电商是什么怎么做电商夏装什么时候结束，做电商

一、有融网的钱什么时候拿回来？
作者| 24日“这年头卖现货的衣服违法吗？”“现在服装商家参与放量，比那些预售的时间更长。你休15天，我就休30天，有的甚至长达45天。”前阵子排骨主在淘宝上买春装。我以为48小时就能送到，没想到发货日期晚了一个月！搬到TikTok后，我发现TikTok的女装也走上了预售的道路，几乎所有的春装都是45天送到。终于在几天前收到了衣服。手的质量一般，戴着也不好看。我只好把它们还回去，感觉自己等了一个月，天天想着自己，真是个傻瓜。回头看看从淘宝和TikTok淘来的20多件还没发货的衣服，今年的服装预售会让我适当怀念一下春天。近日，新华社刊发《调查揭秘网红服装店超长预售》号文章称，“预售未通知”、“预售期间商家取消订单”、“超过预售时间发货”等现象涉嫌侵犯消费者合法权益。在小红书上，#讨厌预售#话题有568.9万浏览量，引起大量网友共鸣；在TikTok，“抵制超长预售”的声音此起彼伏，包括冉高明在内的众多kol都表示反对。为什么预售时间越来越长？超长预售是服装行业在“去库存运动”下的宿命？01消费者：“网购60天，商家告诉我不是我生产的。”小红书博主“美颜丸”的经历，或许代表了千千万万消费者“怀念春天”的心声。“这几天杭州天天都是晴天。想在网上买几条裙子，过几天出去看樱花。拍照一定很爽。我在淘宝上看了一圈，选了一条仙女裙，马上下单。下单后，我想象着自己下周穿上仙女裙，在花海里游荡，可是一个星期过去了，才发现3月6日下的单，3月21日就送到了。我就想，既然这个不送，那我就买个更漂亮的，直接陈列到3月26号。我没有放弃，又拿了一个抹胸。这个订单没有显示预售，但是过了6天，就是不发货也不知道什么时候发货。现在我只能眼巴巴地坐在家里，等着我的裙子做白日梦，幻想着有一天我也能穿上这条裙子成为少女，可是两个星期过去了，我一条裙子也没收到，连一块布也没有。”《奇葩说》辩手冉高明在发布了一个视频：“我理解商家不想积压商品，但是我2月份买的毛衣显示4月10号之前发货。你什么意思？你是真羊毛，还是缺我这种‘傻羊毛’？”事实上，预售早在去年就已经蔚然成风。Chop公司的实习生小霞(音译)去年秋天来北京时，只带了两件摇粒绒棉大衣。当时是双十一预售。她订购了一个刚刚获得融资的服装品牌的羽绒服，但直到小霞的实习期于1月份结束，她才穿上那件羽绒服。原来，等了2个月后，客服回复她说面料有问题，羽绒服还没生产出来，要换一件同价位的衣服或者退款。于是她决定选择退款，一波举报来了。像这样《冬季过了羽绒服还没到货》的报道在当时引起了很多热议。“工厂缺布生产不出大概率是商家的借口。”做服装品牌的朋友Penny告诉Chopper，除非商家用进口面料，因为疫情收不到，但是进口面料成本高。正常情况下，做了多少单，卖了多少单都没什么帮助。大多数品牌主要由现有的国内面料制成，但商家只是没有做出足够的衣服。02商家：“我们现货亏了几百万，从此只做孕妇装。”回到实体经济蓬勃发展的时代，成熟的服装品牌在春季开始做秋冬面料定制，在夏末之前根据市场预期确定现货。现在大量的品牌都走上了“订单小，反应快”的轻量化道路，借助电商平台，先销售，后生产，以此来定产。在杭州的许多工厂里，夏装可以从工厂里生产出来
然而在2022年，预售几乎已经成为了网络名人中大部分店铺的标配。t恤、吊带、连衣裙甚至一些普通版的衣服都只是预售。“预售肯定会引起消费者不满，降低转化率，但比起库存的损失，我宁愿选择降低转化率。”这个观点来自资深电商人士的老话。在他看来，高库存是服装品牌的一座大山。拉夏贝尔等很多服装品牌的没落也是因为库存。三年前，老阎也遭遇过“清查” 。当时他是一个年销售额上千万的淘宝卖家。几个月下来，他血本无归，还欠了100多万。当时老话囤积了价值百万的羽绒服现货，但是网店与之配套销售的一双鞋出现了问题，因为产品上的一个LOGO被某品牌投诉出售。平台被处罚后，羽绒服现货全部积压。申诉人是意大利人，老阎当时飞到北京，用他生活中学会的所有外语和他交流。经过一番解释，意大利人相信他没有卖假货，但规矩就是规矩。老话只能给完货的商家清货。“我只能承认失败。以后做衣服的时候可能会做比较标准的产品，比如孕妇装，重舒适，不重款式，换季后还可以继续卖。”按照老分析，现在的服装品牌都不敢做现货。除了库存，还有多重原因：第一个是退货率大幅提高。2014年刚入行，淘宝上女装退货率不超过10% 。现在TikTok女装的退货率常年在50%到60%，淘宝上的退货率也在30%左右。不搞预售，光退货就能碾压很多服装店。而且和以前强调标准品和基本款不同，现在网络名人的女装设计变化太快，几乎每个季节的时尚元素都不一样。通常网络名人模特的寿命只有一季，过了季几乎很难卖出去。第二，同行跟着钱走，抄袭是常事。虽然网络名人中一些热门店铺的双十一销量往往是上亿，但是在新品发布后的几天内，四季青批发市场、淘宝、1688都会出现大量的仿制品，往往导致原店大量退货。以一件大衣为例，正版的599元，可能上架三天后，卖了500件，但很快市场上就有仿制品，一件299元，五天时间，500件可能还剩100件。第三，商品直播需要店家展示大量的钱，但店主不可能提前把每一笔钱都囤起来。“如果在直播间只播几个钱，会导致老粉丝流失。因为老粉丝今天看你播这个钱，明天也一样，就不会再看了。TikTok等平台的爆款识别周期很短，商家真的不敢。
囤。”老言解释道：“越大的店铺上新的款也越多，这意味着，他们没有成本去做现货。”更头疼的是，抖音等新平台的流量，很多商家并没有能力把控，可能一个常见的主播话术违规，就导致日售200件的衣服只能卖50件。相反，爆款产品也很难提前预测，所以，商家通常是不停地拿样品去测直播间的流量，有爆款，再跟工厂下单。03店大欺客，还是服装产业的宿命？但话说回来，纵使行业有重重困难，所有的风险就都应该由消费者来承担吗？以退货率的处理为例，直播间销售了1000件，商家很有可能只下单500件，因为预售的45天相当于“用户冷静期”，退单机率大，商家要把退货率考虑在内。如果退货率低于预期，就会导致没货可发，只能以各种理由来搪塞消费者，甚至出现用户等了一年都等不到的情况。反过来，如果退款率高于预期，则会出现预售货积压的情况，会在下一个季度清库存。这就会出现，收到衣服已经过了季，吊牌还没剪，但店铺已经开始了清货打五折，货到即贬值。这样的商家，无疑是把预售规则玩到了极致，把资金和库存风险全部转嫁到消费者身上。如果是没有实力下首批单去做现货的小品牌，尚可以谅解，或者抱着“众筹”的心态支持一把；但很多时候，这不过是网红品牌“店大欺客”罢了。“有的女孩买衣服真的很认准网红的流量。网红会觉得，凭自己的流量魅力，让消费者等45天，消费者愿意等，我何必去备现货。”直播电商从业人士阿查表示。关键是，预售渐成风气，商家却不会有任何损失。本以为退货率会影响店铺权重，影响品牌形象，但大家或许没有注意到，退货的时候分为七天无理由和质量问题退换，大部分消费者会选择七天无理由，就算不会，店铺客服也会刻意引导避免质量退换，因此，带货和店铺口碑都不会被影响。在此前新华社的报道中，有律师提出，希望电商平台设立特定的监管制度，针对预售商品的价格、期限、质量、退货条件等进行明确的规范，对商家单方面解除合同背后的“违约”、“虚假宣传”问题进行处理，并且，设立投诉渠道，针对多次被投诉的商家，给予一定的惩戒措施。好在，一些平台已经尝试作出改变。例如拼多多，预售超过7天，一律不在平台优先展示产品。此前，抖音淘宝也都有过短暂的规则，对于预售的商品不予优先展示。而不少品牌也为了维护自己品牌声誉和粉丝粘性，一直在努力在预售和现货之间做出平衡。较真的Penny是小红书上的个人博主，她的薯店都是个人原创的品牌服装，目前已是小红书个人薯店的销量Top2 。尽管刚刚起步，Penny还是出于对品牌的信心和对自己粉丝能力的了解，会准备一部分现货，特别是应季款，预售时间最多在15天左右。某服装品牌相关负责人对剁主表示，供应链管理的核心有三点，预测、安全库存和快反能力，这三点抓住，就能有效降低生产和货品成本。未来，订单需求的碎片化，一定会愈演愈烈，如何精准预测、快速反应，这些将成为服装品牌的核心竞争力。

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二、淘宝怎么运营一个优秀的淘宝运营要做好以下几点；一、选款：选款只选平台上升来幅度大的商品，如果是已经很爆或者平台有人卖很火的款我们一般直接pass掉的。因为这些上去竞争力太大了，你跟上去也只能是卖点别人剩下的流失客户，而且还没利润。能尽量自己做新款，就不要去跟着别人的节奏走。所以选款尽量选上升幅度最大的商品，选项多元化一点。二、创意：创意是把平凡的产品美化，将艺术与商业相结合，既要好看，也要能打动消费者。三、运营辅助工具：电商运营思路，加上工具效果会更好。一个好的工具，源能帮助运营节省很多时间，可以释放店铺商家的双手，腾出更多时间去做更有价值的东西。聚多多代运营会帮助你。四、开车：开车有两个功能，一个是测图，测款；一个是引流量。这个是运营中一个非常关键的技巧。五、补单：这个在平台是一个非常重要的技巧。这是电商的潜规则，相信每个做电商的知道，别看不起TA 。这个真的很重要。你想想，一个新的平台，新品上架如何破零，补单是最快的途径。这就是我做网店几年总结的几点，我也是从小卖家一点点做起来的，都是在电商知识网学习的开网店基础知识，希望对你有帮助
三、怎样经营好淘宝店铺，新手卖家必看今天和大家一起谈一谈，我们如何从“一心做到一钻”的这条道路上，我们会经历些什么？或者说我们要准备些什么？今天在这里，不要把我当作小二，也不要把我当做老师，我是和大家一样的是一位淘宝卖家，在这里进行一个淘宝路上的分享，把我的经验分享给大家，希望给大家一些方向与帮助。作为一个两皇冠的老卖家，我一直觉得开店首先我们要清楚自己要做一个什么样的店铺。很多人都不知道自己要做什么样的店铺，往什么样的店铺方向发展？只是感觉我现在要开店、我有货源、我要做淘宝、我要赚钱，可正是因为这样，我们在第一步就没有踩实，才导致我们之后每一步都是颠簸的。因为我们没有一个规划，不知道第一步做什么、第二步做什么，我们的方向有没有跑偏。所以我们在最开始就要给店铺做一个规划，那么我们一起来看看从开店到一钻要做些什么，要做一个什么样的规划。定位一提到定位，可能很多人都是模糊，不知道什么样才是定位，也不知道怎么定位？其实定位才是我们做淘宝过程当中最为关键的一点，因为定位就是你的方向，方向不明确，你开店的过程中一定会迷失方向。那么我们的定位从哪里开始呢？首先就是我们的人群定位，就是我们“消费者人群。”划分人群的维度有很多，通用的一个维度就是年龄，因为不同的年龄，针对产品需求和他关注产品的角度也不同，这将影响我们后期对产品的打造、详情的排版、以及优惠、优惠的力度等等一系列问题。当你确定人群之后，你才知道我接下来我的产品将设置一个什么样的价位，因为“人群决定价格。每个人的消费能力不同，所以在最开始你就要确定，你的人群是什么样的？你想做什么样的人群？”高端、中低端、还是低端，每一个人群的打造方式都是不同的，所以现在的你可以思考一下，我的人群是什么？如果没有，那就重新去找下你的人群定位。因为这将决定你产品、定价与风格。那么我们再来看一下，定价与风格。定价与风格有很多人，可能对产品的定价没有概念，不知道怎么去定价。大部分有两个原因：“一个自己的人群不理解，不知道自己的人群适合什么样的价位？”我打折对他来说是不是有好处的？在我们定价当中不是价格越便宜越好，而是你的价格越符合你的人群越好。在淘宝我们卖的是产品，做的是人群，而不是所谓的低价优惠。可能很多人说来淘宝上购物的都是想要一些便宜货的，其实这句话我不认同？用户在淘宝上购物不是要便宜的，而是需要性价比高的。这就是很多同学说：“我的产品很便宜，就是卖不出去。”的原因。所以产品的价格高低是由人群决定的，而你能否长期发展下去是由你产品质量决定的，这是一个环环相扣的关系。其次，我们再来看一下风格。风格涉及到我们店铺里面的装修、详情排版、颜色的搭配，这些都是我们需要注意的，这将都会影响我们店铺的风格，而决定风格的仍然是我们的人群。打一个简单的比方“你的店铺是做一些中老年人群,那么你的店铺的风格、装修、颜色、都应该和目前中老年人，所能接受的款式和色调。如果说你把你的店铺做得花花绿绿，很显然，这个色调与你产品本身的一个风格就不搭的。”第二层我们还需要考虑购买产品的人群是谁？因为使用者和购买者可能不是同一人，而购买者他们将会注重哪些？比如说我们产品的一些用料、材质、款式等等。这些将决定我们用什么样的色调、什么样的排版、突出什么重点；如果你考虑到这两点，你就可以做出符合人群且价格合理的风格定位。主图与详情淘宝开店要掌握一套系统的运营思维，数据怎么分析、分析什么数据，如果更好的引流，如何更好的提高自己的转化等等。如果你真心想做好，去这个群里，每天晚上都有课，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴来，首先开始的几位数字是：482，中间的几位数字是：565，最后的三位是：742，店铺没有流量和转化的朋友可以多来学习一下有人的地方，就有淘宝，有淘宝的地方，就有你，老铁们，现在有这么一个群，会免费提供给大家技术交流，不能说100%有用，我只想告诉你，100%肯定不会没用。【如果你只是想进来凑热闹的话就别加了，直接就是干，把店铺给做起来！】对于主图与详情，很多人都是把分销商提供给我们的一些主图，详情直接进行一键上传。或者说进行一些调整之后再上传，但是这里没有一个进行排版的概念。我们所针对不同的产品，不管是标品与非标品他的一个排版方式都是不同的。针对于标品更多的人在于性能；针对于非标品，更多的人在于外观。因此他们的排版也完全不同，比如你是做一个电器类产品“电脑”的话，你首先展示的肯定不是它的一个外观，而是电脑的性能数据图、产品规格图。如果你做的是一件衣服你肯定会首先展示整体的外观。这就是根据产品的性质做的排版。同时我们还可以根据人群性别来排版。在购买产品的时候，女性所关注的重要点在于外观；男性更注重于性能；所以，做主图与详情就是站在不同的角度去思考，如果我去买这个东西，首先看的是什么？标题针对于标题，很多新手都是一个噩梦。不知道做什么样的标题好，同时也不知道如何去做。确实是这样的，在我最开始做标题的时候我也不会，因为没有数据可以参考，也不知道从哪里去寻找数据。其实针对一个新手，淘宝网就已经提供给我们数据和关键词了！就像这里的系统推荐词，而可参考的数据就是我们的竞争宝贝数。因为我们做宝贝，就是为了避免竞争。当全网只有你一个人在做的时候，整个市场就是你的了。人气加权当我们的店铺做好定位、做好主图、标题、详情之后，就该进入我们的“宝贝加权，人气积累。”而最好最快的积累人气的方法就在我们的无线端，因为无线端积累人气快，并且也是主流。而我们能做的人气积累有“收藏送礼、送红包、送优惠卷”等等。单单的积累人气，只是其中的一项，之后还要增加用户的粘度。就是我们所说的“微淘” 。我们需要不断的去更新微淘的动态，来增加店铺与用户的粘度。很多人对于这一点觉得“没有人，发了没有用；或说现在人少，没必要发”其实这一点我是不认同的。这就像等车：“车没来，你不站起来，那么车也不知道你需不需要乘车。”活动与推广做完人气积累与权重积累后我们将进入，活动与推广。推广我想大家第一时间就想到的是直通车，但是针对于直通车，我想告诉的大家是“开车需谨慎。”首先看看我们所做的类目适不适合开车，开车将涉及到你对直通车的了解，你产品的利润，开车之后给你带来的效果预估。而盲目的去开车没有意义，花钱更没有意义，花钱带不来效果更加的没有价值。所以说我们的直通车，量入为出。不是说不开车我们就不能做淘宝了，我们还可以走活动，不管是店铺活动、还是官方活动、还是类目活动；只要是涉及类目的，都去看一看。如果说你报不上活动，那么请你反回去上一步，把之前的几步给做好。通过活动，是迟早的问题！这里并没有把我们的每一个环节说的那么详细，说的那么具体。这里只是站在卖家的角度给大家做的分享，希望给大家一个帮助，让大家在做淘宝路上有一个清晰的目标与规划，不至于迷失了方向！

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四、淘宝开店新手适合做什么个人观点：开淘宝赔钱的可能性一般也不会特别大，至于什么产品呢，主要还是选择自己身边的，自己有渠道优势的产品比较好，不要简单的去提升信誉，而是认真的做好自己的信誉，服务，然后保证自己的产品的品质，价格，一切就可以顺理成章了！淘宝新手卖家应该如何起步免费流量不会无穷上涨的给你的你自然搜索的功夫再牛逼，哪怕已经出神入化了!即使不考虑整体流量上限的因素，你的店铺也会有一个自然搜索流量的获取上限。而这个上限是根据你的店铺基础、你所在的类目、你的店铺级别而有所不同的。为啥?太简单了，淘宝不断的让你获取免费的自然搜索流量，他去赚啥钱?所以当你的店铺各方面表现都可以，但是实在很难突破瓶颈的时候，就不要再考虑自然搜索的问题了!建议开车、钻展、活动，拓展其他流量渠道!　直通车到底会不会影响自然搜索权重开车对自然搜索权重的提高到底有没有帮助!有的说有，有的人说没有，那到底有没有!不用想那么复杂!到底是什么影响，其实并不取决于你有没有开车，而是取决于你开车的水平和效果!你开车了，结果车技不行，转化率也很低，质量分上不去!淘宝会怎么想?你花钱买来的流量，都不能转化成购买，我要是把自然搜索流量给你不就是浪费了么?不能给你，不但不能给你，可能还把你以前的一些自然搜索流量收回一些!因为他知道，给你流量也是浪费!你开车了，技术很好，转化率很高，投入产出比非常漂亮!淘宝会怎么想?不错啊，这个单个流量的价值很高啊，再给他一些自然搜索流量吧，鼓励鼓励他!!新品期如何做获得更多的机会淘宝一定会给新品机会的，这根本不用去质疑!只不过是机会有多有少而已，想获得更多的机会，那么就需要在以下几点做好(不是全部，但都是很关键的点)：(1)一定要做好全店动销，提升店铺的综合质量得分，给你自己定一个90%的标准;(2)全店转化率、退款、店铺活跃程度、上新程度，都要做好;(3)新品一定要有动销，最好在24小时之内就有销量;(4)新品上架后，一口价的信息不能动，动了就会影响权重，如果调整价格，通过返现或者促销工具调整都可以;(5)新品上架后，标题不要随便乱动，所以要求我们在上架商品的时候就应该把标题、下架时间等考虑周全，如果非要动，不要超过4个字，并且在凌晨的时候修改，因为这时候是最容易被收录的;(6)标题确保全网独一无二，首图自己做，哪怕是分销，也要自己拍回来一件商品，自己拍图;新品期的自然搜索优化重点考核哪些指标这个没有明确的准确无误的答案，完全是凭经验来的，但是非常的符合逻辑，新品期一般是28天，也就是四个下架周期，在这四个下架周期搜索引擎重点考核的指标：(1)第一个下架周期重点考核：点击率(2)第二个下架周期重点考核：店铺停留时间(包括页面停留时间和跳失率)(3)第三个下架周期重点考核：转化率(4)第四个下架周期重点考核：带字好评率、分享(也就是反馈状况)当你对这些知识还晕了雾里，那么到了你该学习的时候了，去这个群，这里每天晚上都有课的，首先开始的几位数字是：482，中间的几位数字是：565，最后的三位是：742，如果你想学的话，可以按照顺序组合起来，来给你充充电，这年头，多学点东西吃不了亏。销量对自然搜索权重到底有什么影响其实销量作为自然搜索排序中的重要因素是很正常的，因为他是最体现人气的!但是为什么高销量却不一定有排名?什么站外活动有没有权重，站内活动有没有权重……，想多了，虽然淘宝也会告诉你一些规则，关于记入和不计入的问题。但实际是：你的高销量是用什么样的价格做出来的!!!!你搞秒杀、搞9.9元包邮，亏本赚吆喝!想是销量上来，权重就可以上来!!这是以前的玩儿法，现在不行了!为什么?因为淘宝想要的是“正常”价格的宝贝，而不是低价格的宝贝!为啥淘宝总挨批评?无非就是假冒伪劣!马云叔叔也很难受，他又知道，低价格的宝贝往往会意味着质量的下降!所以，如果销量都一样的话，一般情况下，淘宝会优先展现价格高的商品。价格一样的时候，优先展现销量高的宝贝。现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的.
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