什么叫电商运营？
电子商务是围绕网站产品的人工干预 。这种方式在一些商务B2B产品中比较常见，可以分为BD和销售 。销售是产品的直销，BD更多的是一种互利的合作 。目的是吸引用户，然后留住用户 。很多企业级的产品都是以这种运营模式为主要手段，比如BAT的云服务产品，或者拉业务入驻，拉企业团队使用这种 。围绕运营，或者说运营人员的成长，首先要明白产品技术运营在一个互联网产品中起到什么作用 。提高运营流量的方法有：1 。付费推广是最直接的流量来源，所以在ROI可控的范围内，尽量增加付费推广 。一般情况下，付费推广带来多少流量，自然搜索就会带来多少 。2.参加活动可以给店铺带来更多的免费流量 。但要注意多做优质活动，少做劣质活动，避免劣质流量到店导致的差评和DSR评分低 。3.提高自然搜索流量的关键是关键词竞争 。影响关键词竞争的主要因素是产品销量、DSR动态评分和好评率 。这三点做好了，自然流量也不会差 。
电商怎么赚取流量？
对于电商来说，广义的流量是指曝光度，可以理解为看到商品的买家数量；狭义的流量是指点击量，即商品链接的点击次数，可以细化为UV和PV 。对于依托平台的卖家来说，流量主要分为站内和站外两种 。以亚马逊平台为例，站内流量主要来源于搜索流量、排名、广告、deals活动等 。而站外流量更多的依赖于社交媒体推广和搜索引擎优化 。想要流量最大化，就要从各个角度优化店铺和链接，最终通过完成商品交易来实现；对于自己做平台或者网站的卖家来说，流量主要靠搜索引擎优化、社交媒体裂变、外部链接 。经过一段时间的积累，获取一批稳定可靠的核心用户，进行重点维护，再考虑通过销售商品或服务、提取佣金或广告费等方式变现 。无论是依托平台还是自己做平台，实现电商的公式都是一样的，那就是销售额=流量*转化率*客单价 。当然，不同来源的流量代表了不同的买家属性 。在流量越来越稀缺的今天，我们也要考虑他们的需求，做更精细化的运营 。最后，我的新书《亚马逊跨境电商运营实战-揭开畅销品与A9算法的秘密》已经上线，以后会继续为大家提供亚马逊运营方面的干货 。我希望你能支持我 。1.产品思维vs流量思维创业有两种重要的思维方式：产品思维：做一个产品，把产品做到极致，用产品赢得市场和用户 。流量思维：先抓住机会搞流量，再获取流量 。有流量的用户，卖对的东西总能赚钱 。这两种思维方式之间没有绝对的优劣，各有利弊 。/产品思维的优缺点/产品思维的优点是想象空间大，天花板高 。如果你能做出一个特别的产品，你可能会成为一个非常伟大的公司 。但缺点是做产品的风险也很大 。这是因为产品R&D和生产本身是一件非常昂贵的事情 。而且，好的产品也不是那么好做的 。我们都看到市场上有很多产品的成功案例，其实是一种幸存者偏差 。说到做产品，大部分创业者都高估了自己的能力，以为自己一定会比同行强很多，但是做了之后往往得到的反应非常一般 。这是因为之前的产品有多年的积累，有稳定的客户群、口碑、品牌知名度、用户习惯等 。这也成为很多创业者失败的重要原因 。我们退一步说，即使你能做出一个很优秀的产品，产品思维的创业模式也很难效仿 。你需要做营销和融资，整个过程都在烧钱，对创业者的综合能力要求很高 。产品思维是互联网创投圈常见的玩法 。他们会强调赛道，趋势，产品的完善程度，你产品的用户粘性，当然还有创业者本身的融资能力 。/流量思维的利与弊/另一种思维方式是流量思维 。相应的，基本就是网上赚钱的圈子 。流量专家特别热衷于捕捉各种流量红利的机会，他们往往不太关注赛道和产品 。甚至很多流行的款式都不需要产品，也不太会融资 。一方面，流量本身已经比较赚钱了，不需要融资 。另一方面，他们的商业想象空间不是特别大，如果真的需要融资，也不一定能做到 。所以这个圈子里默默发财的人比较多 。有的人不开公司，自己一个月也能赚几十万 。但是这种类型的企业也有明显的缺点 。首先，它非常投机取巧 。市场来了，你可以做这样一波，但是谁也不知道下一波会在哪里，所以这种业务的天花板不是特别高 。而且在流量专家眼里，只有流量，没有用户 。因为没有办法获得高用户粘性，所以是
相比于创投圈，网赚圈的流量专家聚在一起，只关注方法、成本、机会以及如何实现流量 。/两种思维需要融合 。/虽然我们说做创投圈和网上赚圈都是通过互联网赚钱，但是很有意思的是，这两个圈子的交集非常少 。他们不认识，可能会觉得对方圈子的人很傻 。我认为这是一群从事投机和薅羊毛的人 。看网圈的创投圈，我觉得这群人很蠢 。他们不是用好钱赚钱，只是烧钱 。根本原因是这两个圈子的人思维模式完全不同 。在相对较低的层面上，他们的思维方式是不兼容的 。从产品的角度来说，创投圈的人很看重产品，但是网赚圈，有时候做的越好，越不需要产品 。比如我从事软件开发的那几年，当时最好的流量专家都在卖一本电子书，叫《减肥秘方》 。他们把电子书放在网页上，忽悠用户他们的减肥方法有多神奇，让他们为这本书买单 。为什么要卖这个？首先，减肥适用人群广 。其次，电子书基本没有成本 。给用户一个下载链接就行了 。不研发不买股票也能赚钱，这种钱最舒服 。因为卖这个东西太容易了，当时很多专家都在做，竞争很激烈 。只有竞争不够的时候，他们才会去卖别的东西 。所以做流量的人往往不是很看重产品，甚至想把这个最简单方便的东西卖出去 。再说了，流量专家不看重产品，不仅仅是因为懒，还因为流量思维本身就特别注重成本 。
文章插图
【电商运营流量是什么意思呀 电商运营流量是什么意思，电商运营流量是什么意思啊】电商是什么意思？
电子商务的全称是电子商务，是指在互联网、内部网和增值网上以电子交易形式进行的交易活动和相关服务活动 。电子商务包括电子货币交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线交易处理、电子数据交换、库存管理和自动数据收集系统 。在这个过程中，使用的信息技术包括：互联网、外联网、电子邮件、数据库、电子目录和手机 。电子商务涉及面广，一般可分为三大模式：企业对企业模式、企业对消费者模式和消费者对消费者模式 。电子商务的开放性和全球性为企业创造了更多的贸易机会 。
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