直通车溢价怎么算的电商直通车溢价什么意思，直通车人群需要统一溢价吗 _睿知

一、淘宝直通车里的默认出价是什么意思？
默认出价是指卖家添加关键词后显示的出价，也就是推广费。卖家设定价格，当有客户浏览点击进来时，卖家设定的钱会相应扣除，卖家设定多少就扣多少。默认竞价一般被系统设置为0.01元，卖家添加宝贝后可以手动修改。扩展数据产品规则1 。扣款原则扣款=下次投标*下次质量得分/我的质量得分0.01元(扣款小于等于我的投标与时间投入百分比的乘积)2 。影响直通车综合排名质量分数的维度(1)关键词：添加关键词时，请选择与宝贝的类别、属性、标题相关的关键词，这样质量分数会有更高的分数。(2)宝贝信息：宝贝的类别/属性/标题/图片/详情页等信息要与买家的搜索意图一致。比如把宝贝放在最相关的类目进行推广，遵守淘宝商品发布规则；上传宝贝时，认真填写相关属性。当宝贝的属性与买家的搜索需求相匹配时，质量分越高。因此，属性越完整，宝宝的整体素质得分越高。(3)宝贝标题和图片：增强宝贝本身的吸引力，例如：提高图片和详情页的质量，增加点击率。(4)促销信息的客户反馈或使用体验等信息。(5)其他宝宝的相关因素。(6)宝贝交易转化率3 。质量分更新时间(1)您已经添加或修改了当前促销信息，质量分更新时间为半小时。(2)账户内所有关键词的质量评分更新时间为24小时。(3)如果你的某些推广信息暂停一段时间后又重新推广，质量分会重新计算。参考：百度百科-淘宝集训

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二、直通车是什么？
直通车是为全职淘宝、天猫卖家量身定制，为卖家实现宝贝精准推广的点击付费效果营销工具。是阿里巴巴集团旗下雅虎中国与淘宝整合资源推出的全新搜索竞价模式。淘宝火车的竞价结果不仅可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝上显示。每件商品可以设置200个关键词，卖家可以对每个竞价词自由定价，并且可以在雅虎和淘宝上看到排名位置。排名位置可以通过一淘搜索查询，按照实际点击量付费。(每个关键词最低出价0.05元，最高出价99元，每次最低加价0.01元) 。延伸数据直通车的竞价越高，意味着排名越高，展示的机会就越多，带来的流量也就越多。优化策略：根据转化数据调整关键词竞价：删除过去30天内点击量超过100和0的关键词。根据转化数据，找到TOP50的关键词，提高关键词bid 。根据转化数据，将关键词的成本从高到低排序，降低转化小于2%的关键词的竞价。
三、直通车推广技巧有哪些？
1.搭建投放平台一般来说，站内投放在无线端的折扣率会更高，一般在120%-150%之间。这是因为根据消费者的消费习惯，现在手机淘宝是大趋势，无线端整体流量更大，所以费率普遍更高。建议新手在开车初期关闭站外投放，因为前期主要是根据店铺的情况优化站内点击率，而站外投放一般是展示高，点击少，会影响整体点击率，不利于后期店铺的效果分析。2.发货时间发货时间一般可以根据行业模板选择，后期在业务人员中根据自己店里访客的时间段进行调整。冷门的类别需要做充分的调研和对比来设定自己的时间模板。3.将货物放置在该区域。根据自己的店铺情况和行业情况摆放区域内的商品。比如不把商品放在偏远地区或者不把商品放在店铺的主要进货区域，可以节省成本等等。比如雪地靴、大棉袄的卖家可以重点放在北方地区，避开热带的海南等地区，雨衣、雨具的卖家可以重点放在雨水较多的江南地区，等等。4.加推广宝贝。在直通车推广的宝贝加盟计划中先选择我们，设置推广宝贝的创意标题(不超过40个字符，即20个汉字)，以及创意图片，添加关键词，设置关键词竞价。

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四、淘宝直通车推广技巧
《松鼠会搜索直通车技术-V2.0-系列课程》百度网盘资源免费下载链接：3359潘.com/s/1LHXW8Y3LNHRGJDGPGWVGA？Pwd=zxcv提现码：zxcv松鼠会搜索直通车技术-V2.0-系列课程|自然搜索| (5)下半年自然搜索流量运营(小更新)节奏总结|自然搜索| (6)六期数据诊断与问答总结；一门课程——自然搜索| (1)搜索更新玩法自然搜索标题制作|自然搜索自然搜索(3)搜索改版算法及更新操作玩法|自然搜索(2)你和爆款流量只差标题优化这一节|直通车(1)新版本直通车的选词及软件使用|直通车(5)-实操、直通车的数据优化——人群、Word、地区|直通车(四)一毛钱直通车如何运营|直通车(直通车(七)-手淘之家：直通车定向钻展单品推广|直通车(六)新版人群更新玩法|直通车(九)6期总结、数据诊断及问答；课程直通车系列|直通车(二)直通车配套权运作分析
五、淘宝上的直通车是什么意思？
淘宝客培训是为全职淘宝卖家量身定制的点击付费效果营销工具，以实现宝贝的精准推广。淘宝培训的推广原则是基于宝贝设定的习俗。
键词进行排名展示，按点击进行扣费。具体内容如下：1.想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词及宝贝推广标题;2.当买家在淘宝网通过输入关键词搜索商品，或按照宝贝分类进行搜索时，就会展现推广中的宝贝;3.如果买家通过关键词或宝贝分类搜索后，在直通车推广位点击您的宝贝，系统就会根据您设定关键词或类目的出价进行扣费的。淘宝直通车能给店铺中的宝贝以及整个店铺带来流量，提高宝贝和店铺的曝光率。主要体现在以下几个方面：1.被直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝网买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给您带来更多的潜在顾客。2.只有想买这种宝贝的人才能看到你的宝贝，给您带来的点击都是有购买意向的点击，带来的顾客都是购买意向明确的买家。3.直通车能给您整个店铺带来人气，虽然您推广的是您单个的宝贝，但很多买家都会进入您的店铺里去看，一个点击带来的可能是几个成交，这种整体连锁反应，是直通车推广的最大优势，久而久之您的店铺人气自然高起来了。扩展资料：开通直通车服务前提是你是卖家(开店)并且卖家星级达到2星以上，店铺动态评分各项分值均在4.4分或以上，店铺好评率在97%以上，首次预存金额最低500元。也就是说加入直通车至少要预存500才能开启推广。直通车推广是根据点击量计算花费，每产生一次点击累积一次竞价价格。当然你要明白两点：有点击不一定有购买，购买远少于点击量。所以要保证你的商品够吸引力。第二点：有竞价不一定有展示，既然是竞价模式，则是按照使用者竞价高低给予展示机会的，所以选择合适的竞价也很重要。最好设置每天的投入上限，虽然广告做的心痛，但是这个功能还是不错的。设置每天因为点击而产生的费用上限，防止因为推广让自己的投入超过预期而心痛。参考资料来源：百度百科-淘宝直通车

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六、直通车智能投放和标准投放有什么区别吗？标准推广：系统会根据投放设置正常展现您的推广，有可能过早到达日限额而提前下线。智能化均匀投放：根据流量变化及日限额设置的投放时间内均匀展现您的推广，不会因为过早到达日限额而错过晚些时候的流量。一、智能投放是什么?智能投放，是由卖家选择推广宝贝、创意和出价，系统根据一定的机器算法，面向不同的人群，精准投放相对应的宝贝。可参考已买到的宝贝的底部的“热卖单品” 。二、智能投放如何能做到精准推荐?定向主要是根据消费者的一些购物过程中的行为(例如搜索、收藏、购买等)，在不同维度会被打上不同的标签，例如喜好方面“复古连衣裙”、“300+价位”等，对于不同的标签给出不同的商品推荐。智能推荐是定向产品中的功能之一，主要区分在于它是由系统帮助卖家进行投放，当前有四种推荐方式(可参考点击“热卖单品”后跳转的页面)：l、猜你喜欢：最常用的，根据消费者身上的购物标签，匹配相对应的宝贝属性词(属性词的定义详见下一段)，推送相关宝贝。2、相似宝贝：根据消费者选择的商品，挑选属性词和价位相似且同类目下的宝贝。3、周边推荐：根据消费者选择的商品，挑选属性词和价位相似，与该商品可搭配的类目下的宝贝。4、好推荐：按人群的标签归属同一类人群为同好，以同好的兴趣商品做推荐。三、如何优化智能投放效果?——标题和创意上面提到属性词，其实就是系统从宝贝的标题中(注意不是直通车标题)，分离出来的关键词(为区分搜索推广中的“关键词”，此处称为“属性词“)，如”复古连衣裙大码“等。因此，通过上面的推荐逻辑，可以了解到要想智能投放效果好，创意标题的中靶率也很重要，最佳推荐的标题，需尽可能覆盖宝贝所符合的属性，以及面向的人群所关注的属性类别，例如服装类的一般会关注”风格词：森女复古“”细节属性：蕾丝泡泡袖中长款““适合人群：大码中老年”等。除了对标题优化外，创意也是非常重要的，因其关联着点击率的高低，而点击率和出价(出价就只能慢慢测试了)是定向质量分中的最重要因素，因此如果你的定向数据持续走低，可以尝试更换或加入新的素材，或者多图推广，去劣存优。四、智能投放和兴趣定向的关系。兴趣定向中的可选词是取自智能投放中的属性词，针对其中的几个词出价，价格高于智能投放，则当匹配这几个词的时候，排名会根据兴趣点中的出价。这个的玩法其实也很简单，如果系统判断你的商品匹配的是某几个词，而你判断其中有几个词转化可能更好，则可以额外针对这几个词提高出价，类似溢价投放。五、如何客观衡量定向效果?接着上面的，之前有用户反馈智能投放流量减少，有可能是因为部分流量被兴趣点定向推广占掉了。因此建议定向产品，在展现量和点击量的增减要通过一整个定向计划的数据报表来做决策支持，而细分后的数据则更倾向于帮助了解各块功能的投放效果，主要看点击率、转化率等效果数据。
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