亚马逊跨境电商亚马逊跨境电商为什么收到小红旗，什么是跨境电商 _睿知

一、跨境电商亚马逊新手需要做什么
1.店铺注册亚马逊注册分为两种，一种是自助注册，一种是投资经理注册。两者的区别在于，自己报名的话，通过的概率很低，基本占50% 。一旦注册失败，你的注册材料就无法在亚马逊商店注册。2.避免帐户关联问题。对于亚马逊平台，一个人只能开一个亚马逊商店，一个人开不了。一旦被发现，后果很严重。很多店铺都是找一个运营商，店铺有轻有重，或者直接把所有的字母都存起来。所以注册亚马逊平台，确保操作设备干净，确保以上设备没有登录亚马逊账号。3.销售侵权。在销售产品之前，一定要了解对方的产品是否有注册商标和外观。如果被警告，请将产品下架，最好给产品的卖家发一封道歉邮件。一旦使用了卖家的目标产品，被对方卖家指控侵权，会直接封号。4.产品与图片不符。为了提高转化率，不断优化产品细节。信息：备注：1 。人口方面要考虑三点，数量，人口，年龄。数量直接影响销量。当然人口越多越好。现在做跨境电商的年轻人比较多，还是要考虑年轻人占总人口的比例；收入代表当地居民的经济实力，直接影响消费者的购买力。2.物流是跨境最重要的一个方面。很多国家的电商发展并不顺利，只是因为物流问题解决不了，下单后一两个月还收不到货。为了节省发货时间，首选在中国有中转仓，亚马逊中国主要负责欧洲。

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二、亚马逊新手要做什么，要学什么
1.在亚马逊开店可以是个人名义的申请，也可以是公司名义的申请，但AM上显示的账户只有收费和不收费两种。2.在收藏方面，我们现在使用最多的是四种卡，分别是WF卡、P卡、美国银行卡和香港一卡通。WF卡和P卡的相对费用会高一些，但是各有优势。也就是说，如果你想开设其他网站，如英国、德国、加拿大或澳大利亚等。你可以要求P卡或者WF卡的服务商开通这些站点来收款，而且不需要单独申请，这样你的收款会容易很多。美国银行卡可能涉及缴税；3.申请的时候需要涉及免税。你需要填写一些表格，比如W8，W9和一些英国的增值税税号。4.悬浮弹簧男女最佳操作方案：你要根据自己的实际情况，比如自己是什么样的操作水平，自己的财务状况。如果你的经济状况不是很好，那么我建议你直接用国内身份注册。用国内信用卡注册卖家帐户。但是很多人会反思为什么一直注册不了。首先要避开风险大的地方。我们注册难的原因之一是我们国家很多卖家在亚马逊上作弊，导致亚马逊审查严格。最具欺骗性的行业是3C、服装、鞋子等等。所以在注册的时候可以采取微调方案，先注册一些冷门行业，注册成功后再开始销售，然后慢慢开放其他类别。当然，花钱找人一下子就能搞定。市场价一千多到两千。我选择亚马逊做跨境电商是因为它相对公平公正，不需要太多的人际关系或者社会关系或者办公室政治在里面。所以我想在这样一个公平的环境下，通过自己的努力得到自己的回报。5.我们注册成功后，一定要保证账号不能死。如果帐户被暂停或销售权被取消，我们的帐户有时可以被退回。首先，看看你的账号被封的原因。如果不是太严重，你还有机会申诉。只有一次，如果能把握好，还是有机会的。要根据自己的实际情况写自己的语句。我们得写投诉信，所以不能太急。我们要充分准备好自己的投诉条件，写好投诉信，然后进行投诉，争取一次性拿回自己的账号。6.侵权必亡。这是每个人都应该知道的一件事。所以要考虑如何避免侵权。最简单的就是品牌查询，去各国商标局查询。一个卖家被取消了销售权，但是他在投诉的时候解释说，他在销售之前咨询过亚马逊的客服，说他的产品能不能卖。客服回邮件说可以，然后他的账号就要被退回来了。当然最有效最专业的还是相应律师的咨询，但是费用高。更何况，如果我们和美国品牌有冲突，最好不要和他们有冲突。毕竟是本地卖家。7.AM不允许重复加载和开店，但是大家都担心自己的账号会被封，因为这是很多人都会遇到的问题。所以你可能要有一两个备用账户。8.我们现在说的，和这一块有关。亚马逊为什么要捆绑协会？因为它不能让你重复PO货。按照概率，一个产品会有万分之一的成交率。如果我有十万件产品，我们的营业额会更多。所以为了防止你重复上架产品，亚马逊会规定同一个人一次只能上架一个产品。但是如何判断是不是同一个人，是基于你的真实信息和网上信息。连接是必然的，最安全的是一个人只有一个账号，然后在自己的网络里卖。
但是亚马逊经常有死账号，所以我们正常都有一两个账号。为了节约成本，应该如何同时操作多个账户？那我就说说一网多号的运营经验吧。ADSL网络，两条路由，两个调制解调器和两个机箱。每台计算机对应一个路由和一个调制解调器。在你拨号上网之前，IP地址是不同的。9.ODR超标后，你申诉回来的几率更大。在ODR重要的不是退货率和差评率，最重要的是你的产品质量，以及你对客户的反馈和你是否能及时做出反应，做好自己的服务。在这两个方面，ODR超标一般不会出现。
了。问与答：全球开店申请地址是在亚马逊的网站，在上面提出申请就可以了。个人申请的话，例如你要在美国开始销售，你可以直接去美国方的亚马逊网站提出卖家申请就可以。申请的成功率在于你申请的行业还有就是你对申请规则的理解程度。问与答：用香港内地一卡通，因为美金换成港币会有大概百分之三左右的汇损。内地只有招商银行在办，深圳地区最快的办理方式是到香港去办，不用排队。12，有了帐号，有了收款的方式后，我们接下来我们要考虑我们要卖什么产品。第一是我们的产品会不会被人喜欢；第二个是产品的物流方式；第三是怎样描叙关键词等等。产品之后就是引流的问题，引流之后就是成交率的问题，也就是我们的转化率的问题。最后就是到我们的服务。寻找产品的思路，我们要考虑的有这些信息：年龄，性别，文化喜好，收入层次，网购习惯，网购媒介，搜索习惯…….地域性、季节性、市场竞争情况售后服务需求我个人总结的一点是与价格越是计较的人，那么他对我们的服务就越是苛刻。13，产品开发思路有两种：一种是看打市场有热销的产品，然后自己跟着做；还有一种是创造需求。但是我们是不同的国家，因此，我们很难理解到我们顾客的需求，因此我们很难做到第二点。14，要是你想把做亚马逊最为自己的一个人生的目标，那么你最好去申请一个美国的商标。申请一个美国的商标也不贵。在深圳还有一个政策，你申请一个美国的商标，你还可以向政府的一个部门申请一个五千快的补助。15，如何引流。引流分为站内引流和站外引流。站内引流，你想要更多的流量过来，第一个要看你的产品是否有竞争力。然后，你的图片是否有吸引力，你的标题是否符合规则。你的价格和物流方式等等。你的目标就是要去吸引你的目标客户，让他们产生粘性和重复购买的行为。另外还有，我们要做的有跟买、促销和广告等。站外引流可以通过SNS或是其它的广告方式去引流。这里有一个适合这样的产品的方法，那些别人卖得好，你卖不好，或者原来卖得好，忽然不动了的产品。可以去找淘宝或者是自己的朋友去买自己的产品，这样可以提高的排名，这是很多平台通用的。关于如何做好服务。我们一定要跟踪自己的客户的反馈去不断完善自我的服务，最好的服务就是尽量把服务的要求降到最低，提高自己的完美订单率。16，我现在有一个做客户评价反馈做得比较好的。首先我们的货物发出的4到5天或者是根据你自己的物流的时间2到3天，我们给我们的顾客发第一封的邮件。可以写：亲爱的顾客，您的邮件已经发出，邮件号是多少，可以在那里查询您的物流信息，我是某某，如有任何的问题，请随时联系我。第二封的邮件可以是我们客户收到产品到的第一天或者是第二天。可以写：亲爱的顾客，很感谢您购买我们的产品，您用的怎样呢？有没有什么问题呢？如果觉得好用是否可以个我们一个好评呢？第三封邮件要根据您自己的自身的情况，要是您对自己产品有信心的话，你可以在第十五天左右就可以去问一些相关的使用的情况。这样做你的反馈率就可以提高。如果有顾客邮件回复你的话，那么这些客户就是黄金客户了，你一定要记下这些客户的邮件，然后你就可以在发一封邮件表示你的感谢还有同时可以推荐一下你的产品和店铺了。思路决定出路，细节决定成败！17，有三个案例可以和大家分享一下。一个是广州的一家公司。他们的单量不大但是他们的销售个可以达到一年几千万的美金。他们做的产品是这样的，在欧洲一带有很多色情的地区，就像我们电影看到了，也就是所谓的红灯区。色情场所里面有一个铁笼子，里面有一个在热舞的辣妹。这家公司主要做的就是这种大铁笼，他们的单不多，但是他们的销售额就很多。因为他们的单价是很高的。因为他们当初找到的就是一个蓝海。另一家公司的单每一天也就是只有30到50这样，但是他每年的销售额有几百万的美金。公司也只有二三十的人，所以每人的工资都是不错的。他们做的是体育器材，而且所有的器材都是直接通过中国发到国外去的。每一款产品都是限额销售的。这两个案例可以说名：产品的选品要有差异化，不管是用途还是销售的方式或是市场的划分。还有一个就是，我自己当初刚做AM的时候，我们都有跟卖引流，就是看到别人的某件产品做的好，我们也跟着去做。但是我被有跟卖就被一家比较大型的店铺警告了。因为我们当时是小公司，所以也没有怎样，就不卖了。但是过了没多久，发现警告我的这家公司他自己去跟卖LISTING越来越多，而且排位第一的都是那些价格低的。在后来，那家店铺也就没有了，只有一个可能，那就是被人告后封掉了。因此可以知道，开始做得好的，到后来不一定能做得好。现在比别人做得差，只要你一步一步来就可以做的比别人好。坚持+求稳18，我们可以从传统的行业中去找到适合我们电商的规律。我们想一下传统的超市做的比较好的有那些，我们能够朗朗上口的有沃尔玛、家乐福。而在消费者做的比较细分的在我们深圳这边就有百果园。包括我们身边的的一些小的超市，它们的销售群体的重复购买率是非常高的。所以在我们的电商中也会出现像小超市这样小而美的店铺，重复购买率会高的惊人。19，还有就是我们做电商的一定要学会用发展的眼光去看待问题。例如，我们现在刚刚做AM，当时有几款产品支撑了我们百分之八十的业务，过段时间再回去看，那几款产品我己经不在意了，我有更新的，更有优势的产品来支撑我的发展了。我们一定要记得我们的社会是在进步的，我们消费的观点也在变，消费的产品也会在变。所以我们一定要不断的分析思考，现阶段我们的顾客需要什么，那些产品会适合现在的消费趋势，而不是只是安于现状。也不要纠结于现在的某一个客服问题，难缠客户等等小事上，多做重要但不紧急的事情会创造出更多价值出来！
三、亚马逊选品，怕侵权，如何避免如何利用工具实现数据化选品主要结合紫鸟的一些数据工具来和大家分享1.紫鸟热卖排行榜它又包含了三个榜单，分别是热卖排行榜、新品排行榜和rank上升榜热卖排行的数据主要来源于亚马逊和紫鸟自己的历史热卖数据库，其提供的选品条件会更多一些紫鸟的热卖选品根据不同人关心的不同维度来筛选热卖商品，这个工具现在同步了亚马逊所有的分类，我们可以在选择分类后再根据不同的条件，比如rank变化、上架日期、review的数量、价格、feedback等，大概十多种条件的不同组合来选自己的商品。还有一点也是卖家选品需要非常注意的是—平均值，平均值能反应一个类目的现状，提供你是否进入这个商品的销售提供参考，比如紫鸟热卖排行提供了你所要查询商品的平均数值：平均价格、平均星级、平均的review、平均的排名……如果你要开始销售一款商品，但是这款商品的评论数、星级都很低，这个时候到底是机会还是挑战？如果平均的星级都很低，比如两星、三星说明这个类目的商品大多数很难获得用户的好评，它在销售过程中遇到的问题可能会比较多，若不看这个数据，直接做，而你又没有实际的能力解决这类商品的缺陷问题，下场可能会很惨。平均价格是给你的盈利做参考，若你能达到或者能做的比目前的平均价格更低，就有优势。而平均的排名则是给流量做参考，结合关键词搜索的商品结果，这个可让你知道这类商品流量会有多少。平均的FBA的占比等大家应该能够类推出来，所以平均值在选品的时候就起到了非常大的作用。在选出这些商品之后，肯定要对其进行跟踪，紫鸟也提供了一键加入跟踪的功能，可查看这个商品的各项数据，对其进行产品分析，或者到亚马逊原始页面去查看他的页面情况，listing设置……2.紫鸟产品分析这个功能无论是在选品还是在分析产品问题的时候都会用的到。如果我们在紫鸟产品分析里通过Asin查询某一款产品，我们会得到如图所示的产品数据：商品详情包括价格、卖家数、排名、review等数据，同时产品分析还会帮你查看你的页面设置是否合理，如果合理会通过√告诉你符合亚马逊标准，通过×告诉你这块不符合，需做产品页面的优化。此外，前十名的卖家价格等信息也可知晓。对选品数据要求较高的卖家，可通过这个功能更细致的进行选品。3.紫鸟订阅针对比较忙碌而无心分析的卖家，或者对于热卖选品不擅长的卖家，紫鸟上周刚推出了一个私人定制化的功能—紫鸟订阅，这个功能能够帮助大家解决很多的问题①设定你所需要关注的类目，类目里如果有排名突增，可能成为爆品或者热卖品的商品，紫鸟订阅会第一时间推送让你知道，不需要时刻关注和分析。②设定你所需要的核心关键词，在亚马逊站内和关键词有关的商品一旦发生排名突增，紫鸟订阅也会第一时间推送，全站和你相关的商品，你将全盘掌握。Cheney也做了个预告，关于紫鸟订阅马上就会出第三种的订阅方式，这个订阅方式能够订阅去年同期热卖品，并且提前三个月通知到你，这样的功能，是不是想想都开心呢？