跨境电商模式分析二类电商最好的逻辑是什么，电子商务基础逻辑 _睿知

一、二类电商是什么？怎样投放能赚钱？
二类电商是把产品链接以广告的形式放在高流量的平台上。用户被吸引，点击下单。如何通过发射赚钱？这个问题涉及到很多方面，和你的产品选择、平台选择、广告方案制定、快递选择都有关系。第一步也是最重要的一步是选择合适的产品。并不是说你看到别人的什么产品跑的好，你就跟着跑。没有产品选择的逻辑，很难盲从爆款产品。学会预测爆款产品，根据气温、季节、用户刚需等进行选择。类似于二类电商大数据选品工具，对选品还是很有帮助的。具体的广告策划和投放应该留给专业人士操作。

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二、如何做好二类电商
做好二次元电商大致可以分为三个部分：1 。选货在我看来是第一步，也是最重要的一步。产品选择不好，不仅消耗资金，投入使用时也很难成为爆款产品。首先要选择数据量大，更新准确快速的数据平台，分析当季爆款产品。比如我最近用的【多方云】，在商品销售排名一栏可以清楚的看到今天或者最近几天的热销商品。几乎都符合这两个特征，刚需功能，季节性。而当你浏览商品的销售排名时，你会发现，销量高的商品大多属于服装内衣和家居日用，这类商品更容易成为爆款。有很多平台拿货，发1688或者有赞商城，或者厂家都可以。2.选择媒体。有很多媒体选择，比如百度斗金、Aauto快一点金牛、鲁班、腾讯枫叶、TikTok小店等媒体的选择一个是更适合自己的产品，一个是高流量高曝光的产品。目前，TikTok、头条、博通等。都是最受欢迎的平台，因为这些平台的日活非常高，产品会卖得更好。但是不同平台的人群分布也是不一样的。例如，20-35岁的人在TikTok更高，30-45岁的人在头条新闻中更高。根据自己的产品。推出的麻烦是开始初始开户。不同平台的要求不一样，推出不同产品的要求也不一样。3.快递二级电商和一级电商最大的区别就是货到付款，所以要选择合适的快递服务。服务好可以提高签收率，一般推荐顺丰和JD.COM 。
三、二类电商应该具备怎么样的选品思路？
优化产品选择的思想核心：产品要有大量的市场需求。该产品适用于尽可能广泛的人群。在大数据分析助手DataEye-EDX中，可以看到不同品类的销售情况。确定品类后，选择产品前需要做市场调研。例如，你可以看看TikTok的主要类别，也可以看看今日头条在卖什么。还可以使用DataEye-EDX数据分析智能助手，看看最近有哪些畅销的产品。只要知道去哪里找，找到需要的产品其实很简单。爆款产品是追求卖的越久越好，尽量不要选择小众文化产品。它需要做一个单独的运营计划，这里不包含。选出来制造爆款的产品一定是关于衣食住行娱乐的热门机型。比如最近天气热了，蚊子多了，灭蚊器里销量就启动了，有成为爆款的可能。市场实力分析确定产品后，还要看同类型产品商家的情况。首先，看你相对于同行的优势：比如定价更低，比他们的登陆页优化更好，等等。第二，看同行的数据：在DataEye-EDX，你可以看到同类产品有多少竞争公司和同类产品。产品定价合理二类电商的消费者主要是二线城市以下的居民。相比一线城市的用户，他们更注重价格，所以低价产品更有市场优势。产品是首要条件，那么价格就是成功的关键之一。爆款属于量大的产品，价格需要有吸引力，才能更好的刺激购买。但是价格不能太低，影响利润，多卖也没意义。比如之前大数据智能DataEye-EDX的爆款，8件男士短袖99元件，就不会有很高的收益率。TikTok:平台的受众比较年轻，所以AautoQuicker的价格区间可以稍微上调。一般来说，100-300元的价格区间比较适合TikTok 。然而，这不是绝对的。没有哪个价格段会一直火爆是肯定的，渠道平台的规律也不是一成不变的。不管怎样，很明显二类电商主导或下沉市场，低价商品明显卖得更多。评选确定后，就可以放到联盟的平台上了。另外，产品属于大众的常用品类，自然方便人们后期产生产品创意。

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四、二类电商是什么？太难了，该怎么做才好？
做好二次元电商大致可以分为三个部分：1 。选货在我看来是第一步，也是最重要的一步。产品选择不好，不仅消耗资金，投入使用时也很难成为爆款产品。首先要选择数据量大，更新准确快速的数据平台，分析当季爆款产品。比如我最近用的【多方云】，在商品销售排名一栏可以清楚的看到今天或者最近几天的热销商品。几乎都符合这两个特征，刚需功能，季节性。比如5月19日，日销量前三名分别是美背内衣、吊带背心、吊带背心。第一个跑了近3万单，差了3.4万单。因为夏季气温高，产品是当季刚需。而当你浏览商品的销售排名时，你会发现，销量高的商品大多属于服装内衣和家居日用，这类商品更容易成为爆款。有很多平台可以拿货，有可能送到1688或者有赞商城，也有可能是厂家。2.选择媒体。有很多媒体选择，几百个。
度斗金，快手金牛，鲁班，腾讯枫叶，抖音小店等。投放媒体的选择一个是比较契合自己的产品一个是流量高，曝光度高。目前跑的比较多的就是抖音，头条，广点通等，因为这些平台日活非常高，产品就会更好卖。但是不同平台的人群分布也是不同的，比如抖音上20-35岁的人群较高，头条上30-45岁的人群较高。要根据自己的产品来选择性投放。投放比较麻烦的是开始起初的开户，不同平台的要求是不同的，投放不同产品的要求也是不同的。3.快递选择二类电商和一类电商最大的不同就是它是货到付款的，所以要选择一个合适的快递服务，好的服务可以提高签收率，一般是推荐顺丰，京东。
五、做二类电商需要注意哪些问题?首要需要注意的问题就是选品！做二类电商无论怎么重视选品的问题都不为过。以“单品”为主要销售方式的二类电商，说实话，最重要的一个环节就在选品。选对品，卖爆，那就血赚。卖不出去，那就血亏。每一次选好品进好货之后，就等于进入了单行道，没有回头路。不像淘宝京东那种大平台，可以靠店铺里的其他商品带动店铺整体销量。选品需要注意几个问题：有没有成为爆品的潜质？在这个时节里，这件商品能不能满足消费者的需求？或者说能够最先出现在市场上并且满足消费者的需求？2. 和同行比有没有没有差异性？你的产品能不能比同行的优秀？和它们之间有没有存在差异的地方？这些都是决定产品能否卖出去的几个因素。做宣传也好，选品也好，抓住这几点来作推广，就能够让自己的产品在同行之中脱颖而出。既然提到了推广，那就顺带也提一提。推广的重要性同样不可忽视。推广的作用，简单来说就是让用户能够看到你的产品。就像把你的产品在线下店上架一样，只有上架了，消费者才能看到。看不到，根本就买不到。推广的好，就能够吸引消费者去关注你的产品，去点击你的广告，进而让他们对你的产品产生消费欲望，将其买下来。推广主要的几个问题在于“选平台”以及“创意设计” 。二类电商可投放的信息流渠道这么多。不一定每个平台都适合，结合自己的预算和产品属性来筛选平台最好。广告形式建议以短视频形式来做。短视频广告比图文广告更受欢迎，且目前短视频平台都比较火热（抖音、快手），是很适合做广告投放的。