电商运营是做什么农资电商主要做什么，跨境电商是做什么的

一、农资电商主要是做什么？专门做农业方面比较靠谱的平台有吗？
知名的农业电商平台有云畅、Nongyi.com、滴滴宝、村村通、阿格汇、益农商城等。农业电子商务平台包括阿里、JD.COM和淘宝。

文章插图
二、什么是农资电商？^_^
农资电子商务就是通过网络和市场采购农资，销售自己的农产品，从而实现农业各个环节购销的电子商务。
三、农产品电子商务，主要是做什么的？
近日，媒体报道称，全国农业电商平台超过3万家，其中3000家为农业电商平台。然而，农产品电商的亏损运营是行业现状。其中，菜管家四年来共投入3500万，至今仍在亏损经营；短短两年半的时间，武汉嘉实宜已覆盖1200多个社区，累计投入6000多万元。虽然每天营业额不小，但基本都是亏本支撑.原因是什么？由于本人与农产品电商高层有过不同程度的深入交流，从行业角度分析，大概有以下几个重要因素。希望对大家有启发！欢迎传统B2C思维。这是一个很大的误解。很多电商平台都以为一个线上B2C平台会通过流量来引导客户网购，其实是错的！电商千万不要搞传统B2C的思维，那会导致绝对的死路一条。顾客买的不仅仅是产品，更是健康的生活。因此，农产品电商需要消费者从产品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、溯源、供应链可视化等多个维度展示全过程。所以传统B2C思维是致命伤。第二，目标群体定义偏离，营销策略走弯路。农产品电商如何产生流量，是大家都关心的问题。需求方面，这个市场还处于培育期，目标群体多为都市女白领，有追求健康生活对互联网购物的需求，以及时间成本过高的高富帅。你得定义为屌丝人群，才能满足“二两瘦肉，二两白菜，三根蒜苗”的需求。你注定有两个字：累死，死。很多农产品电商把广告铺得满地都是，推给男人和老太太，这绝对是一种偏差！因此，如何实现目标客户的精准营销，是大的农产品电商思考的问题。农产品和生鲜电商的下一个爆发点是90后结婚的家庭主妇，所以农产品电商一定要关注这部分人群。三、会“电”不会“商”基地整合营销流量交易供应链服务口碑营销，这个闭环是农产品不可或缺的。目前很多农产品电商存在重大管理失误，认为中心侧重于“营销流量交易”，只重视“电”而不忽视“商”；其实实现盈利的关键在于商业。在2013年中国经济年度人物评选现场，格力董明珠说，“我今天告诉你，营销再好，如果背离了你——技术和质量、诚信的支撑点，你的营销就是傻子，你就是骗子。”同样，农产品电商后端服务的作用也没有做好，前端营销和流量都是噱头。当然最后肯定是亏的。四。无法承受的客单价和物流成本客单价是农产品电商的致命伤。行业数据：客单价低于200元就是致命伤，因为物流成本和损耗会导致失血。就目前农产品和生鲜电商的经营状况来看，每40元的物流成本损失是必然的。所以，如果客单价提不上去，物流成本降不下来，盈利只能是幻想。甚至顺丰更喜欢做高档的进口食品和时令商品，在选择品类上也会从客单价定位。五、缺乏整合采购基地整合忽视基地整合是当前农产品电商面临的问题。很多农产品电商只是通过定向采购的方式与基地合作，无法产生任何供需上的战略协同。至于是否用市场导向来引导基地的计划种植产品，这个国家只是一个愿景。看看星巴克，一个国际品牌。人们不仅实现了基地和首席运营官的整合
再举个重庆的例子。重庆有一家生鲜电商，他们对基地的整合特别值得借鉴。他们首先做的不是B2C，而是B2B 。集团采购带动基地整合，进而衍生出B2C服务和O2O体验。这样一来，他们就有了绝对的购买力，成本自然降低，与基地的供需信息也迅速打通，从而实现相对高效的协作。目前正在推广O2O的购物新体验。这种打法值得思考和借鉴。6.客户体验是一把双刃剑。不愉快的购物体验会失去一大群顾客。永远不要把消费者当傻子，忽视一个客户不满意的订单。这是最大的错误。吃美食最容易带来的就是口碑传播。如果有不满，会伤害你的一大群客户。记得有个农产品电商老板跟我说：不管是什么原因，如果价值不太高，可以发给客户，留下口碑，客户感动。更有甚者，有些商品即使退货也不能再卖。未来农产品电商必须培养吃菜的忠实粉丝，这是粉丝经济发展的商业价值。有可能拴住一个家庭，更有可能拴住一群人。还有一个农产品电商的案例。他把目标群体锁定在了IT互联网圈。这些人是典型的网购族，属于小白领，消费能力不低。然而，它们相对温和。他们通过渗透IT互联网圈成为电商，并以良好的口碑迅速占领这个领域的客户。前几天在央视访谈现场，和顺丰优选的李总裁聊了聊。李先生坦言：农产品和生鲜电商一旦和客户建立了良好的购物体验，就会迎来持续的消费能力，而且会影响到身边的人。
群体。七、必须面对本地化问题电商的趋势正在往社区迁徙，趋势是线上社区+线下社区，而且商业模式的变化发酵迅速，本地化O2O已成为必然趋势，据悉现在60-70%的消费发生在3公里之内。所以农产品电商如何线上打造吃货的圈子，线下打造体验的圈子，成为本地化融合的重要策略。期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆不从本地化入手，一定会亏。由于农产品受商品质量、物流限制等因素，不管是小而美的农产品电商，还是像顺丰优选、阿里巴巴这样的全国铺开的市场。建立本地化的服务体系都是必然的趋势，除非是高附加值的商品，这个在不计成本的前提下是可以实现的，其他的大众的农产品必须定义在本地化。农产品电商的本地化，趋势是要和社区服务站、便利店等机构整合，传统的B2C电商要渗透早社区末端，需要庞大的运营支撑，而且需要较大的资金和人力的整合，一般的农产品电商是玩不好的。八、社会化成熟的冷链物流是农产品电商的心头之痛玩农产品电商，冷链是永远无法回避的问题，不仅仅你要建库房，同时还必须要有冷藏+冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则再好的商品，送到客户那里都会成问题商品。冷链的投入不是一般的农产品电商企业能够玩得好的，连续的资产投入，投资回报周期长，这都是单独玩农产品电商所面临的问题。即使你有钱，投入了资产，但订单的季节性和不稳定性，会让你的运营成本大大浪费。何况玩电商的有几个懂冷链物流，能够建立自己的冷链物流队伍。因此，社会化的冷链物流队伍，集约化、专业化的管理成为了整个农产品电商急需的资源。现在中国农产品电商冷链物流的玩法如下：1.顺丰优选，完全的自建物流体系，目前常温已经铺盖全国，或许2014年会铺低温。今年24小时内，将南方荔枝送北京、北方内蒙的羊肉送到海南，这一些经典的案例都是有自建的冷链物流快速实现的。2.阿里巴巴，确切地说是菜鸟的冷链物流，目前是整合模式，已经整合类似众萃物流+快行线这两件优秀的冷链物流企业，他们从干支线+末端宅配相融合，成功将八万单车厘子从美国农场送到中国家庭，把阿拉斯加海产送到全国四十多个城市，这种＂二段式配送＂探索出平台化、网络化农产品toC冷链物流新趋势。3.京东，启动的末端配送服务站模式。据悉未来京东将尝试从田间直达餐桌的“ABC” （Agricultural to Business to Customer）模式，其中的B环节将覆盖全部采购、仓储、配送、营销售后环节。12月14日消息京东自营生鲜配送站已经试运行，这种模式刚好迎合O2O的末端最后一公里的购物体验。但京东的冷链仓储、干线、支线配送等方面还有得整合，只能拭目以待。所以，农产品电商冷链物流如果你搞不好，那你干脆关门歇菜算了！九、品类定位错误当涉及品类定位时，我们就要思考为什么顺丰优选开始要选择进口食品、阿里巴巴为什么要选择美国车厘子和阿拉斯加海产，这些品类的定义不仅仅与人群需求相关，也跟供应链支撑能力密切相关。玩供应链的专业人士都知道，无论是传统零售还是电子商务，运营的核心都是品类驱动的供应链。科学的品类选择是你成功的一大半，所以农产品电商定位品类相当重要，千万不要以过多的品类来吸引更多的购买需求，在多品类混合的供应链体系，特别是农产品品类，会让你亏声四起，搞不好还砸了你的品牌。大家看本来生活卖的禇橙、柳传志卖的柳桃、顺丰优选卖的荔枝、天猫卖阿拉斯加海产等等，这些都可以看出细分的品类定义对能够做好农产品电商有重要的价值。从供应链角度来看，作为品类驱动的供应链，在电商平台选择品类的科学性就决定了你的盈利的潜力。曾经与国内知名电商的供应链总监探讨，当品类增加10倍，供应链的管理复杂度会增加100倍，甚至更高。十、退货比例控制这是农产品电商必须重点考核的KPI指标，一个退货带来的损失不仅仅是商品的损失，重要的客户购物体验及口碑的损失，所以农产品电商控制退货比例已经成为CEO关注的重点。当然前面也说到了，宁可送客户，也尽量避免退货带来的损失。本人实际调研的数据显示，不少农产品电商退货比例达到了10%，好一点的也有6%的比例，这样的退货比例带来的损失是不容忽视的。不过现在农产品电商也做了不少创新，比如预付的C2B模式，会大大降低退货比例；另一种就是上海的厨易时代的O2O模式，渗透到社区，会员制预付费，据说退货比例能够控制在1%以下。所以控制农产品电商的退货比例，不仅仅是要从运营角度思考，更要从商业模式的角度去变换经营思路。总结农产品电商为何亏，以上10个维度的解析可能让大家得到一定的启发，其实这不仅仅是运营管理的问题，也是商业模式的问题，同时还会涉及营销策略，资源整合能力等等！归类总结一下，农产品电商的亏点主要从以下几个方面：1.营销的浪费；2.采购的整合不到位；3.缺乏社会化冷链物流的整合与应用；4.整个供应链过程的损耗；5.品类的定位错误；6.退货比例的控制问题。要实现真正的减亏，归根到底一句话：顾客体验做要加法，供应链运营成本要做减法。吃货对于中国14亿人口基数来说，互联网生活是必然趋势，农产品、生鲜电商一定是一个大市场，2013年的年底的今天，中国农产品电商尚未呈现出一个个行业标杆，整个领域存在诸多的问题，有问题就是发展的机会，以互联网思维探索中国传统行业，一定具有潜在的商业价值，这不是一家公司的使命，是这个行业参与者的共同使命。

文章插图
四、农产品和农资有什么区别？？1、农村电商农村电商通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源，拓展农村信息服务业务、服务领域，使之兼而成为遍布县、镇、村的三农信息服务站。作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农，真正使三农服务落地，使农民成为平台的最大受益者。农村电商其主要需要应对和解决的问题是：上网能力问题、网上支付问题、物流配送问题、退货处理问题等。由此可见，农村电商不仅仅是买卖产品那么简单，涉及的范围广。2、农资电商在大多数人看来，农资电商是农村电商延伸。因此，阿里、京东、顺丰都把农资电商作为农村电商的补充，并且不遗余力进行推广。但是农资电商与农村电商有着截然不同的属性，交易内容和产品属性有了根本性的变化。农资电商的交易产品是农业生产资料，不再是普通消费品。因此，传统电商消费者所看中便宜、方便因素已经不是农资电商最重要的衡量标准，而该农资产品的特点、产品质量、使用方法，使用时机，配套技术应用、售后服务，以及投入产出比的计算等诸多因素，则成为更重要的衡量因素。因此，以销售额不断增长和购买频次不断提高为支撑的电商失去了其传统业绩推动发力点。3、农产品电商农产品电商则是农村电商领域中更大的挑战。农产品电商产品中，有一部分是生鲜食品，这些产品存在着供应时效、储运能力和成本控制等方面的问题。尤其突出的问题是，农产品电商缺乏像工业品电商所能够享有的成熟的产业化的基础，在中国，土地和生产碎片化，农产品生产在现阶段还是以无序、分散和随机性为主要特征，还未能够达到初步标准化生产的水平，其产品的数量和质量尚不具备一致性和可预测性。比如，即便是同一个村(产地)不同农户生产出的同一作物产品，其质量和口味也是会有较大差别;而同一个农户在同一个年份不同批次和不同年份生产出的同一品种产品也会有差异。这种产品品质不一致性和不可预知性，严重阻碍农产品电商的发展。所以要想做好农村电商，就要从农业产业入手，参与和改造传统的农业产业，使其在规模化、标准化、品质、特色、多样化、安全和可追溯方面获得长足的进步。在这一基础之上的农资电商和农产品电商才会无往不利，赚得盆满钵满。
五、农资包括些啥？对农业各有什么作用和意义？农资是家用物资的简称，是指在农业生产过程中可以改变和影响劳动对象的物质资料和物质条件，基本上包括农用机械、生产及加工机械、农药、化肥、种子、农地膜等。1、农用机械，包括小四轮拖拉机、三轮车、轻型货车等，播种机、收割机、剥皮机、脱粒机等都能归到农用机械一类。这些机械的主要作用是可以代替人工进行劳动，或者半自动地代替人工，可以很大程度上减轻农民的劳动力，提高劳动效率。当前我国在家用机械方面发展得还是很快，每年都要举办一次全国性的农机展览，各种各样的农机竞相展示，农民，特别是种植大户对于农机的需求还是非常大的。将来一段时间内，机械的发展还是很有潜力的。2、农药。农药包括杀菌、杀虫的药剂，是农业种植不可或缺的，主要是预防和治疗农作物病虫害的。当前我国的农药基本上使用低毒害的产品，有效减免了农药药害问题，也从农技宣传角度促使农民正确使用农药，以免造成药害。而且我国对于农药销售也是有大力度监管的，全部电脑监控，定时进行资质查验。正确地使用农药可以减轻或者消灭病虫害，对种植业起到了不可估量的作用。3、化肥。化肥是农作物的营养，也叫粮食，正是在吃了这些营养以后，农作物可以正常地萌芽、发育、生长、结实。目前普遍采用的化肥产品为氮磷钾大量元素肥料，同时配合使用的还有钙镁硫等中量元素肥料，还有目的性地生产了微量元素肥料，这都是作物必不可少的。当然我们农民为了提高作物产量，还会有促根肥料的需求，还有保地肥料的需求。基本上现在的肥料产品已由过去的氮磷钾单质肥料转变到了多元素的复合肥料，螯合的中微量元素肥料。为了提高肥料利用率，还推出了水溶性肥料，液体肥料等。目前农民对于肥料的应用是比较广泛的，也是存在很多矛盾的，比如肥料质量问题，肥料价格问题等，这都需要我们化肥从业者努力改进。4、种子。种子是作物的根基，需求量也是比较大的。如今不论什么作物，自己留种的少，多数是要从种子站购买的。而种子的类型也是比较多，各地的适应性不同，农民对于种子质量问题也是相当在意的。国家对于假冒种子的打击力度也是非常大的。5、农地膜。这几年，因为节水的问题，除草的问题，我们推出了农业用农膜、地膜，几乎在所有农作物种植中都能够应用，这使得农地膜的需求也是非常大的。农技部门对于农地膜的补贴力度也是非常大的。现在农民已经完全接受了地膜种植了，这对于作物吸水、高产起到了重要作用。大体上农资就是包括这些，对它们的作用也做了简要的介绍。总体来说，农资产品是农业的基础资料，对于农民的农业生产来说非常重要，抓好供应，保证好质量，提供好技术服务是重中之重。

文章插图
六、农资新零售是什么？新零售将是线上与线下相互结合，即企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。对于农资行业来说，无形中农资新零售的模式也在萌芽发展中，传统零售做渠道，注重品牌，以店面销售为主，而新零售则是改变固有的传统思维，店面只是一个销售平台，要有互联网思维的意识，要学会运用互联网工具，将线上宣传和线下推广实践相结合，既要传播又要口碑，更要做出影响力！
【电商运营是做什么农资电商主要做什么，跨境电商是做什么的】