转捕是什么意思转电商意味着什么，实体转电商 _睿知

一、线下商家转型线上电商，需要注意的核心内容是什么？
二类电商行业竞争更加激烈，品牌建设和私域流量是突破点已成定局。从近期二类电商行业的变化趋势来看，大量线下商家涌入行业，直接导致竞争加剧。这也体现在二类电商行业的“低价战”中，商品定价不断下调，广告竞价不断上升，利润受到挤压，很多商家在线下生存处境非常艰难。以春茶为例，DataEye-EDX平台数据显示，区域特色茶同款产品数量在200款以上。无论茶产品的品质有什么区别，从同一个文案、同一个材质、同一个定价甚至同一个登陆页的对比来看，几乎没有区别。尤其是很多线下商家，根本没有什么品牌可言。当消费者面对这么多选择的时候，看到哪个就买哪个，但是要“被看到”就意味着要付出更多的流量费去抢量，直接导致成本投入的剧增。要想在这个竞争环境中找到突破口，应该明确品牌建设和私域流量的积累是重点。无论是茶商还是其他品类的商家，想要长期转行到二类电商行业，尤其是以销售季节性特征不明显、年销量不大的产品为主的商家，都应该注重品牌建设，通过产品质量和售后服务提升品牌形象，引导消费者在二次消费时第一时间想到重新购买，将这些用户沉淀到自己的流量池中，从而拉动这些用户背后更大、更相似的消费群体成为有效用户，才能真正玩转当前的电商市场。毕竟二类电商行业已经不是靠“快进快出”玩法就能获取暴利的行业了。

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二、传统企业向电子商务转型过程中面临的问题和挑战是什么
我感觉越来越多的企业开始关注电子商务，这是一个很好的状态，但是有太多的企业只是为了更贴近这个名词而盲目跟风，刚性模仿，这是我们一直担心的问题。其实太多专家都在说，从传统向电商转型势在必行，但这里有一个概念上的错误。电商是一条出路，但不是转型的必要选择。电子商务只是当今社会发展的产物，仅此而已。就像电话-寻呼-手机的发展阶段，寻呼是必须的产品吗？有多少人，有多少公司，有多少老板根本没有选择寻呼，直接到了手机阶段。虽然那个时候分页似乎是必须的，但不代表她就是发展的顶级阶段，电商也是。所以很多公司需要理性对待电子商务，这不仅是一种趋势，也是一种销售模式的形式。既然是销售，就和产品直接相关。大家都在做如花似玉的电商，为什么现在生鲜物流还不能完美解决？不能因为有些东西不适合电商思维，就说除了电商我们也要死。传统有传统的优势，所以这不是改造，而是选择。很多企业从一开始就直接判断错了方向，放弃一切去跟风，而不去关注是否适合自己的长远发展。如果多一个选择，可以灵活改变，但一旦改变，就很难回头，也不是一朝一夕的事。时间只会前进，不会后退。只是一个例子，你不会把你在转化过程中失去的东西送回去。当然，每个人都在思考改变，但涉及到生命和青春的，不是电脑和网络能解决的保质期，更是生命的一种体现。所以，传统企业在走近电子商务的过程中，最重要的不是了解电子商务的发展历史对世界的改变有多大，而是关注参与自身产品生产过程的各类企业，比如人工撮合。死亡因素最终决定了是否适合电商的发展，还是适合自己抛弃传统，还是把电商当成销售的另一种选择。要知道企业的生存靠的是一个团队而不是一个sal
你是渠道的源头吗？另一个。你想去哪个方向？再者，有客户吗？都说人脉等于钱，没有人脉就没有钱，生意也不会做好，所以你首先要考虑产品、定位、人群、引流方式、养人/圈、销售。你可以去看看王九山的新书《社交电商与新零售》，会给你一些思路。

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三、我现在转行做电商有搞头嘛
不是所有的传统行业都需要向电子商务转型，但传统企业需要基本的互联网基因来应对未来的市场需求和竞争。与互联网的融合经历了由浅入深的三个层次。一、线上线下，全渠道融合：其本质是互联网工具对营销和渠道链接的重构，利用平台入口走近用户，拓宽销售渠道，通过大数据和社交网络实现精准营销是初级。二、C2B，以用户为中心的高效供应链：其本质是互联网技术对供应链的重构，即利用互联网的高效匹配能力，让用户参与产品设计和研发；d、实现大规模定制；消费者不再是产业链末端的被动接受者，而是产业转型的主导者。三是互联网思维对企业价值链的重构：意味着企业架构、流程、经营理念与互联网思维的全面融合，这也是O2O最本质的层面。对于能够理解传统商业本质并具备互联网思维的企业来说，O2O转型将意味着新一轮的价值重估。
四、传统企业开展电子商务有哪些作用
互联网时代，不是要不要做电商，而是怎么做。传统企业意识到了电子商务的巨大潜力，于是纷纷进军电子商务。但在实施中存在诸多问题，效果不佳，运行不畅。在与一些传统企业接触的过程中，洛阳尚墨电子商务发现这些企业变得敏感起来。
锐的意识到电子商务是大势所趋，希望在这上面有所突破，为企业发展注入新的活力，于是也纷纷与陌上电商取得合作，并很快介入电商，实现财富转化，这就叫做得先机者得天下。陌上电商建议传统企业转型要遵循三大法则：首先，资源应该流向最能产生价值的平台。企业要延伸自己对电商的理解，不是说在淘宝或阿里巴巴开店做生意才是做电子商务。电商的本质是商务的互联网化，有人的地方就会有生意，你的客户在互联网上出现频率最高的地方都是你可以电商发力的地方。目前国内80%以上的流量都由百度、阿里、腾讯三大巨头把控，这三大平台都应该是企业做电商需要利用的平台。如果把电商比作一盘棋，淘宝或阿里巴巴平台都应该只是这盘电商棋盘中的棋子，而现实情况是很多企业都把淘宝或阿里巴巴平台当成了整盘棋去下。其次，要先生存后发展，两条腿走路。先把线下的那条腿走好，生存问题解决了，再谋发展才不会有后顾之忧。线上电商这条腿不能单纯靠价格取胜，也不能把电商当成清库存的回收站。把电商当成清理库存的销售通路，既影响原有的线下销售体系，对品牌也是致命伤害。而且在做电商时会发现在互联网上卖产品成本一点都不比线下便宜，面对成千上万价格极其透明的同质化产品，依靠价格取胜的产品根本毫无竞争力，除非你的成本能控制在比同行低20%以上。第三，基于用户体验的产品创新是终局，这是企业做电商的终极法则。都说互联网客户是最挑剔的，可正是这种挑剔，为企业的产品研发和创新提供了快速迭代的机会。做电商的终局意义不仅仅是销售产品，还应该是用电商来指导产品研发，构建企业与消费者的新连接。传统经济时代企业开发产品往往是闭门造车，而互联网给了企业和用户直接互动的机会。小米是利用互联网进行产品研发升级的经典案例。不是它的营销做得多好，而是它的产品超越了一般用户对于传统手机的体验。

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六、想从事电子商务类工作，从客服做起然后转岗运营，可行度如何？非本专业应届生一枚想做电商运营，我的建议是你去那些比较大的电商公司才可能有更好规划和发展。做电商客服可以更多去关注一下，客户运营以及用户运营的一些方法和思路，都收集一下客户的数据，协助你们公司的运营去做相关的一些决策和判断，这样的话你有才有可能慢慢的转入到做电商运营那方面去。当你具备了用户运营的能力，那么你才有可能，很快的介入到电商的运营的岗位。进入大的电商公司的目的是为了和更多的牛人去链接，学习他们的方法和技巧，以及可以多多向他们请教相关的经验，这样你才会成长更快。电商客服可以转电商运营，但因人而异。如果说在公司做了一年之后还是对电商运营不了解，就应该反思自己的学习力。毕竟，无论是产品上新、活动参与，还是客户咨询，作为客服主管的人应该能够第一时间参与进来。而实际上在公司里能看到的活动，包括活动前的准备、活动中的销售、活动后的复盘等，都是运营的范畴。电商运营最重要的就是选品、市场分析，及推广策划。很多做电商运营的其实并不开心，因为工作压力大，需要对流量、转化率、售后率等进行全方位的负责，小蜜蜂云工作也能看出现在电商很多公司其实都细分的很明白。作为客服主管去看电商运营的时候，可能会产生认知上的偏差。可能会觉得为什么电商运营可以赚那么多的利润，并且受到老板的器重。因为这背后代表着多么大的辛酸。所以，第一时间可以和自己的老板沟通，不要轻易离职去做电商运营，因为可能给自己带来的结果就是没有实战案例，换家公司又得从客服基层做起。
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