内做消费者来说，传统电商平台，天猫和京东是必须要做的，它们是你在电商平台的一个名片 。如果你没有做天猫、京东，客户就会觉得你只是第二梯队的玩家 。传统电商平台做完之后，如何来做模式，以获得盈利呢？有三种做法 。第一种是内容种草+电商变现，也就是我们讲的多次触达，一次成交 。内容种草的地方很多，有小红书、抖音、快手，这些地方你可以种草，然后把种的草全部集中到天猫旗舰店或者京东旗舰店成交，这就完成了一个闭环 。这是现在比较流行的一种模式 。比如内衣消毒机这样的产品，你肯定要去抖音、小红书种草，因为只有一线城市的白领、年轻人才会愿意尝试买这种产品 。所以，种草时一定要找到场景，利用内容种草，最后实现电商变现 。第二种思路就是电商推品，渠道变现 。比如说我们去年做了一款产品，婴儿用的棉柔巾，靠这种办法冲到了大概一个月10万笔的销量 。这个产品在线上的售价是59.9元，但是很多渠道商都是19.9元成交的 。当前有很多社交电商平台，有很多网红，他们可以跟你合作卖产品 。你可以把产品在线上明码标价，然后放到网红电商的平台上做一个折价促销活动，很多都卖得很好 。第三种叫做电商吸粉，私域变现，就是我们前面讲的公域流量私有化 。实际上就是要利用好你的老客户资源，要想办法用转介绍和复购的流量代替拉新的流量，这是核心 。以上就是全网带货的三种路径和方法 。黑马问答黑马：我们做的是一款液态羊奶品牌，属于成熟品类中的初创品牌，如何制订线上化和投放策略？王逸申：羊奶本身是一个非常小众的品类，如果你前期预算比较少，想做成一个长线的生意，我的建议是你可以分两步走：第一步，开通京东和天猫的平台，作为一个引流平台 。这种产品的交付周期不要太长，不能让用户拿回去一次性喝一个月 。你可以每单只卖一袋或者两袋，通过低客单价把买羊奶的潜在客户找到 。第二步，客户找到之后就沉淀到你的微信里，做直销，给他推套餐，数千元的订阅套餐 。因为我们之前辅导过一个卖骆驼奶的，就是这样操作，现在每年能卖到四千多万元，还是不错的 。如果你只想做短线，品牌不是你的，只是想赚点快钱，你就找母婴社群、女性群体、团购，多上渠道，赚差价，这种更快 。但这种方式获得的粉丝不是你的，也没什么沉淀，可能只是赚点钱 。我觉得羊奶更适合去做自有品牌，去做长线 。黑马：我在线下儿童乐园的，全国有几十家门店，现在受疫情的影响，很多儿童乐园不能开门，但是我有很多存量会员，如何利用这些存量会员去带货？王逸申：推荐产品首先要跟人群是相关的，您的客户是典型的女性群体和母婴群体，追求的是高质量和高品质的产品 。在推荐产品的时候，应该更多地以群为主，不要想着做什么商城，链接能力很差，因为你这方面不是专业的 。你需要做得更多的应该就是直销，在微信里销售 。微信里销售效率最高的渠道就是两个：群和朋友圈 。群的效率比朋友圈的效率要更高 。可以把这些客户都拉一个群，以某种名义，比如说好物推荐群 。拉这样一个群之后，每天不要像疯子一样在里面发产品 。可以做一个妈妈群精选，一天就推10款产品 。前期就是拉群，拉到100个群之前都不要在里面卖东西，可以在里面发一些母婴的知识，然后发一些红包、做一些游戏来活跃气氛 。等人数到达一定规模的时候，每天给大家推荐10款好的产品，100个群同时做团购 。假设一个产品在线下卖299元，群里面团购就卖149元，然后限定数量，100个群同时团，每个群10点钟同时上新，这样就很容易把这个群的黏性和观看率做起来了 。不要去搞什么“群狼战术”，搞一大堆SKU，那是不可能做成功的，只围绕着社群去做团购，这是我的建议 。- End –
【带货骗局 电商带货专场是什么意思，最大带货电商】
推荐阅读
- 电商中空包什么意思
- 电子商务采购的优势 电商采购和物流是什么工作，电子商务与物流的关系
- 容声冰箱 电商冰箱优惠品什么意思，电商是什么怎么做
- 欧洲电商排名 法国电商是什么，法国电商网站视觉特点有
- 电商有活动吗 为什么商场没有电商做活动，为什么商场没有电商做活动呢
- 电商运营工作怎么样 电商辅助是什么工作，跨境电商辅助软件
- 跨境电商财务面试会提问什么 面试如何回答为什么选择跨境电商，去应聘跨境电商要怎样准备
- 人人都要懂得社交电商课 做电商要懂一些什么，想要做电商平台必须要懂哪些才行
- 我站在世界的顶端 为什么天猫可以站在电商的顶端，电商是什么