一、电商为什么要推广?
在这个追求高效快捷的时代 , 还有谁愿意花时间和精力在“小巷深处”寻找“美酒”呢?如果你是一个商人 , 如果你还抱着“酒香不怕巷子深”的想法 , 你要经营的商品就会被忽视 。网络世界里的一切都令人眼花缭乱 。想让客户主动打捞你的产品 , 太不现实了 。网购看不到实物 。“酒”香不香 , 需要你自己的大力宣传 , 客户才会有初步的信任 。所以 , 要销售 , 首先要让你的产品浮出水面 。这就是商品需要推广的原因 。只有努力推广和营销你的网店 , 让买家了解你的网店和你的产品 , 建立他们对你的信任 , 对方才能购买你的产品 。好的产品是基础 , 长期有效的推广决定了你的销量 , 决定了你的店铺能否生存下去 。简单来说 , 网店推广就是通过各种宣传方式 , 让更多的网友能够打开你的网店 , 知道你的产品 , 并产生购买欲望 。网店推广可以是详细的商品描述展示;也可以是网络广告的强势出击;也可以是老客户的口碑宣传;也可以是线下传统媒体的推广 。总之 , 不管采用哪种方式 , 目的都是一样的:让你的店铺和你的产品来到你的客户面前 , 通过各种方式让他们购买 。
文章插图
二、电商想转战实体店有什么优势吗?为什么?
去年11月初 , 美国亚马逊在西雅图开设了实体书店 。不到一个月 , 中国当当网宣布未来将开设1000家书店 , 第一家将于12月在长沙开业 。1月 , JD.COM集团宣布JD.COM县级服务中心在江苏省宿迁市、湖南省长沙县、四川省仪陇县和山东省平度市正式开业 。这些新闻不禁让人发问:电商毁了那些实体店赢得市场 , 最后做大做强 。他们为什么又开实体店?那么电商搬到实体店的套路是什么呢?一、品牌推广 , 突出实力欺诈、虚拟、黑客等因素已经在消费者心中刻下了一个网络消费的问号 。虽然现在的技术越来越先进 , 但是层出不穷的网络问题还是会在一定程度上让消费者产生怀疑 。尤其是涉及到大额消费的时候 , 更是小心翼翼 。因此 , 线下门店的建立 , 可以在一定程度上给消费者一种实体的印象 , 为品牌背书 , 颠覆传统印象 。同时 , 开线下店就像是实体广告 。在人流量大的最繁华的地方开店 , 即使不盈利 , 也是最好的广告 。相比那些每年花大价钱打广告的公司 , 它可以用接近甚至更低的价格打广告 , 一举两得 。2013年12月 , 聚美优品第一家实体店在前门开业 。这条积淀了老北京韵味的街道 , 每天都吸引着无数游客前来参观和路过 , 人流量可想而知 。不过聚美在这里的实体店肯定会承担很大的线下实体成本 , 但想必聚美并没有想借此盈利 , 而是在北京最繁华的地段做了实体广告 。第二 , 改善用户体验 , 提高转化率 。就线上而言 , 有利有弊 。网购虽然便宜方便 , 但网购最致命的无疑是购物体验差 。信心满满的在网上下单 , 期待宝宝漂洋过海来到我身边 。打开一看 , 原来是假货 , 次品 , 不一致 。决定退货后 , 会有退货、协商、退款等一大堆麻烦.同时 , 网购可以看但不一定看得详细或摸得着 。为了弥补这个短板 , 阿里也在大力发展Buy , 利用VR技术模拟购物场景 , 提升真实购物体验 。网购体验差也导致转化率低的问题 。转化率低迫使电商转向 。电子商务经过近几年的快速发展 , 市场已经越来越成熟 。如今线上客户增长遇到瓶颈 , 线上产品同质化越来越严重 。在网上开实体店可以提升顾客的购物体验 , 是线上引流 , 提高转化率的好方法 。JD.COM家电下乡项目—— JD.COM县服务中心承诺承担配送、客户体验、农村促销员培训、宣传、产品实物展示等业务功能 。JD.COM的渠道下沉策略可以提升购物体验 , 促进农村电商发展 , 实现线上引流 。三 。中产阶级的崛起阿里巴巴大数据显示 , 截至去年10月 , 排名最高的天猫T4会员数量已经超过800万 , 是去年同期的两倍 。他们在淘宝和天猫上的月均消费超过4000元 。在去年天猫T4会员成交额最大的20个品牌中 , 苹果排名第一 , 佳能、戴尔、松下、飞利浦、耐克、阿迪达斯等一系列知名品牌提倡高质量生活方式的 。爱苹果、爱旅行、爱运动、爱公益、爱akg、爱文艺……这是阿里大数据对天猫T4会员消费和生活的粗略画像 。天猫T4会员 , 消费能力高 , 注重品质生活 , 是“互联网”背景下中国新生代中产阶级的典型样本 。从他们身上可以看到DT时代中国中产阶级的发展和消费趋势 。中产阶级是一个国家整体水平的代表 , 中国的中产阶级正在崛起 。的稳步增长
六年前 , 优衣库入驻天猫 , 开启了天猫全球化的新篇章 。但是 , 入驻天猫只是优衣库营销策略的第一步 。优衣库需要抓住中国的主流消费群体 , 实现线上线下的融合 。得益于大中华区CEO潘宁的“中产阶级”战略 , 优衣库成功俘获了这群快速增长的人群 , 将中国打造成优衣库的第二大市场 。截至2015年 , 798家优衣库海外门店中 , 有374家开在大中华区 。与之互补的是 , 优衣库也向中国倾斜了很多资源 。——鉴于上海迪士尼开园 , 优衣库与迪士尼合作打造的首家MagicForAll概念店选址上海 。四 。O2O是新经济发展的必然方向 。O2O是新经济发展的必然方向 , 但对于很多线上企业来说 , 线下实体店才能真正实现O2O中的物流自接入闭环 。消费者甚至可以在自我获取的过程中提供增值服务 , 既能满足消费者 , 又能培养“老客户”
”提供了可行空间 。企业的线上线下融合也是必然趋势 , 全渠道会成为未来的企业标配、常态 。4月底市场调研机构IDC发布了2016年Q1全球手机市场数据报告 , 三星、苹果、华为依然包揽前三名 , 五强榜单却没有小米、联想的身影 , 最大赢家则是被调侃为广告、冠名满天飞的“土鳖”公司OPPO和vivo , 双双杀入前排 , 位列第四第五 。除了产品自身的原因 , OPPO打败小米主要依靠线下渠道的大力支持 , 销量取胜 。据公开数据 , OPPO零售终端(门店)的数量已从2013年上半年的5万左右扩充到现在现在的约20万个 , 涨了4倍多 。数据证明 , 依赖于线上销售模式不如全渠道有优势 , 线上与线下的融合是必然趋势 。提升用户体验是企业发展的重要任务马帮ERP十分注重用户体验 , 从产品开发到落地实施都以用户体验为重 。马帮ERP的仓储管理系统能够解决卖家在仓储管理上的问题 , 提高效率 , 降低库存周转率 , 缓解卖家的资金压力;马帮ERP的镖局为跨境卖家定制贴心物流管家 , 轻松管理订单 , 节省物流成本 , 让你不再纠结选择什么样的物流方式;马帮ERP与VOTOBO爆款开发工具联手 , 帮助卖家实现一键开发、一键刊登 , 让你轻松实现爆款开发 。无论是电商开实体店还是线上线下融合的趋势 , 究竟是创新还是退后还不能肯定 , 但是提升用户体验是企业发展的长远之道 。
【实体店转电商 为什么从电商转广告,转电商运营的原因】三、为什么选择电商专业?1、先电商的企业多:像淘宝京东拼多多之所以能创造那么多的交易额 , 是靠一家家卖家组建起来的 。打开淘宝 , 随便搜一个关键词 , 显示的可能就是几百页的商品 , 而未展示的商品 , 更是无法计量 。2、电商专业的选择比较广:比如运营、推广、美工等等 , 不管哪一种职业 , 只要你实力足够 , 技术足够 , 你的薪资就是相当可观的 , 而不是现在许多职位要靠工作年限来谈薪资 。而且还可以自己开店 , 不用上班打卡 , 时间自由安排 。3、发展前景好:互联网的普及 , 现在电商的发展速度也越来越快 , 网购似乎已经成为了一种趋势 。不管是京东每年的618大促还是淘宝天猫的双十一 , 似乎都在传递着一种消息——电商已是潮流 。越来越多的大品牌也开启了电商模式 。4、长远规划好:这个领域在国内发展得比较成熟 , 但是还有进一步发展的空间 , 可以用来积累工作的经验 , 方便以后的转型 。同事 , 电商领域的门槛相对较低 , 对工作经验要求较小 。5、趋势:现在人们的衣食住行都能在网上购买支付了 , 所以电子商务这块需要的人才量较大 , 选择这个专业也是根据市场的趋势走的 。现在是互联网时代 , 电子商务是当前热门专业 , 线上购物已经成为大家日常生活中习以为常的事 。
文章插图
四、电商广告的注意事项有哪些?电商广告投放也是有一定技巧和策略的 , 广告投放在网络上能够帮助电商活动信息更好的展示和推广 , 更大程度的增加电商活动的曝光 , 提高知名度 。广告投放需要关注的四个简单指标:1、广告点击量:点击量不是万能的 , 但是没有点击量是万万不能的 。任何一个好的广告位都要支撑起码的点击 。2、到达率:到达率是指点击/到达网站的比率 。一般来说高于80%的到达率是比较理想的 。低于80%要考虑是不是网站速度慢 , 或者假点击的问题 。3、二跳率:真实的点击一定要有合适的二跳 。这个指标要保持关注 。过高或者过低都有可能预示着点击质量有问题 。4、转化量:这个是最最核心的 , 多少点击一个转化 , 决定着您是赚钱还是亏钱 。下面是对电子商务广告投放的经验技巧介绍:1、投放预算阶梯制投放预算,根据网站自身的网站发展需求 , 与整体的推广策略相结合 , 安排合理的投放预算 。比如 , 有时候更多需要的是品牌知名度 , 有时候重点则在会员数字与市场占有率 , 更多的时候重点在销售额 。在整体的网站发展需求下——》制定整体的推广销售策略——》并从中找出广告投放的定位——》进而根据自身情况确定投放预算的比例数字 。2、投放效果效果预估与分析,根据预算与公司的总策略 , 把具体的目标预估值量化 。对于合理的预算下能够达成的效果进行简单预估 。保证努力能够达成的基础上 , 合理性高预估 。如果期待数字估计过高 , 会造成市场投放人员的压力过大 , 往往造成消极情绪 , 或投机等旁门左道的投放渠道 , 甚不利 。可量化到具体细分数字 , 流量 , 独立IP , 注册 , 首次购买 , 重复购买等 。这样针对每一个数字进行后续的分析 , 便可知是什么原因导致用户的流失 。也可对市场投放人员有一个较科学合理的KPI考核 。3、投放策划进行精准的投放策划至关重要,投放的核心不在于钱多 , 而在于花最少的钱 , 做最多的事儿 。且要有针对性会员与渠道的精准投放策略 。其中包含渠道的选择 , 内容的选择 , 时间段选择等等,在做投放的时候 , 选取多少女性门户 , 多少社区 , 多少导航 , 各占多少比例 , 为什么 。在这些门户或者某一类媒体的选择中 , 根据自身的品牌定位或者产品特点 , 选择哪些媒体 , 而这些媒体的活跃用户 , 一定是愿意消费我们的这些产品的 。投放的方式 , CPS最好喽 , 但是要谈 , 也要灵活运用CPS , 不能仅仅给个高提成就以为让步很大 , 别人会把你当回事儿 。其次是CPA,一定要在后台检测方面下足功夫 , 电子商务广告投放如何避免重复或者假的无效的注册 。再次CPC , 尽量放在测试后的高回报媒体上来做 。最后是硬广形式 。并且一定要进行针对性的活动策划与设计展示 。4、投放谈判与准备谈出好价格,是与联盟谈判还是与媒体本身一家家谈 。前期要进行深入性准备于分析 。联盟的价格一般较媒体本身稍高 , 不过也有低的时候 , 毕竟很多时候联盟也会给一个综合的价格 。而媒体一般来说 , 争取到好的位置是很不容易的事情 , 再者谈到好的价格 , 也需要周旋 。单独一家家谈媒体 , 是比较浪费人力成本的事情 。可以根据自身的条件来进行选择 。签署合同之后 , 进行广告素材的准备 , 活动与设计展示根据硬广策划来严格执行 。5、投放执行、维护与分析调整危机投放意识,很多公司无危机投放意识 , 长久的在同样的位置上放置同样的广告 , 或者在媒体上放置于人群不想搭配的广告素材 , 并不吸引人 。我们要科学的对广告效果进行检测 , 并及时分析 , 随时进行调整 。一般最短的调整周期为一周 。6、投放结果与续投优胜劣汰,对投放效果进行结论性分析 , 是需要阶段性的总结 , 而不是等到最后才进行分析总结 。之后根据优胜劣汰 , 进行新一轮的终止或续投策略 。保证广告的投放越来越科学精准 。以上是对电商广告投放的策略技巧的介绍分析 。
五、2019年 , 信息流广告会超过搜索广告吗 , 大家都转二类电商了吗我也觉得机会大要做二类电商看这
文章插图
六、电商广告投放需要注意什么2017年双十一声势浩大的落幕了 , 天猫最终交易额为1682亿 , 创历史新高 。随着互联网的普及和物流行业的成熟化 , 网民网购逐年增加 , 网络营销也随之发展 。电商广告投放也是有一定技巧和策略的 , 广告投放在网络上能够帮助电商活动信息更好的展示和推广 , 更大程度的增加电商活动的曝光 , 提高知名度 。广告投放需要关注的四个简单指标:1、广告点击量:点击量不是万能的 , 但是没有点击量是万万不能的 。任何一个好的广告位都要支撑起码的点击 。2、到达率:到达率是指点击/到达网站的比率 。一般来说高于80%的到达率是比较理想的 。低于80%要考虑是不是网站速度慢 , 或者假点击的问题 。3、二跳率:真实的点击一定要有合适的二跳 。这个指标要保持关注 。过高或者过低都有可能预示着点击质量有问题 。4、转化量:这个是最最核心的 , 多少点击一个转化 , 决定着您是赚钱还是亏钱 。下面是对电子商务广告投放的经验技巧介绍:1、投放预算阶梯制投放预算,根据网站自身的网站发展需求 , 与整体的推广策略相结合 , 安排合理的投放预算 。比如 , 有时候更多需要的是品牌知名度 , 有时候重点则在会员数字与市场占有率 , 更多的时候重点在销售额 。在整体的网站发展需求下——》制定整体的推广销售策略——》并从中找出广告投放的定位——》进而根据自身情况确定投放预算的比例数字 。2、投放效果效果预估与分析,根据预算与公司的总策略 , 把具体的目标预估值量化 。对于合理的预算下能够达成的效果进行简单预估 。保证努力能够达成的基础上 , 合理性高预估 。如果期待数字估计过高 , 会造成市场投放人员的压力过大 , 往往造成消极情绪 , 或投机等旁门左道的投放渠道 , 甚不利 。可量化到具体细分数字 , 流量 , 独立IP , 注册 , 首次购买 , 重复购买等 。这样针对每一个数字进行后续的分析 , 便可知是什么原因导致用户的流失 。也可对市场投放人员有一个较科学合理的KPI考核 。3、投放策划进行精准的投放策划至关重要,投放的核心不在于钱多 , 而在于花最少的钱 , 做最多的事儿 。且要有针对性会员与渠道的精准投放策略 。其中包含渠道的选择 , 内容的选择 , 时间段选择等等,在做投放的时候 , 选取多少女性门户 , 多少社区 , 多少导航 , 各占多少比例 , 为什么 。在这些门户或者某一类媒体的选择中 , 根据自身的品牌定位或者产品特点 , 选择哪些媒体 , 而这些媒体的活跃用户 , 一定是愿意消费我们的这些产品的 。投放的方式 , CPS最好喽 , 但是要谈 , 也要灵活运用CPS , 不能仅仅给个高提成就以为让步很大 , 别人会把你当回事儿 。其次是CPA,一定要在后台检测方面下足功夫 , 电子商务广告投放如何避免重复或者假的无效的注册 。再次CPC , 尽量放在测试后的高回报媒体上来做 。最后是硬广形式 。并且一定要进行针对性的活动策划与设计展示 。4、投放谈判与准备谈出好价格,是与联盟谈判还是与媒体本身一家家谈 。前期要进行深入性准备于分析 。联盟的价格一般较媒体本身稍高 , 不过也有低的时候 , 毕竟很多时候联盟也会给一个综合的价格 。而媒体一般来说 , 争取到好的位置是很不容易的事情 , 再者谈到好的价格 , 也需要周旋 。单独一家家谈媒体 , 是比较浪费人力成本的事情 。可以根据自身的条件来进行选择 。签署合同之后 , 进行广告素材的准备 , 活动与设计展示根据硬广策划来严格执行 。5、投放执行、维护与分析调整危机投放意识,很多公司无危机投放意识 , 长久的在同样的位置上放置同样的广告 , 或者在媒体上放置于人群不想搭配的广告素材 , 并不吸引人 。我们要科学的对广告效果进行检测 , 并及时分析 , 随时进行调整 。一般最短的调整周期为一周 。6、投放结果与续投优胜劣汰,对投放效果进行结论性分析 , 是需要阶段性的总结 , 而不是等到最后才进行分析总结 。之后根据优胜劣汰 , 进行新一轮的终止或续投策略 。保证广告的投放越来越科学精准 。以上是对电商广告投放的策略技巧的介绍分析 。
推荐阅读
- 电商拣货计件工具 电商拣货包货是干什么的,电商仓库发货播种员
- 快手人多还是抖音人多 抖音快手属于电商什么渠道,为什么抖音比快手火
- 农村电商的含义 为什么要做电商的意义,关于电商
- 网上卖啥产品赚钱 电商创业卖什么挣钱,卖什么最赚钱
- 做快手电商挣钱吗 直播电商是靠什么挣钱,直播能赚钱吗
- 电商sku什么意思 电商top3什么意思,跨境电商是什么
- 开发商预留电线怎么处理 开发商电箱里预留了什么线,开发商顶线预留
- 买房交的定金和什么电商服务费不一样 买房交的定金和什么电商服务费,买房交的定金和什么电商服务费一样
- 电商运营流量是什么意思呀 电商运营流量是什么意思,电商运营流量是什么意思啊