电商线下实体店有哪些为什么电商要开线下实体店，线下实体店有哪些 _睿知

一、为什么电商们反过来要开实体店了？

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二、“干掉实体”后，电商为什么又要从线上走回线下开实体店？
任何生意，买的时候尽量压低成本，卖的时候尽量抬高价格。差价越大，利润越大。以前一窝蜂挤进电商，是因为电商总成本更低。人们常说的一点就是实体店有租金，而电商没有租金。租金是多少？
三、逼死实体店的电商为何纷纷转开开实体店是为啥
实体店受电商影响最大的时候已经过去了，现在是回暖趋势。但是实体店的商品价格还是受电商影响，不会比电商高太多。至于原因，比如：你需要买一条裤子。网上成千上万的产品都很挑剔，但你还是不知道上半身是怎么运作的。等了几天到账后发现不合适，需要再等几天再退。去实体店，价格贵不了多少，但是可以试穿，可以剪裤腿，还可以享受很多网店没有的售后服务。你会选择实体店还是电商？

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四、电商干掉实体后，为何又要从线上走回线下开门店？
1.实体店关注市场。市场越好，租金越贵。什么是市场就是人流！你在步行街开店，租金一年5万。五万人路过门口，五千人进店，五百人做生意。结果显示金额为1元，以10元流入商店，成本为100元。在电子商务早期，很少有人从事电子商务，有大量的免费流量。所以早期很容易赚钱。这十几年来，越来越多的人在做这件事，竞争越来越激烈，免费交通的分发越来越少，付费广告投放越来越多。所以电商的运输成本已经很高了，甚至远远超过实体店的租金成本。平台电商公司比较好。至少可以用支付的部分费用换取平台的免费流量，以摊薄成本。99%的独立电商死于高流量成本。而且越来越贵了。虽然有些真店租金说会涨租金，但不是每个月都涨，至少一年涨一次。如果说三到五年的话，不增加甚至稍微增加也是可以的。也就是说，在三到五年内，如果商圈没有大的变化，客流没有大的减少，那么实际的客流成本是相对固定的。接触了很多网店的店主，他们似乎都很看重粉丝数量，觉得自己有几百万粉丝，几百万客户，背后肯定越来越有钱。其实平台的客户永远是平台。你不花钱平台是不会给你流量的。你能依靠那些粉丝来支撑你的生意吗？2.淘宝的价格太透明了。严格来说，在淘宝等平台上，大家都是性价比的粉丝。同样的产品，你比别人贵20% 。看有多少粉丝来下单。你比别人贵三到五倍，你的粉丝会骂你狗！失落，被黑，甚至被诅咒。你甚至不需要卖任何昂贵的东西。以服装为例。即使我买了五次，我也很满意。你们这一季的产品还没做好，熟客也没有我喜欢的衣服。下一季，你会被彻底遗忘。我都不记得了。即使按照平台的个性化算法，我也看不到你的产品展示。电子商务，想要做大，持续做大，就需要不断给客户带来高性价比的产品。永不停息！
五、电商想转战实体店有什么优势吗？为什么？
去年11月初，美国亚马逊在西雅图开设了实体书店。不到一个月，中国当当网宣布未来将开设1000家书店，第一家将于12月在长沙开业。1月， JD.COM集团宣布JD.COM县级服务中心在江苏省宿迁市、湖南省长沙县、四川省仪陇县和山东省平度市正式开业。这些新闻不禁让人发问：电商毁了那些实体店赢得市场，最后做大做强。他们为什么又开实体店？那么电商搬到实体店的套路是什么呢？一、品牌推广，突出实力欺诈、虚拟、黑客等因素已经在消费者心中刻下了一个网络消费的问号。虽然现在的技术越来越先进，但是层出不穷的网络问题还是会在一定程度上让消费者产生怀疑。尤其是涉及到大额消费的时候，更是小心翼翼。因此，线下门店的建立，可以在一定程度上给消费者一种实体的印象，为品牌背书，颠覆传统印象。同时，开线下店就像是实体广告。在人流量大的最繁华的地方开店，即使不盈利，也是最好的广告。相比那些每年花大价钱打广告的公司，它可以用接近甚至更低的价格打广告，一举两得。2013年12月，聚美优品第一家实体店在前门开业。这条积淀了老北京韵味的街道，每天都吸引着无数游客前来参观和路过，人流量可想而知。不过聚美在这里的实体店肯定会承担很大的线下实体成本，但想必聚美并没有想借此盈利，而是在北京最繁华的地段做了实体广告。第二，改善用户体验，提高转化率。就线上而言，有利有弊。网购虽然便宜方便，但网购最致命的无疑是购物体验差。信心满满的在网上下单，期待宝宝漂洋过海来到我身边。打开一看，原来是假货，次品，不一致。决定退货后，会有退货、协商、退款等一大堆麻烦.同时，网购可以看但不一定看得详细或摸得着。为了弥补这个短板，阿里也在大力发展Buy ，利用VR技术模拟购物场景，提升真实购物体验。网购体验差也导致转化率低的问题。转化率低迫使电商转向。电子商务经过近几年的快速发展，市场越来越成熟，现在线上客户的增长遇到了瓶颈。
而且线上产品同质化越来越严重。在线下开实体店，能够加强顾客的购物体验，不失为一种为线上引流、提高转化率的好方法。京东家电下乡项目——京东县级服务中心，承诺将承担起配送、客户体验、乡村推广员培训、宣传和产品实物展示等业务功能。京东渠道下沉的战略能提升购物体验，推进农村电商的发展，实现为线上引流。三、中产阶级崛起阿里巴巴的大数据显示，截至去年10月，被列为最高等级的天猫T4会员，数量已经超过800万，是去年同期的两倍，他们在淘宝、天猫月均消费额超过4000元。最近一年里，天猫T4会员成交额最大的品牌Top20中，苹果居于首位，佳能、戴尔、松下、飞利浦、耐克、阿迪达斯等一系列倡导优质生活方式的知名品牌也都位列其中。爱苹果、爱旅行、爱运动、爱公益、爱科技、爱文艺……这是阿里大数据对天猫T4会员消费与生活的大致画像。拥有高消费能力、注重品质生活的天猫T4会员，正是在“互联网+”背景下中国新生代中产阶级的典型样本，从他们身上，能够看到出 DT时代中国中产阶级的发展与消费趋势。中产阶级是一个国家整体水平的代表，中国的中产阶级正在崛起，中国中产阶级的稳步增长带来了经济变革和消费转型，中国消费市场正在发生巨变。正是由于这种转变，巨大的市场引来了众多国际顶级商家的青睐。六年前，优衣库入驻天猫，翻开了天猫全球化的新篇章。但是入驻天猫只是优衣库营销战略的第一步，优衣库要做的抓住中国主流消费群体，实现线上线下相融合。凭借大中华区CEO潘宁的“中产阶级”策略，优衣库顺利地抓住了这一批规模迅速壮大中的人群，把中国变成了优衣库的第二大市场。截至2015年， 798家优衣库海外店里，有374家开在了大中华区。相辅相成地，优衣库也向中国倾斜了许多资源——鉴于上海迪士尼的开业，优衣库第一家与迪士尼合作建造的Magic For All概念店放在了上海。四、O2O是新经济发展的必然方向O2O是新经济发展的必然方向，但是对于很多线上企业来说，线下实体店可以真正实现O2O中物流自取的闭环。消费者在自取过程中甚至可以提供增值服务，满足消费者的同时，同时为培养“老客”提供了可行空间。企业的线上线下融合也是必然趋势，全渠道会成为未来的企业标配、常态。4月底市场调研机构IDC发布了2016年Q1全球手机市场数据报告，三星、苹果、华为依然包揽前三名，五强榜单却没有小米、联想的身影，最大赢家则是被调侃为广告、冠名满天飞的“土鳖”公司OPPO和vivo ，双双杀入前排，位列第四第五。除了产品自身的原因， OPPO打败小米主要依靠线下渠道的大力支持，销量取胜。据公开数据， OPPO零售终端（门店）的数量已从2013年上半年的5万左右扩充到现在现在的约20万个，涨了4倍多。数据证明，依赖于线上销售模式不如全渠道有优势，线上与线下的融合是必然趋势。提升用户体验是企业发展的重要任务马帮ERP十分注重用户体验，从产品开发到落地实施都以用户体验为重。马帮ERP的仓储管理系统能够解决卖家在仓储管理上的问题，提高效率，降低库存周转率，缓解卖家的资金压力；马帮ERP的镖局为跨境卖家定制贴心物流管家，轻松管理订单，节省物流成本，让你不再纠结选择什么样的物流方式；马帮ERP与VOTOBO爆款开发工具联手，帮助卖家实现一键开发、一键刊登，让你轻松实现爆款开发。无论是电商开实体店还是线上线下融合的趋势，究竟是创新还是退后还不能肯定，但是提升用户体验是企业发展的长远之道。

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六、为什么有的电商反过来大量开实体店？你好，电商布局实体店，成也成本，败也成本，要懂得看本质。一、房租就是流量成本，实体的房租成本其实并不比线上高的任何生意都是一样的，做买卖，买的时候我们都会尽量的去压低成本，卖的时候却想方设法提高价格，价差越大利润就越大。以前大家一窝蜂的涌进电商，就是因为当时的电商总成本相对更低。当然，很多人都会说，实体店有房租，电商没有，所以还是做电商好。那其实，房租是什么呢？房租就是流量成本。实体店讲究市口，市口越好房租也是越高的，市口说白了就是人流量。比如你在步行街开个店，一年房租5万，如果一年路过门口5万人，其中有5000人进店， 500人成交。那么，算下来的话，相当于一个展现量是1元，一个进店流量是10元，一个获客成本是100元。再来说说电商吧，看起来好像没有房租成本，但是并不代表没有流量成本的。早期，很少人做电商，拥有大量的免费流量，所以早年第一批做淘宝店的人确实赚钱容易。如今10年过去了，做电商的人越来越多，竞争越来越大，免费流量分的越来越少，付费广告只能越投越多。这也导致电商的流量成本和获客成本越来越高。目前很多的独立电商，死就死在流量成本居高不下，而且越来越贵。我们来说说实体店的房租，虽然也会涨，但是它也不至于月月涨，起码都是一年一涨，如果你谈的好的话，三年五年不涨或者微涨都是可能的。但是如今的电商不同，月月都是有可能涨的，而且涨幅都已经超过实体店了。特别是遇到重要的电商节日，比如618年中庆或双11等，涨个三五倍都是很正常的。除此之外，电商的人员成本，还有退换货成本，库存成本等也都是在飞速的上涨。如果有机会你可以找电商行业的人士问问，一年上千万甚至几千万的销售额，不赚钱甚至是亏本的都不在少数的。可以说，实体店是房租在缓慢的涨，如今的电商流量成本却在飞速的涨。终于，致力于线上的电商算清楚了这笔账，发现实体店的成本其实并不比线上电商高的。二、做电商，就要一刻都不能间断的提供高性价比产品你说你开了个淘宝店，拥有数百万的粉丝，月销几万单，感觉这个店确实很不错，很多客户很赚钱。不过，接触过很多的网店品牌老板，他们确实都很重视粉丝数打造，感觉拥有数百万粉丝，就是相当于拥有几百万的客户，后面赚钱的点也会越多。实际上，平台上的客户永远都是平台的。严格来说，不管是在淘宝、京东等电商平台上，所有人都是性价比的粉丝。比如当前同样一个款式的夏季服装，如果你的价格比别人高了20% ，那你想想会有多少个粉丝愿意来给你下单呢？或者说这个粉丝前面5季都在你这里买衣服也都很满意，如果这一季你的产品没做好，老客户来逛了一次没喜欢的，下一季，他可能就已经忘记你了。电商，如果你想做大甚至是持续做大，你就要持续不断的给你的客户带来高性价比的产品。说真的，一刻都不能间断的。即使你能做到这些，你的粉丝客户也并不会一到你的店就能直接下单的，他肯定还要再三比价，确定无疑才能下单的。而实体店不同的地方就是，即使你已经几次没去消费，下次路过门口是不是还会走进去瞧瞧呢。三、真正懂得商业的大佬都知道，大盘还是在线下的做电商久了的人，都有一种错觉，那就是全中国绝大多数人都在网购，电商性价比高，购买也是方便，想想要是去实体店除非是傻了吧。看看，总是有一波又一波的线上品牌起来了，一茬又一茬的网红成了热搜，你甚至都感觉电商已经垄断了市场。然而我们都知道，小米致力做线上商城，可是相比华为和OV手机一直打造线下店，销量差距就是摆在那里，小米不得不开线下实体店。如果是电商平台，你在里面开店一年销售几亿往往都能在平台上排的靠山的。说说线下的实体店消费，没有几十亿营业额都不敢称之为大佬的，因为后面还会有很多年百亿的都还没有说话呢。其实一对比你一定会知道，电商想要干掉实体店是不可能的。10多年的电商发展，一年又一年的高速增长，目前电商的销售额占据社会零售的总消费额也就刚刚超过20% 。也就是说，还有80%大体量的消费都是在线下实体店实现的。电商如果站稳了脚，它肯定要去线下抢一波的地盘在所难免。因此，电商反过来去开实体店我们不用去好奇，这都是市场的发展规律，越发展越有变化，无论如何线下实体的消费目前还是主流大市场，谁想错过呢？这就是我的观点，谢谢。
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