短视频直播商业模式短视频直播电商什么时候开始，直播电商有哪些短版 _睿知

一、想做短视频直播电商，请问哪里可以弄？
短视频电商越来越火。提起这个新概念，人们首先想到的是大流量用户和广告主的互利共赢，而且往往会联想到一个那么耳熟能详的大而知名的品牌。但其实只是商业玩法的新模式，并不是大、大品牌的专利。即使你不是专业的短视频团队，也不是成熟的品牌店，只要你想通过视频卖东西，都可以做。那么你是怎么做到的呢？再来看看ugc频道的短视频电商游戏。1.什么是UGC渠道？UGC是用户生产的内容，相对于PGC(专业生产内容) 。UGC类型的渠道像我们常用的产品如微博、朋友圈、知乎、趣闻百科、贴吧、论坛、SNS等。都是UGC类型的。在这样的平台上，用户通过自己的关注列表形成自己的信息流，用户生产和消费自己的内容。内容传播伴随着很强的社会性。短视频兴起后，这种基于碎片化的视频内容形式逐渐取代短图文，视频的ugc渠道逐渐出现在领域中。相对于其他渠道，平台准入门槛低，用户可以自由表达内容。用户生产的短小视频构成了平台的主要内容生态，用户自己生产，自己消费。这类频道以美拍、秒拍、火山小视频、TikTok汽车快手等频道为代表。其中，第二拍是从直播平台开始的。从2014年开始，很多人意识到短视频比直播更有前途，越来越多的短视频平台开始出现在大众的视野中。比如美拍，短短9个月用户量就突破1亿。与其他视频频道相比，这些频道更具互动性和社交性。还有像AautoQuicker、TikTok视频和火山视频这样的频道，我们也称之为小视频。其中最先出现的是AautoQuicker 。最早是制作gif的工具，转型为短视频社区后进一步增强了视频编辑功能。所以视频时长相对较短，而且不像“美拍”等短视频社交应用牵手明星大V ，走高路线， gif充满了二次元文化的特殊元素，相当接地气。迅速占领了很多三四线城市和农村人群，达到4亿用户， 4000万天。AautoQuicker的成功刺激今日头条推出了TikTok视频和火山小视频两款同类产品，并再次放出补贴的招数。细心的同学可以看到“小视频”这个词。无论是视频内容还是平台算法都不同于其他渠道。UGC频道覆盖人群广，是一个巨大的流量池，值得关注，也是短视频创作者的一些尝试。二、UGC渠道电商的优势是什么？UGC渠道的实现大家都很熟悉，比如美拍。但是很多人认为火山小视频和AautoQuicker之类的频道只是为了开个直播，发个视频的乐趣。作为一种娱乐，就算积累粉丝增加火力，变现也很有限。其实哪里有用户和粉丝，哪里就有价值，哪里就有变现。ugc频道其实非常适合做电商变现，相对于其他视频频道有很多明显的优势，主要表现在三个方面：创作门槛、内容调性、平台分发。1.创作的门槛就像微博取代博客一样。创作门槛的降低解放了创作生产力。AautoQuicker的出现降低了短视频创作的门槛，让每个人都有机会成为段子手。三四五线城市的人，可能连打140个字都觉得困难。他们更容易通过拍摄视频来记录和表达自己。平台也完全专注于真正的普通用户，所以这样的渠道更有利于大众和低端定位品牌和个人电商的实现。2.内容调性UGC型平台。内容是在社交传播的基础上传播的，具有社群调性。如果社区调性太高，可能只会成为小众的UGC社区，比如知乎、豆瓣。想要赢得更多用户的青睐，社区调性不能太高，还得迎合更“底层”的网民需求。
这种内容调性，就像前面介绍的，更适合低端定位或者生活类商品的变现，比如海鲜视频、化妆品的数量。不仅是电商的变现，更是品牌的变现。比如在一个小视频频道里，发布一个关于脆皮烧猪的视频，讲述烧猪有多好吃，赚了多少钱。其实这也算是一种品牌效应，只是定位比较低。3.内容分发的出现是人类的一种需求。作为一个ugc类型的平台，就是要满足用户的存在感，让自己创作的内容最大限度的被别人看到，这取决于平台上内容分发的效率。以AautoQuicker为例，它在产品需求上更接近微博，在分发逻辑上更接近头条。通过兴趣推荐和热点标签， AautoQuicker会根据你阅读过的内容，不断向你推荐更多的内容。大多数普通用户发布在AautoQuicker上的视频，播放量和互动量都远远超过他们的粉丝。说明平台在内容分发上真正照顾到了普通用户， 90%的UGC内容在播放量上占了整个平台的90% ，真正满足了大众的表达欲和存在感。这种配送的高效率也让普通人实现电子商务成为可能。说到内容分发，不管你是单渠道还是多渠道发布视频，发布效果都需要我们通过数据指标来获得反馈。建议您使用Meisec短视频助手等大数据工具辅助分析，以便更好地优化我们的内容。数据来源：美秒短视频助手三。UGC渠道电商现有的玩法有哪些？1.直播店铺导流如前所述，部分ugc频道由直播平台转化而来，互动性更强，导流没有其他平台严格。所以，过去短视频的变现多是视频达人依靠直播来实现，推广自己的电商店铺产品。只要拥有足够多的粉丝，并在粉丝中建立起一定的信任，这些垂直kol(关键意见领袖)在粉丝中有着巨大的号召力，这些影响力可以转化为具体的利润，通过淘宝客或者为自己的淘宝店铺导流来实现。比如美妆摄影师HoneyCC ，在美妆拍卖平台就有近200万粉丝。同时，她经营着一家淘宝店，通过搞笑短视频营销，已经实现了3万条牛仔裤的销量。类似的还有aautoquickless ，很多人才有自己的淘宝店或者微店，在aautoquickless上吸引粉丝增加人气，然后给自己的店铺打广告。在AautoQuicker里，大V们一般都有另外一个身份，所以一般都会挂淘宝店铺名，微信号等。在他们的主页上。比起在淘宝广告上花大价钱，在这里培养他们的粉丝，然后转化，更直接。此外，渠道还不断推出了实现电子商务的功能。除了在视频和首页挂淘宝店名，还在视频或直播中增加了商品链接。
可以实现更直效的销售。比如大家都熟悉的美拍“边看边买” ，是巨大的精准电商流量变现，进而还将推出美铺（支付牌照等商业机会），相信会催生一大部分做电商的达人。2、短视频营销吸粉店铺导流的要求是拥有一定粉丝量，如果你还没有足够的粉丝量，可以通过拍摄目标顾客感兴趣的视频来吸引他们的关注，从而拥有大量的粉丝群。这种模式同微博营销的吸引粉丝的模式很相近。比如你想在美拍上卖围巾，你可以上传多种围巾的使用或搭配方法，自己或者聘用他人选择在不同的环境下，用选定的围巾亲身示范，录制后发布，一些人即使本来没有计划买你的围巾，但是他可能对搭围巾方法感兴趣，进而会关注你视频，一旦成为你的粉丝后，当你不断推出产品的时候，他也会随之接受产品信息。不断融入他们眼帘的信息很可能刺激顾客的购买欲望甚至促发其购买行为。快手的用户量虽不及美拍，但是因为内容非常接地气，很多快手用户变着法的卖东西，不少做法非常聪明，有的卖画画工具的就发布自己的美术作品，当然也有妹纸讲个萌萌的段子卖面膜，每遇到发一条广告作品，他们会糊上“选择观看”几个鲜红的大字。3、电商广告当然如果你有了大量的粉丝，即使你不营销产品，也会有商家主动找你帮他的产品和服务作广告，当然这种帮忙是有偿的。比如，在美拍中我们经常会看到各种美食制作视频。这些人的粉丝量迅速提升，当他们的粉丝量达到一定数目的时候，一些饮食相关的商家就会主动联系他们，并支付一定的费用让其拍摄视频时，将自己的产品出境，这种出镜率的成本远远比做传统媒体广告的成本低的多。而美拍用户也无需担心产品积压或者投资成本等问题，低风险的获得回报。关于这种合作共赢，这里值得一提的是美拍的“M计划” ，不管你是某细分领域达人还是没有个人视频号的电商商家，都可以通过这个计划做资源互换，实现销售转化。如果你是达人，接触海量优质的广告主和商家获得更多有效变现机会。如果你是电商商家，可以匹配丰富精准的达人资源，为自己的品牌或商品获得曝光和转化。首页上挂上广告商的广告内容，链接等方式是互联网中流量大，粉丝多的自媒体最常用的赚钱方法。粉丝量大的快手红人接广告商的广告，通常都是在首页上挂上广告内容或者相关链接，或者在段子作品后附着上广告，吸引粉丝。4、品牌变现（打造个人品牌）所谓变现，有时不仅仅是把商品卖出去那么简单，如果是考虑长远变现，通过视频使已有品牌达到一定的曝光，或者干脆打造个人品牌，那么在有了知名度和粉丝信任感成为kol后，所有变现都是水到渠成的事儿了。

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二、现在电商做推广，图文、短视频和直播带货三种形式各自的特点是什么？广告主们现在更倾向于用短视频和直播来做内容推广了数据来源于：DataEye-EDX从大数据统计的数据就可以看出这一点。图文广告还是存在的，但现在不管是广告主，还是短视频用户，都更倾向于接收短视频形式的广告。接下来我就从“视频”和“短视频”两点来分析为什么现在的人更喜欢做/看短视频了。视频其实用户从始至终都是更偏爱视频广告一点的。相较于图文，视频更能带动受众的情绪。从以前的电视广告就能看出这一点。光是能看到动起来的明星，就比单单在宣传栏上贴张海报要的好得多了。视频的视觉、听觉双重的冲击肯定是要比图文广告要来得好的。但相对的，以前的视频广告特别的贵，不是每个品牌都能做视频广告的。做视频的钱、请明星的钱、买时间段的钱…总的钱钱加起来能吓死个人。但不管怎么说，用户更喜欢看视频广告是肯定的。“送礼就送脑X金”、“有人模仿我的脸….”等等，这些魔性的广告如果只是出现在一张海报宣传单上，会有那么的洗脑的吗？我觉得是不会的。视频上的演员表情、语气、动作，这些结合在一起的广告效果，无论如何都是要比图文要来得好的。短视频而现在，制作一个短视频，并把它上传到抖音，这其中耗费的出了一点的时间和劳动成本以外，就没了。要做广告，也不过只需要花个个把万块。相对来说在传统媒体上做广告已经便宜很多了。便宜、又好做、又有更好的效果。何乐而不为了呢？用短视频APP的用户多，在这种平台上做广告，更容易被更多的人看到。而且它“短” ，别人看一则文章的时间，可能另一个人就已经刷过去三四条短视频了。这也就意味着同一时间里，短视频广告可能被更多的人看到。只要有一点点好的创意+算起来不太多的钱，就能做到好的广告效果。随着万物互联5G时代的接近，我觉得未来短视频广告还会有新的一轮春天到来。顺便延伸一下，提提现在火热的直播带货直播带货同样是新的内容推广形式，现在快手淘宝抖音都有推出相应的直播功能。19年作为私域元年，时下越来越多的玩法将直播间私域和电商联系在一起，通过去中心化玩法，将高居不下的流量价格转化成社群内低成本推广价格，去中间广告商赚差价的情况下，商家和消费者都能够享受到极大的好处。而2020年直播主播/网红获得了职名——“直播销售员” 。其本质上就是销售员，在未来越来越多直播销售员加入战场，分割流量，可以预见的是流量在直播之间的流动将更加的频繁，直播也将更加的细分。这对于消费者而言是极好的。短视频之所以成为时下主流的推广内容形式，究其原因是在于其表达的内容更丰富于图文，能给客户以更强力的心理暗示和刺激。消费者也更愿意相信短视频素材中所表达出的产品功效等。而直播所展示的内容基数更优于短视频，加上专业销售员以“专业”角度解读产品，以意见领袖身份为消费者传达产品的好，从这个层面上来说，直播的效果要更优于短视频。未来直播形式也将更频繁的穿插在电商产品之间。但并非是说直播将取代短视频重新成为新的主流。就像如今图文仍然没有消失一样。短视频其优势在于短，在于可铺量等。直播不可能像短视频那样，时刻发布时刻传播，只能固定时间直播，除非用机器人充当销售员身份， 24小时带货，但那是未来的事情了。短视频依然会火热，直播也会火热，两者以两种不同的形式分别适应于不同的消费群体，满足各自群体的需求。
【短视频直播商业模式短视频直播电商什么时候开始，直播电商有哪些短版】三、短视频带货和电商直播带货，商家应该怎么选？小孩子才做选择，成年人选择都要，短视频带来流量直播间带货才是正道。一般的商家2种都会做，会利用短视频吸引更多的粉丝关注，再引流搭到直播间的。

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四、直播带货从0开始做起，选择那些短视频电商平台比较好？抖音、快手都是比较早的平台，现在从0开始做估计很难了，建议选择一些新的短视频电商平台，像比特红短视频，大家都是从0做起，这样才有机会脱颖而出。
五、短视频，直播电商怎么样？有发展前景吗？就目前情况来看直播电商。前景还是比较大的，因为它能带来巨大的流量和巨大的销售额。对于很多观众来说，他们看直播，主要就是看一下里面是否有优惠，或者是这些东西是否值得买。只要主播够牛，不管这东西好不好用。都有可能说服得了很多用户进行购买。很多投资人都看到了这一点。所以。在未来三五年内直播行业。还是很有前景的。毕竟他能够很直观的把流量转换成金钱，这是很难得的，像以前，很多软件想要吸引流量，都还要大把大把的花钱，但是现在直播平台。投入一点资金就能够带来很大的经济效益。所以。就算直播电商的口碑有点崩的，一样还是很多人。前仆后继的投入到直播电商里面去。