跨境电商公司为什么电商总是某个地区的人买，做电商

一、为什么同样的商品，网上总是比线下卖的便宜？
同样的电视在某在线网站上也有销售，一台12000元，另一台6400元。你会选择哪一个？便宜还是实惠？也许，答案没有你想的那么简单.随着家电卖场的全方位“触网”，家电的促销大战也越来越密集。从“周年庆”到“粉丝节”，再到“购物节”、“新年礼物”，几乎每个月都有促销活动。面对眼花缭乱的价格，消费者往往会晕头转向，却不知道隐藏在差价背后的可能是不同的货源，不同的配件，甚至只是一个镜头的网络“爆款”.现象一称70寸智能电视差价近一倍。“都叫70寸智能电视。价格差近一倍怎么可能？我该买哪个？”去年元旦，马女士犹豫要不要买台电视。“我先去店里看看。在导购的介绍下，我看中了一台夏普的70寸高清电视，说是4k屏幕，音效不错。”马女士说，她在实体店看了之后，又去网店找了一个差价：在某电商网站上，同样型号的夏普70寸高清电视，售价11999元和6388元。“多么纤薄的身材，智能语音控制，4k鲜艳的色彩.宣传文案都一样。为什么前者的价格几乎是后者的两倍？”虽然节假日选择电视是为了价格便宜，但接近6000元的差价还是让她很有负罪感。我在想，是不是电视产品的利润那么高，还是同一模式下其实是不同的东西。透露同一产品的配件可能和一台70寸的智能电视不一样，真的能暴利6000元吗？采访人员仔细看了参数后，两家公司销售的同一款产品出现了细微的差异。在“画质”一栏，虽然背光、分辨率、面板亮度等参数都是一样的，但核心屏幕参数，11999元的夏普电视，标明的是日本原装面板(SDP)，6388元的夏普电视标明的是4k液晶面板(INX) 。日本原装面板和4k液晶面板有什么区别？业内人士称，SDP是夏普位于大阪府坂井的主要液晶面板工厂。虽然去年被郭台铭收购，但夏普自产的屏幕是由2009年成立的酒井工厂生产的。INX是群创光电有限公司，是富士康在2002年创立的TFT-LCD面板制造公司，属于富士康的子公司。生产的面板通常被行业认为是非原装面板。“随着家电生产的全球化，进口家电品牌不一定是100%进口的。”业内人士介绍，以彩电为例，部分彩电产品可能有原装进口的液晶面板，但电视机整机并非进口，而是由中国工厂制造，因此同一产品的配件可能会有不同的产地。2现象同一型号的耳机价格相差很大。电视等家电的价格可能会因卖家不同而有很大差异。耳机之类的小家电呢？消费者发现，有时候，小家电并不让人担心。前不久，刘女士在某家电电商网站上看中了一款BOSE降噪耳机。型号是QC25，但是价格分很多档次。便宜的档次中，有卖家在香港直邮，税后价格1099元；有的卖家写保税仓发货，税后价格1399元；贵的等级中，有的卖家写着邮费2198元，有的则喊出了2999元的价格。“我做了一个比较。又不是大平台一定要便宜卖，有的含税有的不含税，让人琢磨怎么算。”刘女士说，让她无所适从的是，到底是遵循“越贵越好”还是“越便宜”的原则？“这只是一个耳机。报价差异真的应该这么大吗？”揭露网络“爆款”可能只是为了引流。为了解答刘女士的困惑，采访人员登录电商网站，对这款BOSEQC25耳机进行了对比。结果发现，要价最低的两个卖家，消费者都想如愿买到耳机，但并不容易。
最便宜的海外卖家1099元，点进去后，采访人员看到销售页面显示“无货”，不支持7天无理由退货，而价格第二低的海外卖家1399元，虽然显示有货，但注明每位消费者只能以1399元的价格购买一件商品。超过一项，他就再也享受不到1399元的低价了。“不同的卖家在给商品定价时可能会遵循不同的原则。并不总是大商家卖的东西便宜，而是小商家卖的东西贵。”一家电商告诉采访人员，很多时候，价格极低的网络“爆款”的存在只是起到引流的作用，让消费者去关注其他利润更高的产品。商家实际销售的产品数量相当有限，所以消费者往往会觉得便宜的东西特别难抢，一卖就没货。相反，有时候，当商家预期消费者会非常喜欢某种产品，库存可能不足时，就会反其道而行之，提高产品的售价。“因此，消费者不仅要关注价格，还要综合考虑产品的性能。”至于含税和不含税，据了解可能代表货物存放的不同地点。有些产品要存放在保税区，商家销售时可以减免税费。3同样的现象是家电线下也有线上家电，但和前两者的麻烦没什么区别。消费者郑小姐的烦恼是，她看到的产品型号总是只在网上卖或者只在实体店卖，两者不可能总是齐全的。郑小姐最近在装修新买的二手房，需要配一系列家电。和很多人买家电的习惯一样，郑小姐先去实体店挑选商品，货比三家，然后记下型号，在网上对比。在一家家电卖场，她记下了空调、洗衣机、冰箱三个品牌的型号。然而，当她回家在电商网站输入型号查询时，系统显示没有对应的产品。“既然网上没什么卖的，我就从网上挑几个便宜的，然后去实体店看看。”郑小姐再次按照相反的程序操作，发现有些型号在网上有实体店，但根本没有对比。揭秘网络特供已经不是什么秘密了。事实上，在家电行业，“差异化供应”早已不是秘密。很多家电厂商为了应对密集的价格战，会为电商渠道单独定制网络特供。因此，消费者往往会发现，同一厂家生产的平板电视、冰箱、洗衣机等产品，向实体店和电商渠道供应的商品是不同的。有时候，同一型号的产品，“网络唯版”，从外观设计、液晶屏类型、基材等方面进行选择。
、能效等级上也都会有不小差距。网络专供版是不是就等于质量低下？采访人员就此采访了多名厂商，多数人都表示，专供版产品主要是根据消费者需求或经销商需求的大数据定制，是同一套质量管理标准，只是针对的目标顾客群不大一样，因此并不存在质量一定低下的说法。但由于绝大多数网络专供品都打出的是“低价”战略，所以在产品配备上通常都和实体店的商品会有区别，所以，在购买前一定要认真衡量。

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二、个人如何做跨境电商？个人做跨境电子商务首选亚马逊平台。2018年，亚马逊在美国的站点销售额为2582.2亿美元，占美国在线电子商务市场份额的49.1％。可以说，做跨境电子商务亚马逊美国站是一个不可忽视的渠道和市场。1、注册亚马逊美国站：亚马逊在美国的卖家分为个人和公司。从未来的发展和平台支持的角度来看，它不适合个人卖家。（1）准备资料；信用卡，计算机和IP，ID卡，营业执照，一美元的收款账户，并为Amazon亚马逊账户收取Amazon费用。（2）注册方式：准备完上述基本材料后，您可以直接在微信公众号上搜索“ Amazon Global Shop”，然后单击右下角的以打开商店。如果您根据需要填写必要的信息，则特殊的投资经理将与您联系。如果有条件，请尝试选择您的朋友介绍的质量投资经理，这样您在后续的活动声明中可能会获得更多的资源和优势。2、选品：基本目标是无论卖方的类型（制造商，大型贸易商，中小型贸易商）如何，正确的选择都可以降低运营难度和失败率，最终目标是利润。3、上传你的第一条产品listing 。4、同时应了解我国对跨境电商的扶持政策：（1）《国务院办公厅转发商务部等部门关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策意见的通知》：电子商务出口在交易方式、货物运输、支付结算等方面与传统贸易方式差异较大。现行管理体制、政策、法规及现有环境条件已无法满足其发展要求，主要问题集中在海关、检验检疫、税务和收付汇等方面。针对上述问题，《国务院办公厅转发商务部等部门关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策意见的通知》提出了6项具体措施。（2）《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》：《意见》体现了“在发展中规范，在规范中发展”的总体原则，明确了跨境电子商务的主要发展目标，既普遍支持国内企业利用电子商务开展对外贸易，又突出重点，鼓励有实力的企业做大做强。特别是提出要培育一批公共平台、外贸综合服务企业和自建平台，并鼓励国内企业与境外电子商务企业强强联合。（3）免税新规：2018年10月1日起，财政部、国家税务总局、商务部、海关总署日前联合发文明确，对跨境电子商务综合试验区电商出口企业出口未取得有效进货凭证的货物，同时符合下列条件的，试行增值税、消费税免税政策。通知明确，海关总署定期将电子商务出口商品申报清单电子信息传输给国家税务总局。各综试区税务机关根据国家税务总局清分的出口商品申报清单电子信息加强出口货物免税管理。通知指出，具体免税管理办法由省级税务部门商财政、商务部门制定。各综试区建设领导小组办公室和商务主管部门应统筹推进部门之间的沟通协作和相关政策落实，加快建立电子商务出口统计监测体系，促进跨境电子商务健康快速发展。
三、电子商务是干什么的？？？？？？？电子商务源于英文ELECTRONIC COMMERCE，简写为EC 。顾名思义，其内容包含两个方面，一是电子方式，二是商贸活动。电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。电子商务可以通过多种电子通讯方式来完成。简单的，比如你通过打电话或发传真的方式来与客户进行商贸活动，似乎也可以称作为电子商务；但是，现在人们所探讨的电子商务主要是以EDI（电子数据交换）和INTERNET来完成的。尤其是随着INTERNET技术的日益成熟，电子商务真正的发展将是建立在INTERNET技术上的。所以也有人把电子商务简称为IC（INTERNET COMMERCE）。从贸易活动的角度分析，电子商务可以在多个环节实现，由此也可以将电子商务分为两个层次，较低层次的电子商务如电子商情、电子贸易、电子合同等；最完整的也是最高级的电子商务应该是利用INTENET网络能够进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现，也就是说，你可以从寻找客户开始，一直到洽谈、订货、在线付（收）款、开据电子发票以至到电子报关、电子纳税等通过INTERNET一气呵成。要实现完整的电子商务还会涉及到很多方面，除了买家、卖家外，还要有银行或金融机构、政府机构、认证机构、配送中心等机构的加入才行。由于参与电子商务中的各方在物理上是互不谋面的，因此整个电子商务过程并不是物理世界商务活动的翻版，网上银行、在线电子支付等条件和数据加密、电子签名等技术在电子商务中发挥着重要的不可或缺的作用。1、电子商务的模式总的来说，正如大家所熟知的那样，电子商务可以分为企业(Business)对终端客户（Customer）的电子商务（即B2C）和企业对企业的电子商务（B2B）两种主要模式。B2C提起B2C，大家可能更为熟悉一些，它是从企业到终端客户（包括个人消费者和组织消费者）的业务模式。今天所谈的电子商务时代的B2C是通过电子化、信息化的手段，尤其是互联网技术把本企业或其它企业提供的产品和服务不经任何渠道，直接传递给消费者的新型商务模式。因为它与大众的日常生活密切相关，所以被人们首先认识和接受。电子商务B2C模式的一种最为大家所熟悉的实现形式就是新兴的专门做电子商务的网站。现在，仿佛一夜之间，涌现出无数的这类公司，其中有网上商店、网上书屋、网上售票等等，甚至还有一些什么都做，什么都卖的电子商务网站，人们戏称为“千货公司”的。但无论怎样，这些新型模式企业的出现，使人们足不出户，通过因特网，就可以购买商品或享受咨讯服务。这无疑是时代的一大进步。在这些新涌现出来的互联网公司中，亚马逊公司可以说是最具代表性的一例。亚马逊最初是一家通过互联网售卖图书的网上书店，就在几乎谁都没有搞清它的店面在哪里的时候，它在短短的两年间一举超过无数成名已久的百年老店而成为世界上最大的书店，其市值更是远远超过了售书业务的本身。通过亚马逊的WEB网站，用户在购书时可以享受到很大的便利，比如要在100万种书中查找一本书，传统的方法可能要跑上几个书店，花费很多的时间，但在亚马逊，用户可以通过检索功能，只需点击几下鼠标，不久就会有人把想要的书送到家里了。亚马逊另一个吸引人的方面是提供了很多的增值服务，包括提供了众多的书籍评论和介绍。而在传统销售方式下，这些增值服务会变得非常昂贵。在“成功”地将自己发展成超越传统书店的世界最大规模书店之后，今天亚马逊的业务已扩展到音像制品、软件、各类日用消费品等多个领域，成为美国、也是全世界最大的电子商务网站公司。但它的这个“成功”现在还是划引号的，人们质疑它在建立起自己的规模和客户群的同时，给投资人所留下的巨额亏损。人们在反思亚马逊的亏损原因时意识到，也许不应该将建立起电子商务时代B2C的任务全都寄托于这些白手起家的网站上，传统行业自觉的互联网和电子商务革命也许会更经济，更实惠，也更必要，不至于给投资人、给股民带去那么多的压力和担忧。也许，只有当这两股力量都齐齐奔向同一个山顶时，这样的电子商务世界才更精彩，真正的电子商务时代也才会更快一些到来。传统企业成功向互联网和电子商务转型最成功的例子是DELL，DELL一开始还只是一家通过电话直销电脑的公司，尽管也很成功，但当互联网革命开始之时，它毫不犹豫地选择了把握机遇，将自己的全部业务搬到了网上去，并按照互联网的要求来对自己原有的组织和流程进行梳理，开发了包括销售、生产、采购、服务全过程的电子商务系统，并充分利用了互联网手段，为用户提供个性化定制和配送服务，大大提高了客户的满意度，奇迹般地保持了多年50%以上的增长，成为今天世界最大的电脑厂商之一，也对其它转型较慢的竞争对手造成了巨大的威协和挑战。B2C的这二种实现方式还有一点很大的不同，由网站起家的B2C较难发展起自有品牌的产品、实业，因此它们更象是一个百货商店，当然与百货商店最不同的就是百货店是用户上门的，而B2C网站是送货上门的，而由传统企业改造而来的B2C更可能象是一个专卖店，专营自己品牌的产品，与传统专卖店不同的是：这里用户和厂商互动性更强，可以量身定做，同时由于省去了建物理店的开销，成本可能会降低。B2B谈完了B2C再来说说B2B，企业与企业之间的业务模式被称作B2B，电子商务B2B的内涵是企业通过内部信息系统平台和外部网站将面向上游的供应商的采购业务和下游代理商的销售业务都有机地联系在一起，从而降低彼此之间的交易成本，提高满意度。实际上面向企业间交易的B2B，无论在交易额和交易领域的覆盖上，其规模比起B2C来都更为可观，其对于电子商务发展的意义也更加深远。与B2C相似，B2B在企业间的应用也有两种主要实现形式。B2B的一种实现是其在传统企业中的应用。一些传统企业的实质性业务，正在逐步向B2B转变，更多地以WEB方式来传递信息和实现网上订单，但物流方式就和以前没什么变化，依然是供应商到本企业，本企业再到代理商或最终客户。以通用汽车为例，通用汽车建立了一个B2B电子商务网站——TradeXchange，计划在今年年底之间，将其每年高达870亿美元的采购业务完全通过该网站进行。并且这个网站不仅满足通用自身的采购业务，其30000多家供应商也将在这一系统上进行交易，它将对通过TradeXchange进行的电子商务交易收取1%的的手续费，专家们估计这将为通用汽车带来每年50亿美元的收入。但正如我在前面第一部份举例时所提醒的那样，不要把互联网和电子商务仅仅看作是一个工具，它同样可能对营销模式和管理模式带来变革，B2B的第二种实现方式就有这样的意味。这一类的B2B公司并不是为自身企业的采购或销售服务的，它自身可能不生产任何产品，但它通过建立统一的基于WEB的信息平台，为某一类或某几类的企业采购或销售牵线搭桥，此时物流的方式就和上一类有很大不同了，它是由供应商直接到代理商。比如说我们前面第一部份中例举的那间B公司就有一点类似这种公司。它搭建了计算机零部件这一类商品卖家和买家的桥梁，因此它没有厂房，甚至没有库房，而只是通过信息系统来调配、组织供货与销售，并提供一些增值性服务，从而获得佣金或增值性服务收入。当然这一类公司成功的关键是它要能聚拢这一类产品的卖家和买家，通过特色服务，让它们愿意到你的平台上来交易，但究竟愿不愿意，这也和B2C中所谈到的是选择百货店还是专卖店方式有些类似。2、电子商务的实质尽管今天无论是B2C也好、B2B也好，无论是传统企业e化也好，新型互联网企业诞生也好，都已经不是什么新鲜事了；股市要求大家讲的故事也好，模式也好，都已经几乎没有缝隙地占满了人们全部的想象空间，但能够就此说我们已经进入了电子商务的世纪或社会了吗？不能！因为即使是我们今天不少打着电子商务旗号的公司，甚至也还没有理解电子商务的全部和真正的内涵，当然更谈不上去完完全全地实现它们。有一个测验题：我开了一个卖花的网站，用户能从网上订花，我会给用户送货上门，所以我就是一个电子商务的企业了，对吗？如果对！那你就可能会遇到下面这段录象的情景了。好，笑完之后我们前面的命题应该也有结论了。很显然，仅仅只有一个网站的企业，无法实现电子商务提高效率、降低成本、提升客户满意度的目的。没有一定的管理基础，包括确定的组织结构、工作流程、工作规范的企业不是电子商务企业；有管理但没有信息化的企业不是电子商务企业。只有网站而没有管理和信息化的所谓电子商务，是高速公路连着了小胡同，没有不塞车的。其实，并不是只有在今天的新兴互联网企业才会看到前面的情景，它同样是那些信息化程度不高的我们的传统企业所面临的挑战。而这样的挑战对于长期在计划经济氛围下经营的中国企业来说又尤为严峻，因为长期以来我们就是依照年初上面下达的计划采购，依计划生产、看库存销售这样的反向经营模式，缺乏依市场而变、高速反应的弹性机制和意识，因此如何使传统企业电子商务化同样是一个严峻的话题。那反过来问什么样的企业才能算是电子商务企业呢？那当然利用互联网、WEB网站实现业务是基本的特征，但更为核心的是企业内部必须运营在一个基于完善的管理思想和工作流程的“企业资源计划系统（ERP）”之上。这个资源计划系统是企业开展业务的基础平台，用户的订单在经过公司商务部门的过滤之后进入这个系统，成为系统最主要的输入，系统另外的输入是当前库存的实际情况（包括材料、成品、在产品的数量和地域分布），运输资源和周期、采购资源和周期、生产产能和周期等，系统在固定的时间运行一次（联想是每二小时），每次运行得到的输出结果是：一份用户订单的确认情况表、一份采购计划、一份生产计划、一份配送计划。其中用户订单确认结果将直接反馈到每一个定单用户，告诉他能不能供货、能供货的确切时间、供货地点、运输方式等信息，这些信息是系统根据企业制定的明确的供货优先次序模型和一定的边界条件计算出来的。比如说前面买花的例子，如果库房有，那么供货的时间就只是配送所需的时间（依照地理位置不同）；如果没有，那么还要加上采购周期；如果一个订单含多种产品，那么供货时间就要选择最后齐套的时间了，等等，这些都是由系统自动控制的，减少了人为控制的难度和差异性，用户的满意度一定会因此而改善。而企业所有的采购、生产、配送系统也都不是机械的、被动的工作，缺货了再去买，看成品库去生产，备齐了就（才）去送，而是完全依系统计划指令、依信息行事，有条不紊。完全可以在大多数情况下避免录象中所出现的场景，这样不仅是用户满意的保障，也是企业降低成本，提高盈利的保障。系统在一定的时间运行一次，而不是在每个订单进来后都运行一次，原因也是为了使得企业内资源相对能够更优化地被利用。比如说采购可能是批量更经济，也更体现人工作的效率，生产亦然，而且生产过程本身也还有个信息化的问题。

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四、中国网购交易额大于全球十大市场总和，中国人网购为什么这么牛？近日麦肯锡发布2019年中国数字消费者报告，中国电子商务市场规模居全球首位，达1.5万亿美元。三线及以下城市消费者或将成为下一个消费增长引擎。低线城市消费者较一、二线城市对于折扣的敏感度更低，特供和限量产品更受其青睐。其实我们看整个中国电商产业的发展历程，就会发现，中国电商产业之所以能够实现如此蓬勃的发展，有很多很特殊的原因，我们不妨来一一分析：首先，中国的改革开放历程形成了非常雄厚的工业基础。一个国家的电子商务产业发展的多好，其实从某种程度上就是一个国家商品经济的发展，从中国的角度来看，改革开放以后，中国经济呈现出了蓬勃发展的趋势，我们已经成为世界和美国起平起平坐的全世界两大拥有完整工业体系的大国。正是因为中国的工业体系已经非常完善，在中国工业体系的影响之下，我们拥有了生产制造各种商品的能力，商品物质的极大丰富才让我们的电子商务产业拥有了发展的基础，它最核心的关键节点就是中国属于什么商品都能制造，而且我们的工业制造能力属于不断增长甚至不断完善的过程。中国不仅是世界的世界工厂，在发展过程中逐渐让中国质量越来越好。其次，则是中国人口红利的强大贡献力量。在在改革开放之初，我们就曾经有过一个说法，中国是一个人口大国，是全世界最大的一个消费市场，也正是由于中国庞大的市场消费能力，电子商务才能够在短时间内兴起开来，凭借着只占据市场比较小的一个部分就能够生存，甚至发展的很好。而另一方面中国的人口红利则带来了中国劳动力的廉价成本，让中国可以在短时间内构建起一个有海人员所逐渐形成的物流配送体系，这个物流配送体系不仅四通八达，而且已经深入到了之前，很难深入到乡村地区，从而构建起了整个中国电商产业的强大基础设施。第三则是中国互联网的强势崛起，中国电子商务的发展从某种意义上来说是得益于中国互联网的整体发展，中国的互联网技术设施不断完善，我们有国家级的提速降费政策，中国的互联网和移动互联网价格逐渐降低到了一个非常低的水平，让所有普通人都能够用得起互联网，这才是中国互联网发展的巨大成果。在这个互联网大基础之上，电子商务平台开始发展起来，它像一个成功的润滑剂，将中国的制造业体系将中国庞大的消费市场，将中国的物流体系连接到了一起，最终形成了中国的电子商务市场，而且这个电子商务市场的整体发展规律是一个阶段性的阶梯式发展。第四，从中国电子商务的整体来看，中国电子商务最早是在一二线城市开始发展，我们看到无论是淘宝还是京东的发展基本上全部依靠的是一二线城市，根据启信宝的数据，当前中国的电子商务上市公司已经达到了151家之多，而之后随着下沉市场的不断普及，三四线城市以及农村市场开始逐渐成为电子商务的主力军，也是最近整个电子商务市场呈现出了极快的发展速度。国电子商务之所以能够做的如此之好，最大的原因就是中国市场的阶段性和梯度性特征，所以电商的发展也是中国七十年大发展的写照。
五、什么是电子商务？电子商务电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。电子商务涵盖的范围很广，一般可分为企业对企业(Business-to-Business)，或企业对消费者(Business-to-Consumer)两种。另外还有消费者对消费者（Consumer-to-Consumer)这种大步增长的模式。随着国内Internet使用人口之增加，利用Internet进行网络购物并以银行卡付款的消费方式已渐流行，市场份额也在快速增长，电子商务网站也层出不穷。电子商务最常见之安全机制有SSL及SET两种。【分类】B2B、B2C、 C2C、B2M四类电子商务模式。B2B 指的是Business to Business. as in businesses doing business with other businesses,商家(泛指企业)对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，她（他）们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。有时写作B to B，但为了简便干脆用其谐音B2B(2即to) 。B2B的典型是阿里巴巴，中国制造网等。B2C即business to customer B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。C2C即Consumer To Consumer 。C2C同B2B、B2C一样，都是电子商务的几种模式之一。不同的是C2C是用户对用户的模式，C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。B2M 指的是Business to Manager B2M是相对于B2B、B2C、C2C的电子商务模式而言，是一种全新的电子商务模式。而这种电子商务相对于以上三种有着本质的不同，其根本的区别在于目标客户群的性质不同，前三者的目标客户群都是作为一种消费者的身份出现，而B2M所针对的客户群是该企业或者该产品的销售者或者为其工作者，而不是最终消费者。企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务，职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息，并且为该企业提供产品销售或者提供企业服务，企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的。职业经理人通过为企业提供服务而获取佣金。B2M与传统电子商务相比有了巨大的改进，除了面对的用户群体有着本质的区别外，B2M具有一个更大的特点优势：电子商务的线下发展！以上三者传统电子商务的特点：商品或者服务的买家和卖家都只能是网民，而B2M模式能将网络上的商品和服务信息完全的走到线下，企业发布信息，经理人获得商业信息，并且将商品或者服务提供给所有的百姓，不论是线上还是线下。以中国市场为例，传统电子商务网站面对1.4亿网民，而B2M面对则是14亿的中国公民！因特网上的电子商务可以分为三个方面：信息服务、交易和支付。主要内容包括：电子商情广告；电子选购和交易、电子交易凭证的交换；电子支付与结算以及售后的网上服务等。主要交易类型有企业与个人的交易(B to C方式)和企业之间的交易(B to B方式)两种。参与电子商务的实体有四类：顾客(个人消费者或企业集团)、商户(包括销售商、制造商、储运商)、银行(包括发卡行、收单行)及认证中心。从贸易活动的角度分析，电子商务可以在多个环节实现，由此也可以将电子商务分为两个层次，较低层次的电子商务如电子商情、电子贸易、电子合同等；最完整的也是最高级的电子商务应该是利用INTENET网络能够进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现，也就是说，你可以从寻找客户开始，一直到洽谈、订货、在线付（收）款、开据电子发票以至到电子报关、电子纳税等通过INTERNET一气呵成。要实现完整的电子商务还会涉及到很多方面，除了买家、卖家外，还要有银行或金融机构、政府机构、认证机构、配送中心等机构的加入才行。由于参与电子商务中的各方在物理上是互不谋面的，因此整个电子商务过程并不是物理世界商务活动的翻版，网上银行、在线电子支付等条件和数据加密、电子签名等技术在电子商务中发挥着重要的不可或缺的作用。【优点】电子商务是因特网爆炸式发展的直接产物，是网络技术应用的全新发展方向。因特网本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率的特点，也成为电子商务的内在特征，并使得电子商务大大超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值，它不仅会改变企业本身的生产、经营、管理活动，而且将影响到整个社会的经济运行与结构。以互联网为依托的“电子”技术平台为传统商务活动提供了一个无比宽阔的发展空间，其突出的优越性是传统媒介手段根本无法比拟的。