抖音卖货和跨境电商哪个能赚钱抖音电商卖什么比较火，如何开通抖音电商卖货功能

一、我是做抖音电商的，怎么知道哪些商品卖的火呢？有人带带吗？
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二、抖音上什么卖的比较火？
什么样的产品在TikTok受欢迎，在TikTok哪个领域好？(如果你想了解在TikTok卖货，在TikTok卖货，在TikTok赚钱，在TikTok营销，请完整阅读这篇文章。)一篇文章可能解决不了你所有的问题。建议看完加我，可以获得月收入上万的TikTok运营限时免费学习权。自去年6月首批100个内测账号入驻以来，TikTok的购物车已经运行了一年多。随着一年来功能打磨和生态开放的不断完善，TikTok购物车已经成为KOL将商品变现的最佳方式之一。日前，网站上的“热门数据”显示，在TikTok热门商品排行榜中，购买次数最多的商品已达191万件。今天我就结合TikTok官方的好物排行榜，以目前TikTok商品最集中的六大类为例，进行分析。这些不同类别的3354产品有什么共同特点？3335.42万元以下的精品女装直接展示。观察精品女装10大产品视频。可以看到，榜单上产品的账号多为服装和展示内容。这类视频内容多是通过模特试穿来展现产品背后的视觉效果，配以适当的字幕或旁白，讲解搭配，刺激消费者完成购买。在截至2019年6月17日更新的精品女装榜单中，上榜商品价格大多在200元以下。从月销量来看，价格越低，销量越高。以排名前1的产品为例。这款韩版套装售价59.9元，每个月卖2000多件。优惠券购买还有5元的优惠。发布该视频的TikTok号为@ 6DUSHOPYaxi，粉丝数为71万。这个上市商品视频的主题是“你小时候喜欢穿什么VS你长大后喜欢穿什么”，通过对比激发用户的共鸣，进而利用价格优势刺激用户消费。TOP2产品，这款雪纺高腰裤售价59元，月销量11000件。对于18-30岁的用户，通过踩准用户痛点来展现产品的特点，从而实现强投放。该视频的TikTok号为@Mg小象姐姐的服装，粉丝数为32万。虽然在综合排名中，高腰雪纺裤的产品视频略低于韩版的产品视频，但是雪纺高腰裤的销量是韩版的5倍。从视频本身产生的效果来看，@Mg小象姐姐的服装账号有明确的用户群体定位。用户购买这款产品后，直接被告知用户可以获得什么样的外观改变，比如“矮个子女生希望通过换衣服让腿看起来更长”，踩住了用户的痛点。@ 6度6DUSHOPYaXi这个视频的内容是间接的，通过引起共鸣来刺激用户产生消费冲动。从购买的角度来说，如果产品本身没有太多的亮点，引起的共鸣不是很强，用户的购买欲望自然大打折扣。男装潮流——对情侣亮相现场捆绑销售观察男装10大商品视频潮流。虽然服装还是主流，但是视频风格还是和女装不一样。首先，这对夫妇以捆绑出售的形式出现。一些卖男装的视频以情侣装的形式，通过撒狗粮引起男女用户共鸣，刺激用户消费。以@ She街为例，这个视频，在潮流男装榜排名第二，有190万赞。视频中，一男一女穿着情侣装玩TikTok热梗，接吻，撒狗粮。通过他们甜腻的关系，输出“穿情侣装可以增加恋人的亲密度”的观点，让用户心生向往。特点，周边次要感受。常见的感觉就是周围都是动漫人物和游戏人物的同款上衣等等。相比女性用户，男性用户更有可能为男性热血动漫粉丝买单，比如《火影忍者》、《海贼王》、《灌篮高手》。比如@肖(满剑)发布的视频中，KOL使用了
从美妆榜单前10名产品的视频来看，在TikTok平台，美妆产品因为商业化模式成熟，在内容上很难创新。清单上的商品价格是有规律可循的：以@ Chenzeni发布的玻尿酸套装为例。产品售价149元，在TikTok偏高，但月销量达到49000件。点开产品链接，发现产品卖得很好，得益于推广力度。原价518元的西装在TikTok只卖149元。不仅如此，该产品还可以在TikTok领取20元优惠券，折扣立即吸引了大量手头并不宽裕的学生党，而其他用户则抱着“试试看”的心态完成了购买。食品——丢包装显原味。观察食品饮料榜单前10名的产品，可以知道榜单上的产品往往都与农产品有关。在一些视频中，有货KOL甚至放弃了产品的精美包装，以原创的方式强化了原产地新鲜直运的特点，给用户心理暗示，促进消费。在这些农产品的视频中，大部分都是种植者自己。不同于美妆和时尚的价格战，带货的美食视频不仅好吃，还营养美味。如何拍出食材本身的魅力，比花哨的包装和推荐更重要。母婴用品——“老少皆宜”儿童用品更受青睐。从母婴用品榜单TOP10产品视频来看，玩具和各个年龄段的产品都成为了榜单的主力军。在好用又不贵的价格战下，老少皆宜使用的“按压式小苏打牙膏”成为TOP10产品中销量最大的，月销量达20.6万支。另一方面，仅儿童垂直类产品，价格仅为6.5元的“儿童专注力训练玩具”紧随其后。准确的产品定位和低廉的价格使其月销量达到46000件；夏季儿童专属充气泳池，借助季节优势，以39元的价格实现了月销3.2万件。数字3C——要么是一个没有我的人，要么是一个有我的人仔细观察3C数字。
榜TOP 10商品视频可知，上榜的商品一般具有两种特点：要么人无我有，要么人有我精。人有我精体现在对消费者痛点的洞察上，以售价为22元的手机膜为例，这款保护隐私的苹果手机钢化膜获得更多用户青睐，月销达7.1万件。视频中，出镜KOL通过测评的方式踩中用户痛点——在公共场合，自己的隐私不被他人看到，多方面展现产品防窥屏、质量过关、好贴膜等特点，刺激用户消费欲望。人无我有体现商品的独特性上，@Insta360全景相机售卖的商品价格虽为2248元，却进入榜单前10，且获得了第4名的好成绩，月销达760件。视频中，Insta360官方账号逐条展示了相机强大的功能与实用性，获得有该方面需求用户的青睐，虽价格远超“抖音200元以下商品”定律，从性价比上来说，确实大有吸引力。综合来看，若想在抖音平台通过电商带货，价格优势仅是消费者的敲门砖，针对不同商品，还需定制适合垂类用户的视频内容，用来激发消费者的购买欲。同时，观察上榜账号的粉丝量级可知，粉丝量高低与商品销量不一定成正比，即使粉丝数只有1万，依然可以上榜TOP 10，所以为商品选择合适的垂类KOL，才能有效增加商品成交量，超过预期。
三、如何做抖音电商能够变现抖音的出现，成就了许多人，这些“抖友”通过抖音平台，在短短几周时间内获得几百万的粉丝关注。有流量的地方，就有钱赚。有粉丝，就能变现，抖音也是如此。以下是小编根据故意老师团队的实战经验整理出的相关技能，给大家分享如下。平台补贴：抖音则是给予流量奖励，这个流量又可以获得更多的粉丝。广告变现：针对抖音的笔直领域的深耕用户，有清晰的粉丝画像，十分适宜构建场景需求，尤其是在美食、搞笑、旅行、音乐、才艺、表演等方面展示型抖音达人，广告商供给曝光的内容，播主在自己短视频内容中植入硬广或许软广。广告主最关怀的两个数据是粉丝体量和精准度，粉丝体量越大，粉丝越笔直越精准，广告主越热心。目前业内揭露的抖音广告刊例价是一个粉丝3分钱，实际上，大部分谈妥的价格是一个粉丝1.5—2分钱，也便是100万粉丝发条广告收费2万元左右，3分钱的很少，或许是粉丝相当精准，或许粉丝量到达500-1000W体量以上。比如七舅脑爷，粉丝差不多3000w，如果按照一个粉丝2分钱来计算，那一条广告的收益就是60w人民币！！多么惊人！许多的账号接到KFC、京东、支付宝、滴滴，还有手机品牌vivo，以及服装品牌优衣库等品牌合作，当然这些都是大号才会有的合作。几十万粉丝的号在价格和品牌方面当然会差些。3. 电商推广-商品橱窗：店肆既能够是自己的，也能够是他人的，假如是他人的，我们把它归结到了上面的广告变现方法，自己的店肆我们才称之为卖货变现。申请购物的权限从50-100w粉丝门槛，降到后来的1w粉丝，就在前几天取消了粉丝数量的这个门槛，也便是说0粉丝也能够开通。这对粉丝量不多的账号是一个利好消息!引导用户到抖音橱窗购买视频同款产品。带货能力超强的李子柒，就一个红糖姜茶产品月销量是12817，一个月流水40多万，留心这仅仅是其间的一款产品一个月的销量，凶猛不。抖音达人还能够在发布视频的时分附带购买链接，咱们在看视频的时分能够直接跳转到店肆购买。4. 网红衍生价值变现：这是一种更高档的玩法了。个人IP打造，模特、网红、娱乐圈、原创歌手等。转型获得衍生价值，如出演电视剧、品牌代言、开巡回演唱会、售卖IP产品等，明星网红化和网红明星化都是趋势，抖音红人能够朝着个人IP和演艺明星的方向进发。比方在抖音上大火的费启鸣，出演了电视剧《我在未来等你》，或许将从此踏上“星途” 。刘宇宁更是凭仗个人颜值和实力，在短短几个月内粉丝数量暴增至2926万，一再登上央视、湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视等各大舞台，现在开端在全国各地开巡回演唱会，小宁粉丝的疯狂乃至赶超一线明星！5.直播：直播是达人变现最快的方式之一，因为直播与短视频的共同属性，所以粉丝对达人直播带货有着天然的认同度，并乐意跟随。很多达人将粉丝引流到淘宝直播间，基本每天都有上亿的销售神话诞生。6.知识付费：对于一些垂直类的知识账号，可以推出后续的知识付费变现逻辑；顾老师看世界的账号，4月份一个月变现了7000万元。7.线下加盟：线上引导，线下加盟，很多加盟店都这么玩。答案奶茶，两个月开了249家加盟店。8.线下引流：给线下的店进行引流，只要在自己的视频下面加一个地址定位，粉丝就会全部过去，而加个定位，可能就会给达人带来几十万的收入。更是在全国兴起了一股网红店的热潮。9.社群变现：将粉丝引到微信，建立社群，更可是持续的卖货，有持续的收入。10．买卖账号(图文为主）：账号价值的评判规范便是粉丝量和粉丝特色。粉丝量不用说，粉丝特色一般分为泛娱乐的粉丝、笔直类目账号粉丝，比方搞笑粉、情感粉、宝妈粉。相对泛粉而言，精准粉单价高十几倍。这种形式大部分都是团队批量操作的，一机一号，先养号一周左右，然后批量做内容，一般粉丝做到10-20w左右开端出售，有些连同手机和账号一块出售的。本文来自：网页链接

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四、抖音电商时代，怎么做抖音内容容易火如果你的抖音矩阵是想为手上的商品做变现的话，可以参考抖音上大码女装他们的矩阵，粉丝不是最后的结果，冲着矩阵和变现去，粉丝量都不大，但是变现超级厉害。关键是领域要垂直。如果是为了养大号做粉丝的，那就好好做内容，目前剧情在抖音挺火的，可以一个大号先开始，然后带其他小号。这种矩阵对策划的要求较高，一般代运营公司会有专门的团队做，如果自己做的话，最起码要一个5人团队，策划，主角，剪辑，拍摄，运营。
五、淘宝电商和抖音电商有什么不同，哪个前景更好？淘宝是传统型的电商购物平台，抖音的本质是短视频平台，增加了电商的功能。在淘宝卖东西，你开店铺就行了，剩下的就是去做运营推广，让更多的人看到你的产品，然后产生购买行为。来淘宝上逛的买家，相对来说是有着明确的购物需求的，就跟你逛商场一样，是抱着买东西的目的去的，即便不买也可能是为了去商场吃个饭，顺便看看东西这种。但是在抖音上不一样，你的目的是看视频，消磨时间。这就跟你正在KTV里唱歌娱乐的时候，突然进来一个卖东西的一样，让你买你会有多大的几率去买呢，除非这个产品很好，碰巧你也需要，这才有可能。所以说，在抖音上卖啥好呢，就是那些吃的、穿的、日常用到的，可买可不买的这种东西比较好卖。当你看到别人吃的香、穿的好看、用的方便，这样才会让你觉得买一个好像问题也不大。而且在抖音上卖货，还需要基于一定的内容，相当于你的账号要去做引流，不然你的东西怎么让别人看得到呢。就单纯的说直播卖货的话，没人看也是白搭的。就做内容来说，很多商家是不具备这个能力的。不是说你拍一点产品的视频就能搞定的，不信你去抖音上看看那些带货的账号，要么是本来就有知名度的品牌，要么就是内容做得好有粉丝基数的达人，不具备这两个条件，只能说做起来会很难。至于怎么选，看你个人能力吧，或者有没有专业团队做支撑。产品好的话淘宝开个店，再去抖音找别人合作，让别人帮你推广拿分佣就行了。