跨境电商为什么难做农资电商为什么这么难做，农资电商加盟 _生活百科

一、农资电商运营面临哪些问题
农资电商化运营面临的问题有：农民赊销的传统习惯与电商模式严重不符；农民网购习惯的培养面临烧钱大战；电商和传统渠道存在利益冲突；农村物流配送体系的落后增加了电子商务的难度；农产品的技术服务和售后问题如何保障？

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二、有老师做农资电商的吗，分享一下利弊吧
【跨境电商为什么难做农资电商为什么这么难做，农资电商加盟】我觉得电商作为一个销售渠道，和传统销售渠道一样，是一个销售产品的渠道。它是农资电商的代名词，不应该只是“底价”！任何商家只是利用底价抢了别人的生意，但同时也切断了自己的出路。去年的电商很疯狂，噪音很大。传统销售渠道感觉末日来了，都想抓住机会。但是今年却曝出XXX亏了几千万！电商如果不做好技术服务指导，只靠底价，早晚会死掉。电商可以搭建一个类似“农民医生”的专家技术服务平台，用技术开路，而不是用底价做噱头，简单地把线下销售数据搬到线上。
三、农资业务员想突破销量，要掌握哪些原则、布局以及方向？
一些做得好的农业销售人员一直在寻找跳槽的目标，而另一些还没有找到销售窍门的人则在加紧学习销售技巧，以免被公司解雇。这里联系实际情况，帮助正在犹豫的农资业务员做一个销售突破总结。希望对大家有用。开会前，农资业务员在一起，他们里面有一个我。大家可以互相认识吗？多少年过去了。一、结合我厂的营销策略做销售(1版面) 。先说明一下，这篇文章不是讲理论的，是根据我实际销售农资的经验做一个总结，可能对新手业务员有帮助。有些老业务员有相关的全局，你可以直接跳到第三点看三个方向。有的农资业务员干了一年，还没找到销售的方法。这并不稀奇，因为他不知道卖农资的目的在哪里，是找工作，还是可以出去见见世面，或者可以结识更多的人来扩大自己的脉搏储备。这几天有4、5个农业业务员在网上和我聊天，想搞清楚销售的本质在哪里。其中一个业务员告诉我，下个月要调到广西和云南做市场，不知道从何下手。另一个业务员说，他在河南干得不错，被调到西南做市场，想不通。另一个业务员说今年没有完成部门给的任务，领导要扣他奖金。他怎么能完成任务呢？我祝贺他们所有人，因为有一个更好的市场来锻炼自己是一件好事。昨天看到一个数据，一个是全国化肥厂家销量和利润排名，一个是全国化肥厂家销售人员排名，一个是全国化肥销售人员工资总额排名。有两个数据我比较感兴趣，一个是化肥销售人员的数量，一个是单个化肥的销量，从中可以发现一个问题。不是产量越大销售人员越多，也不是单人销量越大，单人工资收入最高。也就是说每个农资厂家的营养策略不一样，可能会有很大的差异。我们农资销售人员一定要了解这个营销策略，找到最适合自己的农资销售方法。例如，一些农业销售人员被分配到某个市场。这个市场的首发销量是1万吨，但是会很容易拿下，但是奖励不高。这是前人打下的市场，不代表自己的能力；有的农资业务员被分到一个空白市场，尽力只卖1000吨，他们会得到更好的报酬，这就是差价。有的业务员也能看出厂家把重点放在北方市场，突然向西南和东南市场增兵，派你去能证明点什么。有些厂商一开始是全国市场，突然撤兵只做某些领域，你的危机感就产生了。公司的营销策略决定商务人士的生存，营销策略又能决定商务人士的发展。作为营销人员，你对公司的战略有足够透彻的了解吗？我想不通。只是一个混日子的生意人。走在路上是农资销售人员的日常工作。这张照片显示我在山西省的一个村庄。我对公司的营销策略有足够的了解和认识，可以制定相应的营销计划。如果我同意，给我点个赞。比如今年疫情下，农业电商的呼声越来越高。你们厂家考虑对接转型了吗？你为这种转变做好准备了吗？这就是机会。在实际的营销工作中，我认为你必须具备两个有利原则，这是打开销售大门的必备技能：公司利益第一，业务人员任何时候都要首先考虑公司利益。1.对公司有利。我是90年代初农业机械化专业中专毕业的，当时也进了农资流通企业。企业灌输给我们的理念就是为了公司的利益，用各种销售手段来增加公司的利润。
出差去取货，好几天都没提。看到别人拉走车和车，我觉得很无奈。这是怎么发生的？后来我给经理打电话举报，经理问我遇到过谁，我说了什么。我说我只见过销售总监，每次他都说今年送不了，我就转身走了。经理说你不能多呆一会儿，和那里的销售人员谈谈。我照做了。下一次停留将是一整天。直到他们下班我才会离开。轮到他们擦桌子扫地的时候我会做的。轮到他们开会时，我去拿热水。果然，两天后货就送到了。这只是一个例子。我认为销售人员必须思维敏捷。只要他们能迅速把货拿回公司，就得想办法。对于现在的农业生产企业来说，业务人员至少应该想到如何让公司获得最大的利润。比如公司制定的最保密的销售策略就是价格策略和佣金机制。价格决定了公司每吨的利润，佣金决定了业务员的收入。这两项必须是互斥的。当我们不同意这些政策时，我们可以提出并改变它们，但只要我们接受它们，我们就必须坚决执行它们，而不再怀疑它们。我觉得这是对公司利益最大的支持。有些农资业务员在经营活动中总是对公司的政策说三道四，这样不好，会对自己的销售产生负面作用。随时与客户沟通是农资销售人员的日常工作之一。2.对客户有利。你会经常看到同样的市场。如果你去了，你会比他做得更好，他会很迷茫。
这是为什么？不懂的会找一些理由，其实你是做了对客户有利的事情。农资销售人员经常会遇到产品规格不全的情况，客户需要这个型号，厂里却不多需要排队付货，我的做法是先沟通公司，确定了就一定要按期执行。销售人员也经常会遇到公司给客户的让利迟迟到不到位的现象，我的做法仍然是说过的话一定按照文件执行，在期限内完成给客户的让利退还。这让我得到客户认可，所以与客户沟通起来就比较方便，基本我提出的意见，不是太出格，他们都会支持。所以对客户的事实上的尊重一定是从一件件事情上得来的，咱不做对公司利益受损的事情，但也决不站在公司的角度来让客户受损失，这是农资营销人员能够一步步产生高销量的基石。农资业务员时刻在农民中间三、农技支撑+营销方案+实地调研（3个方向）农资销售新手认为销售怎么这么难，不管怎么做都得不到好的销售量，或者得到好的销售量得付出多少的努力呀。其实农资销售就是这样的，业务员不实际投入到农村去就真的不会产生连续性的高销量的。这老农资应该更会赞同。农资销售若实现高销量，农技、营销方案与调研是绝对的三把利剑：业务人员随时给农民进行农技培训，这是10年前在晋北某县拍摄1、农技支撑现在的农资业务员基本上都是科班出身了，况且还有专职农技人员配合做技术营销，一些业务员就认为自己完全可以摆脱农技，只是专职做销售就可以了，这是错误的认识。记得有一年我在山西五台县遇到一个问题，连着的两块地，种植同品种玉米，玉米产量却相差很大，农民就是不给经销商付肥料款，经销商跑几次都是无功而返。我第一次去的时候，在老农家里见到了这位农民，不管怎么就是说我们的肥料让他产量降低了，人家旁边的怎么那么好。我提出去地里头看一下，过去了怎么看那就是一片地，人家的在东头，他的在西头，中间都没有地垄。当时已经只剩下玉米茬子了，地里头一片荒芜，这怎么能认定当时的长势呢？也是一头莫展。我打电话给一个经销商，问他有没有这样的情况，他给我提供了一个信息，说如果真是同块地产量不同，那么只能两个可能了，一个是肥料没上到位，一个是浇水有问题。我还想这本来就是旱田，怎么会跟水有关系呢？重新绕地一圈发现，老农这块地北头有一个坡，看样子是山上的水会随这里冲下来排水，而这个并不是主要排水沟，有雨水会直接冲到老农的地里头。我问老家今年雨水怎么样？他说挺好，不然人家怎么会打那么多。我指着这个坡问老农这个沟附近的玉米估计没长成吧，他看了看，背着手直接回家了。原来老农的玉米确实是被水冲了多次，水沟旁边的玉米就真没长成个啥，玉米也没卖，就想让经销商给他承担点损失，没想到失算了。农资业务员与经销商在一起，此为原一业务同事与客户在一起2、营销方案我有个习惯，不管负责哪个市场，都会跟经销商一起探讨他的销售战略，比如在负责晋北原平时，经销商是个外行，但是个木材企业主，是因为有资金才做的肥料销售。跟他聊战略就对了，当时他说为了销售这款肥料，已经做了两年的对比试验了，表现好才正式做，他说想两年销售过千吨，我说行，其中一个方式就是县乡村三级经销商利润逐层下沉，县级只留50元/吨，他同意了，当然后面做得非常顺利。同理，如果营销方案做对了，不仅经销商干起来有劲，销售人员也会有成就感。陕西市场是公认的好市场，果树比较多，大棚草莓等作物也不少，经销商总说公司支持不够，我接手的时候正是下半年果树秋施肥，当时果区只有咸阳一部分县级市场，因为紧挨甘肃，我提出开发泾川周边大户，承诺用肥户冬剪全部免费，条件是销量翻一倍，经销商同意了。那年经销商基本完成了任务，我除了返利给经销商、补贴了冬剪费用，还组织了一支20多人的冬剪队伍，全部统一服装，当时也是一道亮丽的风景线。农资业务员一定是随时在解决农民的实际问题，下了市场就没有白天黑夜3、实地调研前面提到，一些新手业务员非常担心到新市场工作，认为新市场客户难开发，销量不稳定，担心自己提成拿不到很多。其实我认为这是多余的想法，既然公司确定要开发这个市场，就一定是有了更好的想法，比如第一点提出的公司战略发生了变化，在这样的情况下，业务人员能主动担此大任，我认为是个机遇或者叫机会。做新市场重在实地高研，而工作重心在于3个点，农业等有关部门、经销商及品牌、作物分布。关于这3方面的调研在我的专栏里是有详细介绍的，大家可以参考。这里需要说明的是，作为农资业务人员要舍得走出去，到农村去，到老百姓家里头去，到果园里，到田间去，只要在市场上走上一圈，掌握了市场信息，自己脑子里就会绘就一幅销售模型，而走得越多，就会自然形成一些经销商人选，再走得多了，就会听到更多的其它品牌的销售漏洞，自然就会形成一种自己品牌的营销方案了，再实现销售破局不就简单了吧。农资业务员随时在田间地头，这就是业务员的战场，图为业务员在取土今天我们聊了下农资销售人员销售突破的话题，主要针对新手，全面掌握公司营销战略（1个布局）、销售过程中充分掌握对公司和客户最有利的方面（2个有利原则）、重点推出3个销售销售方向，即农技、营销方案与实地调研的结合性，相信掌握了这些，即使刚入市场的农资营销人员都会有信心了。期间有些自己的销售案例，可以探讨，只做借鉴而已，时代发展，销售也在进步，请勿随意照搬。

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四、农村搞农资销售的越来越多，搞农资销售需要注意哪些？相对于其它行业来说，做农资销售是能够保本的，不出大的意外，注意了下面4点，都会有个比较好的结果。若做不到下面4点，还是要仔细掂量一下的。晋西北某肥料经销点，农民驾马车拉肥料一、千万不能赊账，即使赊账也要在可控范围内就在刚刚，陕西永寿县一个朋友告诉我，他今年不开农资门市了，全县粗看有一半的农资门市关闭了。我倒是不信会有一半关闭，但有人关门是能够预见的，原因就是现金流不动了。农资经销商跟农民的想法是不同的，农民认为农资商非常赚钱，说起来就恨，他赚我们那么多钱，我们就应该赊，而农资商也确实有些产品利润不错，那就依农民的想法赊账吧。这头一开了，就堵不住了，说好的三个月回款，半年也给不了，说好的收果回款，两年也给不了的比比皆是。农资行业里公认的农资商倒闭的主因就是赊销，现在已经被现实证明了，不用再考证了。如果非要用数字说话，简单这样讲吧，一吨肥料3000块，赊账的话，这些肥料款经销商是要借的，利息1分很低了吧，一个月就是30块，如果一年回不了款，就是360块。其它的不讲了，肥料是要不断保持库存的，来回倒替又需要资金，下乡催款是要费用的，店面人员是要工资的，细算账谁都撑不住。到厂家实地调研生产状况是经销商的必修课二、选择好产品，并不是利润高的都是好产品看了上面的，有人会一笑，你不知道我的产品利润有多高，就如一些农民认为的，一些经销商也讲过的，他们的利润一吨有上千块，区区几百块的费用那是小菜。这是只知其一，不知其二。高利润是怎么来的？无非两点。一是定价高，产品是硬需求；二是产品好，品牌硬，有市场竞争力。但这两个高利润产品其内里有说不出的痛。定价高、产品有硬需求是暂时的，只要市场同类产品饱和，价格一定降下来，而且这里不乏利用低质原材料进行生产、偷含量换包装等方式进行销售的拙劣厂家和产品。若不信，你到山东那个化肥厂最多的地方看看，是不是有无数“皮包公司”，指着一个厂子就敢说是自己的，指着一款肥料就敢说是自己给他们代加工的。产品好、品牌硬但价格高利润好的肥料产品有，但据我看总量不会超过15%，你敢保证你能代理到这些硬通货产品吗？我看未必。所以选择产品还是尽量靠近产品好、品牌硬、实力强、营销政策好的厂家，这一定是您农资门市能坚持下去的基本保障。为什么这么讲，你随便进一家农资门市，只有一个品牌的门市不会超过50%，原因您自己利用脑细胞尽情发挥。线上销售是现代农资经销商必备的技能三、有做线上营销的准备和基础这不是我提出来的，是行业实践得出来的。前几天，有个菌肥厂对接我想做个产品推广，各项资质、认证、肥料登记材料一应俱全，也是老厂子了，但是现在除了陕西和海南做了些业务，本地做政府项目对接，全国这么大，他的产销量、空白区域还有很大，这就是所谓的发展空间。为什么一些大厂都想着法子做推广，也有两方面的原因：一是经销商不稳定，今年做明年可能就不做了，原因不就是利润、质量的问题嘛；二是同质产品太多了，你争我夺，王婆卖瓜自卖自夸，老百姓认为都差不多，就决定了你产品的生死了，所以找不到产品卖点永远就在同质化里转圈圈。厂家是这样，经销商更是这样，不积极地寻找产品卖点和客户、推广品牌，干上一两年就干不动了。而寻找到有线上营销的厂家，而且自己也能学到些线上营销的方法，在寻找客户和推动产品上就会相对持久一些。为什么？现在随便进地里头问一下农民，特别是经作区的农民，他们会告诉你农产品销售的第一对接人就是微信宣传得到的，还有各网络平台得来的。说明什么，农民并不傻，傻的是农资经销商还认为农民好糊弄，肥料嘛，农民何尝不想直接从厂家进，或者从网上找，至少可以对比个价格嘛，你不从线上做营销就代表你会失去一部分客户，我想这大家应该够明白了吧。我个人的意见，不在线上做文章的经销商，或者没有线上经营想法的经销商下一步会更难。农资商下乡挂牌，帮助基层销售商四、有50%的时间是在下乡，做不到会丢业务据我的观察，下一步投身做农资经销商的还有一批人是持有丰富资金的人，当然更多的是有农资销售经验的农资人和有丰富种植经验的职业农民。因为今年就有不断有各行各业的人咨询我如何做农资销售以及问其中的一些细节，我都推荐他先看我的专栏，这样更能系统化地了解一些行业详情。想做农资销售的人原来有做酒类销售的、有厂家业务、有种植大户、还有做汽车销售的，有一个还是做农村电商的，不管是哪类人，我都告诉他们是否有准备长期下乡。这可不是随口一说的，说实话现在做得比较好的农资店，其下乡能力都是非常强的，当然不是指老板自己要下乡，至少要制定出计划能让自己的员工下乡找回第一手资料来，哪个乡镇种植是情况是啥，现在到了哪个节点了，用了咱的肥与其它产品的对比效果，出现什么病虫害了，有没有预防措施，如何应对。与农民间的客情关系怎么处理？如何让客户成为长期客户，要不要开农民会，怎么开，要取得什么效果？这些都是需要下乡的，去了解民情，去感知农民的心理，山东平度有个农资店做得非常好，相信我一提大家就知道是哪家了，为什么他们做得好，就是下乡能力强，但这个前提是已经有了下乡计划，要做到下乡的目的、结果的完整报备。而老板并不是坐在老板桌后面喝茶水，他做的其实就是第三点，说到这里你也就大体明白了吧，还不明白的继续脑补。经销商和受灾的农民在一起应对灾情我认为想做农资经销商的要做到上面4点才行，挺简单，但也是有难度的，不赊账或者少赊账、选好产品、准备线上销售、拿出50%的时间来下乡，准备做农资经销的你能做到吗？但愿对你有帮助。
五、电商进农村为什么要做农资电商农村电商如何走出困境农村电商的发展需要以下措施：一、尽快制定促进政策。把农村电子商务和扩大农村消费作为推动农村发展的政策突破口和实验田，优先考虑在农村电子商务领域实施政策创新。二、积极培育市场体系。积极开展农村信息化建设步伐，充分利用国家发展信息产业和西部大开发、连片扶贫等机遇强化农村电子信息基础设施建设；深入调查了解农村电子商务发展的需求和瓶颈，结合不同地域农村特色和资源，分部类、领域、平台地推动农村电子商务发展。三、加强支撑体系建设。加强农村电子商务的人才培养，重点培养适应新型农业和互联网社会的“新农人”，增强对业务营销、网店装修、售后服务人才的培训和引进，强化公益性、普适性的农村电子商务培训；加大资金支持力度，对有潜力、有能力的农民、农户等发放具备一定规模的电子商务专门贷款，通过补贴、贴息等方式协助电子商务用户、物流企业扩大市场，支持农村电子商务用户、物流企业实现小规模社会化融资等。四、促进企业融合发展。随着各大电商平台的开发、扶持农村电子商务举措的颁布，应该鼓励利用第三方平台服务提供商不断创新质优价廉的服务产品，鼓励开发面向农村电子商务需求的定制服务，帮助农民网商降低业务成本，鼓励网络平台进一步透明化。