怎样做二类电商运营什么二类电商推广效果好，什么是电商平台推广 _睿知

一、适合做二类电商的产品有哪些？
很多产品都适合。毕竟消费者还是那些消费者，而且最近二级电商和一级电商的重叠目标受众越来越多。一类电商在尝试向下沉市场扩张，而一二线城市的用户也在接触二类电商。很多在淘宝JD.COM卖得好的产品，在二类电商也能卖得好。但归根结底，这两个平台是有本质区别的(单品和店铺，货到付款和网上支付) 。所以一级和二级的市场环境是有一些细微差别的。比如书籍，二类电商畅销书几乎都是与“鸡汤”、“社会原理”、“儿童教育”相关的书籍，这与三线以下城市消费者希望通过书籍培养孩子才能的心态密切相关。图书也是二类电商最畅销的商品类别。书是不可消耗的商品，不可能是短期的爆款，但它承载的知识确实是人们长期需要的。数据来自：数据眼-EDX 。回过头来，我们再来看看二次元电商市场。根据Dataeye-EDX的数据，女装产品仍然是最畅销的类别，这表明了女性消费者的消费实力。往下看细分市场， “内衣”和“上衣”的销量惊人，近三成的销量接近300w件。其次是“零食”类商品。民以食为天，衣食住行。反正人不吃饭什么都干不了。处在食物链的顶端，吃不到。快节奏的生活已经够我忙的了。我忙得掉头发成了秃驴，却成不了我心目中的佛。我应该吃喝。季节性果料、零食等易消费、需求量大的商品，也是二类电商长期畅销的商品。参考DataEye-EDX列出的近期产品清单，如折叠伞、头带、口罩等。然后回想以前的女装、男装等。虽然消费者对应急服的需求很大，但是需求并不是长期的，已经持续了两个月的高销量。男女装品类的销量也开始下滑，看消费者了。炎热的天气与西瓜、冰淇淋等联系在一起。而寒冷的天气则与辣条联系在一起。基于多维度(环境、社会、天气、经济等。)综合分析，获取消费者需求，细分市场，是爆款前重要的前期准备。了解了消费者的具体需求，选择产品也不是太难。难的是前期的市场和消费者分析。归根结底，关键还是要抓住消费者的需求。知道了需求，自然就知道卖什么了。

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【怎样做二类电商运营什么二类电商推广效果好，什么是电商平台推广】二、有哪些好的不错的二类电商投放平台？
上图为两类电商平台的商品销售比例。其中，鲁班占70%以上，过半，其次是TikTok店。信息流渠道可以参考下图：TikTok上投放的广告材料数量最多。一方面，短视频广告比图文广告更好，能吸引更多的用户。另一方面， TikTok的平台流量很大， 2010年1月的月活跃人数达到5.16亿。另外，还有一个微信朋友圈。支持视频广告也很好，每月8亿人生活，提供精准投放功能。
三、二类电商怎么选品？信息流推广什么产品比较火爆？
在信息流上大致分为：百度、今日头条、朋友圈，二类电商现在已经没有推广今日头条的必要了。朋友圈跟不上，选择只有百度。目前百度推的二类电商，只要涉及到品牌，就需要有R标，不然只能推服务或者你的落地没有体现品牌或者产品。那我们来说说二类电商都在推广什么产品。一个是玉石，玉雕，需要自己的销售团队，大部分都是圈粉营销。效果很好，音量也很大。然后就是低价值高回报的睫毛增长液。茶叶，各种茶，主要是白茶，普洱茶，保健茶。剩下的都是其他产品类别，大衣、鞋子、快消品等等都归入其他产品类别！最后，如果
二类电商是玩信息差的，二类电商是通过信息流平台做广告产品的推广形式，货到付款的支付方式。产品选择-信息流平台选择-广告投放-订单获取-物流配送-付款签收。首先说一下他的优点：不存在。二级电商和一级电商没有竞争关系。当一个客户看到你的广告，点击你的页面，他只能选择买还是不买，而不存在他会不会去别家买的问题。没有：的价格战。也是因为客户看到你的广告，有兴趣买不买，不会货比三家。所以相对于一类电商来说，更赚钱，更有利可图。用户群体庞大。有很多二类电商用户，会上网，没有网上支付的习惯。因为二类电商简单粗暴，他们不需要进店，可以直接在单品页面下单，货到付款。他们手机上都有微信，获取信息的资讯媒体软件，看微信官方账号，朋友圈，新闻。这些都是二类电商产品的展示渠道。具体怎么做？如何选择一款产品？去源网1688找代理。一开始，你可能不知道该选择哪一个。你可以看看最近别人卖什么，跟着你一起卖。第一，走完整个流程，交学费值得学。选择信息流平台，这里是重点。直接找代理帮你操作就行了。你很难学会这种技术性很强的东西。明白大概意思就行了。你需要学会统筹规划，安排这些人工作。当然，现在很难找到经纪人。你最好自己去实地考察，有没有自己的产品运营经验。不要找只会纸上谈兵的人。运营选定后，他会告诉你你想做什么来充值一笔广告费。他会帮你开户，帮你拿资质，帮你选对平台推，帮你建方案，做材料，优化等等。广告，这里要看操作技巧。
术了，放量前测试，后台定向人群是否精准，以及广告成本控制怎么样，运营优化。获取订单，就是通过后台定向的人群给他们推送了广告，大家去下单物流发货，这个是你很重要的一个环节，你前期必须物流对接好，他帮我们代收货款，帮我们最后一步，也是和顾客见面成交的关键，所以选择物流服务好，速度快，费用合理的物流公司很重要，服务不好，速度慢直接影响签收率。签收回款，根据签收多少，拒签多少，和物流公司最终结算。一半就2-3天一个结算周期。
五、二类电商具体怎么做？选择什么产品比较好？二类电商选品首先我们根据二类电商的形式可以得知以下特性：a、产品没有知名的品牌。b、高性价比，产品好，价格较低。c、多为短时爆款，比如夏季的灭蚊灯，夏季的冰丝T恤等。根据以上特性。推荐以下几个选品方向：(1)各大电商平台最近火什么?(2)腾讯、头条等这些大平台上什么品类现在多?(3)什么产品成本较低、利润较高、同时质量还有保证?(4)找短时爆款，去年这个季度爆款一般这个时候也很容易成为爆款。这里特别要注意一下，不论你选什么品去跑，都不要想当然的觉得能火，做好数据统计和调查，对自己选品更有把握，才是重中之重。另外这里提到了数据统计，在这里给大家说明一下数据的支撑在选品里为什么会起到如此重要的作用。到这里我们总结以下几个选品的要点：1、如果没有数据或者是调查报告做支撑，不要过于想当然的去选品2、季节性产品，一定要提前一个月以上去谋划，调研3、一定要考虑物流以及售后问题，这两项是最大的隐形成本4、SKU不要多，压货要不得5、黑科技/季节性/功能性爆品概率大，当然过时的速度也快6、食品类可以做个表单，做二次追销，比较适合长久选品

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六、二类电商的投放平台哪个很好？区别在哪？主要的区别在于，每个平台的用户画像并不相同，不同产品在同一平台投放广告的效果并不完全一样，同理，同一产品在不同平台投放广告的效果也会有差异。举个例子简单说明，有些平台成年男性较多，某些平台中小学生群体较多，目前有一款汽车准备在这两个平台投放广告，可想而知的是，广告投放成年男性较多的平台效果好好一些。受限于平台用户的经济情况，性别，居住地等属性，某件产品不可能是适合所有人群的。所以在抉择投放渠道之时，理应要梳理清楚每个平台的用户群，用户画像、平台广告算法、特色风格等。不嫌麻烦甚至可以尝试构建用户旅程地图，结合SWOT来筛选投放渠道。拿时下最热门的两个短视频平台——抖音和快手作对比来举例子。据2020年初统计，抖音平台的日活跃用户数量超5.16亿，快手日活跃用户数量超4.13亿，两者几乎是所有手机端应用中的日活跃指数最高的APP 。但在抖音用户体量更大的基础之下，抖音的变现能力却没有想象中的优于快手。从用户粘性和互动率的维度来看，快手用户的点赞评论比例是抖音的2倍多，也就是说，快手的互动率高于抖音。在短视频平台产生消费行为方面，第一看的就是通过互动建立起的信任感，第二越是下沉的用户群体，越容易受到视频广告的刺激产生购买行为。再加上广告投放的准入门槛和费用，抖音均高过快手，所以，拥有庞大下沉用户群体的快手，广告投放成本低于抖音，电商变现能力超过抖音。虽说快手的变现能力强，但并非说快手就更适宜所有产品在其中投放广告。首先要清楚快手的用户大部分来自于三四五线城市，下沉市场用户群体数量庞大。虽然今年抖音快手的用户都在持续下沉，但相较之下，抖音用户依然是一二线城市居多。从DataEye-EDX平台，我们可以看到，快手和抖音平台基于相同的广告形式，热销产品之间会有部分重叠，但是根据时间节点的不同和受众的偏好不同，热投产品还是有很大的差异。首先快手热门商品热用品、男下装以及女内衣等商品畅销。数据来源于：DataEye-EDX反观抖音爆款品类多为男上装、个护、生鲜等商品。数据来源于：DataEye-EDX因此一味地纠结于哪个平台更好并不理智，更应该关注的是产品品类更适合哪个平台，哪个平台用户更匹配产品目标消费群。而且这类信息是需要随着时间的推移而不断更新迭代的。消费者的需求是复杂多变的，今天喜欢买上装，明天可能就喜欢吃水果。因此并非掌握了一时的数据就足够了，需要把握的是长期获取信息的手段。