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如何把自己的理财产品推销出去
这需要一定的难度，因为现在理财产品不再刚性兑付，所以会有亏损的风险。你可以用这些产品的历史收益做一些宣传，历史收益不代表未来收益，但还是有一定参考价值的，说不定会有人感兴趣。
如何向客户介绍银行理财产品？
农行有哪些理财产品？可以先了解一下。我知道的一般是短期理财，黄金，基金，银保等。根据客户需求推荐热门理财产品，比如短期理财。一般对于金额较大的短期存款客户，可以根据客户的存款时间和金额推荐相应的产品。实际情况如何？你需要先和客户沟通，熟悉他们，通过聊天了解他们的实际情况，推荐合适的产品。即使销售不成功，也要先搞好关系，方便下次联系。我就知道这么多。希望对你有帮助。
做为大堂经理如何向客户推销人寿保险理财产品
大堂经理的沟通能力也是企业看重的。在营销或者遇到问题的时候，要从客户的角度出发，技巧很多。银行年轻有活力，给人稳定感，这很重要。产品介绍区分不同的客户。比如客户有一定的风险承担能力，愿意接受新事物。当他们有投资需求的时候，你可以从收益的角度来介绍。从企业结构来看，深度营销应该由财务经理来做。所以，你只需要向客户介绍某种产品。有兴趣的可以和我们的专业理财师深入聊聊。我想他一定能给你一个满意的投资渠道。处理纠纷时，站在客户的角度思考，目的是安抚其情绪，保证大堂秩序。尽量让客户和你说话，把他们的注意力从柜员或者和他们有矛盾的客户身上转移开。如果有什么原因，你一定要果断决定。是你在长时间的困扰后的工作能力。你可以看看扰乱金融环境的处罚，吓吓他。要知道，这个大厅是你的，你要对里面发生的一切负责。这是一个很累的工作，但处理好它真的是一门艺术。当你看到一个有秩序的环境时，你会非常高兴。我自己也做过大堂经理，但不是很成功。综上所述，就这些。认真积极的态度在任何工作中都是正确的。只有掌握了要营销的产品，才能大胆地推荐给客户，并更多地了解行业新闻，以应对瞬息万变的金融市场。不要介入营销，比如：我觉得这个理财产品会有多大收益。感觉这个基础在往上走等等。别说了。每个银行都有技巧之类的，会在工作中教给你。比如没有最好的理财产品，只有最适合自己的。如果您需要理财，我会从我们的各种产品中选择一款适合您的。请满意地接受它。阅读：【保险】怎么买，哪个好，教你如何避开保险的这些‘坑’ 。

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金融理财类的产品如何推广比较好？
选择符合金融消费者特征的人群。根据性别、地域、年龄、收入等人群属性。以及上网的时间和地点，这类潜在用户会在优质区域进行筛选和投放。尤其是搜索过“理财”、“基金”、“余额宝”、“网络金融”等关键词的用户。卓航传媒可以发现，他们在金融方面做得很好。
金融理财销售技巧：年入 265 万区总告诉你如何开发客户渠道！
我是金融行业的上海人。朋友推荐我去一家p2p公司做销售岗。经过系统的培训，对公司的产品有了详细的了解，对公司的前景很有信心。我们的产品收益率不是很高，但是风险控制很到位。有买家和担保人。最重要的是，每个客户的名单都有财产保险，三重保障。公司也不做信用贷款，只做房产抵押贷款，所以坏账率的可能性比较低。为了避免广告嫌疑，我就不说公司的名字了。现在，我最大的问题是我不知道如何推荐产品。我打陌生电话，100个被挂断，99个被挂断。出去送单子总被人说是骗子。p2p公司肯定会跑路，等等。我很无奈。想知道大家都是怎么开发自己的客户和市场的？(金融销售技巧：年薪265万的区域总监告诉你20个左右销售金融产品的客户开发渠道。)回复：好朋友：)首先给我们的客户定位ABCD类定位客户：A类：富有意向；B类：富而无意；C类：有心没钱；D类：没钱没目的。接下来说一下客户延伸渠道。我相信你很喜欢。等等，我想要一个。估计也差不多。好的，请注意：1 。最简单粗暴的方式就是直接从同行业的公司抢客户。对于运营方式，智联招聘列举了多家在行业内做得非常好的公司的分布。比如A栋可能有10家P2P公司，收集一些这些公司的宣传名单，打电话询问情况。通常这个时候业务员会主动告诉我们他们哪天下午有个理财沙龙要参加。嗯，我们可以去听听他们的金融沙龙。好处很多：1)学习他们的产品和文字；2)在这个过程中，基本上可以判断出哪个是感兴趣的客户；3)有机会记得和客户换联系方式；4)如果没有机会开完会，就找借口早点离开。呵呵，下楼去公司.啦啦啦。如果你不想听，你可以在他们公司楼下闲逛。在一楼前台，会有人问公司怎么走。这些是他们公司邀请的客户。在这样的金融大厦楼下闲逛，每天都会遇到潜在客户。你这里得到的客户至少是B类，A类客户也不少，但很多都已经在这家公司卖出去了。但是我们不怕被拒绝。先挤进他们的购买序列，充当甲方的价格磨刀石，保险公司常说，家庭资产比例，鸡蛋不能放在一个篮子里，这些投资其他公司的客户也一样。比例和分散风险！呵呵，你很擅长这种语言技巧，伙计.当然，你也可以利用营销会议来发展客户。许多公司在酒店举行营销会议，以促进订单。我们在会议结束时发送订单，以便客户可以自己进行比较。这种客户意向会更高。2.银行咨询的金融客户：去银行办业务的时候，或者没事的时候，就去各个银行办业务。做生意不是主要目的，目的是观察。有些客户去找银行的理财经理。他们商量好了，你就把他们赶出去。一般选择银行理财的客户会比较谨慎，还是先挤进客户的购买序列。这里的客户都是A类或者B类客户。另外，每个月的10号，15号，18号是我们客户的叔叔阿姨发工资的日子。他们早上8点在银行门口排队。我们不动心吗？3.批发市场：搞批发的个体老板，一般都是早上四点多中午开始忙，下午两点下班。中午到2点这段时间，很多人拿着我们公司的宣传手册围坐在一起，平时有空就看看。呵呵，很多人的摊位上都有我们的名片或者电话，以后互相交流就方便了。这种客户的接受能力挺快的。如果我们做好这个渠道，单量应该在1-2倍以上。此外，我们知道客户做什么，他们在哪里
建材市场是中小老板聚集的地方。这些老板有一个共同点，就是要有充足的现金流。他们的资金短期占比较大，所以可以为这部分人群推荐短期投资，比如：1个月、3个月、6个月，避免了短期资金的闲置，而且更加灵活，不会耽误三五个月后的使用。收益率比银行高，收益可观。公司短期出现问题的概率很小，容易信任。当然，拜访这类人的最佳时间是在大雨或雨雪天气。因为他们不能工作，又没有客户，有时间听你唠叨。而且很有可能老板就在店里。最近气温下降，全国大范围降雪。你冒着大雪去看望人们。人们看到他们的专业性了吗？更何况这样的天气人家也不会赶你走，会被你的精神感动，对你的印象也会很好。为自己争取机会。4.上海的拆迁户很多，很多都在周边。如果多的话，他们每个人都会有一大笔搬迁的钱。这个时候，银行的客户经理就会聚在一起去拜访那些拆迁户.这些人挺好惹的，只要信任你，就不会反悔！5.二手车市场：这类人多做短期投资。作为二手车，与李霞达成交易比与路虎达成交易更容易。嘿嘿，路虎难卖，有钱人买二手路虎？开玩笑！是的，去找店主.6.打电话：如果公司打电话，是同行中最好的客户名单。如果想获得自己的电话清单，人民和58可以收集一些老板电话，二手车电话也可以收集。这些客户最大的好处就是你可以知道他们是做什么业务的，跟他们谈业务，跟我们谈理财，或者去停车场找看车大叔，让他帮你弄几个移车手机。如果你得到这样的手机，定位是相当准确的。7.还有一个办法。去找主任级医生。有什么说法？马不吃夜草不发胖，人还要赚外快发财。你几秒钟就知道了.8.配合做保险的阿姨大姐。同行业有一些专家擅长这个。一打准确。呵呵，看到这个你开心吗？9.盯紧放出来的人，呵呵，那些放出来的人还挺有钱的。不过，如果你不是高手，就别想了。你最好懂点佛学，不然就没有交流的基础了。每个大城市都有相对集中的释放区域，比如河流、水库、山脉。周末经常去这些地方，可能会有意想不到的收获。努力工作.10.本市有大型房展，你该出门了。去豪宅的展位等着，可能会在会上遇到豪华嘉宾。在当地的门户网站和报纸上有许多关于这方面的新闻。这类客户身边一般都有一些投资朋友，做得好的话有很大的想象空间。11.如果公司支持，做一些超市活动，社区活动，模糊我们的销售主张。比如我们可以在社区里做各种比赛，发一些奖。嗯，有理财公司做过广场舞，文艺演出等项目。很简单。首先是精彩的表演，然后中间是产品，但身份是我们公司在赞助这个晚会。嘿，嘿，上台表演。我们来收集客户，找出他们的需求，列出有投资需求的客户，最后打个电话。对了，记得拍照。下次拜访客户时，我们会发送客户活动的照片。先给客户一个惊喜吧。做社区活动，可以重点关注老年人群体。上海老年人退休工资普遍不低，常住人口素质普遍较高。老年人容易被情绪感动，容易被攻破，是重点对象。要发展这部分人，分两步走：第一步，通过市场调节，在公司附近或者有公交线路直达的小区设立咨询台，发单子到公司(方便老人来公司参观)，做一些测血压，送小礼品的免费活动。当然时间一定要早，因为老年人起床比较早，
我们每天早上把活动的时间固定在固定的时间和地点(我们每天早上六点就搭好舞台，2-3个小时后离开) 。坚持在这个社区工作三个月，一定会有效果。当老人每天见到你，就变成了“熟悉的陌生人”，他成功的上了门槛；这么早出来工作，好像很努力。大多数老年人都想到他们的子女或孙辈。老人看到会心疼。我有印象。第二，类似于第一步，但又有所不同，就是融入到跳广场舞的大妈群体中，和她们一起跳舞，然后给她们提供增值服务，跑腿，放音乐。之前看过一个新闻，一个银行的小伙子用这种方法拉了几千万存款。只要我们真诚，我们就会成功。12.利用公司资源在各大超市和菜市场安排停靠点。放置公司的传单和海报。条件好一点的，有壁挂式电视机，反复播放公司的宣传片。(这种方法几乎所有的金融公司都在做，在行业内也不是什么秘密。而且效果更好)，甚至在一些车展期间举办大型展会的地方，也能看到这样的金融公司。也提醒我，心态也很重要。哥们，你是行业里的白人。你相信公司不可能像你一样要求客户马上信任我们公司。顾客拒绝很正常。没有人会因为你发传单就相信你。哪怕你发了一个星期的信息，一个人不理你也是正常的，但是这个动作的量级肯定是有的。还有，由于行业内一些投机公司的影响，客户抱怨我们是骗子，我们肯定会跑路，这很正常。最起码说明这个人不是我们的意向客户，以免在他身上浪费时间。让我们的思想正确地接受这个拒绝。刚创业的时候，不能急于积累不熟悉的客户资源。你应该遵循慢即是快的原则。如果一天积累一个有效客户，坚持下来，会非常可观。一旦成交，那么可以做一些推介，成交的概率又会增加。(理财销售技巧：年薪265万的区域总监告诉你20个左右销售理财产品的客户开发渠道。)电话被挂断：1 。对于有投资经验的客户，直接打电话说：王哥你好，我是某公司的小李。对于像你这样有P2P投资经验的客户，我们更新了一款产品。利润是多少？我可以借用你1分钟的时间向你汇报，也许是为你。有了新发现.2.对银行客户：王哥你好，我是a公司的小李。对于像你这样有投资需求的客户，我们设计了一款收益比以前略高的产品。最主要的是安全。你认为我能借一分钟向你汇报吗？也许这对你来说是件好事.3.对于网上收藏或批发市场的客户：王哥你好，我是a公司的小李。对于像这样做一些业务的客户，有一种非常适合你资金周转的方式，主要是方便你的资金流动，同时在你的资金闲置期间有一个额外的增值。4.面对反对，或者推脱说自己不需要，不安全，欺骗，或者逃避.我们可以这样回复：我只想借用你一分钟的时间，这对我是一个机会，对你也是一个机会。需要的时候可以和我们公司对比一下，总比需要的时候没有参考好(轻松愉快的说这个，开玩笑的语气) 。我们必须先试着和顾客交流。通常这句话说完，客户会觉得你的谈话很有意思。好吧，那就去吧.既然客户让我们谈，那我们还等什么？5.你说我们公司有实力有保障，比如1)保理公司，2)回购公司，3)每单财产保险，4)房屋抵押贷款。
第三条和第四条确实很有说服力，但是证据呢？拿出购买财产保险的证明，抵押合同，公证处的公证书。这种说服力比我们在巴拉巴拉说的100句话更有效。再做几个提醒：1 。打第一个电话，了解客户的真实情况和需求。a .客户是否有理财投资习惯，理财投资哪里？b、客户的工作情况；c、客户的费用。了解了这些，我们就基本可以判断是否要跟进客户了。第一个电话不会达成交易。呵呵，不用以自己公司的名义打电话。以行业第一公司的名义打电话。说明：现在行业内80%的投资客户都知道了，我们更容易了解客户的需求。所以第一个电话的演讲技巧可以稍微差一点。不要给别人做嫁衣。行业第一，名声在外，演讲技巧没那么重要。2.第二次电话，介绍你公司的第三次和第三次电话，满足客户的需求。罗里说了半天，也不说我吃饱了。哈哈的笑.在上海做金融产品，首先要在当地补一个人脉网络。这是关键。这个网络包括哪些方面？包括以下10人：1 。珠宝和奢侈品的销售；2.名车销售；3.各种贵宾卡的销售；4.银行理财产品销售；5.留学代理销售；6.会议销售；7.贵族学校的培训和销售；8.高尔夫会员卡的销售；9.大牌律师；10.大牌风水师。这10种人统称为接近富人的人。当我们认识了他们，就相当于间接认识了一群土豪。我们有机会发大财.认识这10种人，带到你的QQ群。这十种人都是赚有钱人的钱，和有钱人分享资源。如果能认识100个这样的人，他们不可能只有三五个客户吧？这样的资源共享，你会有多少人脉？有多少潜在客户？这些人为你说话，为你提供信息，你就可以慢慢打入当地的富人圈。这是一个初步的拓展，一下子你增加了很多精准的客户群体，他们已经做了或者正在尝试做，比购买的资源精准很多。做QQ群的目的就是资源共享，大家一起合作互利共赢。如果你需要大牌律师，这里有；如果你需要一个风水师，这里有；如果你需要珠宝销售，这里有；你需要的一切都在这里。我们正在为奢侈品客户提供增值服务。呵呵，计划起来很容易。我可以秒答，但是执行起来非常困难。人们凭什么信任你？这些方法基本不需要资金投入。他们白天正常卖货，晚上认识这些人，不耽误工作时间。只要你和这些人交心，他们就会给你提供信息，因为他们也需要你给他们提供客户。每个人都有互补的需求。(金融理财销售技巧：年薪265万的区域总监告诉你大概20个销售金融理财产品的客户开发渠道。)做几点提醒：一、充分利用会所资源3354装修豪华会所。当地有企业家协会。想办法认识这个企业家协会的会长，想办法弄一些他们的聚会，这样你就可以参加了。至此，你的问题已经解决了。我们的团队中有一位顶级的房地产销售专家。他用“一切交易都是因为爱”先免费为客户做了一件事，又陆续带回了一大批客户。好吧，我跟你分享一个小故事。看看这个小A同学是怎么拜访当地企业家协会副会长的。利用“冠军级市场调查”，小啊很快了解到，这位副总裁在当地有一家大型超市，周围还有两家大型竞争超市。他的超市天天有什么优点和缺点？把每一个想法都记在本子上，然后去竞品超市分析利弊。我曾经在团队里写过一个策划方案《如何提高员工忠诚度》。他花了一周时间做了一份市场调查报告，然后拿着方案去见了副总裁。
见到副总裁后，小啊与他谈论了这份市场调查报告，总裁非常同意他的许多观点。交流结束后，小啊说：“看，你们这里所有的员工都工作非常努力。我相信你一定有你的一套管理方法吧？想请教各位。”副总统听了这话，脸上露出自豪的表情，兴致勃勃地侃侃而谈。听完之后，小啊表扬了他，对他的好领导印象深刻，然后说：“你讲得这么好，我真佩服你！我觉得其他超市的管理完全不如你们。对了，我之前学过一些管理方面的东西，可能对你有一点帮助。”他高兴地说：“好吧，跟我说说。”然后小啊搬出了我的那套东西。这是一个理论和故事的结合，使它更加生动，形象和有趣。那天，谈话持续了2个多小时，他一直称赞小啊，并且非常欣赏。临别时，总统特别邀请小啊有空时参加他们的企业家聚会。结果，小啊通过副会长的关系成功进入商会，后来谈了很多利润满满的大客户。(金融销售技巧：年薪265万的区域总监告诉你20个左右销售金融产品的客户开发渠道)

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理财师销售时有没有什么好的技巧
【如何推销金融理财产品的话术如何推销金融理财产品，如何推销金融理财产品呢】卖产品的前提是提供好的服务。众所周知，财务经理也有绩效考核。他们在帮助客户管理财富的同时也是卖家。他们如何高效地销售他们需要推荐的产品？服务好很重要！试想一下，如果理财经理在没有和你好好沟通的情况下，一上来就给你推荐产品，你会反感吗？他不了解你的情况和诉求，推荐给你的产品肯定不适合你。所以，想要有效的销售产品，贴心的服务至关重要。通过必要的服务让客户觉得你是一个专业的值得信赖的理财经理，比你有目的的推销要好得多。选择市场上的若干精品理财产品，无论是基金、保险还是其他类型的理财产品。对于理财师来说，要有一定的敏感度。在众多产品中，选择若干精品。对于理财师来说，金融机构自己会过滤掉大部分产品。理财师来这里，需要筛选的产品其实比金融机构面对的要少很多。但是在品类筛选的过程中，理财师还是需要有很强的化繁为简的能力，每个品类选择三到五个产品。其实打造自己的爆款，可以起到和上述精品一样的效果。在众多产品中，选择自己可能更能掌握或感兴趣的产品类型；比如你对基金产品感兴趣，可以通过同行分享、资深讲解、书籍等多方面加强对这些产品的熟悉和了解，把这些产品变成你的爆款产品。同时贴上自己的标签，让用户看到这些产品首先想到你，有效提升你的获客能力。众所周知，非净值型产品是简单产品。时间长了，客户就会产生错觉，认为只有高收益才是衡量他们的唯一标准。对于理财师来说，这样的用户没有粘性。久而久之，当这样的用户在你这边看不到高回报的时候，他们就会慢慢离开你。那么如何才能有效的做好用户粘性呢？首先，通过与用户的沟通，了解他们的真实情况和实际诉求，根据他们的诉求进行合理的产品推荐和财富规划，帮助用户获得长期而非短期的收益，加强他们对你的信任和好感。