做电商是干什么的做什么电商不能做，跨境电商是做什么的 _睿知

一、万达电商，什么能做，什么不能做？
做大型电商平台和整合自己的资源做电商是完全不同的。文章《万达做电商 B2C/O2O均遇困境》已经分析过，万达要想做大型电商平台，B2C方向已经晚了，O2O方向没有优势。但是万达想整合自己的资源，线上打包做电商完全可行。虽然万达自身资源丰富，但还是不适合做平台。万达有商业地产、高端酒店、旅游投资、文化产业、连锁百货五大产业，很容易被贴上O2O、B2C、OTA的标签。目前，万达旗下拥有55个万达广场，800块电影银幕，51家KTV 。有了这样的线下资源，万达就被贴上了O2O的标签，说万达可以做O2O，但是认为万达可以用这些资源做O2O平台就有点异想天开了。这个国家有多如牛毛的KTV，许多购物中心，超过12，000个电影屏幕。万达远不是平台级别的。万达有46家百货，所以万达想做B2C是理所当然的，没错。但是现在万达想做大型B2C平台，难度有点大。而且目前大型B2C公司都在烧钱。万达虽然买得起，但未必有效。如果万达把银泰模式的B2C完全做出来，完全没有问题。还有人会认为万达有高级酒店(34家五星级酒店)，有旅游投资，所以万达可以做OTA(在线旅游) 。做OTA的企业基本不直接涉及实体行业，而万达的五星级酒店行业不是普通消费者的消费场所，做OTA平台并不合适。更何况现在OTA市场竞争激烈。不仅携程、鳄龙等传统OTA在互相厮杀，淘宝、JD.COM、Suning.cn都开始涉足OTA市场，去哪儿网的旅游垂直搜索模式也在OTA市场抢夺份额，做起来并不容易。万达电商：万达电商的第一个问题是资源整合。如何整合分布在全国各地的万达广场、万达(五星级)酒店、万达影院、万达百货、万达KTV的旅游项目？万达的经营范围涉及生活的释放。万达提供本地生活服务是自然的，也是势在必行的，但是本地生活服务市场并不好做。写这篇稿子的时候，我反复思考，万达应该怎么做电商？万达强调的线上线下无缝结合的独特模式会是什么样子？万达做电商的信心突破口在哪里？反复思考之后，似乎答案就要出来了。首先，万达强调线上线下无缝融合的独特电商模式。这句话有两点值得注意。第一，线上线下的无缝融合。要实现线上线下的无缝融合，就要把自己的生意做成电子商务。如果加入非自有业务或者做平台，线上线下会有无法融合的鸿沟。其次，万达强调的是独特性，也就是不可复制。B2C平台和O2O平台都可以复制，万达的独特之处在于其线下五大产业：商业地产、高端酒店、旅游投资、文化产业、连锁百货。这是万达的核心，别人很难复制。然后万达强调线上线下无缝结合的独特模式是自己业务的电商化。既然只是自己业务的电话，又不会做大平台，万达做电商完全有可能。业内想当然地认为，万达的电商项目，根据万达自身的资源，是逃不过之前业内给出的三个部分，即B2C、O2O、OTA 。B2C一部分是万达百货的B2C，不追求B2C规模，不参与价格战，只是把线下百货经营的业务放到线上。万达B2C网站可以以各种实体商场为单位分为主站和分站，其中B2C主站的运营方式与银泰模式类似。分站分为实体商场，每个实体商场为一个分站，这样每个B2C分站就可以让万达百货的所有实体商场都电商化，从而达到同一区域的万达百货同时服务线上线下相同消费群体的目的，起到互补作用b
网购一来便宜，二来方便。万达是一个便捷的电商，线上线下无缝融合，做服务。O2O部分，万达广场、万达影院、万达KTV等服务聚集在一起，以55万达广场为核心，聚集万达广场周边商户资源，整合万达影院、万达KTV 。万达现在做O2O平台有点难，但是万达用自己的资源做O2O项目就容易多了。万达可以为自己的业务搭建自己的O2O系统站点和APP，包括互联网系统和移动互联网系统。前期还可以以折扣和优惠券为切入点，积累O2O的开发建设经验。根据市场情况，在各种条件允许的情况下，在时机成熟的时候，将其打造成大型O2O平台。如果万达能做好55万达广场周边的O2O业务，转型O2O平台也不迟；另一方面，如果你在万达广场把自己的O2O生意做好了，O2O平台就更别想了。OTA的一部分是万达的星级酒店和旅游布局。如果万达非要参与OTA市场，也不是不可能。投资或者收购一家OTA公司都没有问题。然而，目前携程和鳄龙占据了OTA的大部分市场份额，淘宝旅行平台和Qunar.com也在争夺OTA市场。其中，携程是上市公司，鳄龙已被美国Expedia集团控股，腾讯投资了同程，百度投资了Qunar.com 。这几家万达公司基本出局，剩下的途牛、游仔、驴妈妈、芒果或许可以，但对万达的OTA平台影响不大。所以万达可以做OTA，但短时间内意义不大。万达的OTA布局，更多的可能是和一些OTA公司合作，推广其线下酒店和旅游资源，通过实体业务赚钱。结语万达电商强调线上线下无缝结合的独特模式，经过反复思考后做出以上分析。之前不看好万达电商是因为觉得万达会做大型电商平台，但是万达完全有可能把自己的业务打包做电商。万达在刚做电商的时候，不要急于成为一个规模化的平台。一是要积累一些电商经验，再做大也不迟。传统企业涉足电子商务不是说几句话那么简单，不仅需要经验的积累，还需要技术、资源、人才的积累。罗马不是一天建成的，大型电商平台也不是一天建成的。关于万达电商，我只做分析和推测，没有指点的意思。内容仅供参考。作为一个辽宁人，还是希望万达电商能发光发热。
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二、电商主要做什么想做电商需要怎么做电商看似离我们很近，我们都会在网上购物消费。但是我们却不知道它到底是什么。很多人觉得电商就是开网店的。其实电商涵盖的东西是很广泛的。电商主要做什么电子商务，说起来很简单，但是行内的人士都知道这是很大的一个领域。不能用一两句话就讲清楚。首先电子商务的开展需要一个网络的平台(就是一个网站)，有的直接借助像淘宝这样的第三方电商平台，有的自己构建一个商务平台，这样就需要有专门的网页美工、编辑、网络维护人员以及网站开发人员。简单来说就是通过网络进行商务活动，人们不再需要面对面的，一手交钱一手交货式的进行物品交易，而是通过网上商城、物流配送、网上银行资金结算等过程完成的交易。对于传统的商务模式有着巨大而明显的优势，消费者群体扩大，成本降低，更高效率，全天24小时服务等。2电子商务现在只要有B2B，B2C，C2C三种模式：B2B：即Business to Business，是企业间的网上交易，如典型的阿里巴巴。B2C：即Business to Customs，是企业与消费者之间的交易，如京东、当当、天猫。C2C：即Customs to Customs，是消费者与消费者之间的交易，如淘宝。想做电商需要怎么做电商其实是一个很广义的概念，它就像一张网，而程序只不过是这张网里面细细一丁点网丝而已。在细说电商之前，我们先来了解一下什么是商业。商业的核心是企业，同行企业构成了行业，而相关的行业便构成了产业。这也就是一个商业流程，可以用价值链、供应链、产业链来阐述。价值链就是企业为顾客创造价值，可以简单的描述为：产品设计-原料采购-工厂生产-仓库存储-物流运输-营销宣传-中间销售-消费者购买。而中间的销售过程，又衍生出很多角色，比如经销商、分销商、渠道商、零售商等等，就这么一个简单的链条又扩展出一个复杂的“小网” 。供应链就是在产品生产和流通过程中，将相关的角色，按照合理的流程，组合成合理的网络结构。比如：原材料供应商、生产商、分销商、零售商以及最终消费者等。供应链就像是一个团队大网，从一家企业拓宽到多家企业协作，将多个企业又组合成一张更大的协同网。产业链又是什么呢？产业链说起来更为宏观一点，属于集聚而成的企业群结构，不过产业维度基本已超出大多数中小企业可作为的范畴。理解了实体商业流程，就更容易理解电商产品的商业模式和产品定位了。电商的类型常见的是B2C、B2B、B2B2C、C2C、O2O、风口新零售、C2M、C2B，如果考虑跨境贸易的有着清关特殊性，其实跨境电商也是一大分类。说的更为简单一点，就是如今的电商模式一般分为：商家对商家、商家对用户、商家对商家对用户、用户对商家等，根据企业的定位与用户来选择不同的电商模式。如果现在你做电商，你觉得是做一个淘宝好呢还是做一个淘宝好呢？首先你要先明白自己的定位，想要把自己的企业放到一个什么样的位置。如果你只是想做一个B2C，想直接把商品交到用户手里，那最理智的办法，就是开一个淘宝店铺，快速又安全的一个电商思路。如果你把自己企业定位到一个产业上，这就是一个很庞大的目标了。必须要开发自己的独立商城平台，同时也可以和唯品会等主流平台合作，这些平台也都有开放的SDK，对自己商城帮助会很大。独立的电商平台应该怎么做？绝对不是简单的下单、购买，而是由商品中心、调度中心、支付中心、WMS等等众多板块组合成的一个综合系统。一旦决定打造这么一个系统，企业就要定位于一个更为宏观的位置了，不能局限于单个企业的维度。打造平台，优化行业效率，永远是更大的蛋糕。从零起步做电商，一定要先理解商业社会协作流程，理解价值链、供应链和产业链的经营和协作。然后根据自身的目标与定位，找到一个合适的电商位置，起步运营。如果下次领导问你，要不要试试做个电商，你可以直接反问一下：做什么类型的电商呢？定位在哪呢？电商运营的日常工作一，店铺日常运营数据统计和分析，发现问题并解决问题。二，店铺详情优化，活动海报优化，三，竞店竞品跟踪分析。四，直通车，钻展，淘客等等推广五，客服的聊天话术跟进，给客服培训，提供业务能力六，活动报名策划，预估活动效果，总结，七，评价跟进，店铺动态指标跟进。电商运营：如何做好淘宝店铺营销策划工作1、与平台日常沟通与平台沟通，平台活动及时报名跟进，多关注后台的营销中心，看看星否有店铺合适的活动，多报名。2.与品牌日常沟通与品牌沟适，确认当前店铺活动的产品，活动页面设计与文案，赠品，优惠券等资源信息。3、促销活动筹备活动及促销计划确定后，做好相关准备工作，包括流量资源，运营活动、人员安排、产品信息沟通及团队人员培训等。4、竞争对手分析每天查宥竞争对手店铺，了解对方的S新活动及新品上架动态，针对生意参渫的前5位的热销商品榜要里点关注，了解竞品的流量来源明细，竞品的引流关键词及成交关键词排名，还有对于一些比较好的首页活动和详恽页设计呈现，也可以借鉴参考，做到知己知彼。5、流量分析对昨曰店铺的流量来析，了解客流情况，同时参考下同行竞争对手的流量倾况，看看店补的不足地方。6、销量分析对店铺昨日的活动内容进行分析，了解活动反馈数据情况结果，是否达到了店铺想要的效果。7、推广分析对店铺的营销工具桂广逬行分析(包括直通车，钻展，淘宝客等，了解店铺活动的投入产出比，跟踪店铺付费推广的效果分析。
三、为什么不能做电商？【做电商是干什么的做什么电商不能做，跨境电商是做什么的】电商指的是交易所有过程的电子化,也就是利用网络实现所有商务活动业务流程的电子化。电商网站为客户提供电子商务服务的技术与资源，为中小企业提供网络营销服务。近些年电商发展迅猛，现在电子商务的范围波及人们的生活、工作、学习及消费等广泛领域，随着科技发展，电商逐渐往智能化，规范化，大众化，区域化，国际化发展发展，近年跨境电商发展得到大力支持，很多新起电商开始往跨境发展，实现“走出去”面向全球消费者。现还有社交电商类盈利模式主要是销售及渠道盈利, 会员收费制, 构建平台生态圈盈利.现在正是电商时代,电商是一个不错的选择,薪资待遇也是有极大的空间。

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四、要用互联网+思维做电商，不能再简单用电商思维做电商。两者什么区别？电商思维做电商，侧重于怎么把东西卖出去，主要是被动销售，互联网思维做电商侧重于怎么做才能更吸引用户群提，主要是被动营销，让用户主动找上门来
五、现在开始做电商到底能不能赚钱在互联网普及的今天，全网营销必不可少，谈及“电商”二字，想写的内容确实有太多太多，不知从何写起。为了更好的照顾到大家需求，笔者特地花了2周时间为大家梳理了电商营销上的3个细节，希望对你有用。一、核心的产品或服务。作为电商也是需要确定自己的核心产品。重视产品服务是产品的附加价值，质量的提升不会带来多少成本的增加，客户往往愿意为这附加的价值而付出相当高的代价，这就是利润空间，利润大了企业自然就得以发展延续了。产品使用价值是商品质量价值的载体，没有使用价值的东西就一定不能成为商品。产品质量对企业的作用：过硬的产品质量可以让企业赢得市场；过硬的产品质量可以让企业获得更好的效益；过硬的产品质量可以实现企业的可持续发展。如何打造核心的产品呢？需要经过三个层面。第一层面：身的层面。处于”身”这个层面的企业和商家，基本上都是在卖产品。不管手上有多么好的产品，永远只会卖货，只会推销。第二层面：心的层面处于”心”这个层面的企业和商家。主要是通过信息的传播和影响，让消费者自己认知产品好，值得选择，不是推销产品给客户。第三层面：灵的层面处于”灵”这个层面的企业。能让消费者主动追求产品，变成产品信徒。让他们自动帮你传播。二、确定目标客户。目标客户一定是要精准的，前期需要做许多的市场调研。如何寻找目标客户呢?需要我们像鱼儿一样思考。一对父子去钓鱼，两人选好位置后，开始放下鱼钩，准备鱼儿上钩。不一会儿，父亲就钓上一条鱼。又过了一会，父亲又钓上一条鱼。儿子盯着自己一动不动的鱼漂，心里直着急。再过一小会儿，父亲又钓上一条鱼。儿子忍不住了，问：“爸，你为什么那么快能钓到鱼，我却一条也没有呢？”父亲说：我问你，你说说钓鱼最重要的事情是什么？儿子说：精湛的技术呀。父亲说：不对。儿子说：那是美味的鱼饵？父亲说：更不对。儿子不解，问到：那是什么呢？父亲说：准确地判断鱼儿在哪里。想要钓到鱼，就要到鱼多的地方。儿子问：如何判断哪里鱼多呢？父亲说：要想知道哪里鱼比较多，你就得像鱼儿一样思考，它喜欢去哪里，喜欢在哪里停留。那么我们的精准目标客户在哪里呢?首先，我们知道一个事实，人是一个群居类的高等动物，在这个互联网和移动互联网高速发展的时代，大部分同质商品供大于求，人们越来越喜欢满足个性化的需求产品或者服务。三、多平台进行引流。多平台引流就是全网营销了，各种不同平台同时发布内容。所谓全网营销，不同人一定有不同的理解，你对全网营销的理解和认知，决定你未来能不能做好全网营销。如果你一直把认知停留在互联网上，把网络营销当成一个技术活去做，你就忽略网络营销的道，这个道是：营销。企业营销业务最重要的一环，一定要不忘初心，明确公司的核心产品或服务，一定要预先定位我们的产品或服务，和其他公司有什么不同的地方；不同材料，不同的价格，不同的服务，不同的销售，还是其他什么不同点，我们必须要找到一些我们自己的优势，以方便后期宣传和扩大。给大家介绍3种引流方式：1、账号简介引流，平常逛微博的时候，只要细心，我们就会发现，有些明星首页的简介上挂着商务合作的联系方式。2、在文章末尾做引流，很多文章的结尾都会附上自己企业正在做的一些项目。3、给用户设置统一回复，设置统一回复的操作，和公众号里的关键词设置是一个道理。