中老年女装夏装电商女装什么时候准备冬装，女装新款 _睿知

一、在淘宝销售服装，几月到几月是销售旺季，几月到几月是销售淡季呢？
1-2月：众所周知， “年底”和“过年”永远是销售旺季。过年，过年过节，情人节，年终奖，压岁钱，现在不花，更待何时？我们新手卖家也可以抓住这两个月打开销路。三月：天气转暖，女性的购物欲望会被激起。三月是服装的标准旺季。冬装大减价，各种春装和配饰陆续上市。第一，新卖家往往会获得更大的优势，所以你之前要做好充分的准备。不过需要提醒的是，这个时候很多春装都是去年的旧款，新的进价会更贵，所以卖家一定要擦亮眼睛选购。至于其他行业，三月也相当红火。随着天气转暖，户外活动增多，文体商店的销售额也会增加。业务冬眠后苏醒，通信业务、虚拟话费等业务会保持强势，但游戏卡相对较差。简而言之，春天是努力工作和财富的好季节。四月：也是销售旺季。这个时候冬天的库存销售基本结束，所有小店都开始卖新款。天气温暖，人们致力于新的一年的奋斗。比起三月上班，他们可以偷偷偷懒。对于购物来说，平时的网店流量会小一些，因为4月份也是很多行业的旺季，机关事业单位这个时候事务比较多，平时的买家相对少一些。但是！到了周末，客流量会比平时翻一倍。人闲下来，当然要等着买自己需要的东西。当他们平时比较忙，没有时间去逛街的时候，网店就成了首选。我相信抓住周末会相当有效。五月：五一假期无疑是网店的旺季。此时春夏交替，气温渐热。对于服装来说，现在正是扔掉春装，换上夏装的好时机。5月也是婚礼旺季，会催生周边产品甚至家居礼品的销售。6月：对于网店的大部分分类店来说， 6月是一个小淡季，天气越来越热。人们宁愿出去购物、吹空调，也不愿呆在家里。对于服装来说，这个时候的服装价格很低，利润也低，所以其他店也会受到影响。7月：对于某些类型的店铺来说， 7月是非常淡的季节，夏装开始滞销，而款式、号、美等。也会受到一些影响。不过学生放假的时候，有游戏卡的店铺销量可能会不错。八月：对一些商店来说仍然是一个超级淡季，尤其是服装。这个时候夏装基本滞销，没有人有心情买秋装(天气还是很热) 。所以服装店不妨多做促销或者其他小活动，但是8月底学生马上就要开学了，可以抓住机会。9月：淡旺季过度，服装换季，秋装换新，天气不再那么热，人们晚上网购的时间比前两个月多，所以晚上和周末是销售的好机会，但9月不是旺季，只是淡季到旺季。

文章插图
二、淘宝新手卖什么好起步
淘宝对大多数人来说门槛很高，但基本上，只要你有一定的学习领悟能力，这并不是一件很难的事情。而且淘宝发展到现在，很多东西都谈得太多了。其实现在从淘宝赚钱还是比较容易的，前提是你要了解一些淘宝的基础知识。首先，个人认为淘宝不适合做兼职，因为淘宝包含：建店、装修、详情页、排名、客服、包装发货、售后等问题。对于想开个淘宝店，卖点东西赚钱的兼职来说，基本不现实。但是，如果你想找一个一个的产品来做淘宝，我觉得不太现实。就我们目前的运营来说，淘宝商品的质量和售后还是很重要的。否则用户不满意就会给你差评，严重影响你的店铺转化率。毕竟我们要做好淘宝店，赚钱才是最重要的。商品的选择在淘宝开店中也是很重要的。好的产品可以达到事半功倍的效果。对于个人来说，淘宝卖什么产品比较好？我个人的建议如下：1 。不要做服装鞋帽，尤其是没有明显特色的韩版，因为服装鞋帽的品类太大，用户可以选择的东西很多，根本找不到用户的位置，用户在选择的时候处于随意选择的阶段。除非你的产品认可度很高，比如我们在做的男士唐装，严格来说应该算是三四等品类，认可度高，竞争商家也不多，所以市场份额还是比较好做的。2.不碰一等品类的产品。一等品类是一个大品类。淘宝天猫的商家从来不缺有钱的老板。想不做一流的品类竞争是很难的，但如果同样可以做到，收入会非常可观。但是个人和公司运营淘宝还是有很大区别的。单独做，时间有限，资金有限，有效能力有限，效率有限，远不如公司团队运作。所以个人在选择的时候，尽量选择细分领域的产品，选择有一定销量的三四类产品，宁为鸡头，不为凤尾。3.尽量选择有一定利润的产品。选择有一定利润的产品，最好是利润的几倍。在这种情况下，有足够的利润去做直通车、淘宝客等渠道的流量。我觉得如果产品利润很多，靠薄利多销不太现实。薄利多销意味着品类同行的销量绝对高，而当你插入一家新店时，最简单的问题就是：如何通过刷单解决你的销量？通过审判？都是高成本。现在很多人买东西就跟在外面吃饭一样，哪家去哪家。我们做化妆品的时候，刚卖完就已经把人杀了。两个月的时间，我们卖了7000多单，已经有300多单退货，还有差评等等，都需要不断的人力和精力去处理。对于个人来说，重要的是在开店前期花足够的时间来增加销量。专心打一点的成功率比什么都做高很多。你们
试想一下如果说一天打包发货用1小时，售后断断续续加起来用2小时，这就浪费了你3小时的时间，把这3小时的时间放到运营店铺提高销量上面可能你的生意利润会成倍的增加。因为专注于做店铺运营提升销量可能只是一件事情，而打包发货是另外一件事情，售后又是第三件事情，也许看起来只是多了3小时，但是这会严重影响工作效率，很多人就是拎不清这笔账。5、尽量选择知识型+实物的产品用知识来提升产品的价值和价格，知识它是可以复制的没有成本，这样的话可以把利润最大话，有了利润，什么都好说，不是吗，如前面我说的系统U盘，其实就是一个非常好的选择，原本可能U盘是一个非常低利润，又有N多大牌的旗舰店在参与竞争的产品，对于个人甚至公司来说都是一个非常难做的电子产品，但是一旦把它定义成知识型的产品以后，立马就跟市场产品区分开来，把杂牌的U盘卖出了更高的价格，获得了不错的利润。淘宝开店其实有很多的产品都是不错的产品，关键在于你如何去选择这样的产品。选择一个切实可行的类目下的产品，个人想要通过开淘宝店去赚钱还是比较容易的。另外，网上有很多类似淘宝开店的培训课程，很多网赚人群就进入了一个最大的误区，认为我们这些课程教的可能是类似于店淘、店群这样的赚钱项目，其实就是最正常的淘宝开店卖产品，教的也是淘宝开店、淘宝排名、淘宝运营这些知识。因为无论是店淘也好、店群也好，这种依托于淘宝平台来投机取巧获取流量的项目，最终都会被平台所打掉的，短时间也许能赚钱，但是长久看来其实并不值得，更何况其实依靠的都是软件，对于网赚者本身来说并没有得到任何有价值的东西，作为一个互联网从业者，我想没有人不想在互联网长久稳定的赚钱，没有人不想能够在后期全自动赚钱。长沙启明人才教育淘宝交流运营裙：前面几个数字是七零， ⑤乌五，后面几个数字是四五溜二，不交流，无电商。最后：个人开淘宝店赚钱，跟单纯的开淘宝店，是有着本质区别的，个人想通过开淘宝店赚钱，被限制的因素还是比较多的，所以在选品方面多花点时间是很值得的。
三、淘宝开店新手适合做什么个人观点：开淘宝赔钱的可能性一般也不会特别大，至于什么产品呢，主要还是选择自己身边的，自己有渠道优势的产品比较好，不要简单的去提升信誉，而是认真的做好自己的信誉，服务，然后保证自己的产品的品质，价格，一切就可以顺理成章了！淘宝新手卖家应该如何起步免费流量不会无穷上涨的给你的你自然搜索的功夫再牛逼，哪怕已经出神入化了!即使不考虑整体流量上限的因素，你的店铺也会有一个自然搜索流量的获取上限。而这个上限是根据你的店铺基础、你所在的类目、你的店铺级别而有所不同的。为啥?太简单了，淘宝不断的让你获取免费的自然搜索流量，他去赚啥钱?所以当你的店铺各方面表现都可以，但是实在很难突破瓶颈的时候，就不要再考虑自然搜索的问题了!建议开车、钻展、活动，拓展其他流量渠道!　直通车到底会不会影响自然搜索权重开车对自然搜索权重的提高到底有没有帮助!有的说有，有的人说没有，那到底有没有!不用想那么复杂!到底是什么影响，其实并不取决于你有没有开车，而是取决于你开车的水平和效果!你开车了，结果车技不行，转化率也很低，质量分上不去!淘宝会怎么想?你花钱买来的流量，都不能转化成购买，我要是把自然搜索流量给你不就是浪费了么?不能给你，不但不能给你，可能还把你以前的一些自然搜索流量收回一些!因为他知道，给你流量也是浪费!你开车了，技术很好，转化率很高，投入产出比非常漂亮!淘宝会怎么想?不错啊，这个单个流量的价值很高啊，再给他一些自然搜索流量吧，鼓励鼓励他!!新品期如何做获得更多的机会淘宝一定会给新品机会的，这根本不用去质疑!只不过是机会有多有少而已，想获得更多的机会，那么就需要在以下几点做好(不是全部，但都是很关键的点)：(1)一定要做好全店动销，提升店铺的综合质量得分，给你自己定一个90%的标准;(2)全店转化率、退款、店铺活跃程度、上新程度，都要做好;(3)新品一定要有动销，最好在24小时之内就有销量;(4)新品上架后，一口价的信息不能动，动了就会影响权重，如果调整价格，通过返现或者促销工具调整都可以;(5)新品上架后，标题不要随便乱动，所以要求我们在上架商品的时候就应该把标题、下架时间等考虑周全，如果非要动，不要超过4个字，并且在凌晨的时候修改，因为这时候是最容易被收录的;(6)标题确保全网独一无二，首图自己做，哪怕是分销，也要自己拍回来一件商品，自己拍图;新品期的自然搜索优化重点考核哪些指标这个没有明确的准确无误的答案，完全是凭经验来的，但是非常的符合逻辑，新品期一般是28天，也就是四个下架周期，在这四个下架周期搜索引擎重点考核的指标：(1)第一个下架周期重点考核：点击率(2)第二个下架周期重点考核：店铺停留时间(包括页面停留时间和跳失率)(3)第三个下架周期重点考核：转化率(4)第四个下架周期重点考核：带字好评率、分享(也就是反馈状况)当你对这些知识还晕了雾里，那么到了你该学习的时候了，去这个群，这里每天晚上都有课的，首先开始的几位数字是：482 ，中间的几位数字是：565 ，最后的三位是：742 ，如果你想学的话，可以按照顺序组合起来，来给你充充电，这年头，多学点东西吃不了亏。销量对自然搜索权重到底有什么影响其实销量作为自然搜索排序中的重要因素是很正常的，因为他是最体现人气的!但是为什么高销量却不一定有排名?什么站外活动有没有权重，站内活动有没有权重…… ，想多了，虽然淘宝也会告诉你一些规则，关于记入和不计入的问题。但实际是：你的高销量是用什么样的价格做出来的!!!!你搞秒杀、搞9.9元包邮，亏本赚吆喝!想是销量上来，权重就可以上来!!这是以前的玩儿法，现在不行了!为什么?因为淘宝想要的是“正常”价格的宝贝，而不是低价格的宝贝!为啥淘宝总挨批评?无非就是假冒伪劣!马云叔叔也很难受，他又知道，低价格的宝贝往往会意味着质量的下降!所以，如果销量都一样的话，一般情况下，淘宝会优先展现价格高的商品。价格一样的时候，优先展现销量高的宝贝。现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的.

文章插图
四、淘宝新店如何增加流量?我们都知道，流量等于点击率乘以展现量。从公式里可以看到，在相同展现量的条件下，点击率越高，流量越大。在产品初期，基础销量及评论都很少的前提下，影响点击率最关键的因素之一就是主图，同时现在手机端的主图又对转化率有很大影响。所以今天我们就和大家说一下，一个高点击率主图如何制作。主图清晰，卖点明确，简单文字说明，拒绝牛皮癣，这样子的主图就基本满足了。然后我们今天就从主图高点击率的重要性来讲一下高点击率的主图应该注意的几点以及如何设计。一、主图高点击率的重要性产品在商家初期，因为没有销量、评论数据等影响，仅仅有一些基础权重。在没有任何数据，以及有限的展现的情况下，点击率的高低直接体现了宝贝受欢迎的程度。这里插一句话，新品期很重要，今天分享一个新品期流量如何过万的技巧，文章最后有分享，需要的可以重点看一下。淘宝本着客户喜欢的原则，前期对于点击率高的宝贝的扶持是很明显的，你的点击率提高一倍，流量也相应的提高了一倍，而你点击率的高低是决定平台是否给你流量扶持的关键因素之一。把握住前期的点击率，淘宝就会源源不断的给你流量。这就是点击率的重要所在。图1（图片源于淘宝网，仅供参考）二、思路我们从生意参谋中可以看出，现在移动端流量是主要的流量来源，所以主图的制作我们一定要符合手机端流量情况。靠谱的主图，就是要对目标人群有吸引力，让消费者看到就想点进去看看，看完后能够很快的下单。图片质量、美观度、营销文案、创意等等组合成的图片视觉内容正是影响消费者点击的重要因素，我们需要做的就是能够使消费者在这张主图上清楚地直观地看到他想要看到的内容。这样点击率也就不会低了。而且现在的买家的购物喜欢是搜索进店、看主图、看评论、看问大家、咨询客服，所以现在主图的质量对于转化率的影响度也是很大。三、高点击率主图有什么的特征1、产品要突出产品主体一定要清晰，占比一定要高，就是要一眼让消费者看清楚你卖的是什么，一个主体突出的主图，会给消费者最直观的感受，直接锁定这款产品就是他所需要的。我们一定要做到主图会说话，这个是很重要的。图2（图片源于淘宝网，仅供参考） 2、主图风格一定药迎合宝贝的主关键词因为每一个买家搜索关键词都是有自己的目的的，每个关键词代表的客户群里也是固定的。比如买家搜索碎花裙子，那么就是要碎花的；搜索长筒袜，短袜直接无视。所以尽量让主图与宝贝的主关键词，大流量词，特别是成交词一致。如果你的主词是可爱童装，那么主图就往可爱这个方向走。这样买家才会有兴趣看下去，进而影响其他很多店铺数据。比如下图，买家搜索袜子男长袜，但是第三个是短款，所以他的点击率肯定不会高的。这个就是词图矛盾。做淘宝实际上是做细节，只有把细节做好了，才能有一个好的销量。当然做好任何事都不是容易的，所以上文写到的这些淘宝运营误区，你懂了么。现在淘宝变化的是很快的，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群是的开始几位数是，五二八，中间的几位数是：八一零，最后的几个数是：零七九，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了3、产品的核心属性词要在主图上体现出来主图不仅要美观大气，而且要把产品核心属性词体现到。比如你的关键词是婴儿可用消毒水，那是不是可以在主图上直接标明此消毒水可用于有婴儿的家庭，并写明医用级，让家长更加放心使用。主图上表达了消费者正想寻找的东西，点击率也就不会低了。消费者搜索的关键词充分的告诉了我们他们最想直观的看到什么。4、避免无价值的文案出现在主图上很多卖家，尤其是新手买家，感觉图片体现不出产品特点来，就会在主图上加很多说明性文字。其实主要一定要做到清晰明了，可以简单加文字，但是一定不能多。因为消费者需要的是直观，而不是需要动脑去研究。而且文案过度也算牛皮癣，会影响淘宝推荐。营销学上有个三秒法则，就是消费者看到你的宝贝最多给三秒做决定，是忽视还是停留，三秒钟根本看不了太多的文案。这里插一句话，新品期很重要，今天分享一个新品期流量如何过万的技巧，文章最后有分享，需要的可以重点看一下。所以不要在主图上同时突出太多的卖点，不得不加的卖点可以缩小，合理的去进行排版。其实淘宝搜索页面上同质量同价值的宝贝太多了，分到每个宝贝上的选择时间还不到一秒钟，更不要说三秒了。我们看下图，第二个，文字不仅多，而且少，这样客户大概率会直接忽略的。图4（图片源于淘宝网，仅供参考） 5、做迎合固定消费者的主图我们做的主图其实是为了迎合一部分的人，而不是迎合所有的人，也没有任何的主图能够迎合所有的人。我们一定要改变自己的思维，我们的主图，会购买的那群人喜欢就够了，或者也可以说在精准流量下获得高点击率就可以了。这就好比没有一个人可以让所有人都喜欢，所以让需要的人喜欢就足够了。四、高点击率主图要如何构思有很多人说，我做的主图怎么看，都不好看。这里我给大家介绍几个主图的构图方式，大家可以看一下。1、九宫格构图法：九宫格构图法也称之为“井”字构图法。是构图法中最常见最基本的方法之一。它是通过分格的形式，把画面的上、下、左、右四个边平均分配成三等分，然后用直线把对应的点连接起来，使得画面当中形成一个井字。整体画面被分成九个格子。“九宫格”的称呼也由此而来。而交叉线产生的那四个交叉点，在国外的摄影理论中称之为“趣味中心” ，也就是我们要表现的主体产品所在的最合理位置。图5（此图来自淘宝网，仅供参考）上图中我们给大家标示出来的红十字的位置。就是画面的趣味中心。九宫格构图法实际上运用的就是黄金分割线定律，利用将画面放置于“趣味中心”的方法，使得画面更加舒适。这一方法最灵活且最万能，适用于各种类目的照片拍摄和海报设计。2、对角线构图法：对角线构图法，是引导线构图法的一个分支，就是在画面的两个对角连成一条引导线，将画面沿着引导线进行分布。可以是直线，曲线，甚至是折线等，只要是遵循整体画面的延伸方向往两个对角延伸的，都为对角线构图法。如下图的主图就利用了这一构图法。对角线构图的特点在于它呈现的视觉效果是倾斜的，引导线可以带着观众的视线“走”遍整个画面。把画面安排在对角线上，更有立体感、延伸感和运动感。同时对角线构图法可以增强画面的纵深感。使得画面变得更加有张力。主要运用于海报和产品实物图当中可用于各个产品类目。图6（此图来自淘宝网，仅供参考） 3、对称式构图法：对称，象征一种高度整齐的程度。比如蝴蝶，它的形体和翅翼花纹的对称美，一直为人们所欣赏。在摄影作品中对称的画面也经常见到，特别在舞台摄影中运用的较多。但大多数摄影作品，构图都不是追求一半对一半的对称，而是刻意使得画面的视觉均衡。对称的形态在视觉上有自然安定、均衡、协调、整齐、典雅、庄重完美的朴素美感，符合人们的视觉习惯，我们中国人讲究字正腔圆，这一点在我们古代的宫殿中，饰品上包括现在结婚时用的大红喜字都是对称的，所以对称式的处理手法有着浓重的中国特色。这一构图法适合于各种类目的产品对称拍摄。图7（此图来自淘宝网，仅供参考）
五、怎样经营好淘宝店铺，新手卖家必看今天和大家一起谈一谈，我们如何从“一心做到一钻”的这条道路上，我们会经历些什么？或者说我们要准备些什么？今天在这里，不要把我当作小二，也不要把我当做老师，我是和大家一样的是一位淘宝卖家，在这里进行一个淘宝路上的分享，把我的经验分享给大家，希望给大家一些方向与帮助。作为一个两皇冠的老卖家，我一直觉得开店首先我们要清楚自己要做一个什么样的店铺。很多人都不知道自己要做什么样的店铺，往什么样的店铺方向发展？只是感觉我现在要开店、我有货源、我要做淘宝、我要赚钱，可正是因为这样，我们在第一步就没有踩实，才导致我们之后每一步都是颠簸的。因为我们没有一个规划，不知道第一步做什么、第二步做什么，我们的方向有没有跑偏。所以我们在最开始就要给店铺做一个规划，那么我们一起来看看从开店到一钻要做些什么，要做一个什么样的规划。定位一提到定位，可能很多人都是模糊，不知道什么样才是定位，也不知道怎么定位？其实定位才是我们做淘宝过程当中最为关键的一点，因为定位就是你的方向，方向不明确，你开店的过程中一定会迷失方向。那么我们的定位从哪里开始呢？首先就是我们的人群定位，就是我们“消费者人群。”划分人群的维度有很多，通用的一个维度就是年龄，因为不同的年龄，针对产品需求和他关注产品的角度也不同，这将影响我们后期对产品的打造、详情的排版、以及优惠、优惠的力度等等一系列问题。当你确定人群之后，你才知道我接下来我的产品将设置一个什么样的价位，因为“人群决定价格。每个人的消费能力不同，所以在最开始你就要确定，你的人群是什么样的？你想做什么样的人群？”高端、中低端、还是低端，每一个人群的打造方式都是不同的，所以现在的你可以思考一下，我的人群是什么？如果没有，那就重新去找下你的人群定位。因为这将决定你产品、定价与风格。那么我们再来看一下，定价与风格。定价与风格有很多人，可能对产品的定价没有概念，不知道怎么去定价。大部分有两个原因：“一个自己的人群不理解，不知道自己的人群适合什么样的价位？”我打折对他来说是不是有好处的？在我们定价当中不是价格越便宜越好，而是你的价格越符合你的人群越好。在淘宝我们卖的是产品，做的是人群，而不是所谓的低价优惠。可能很多人说来淘宝上购物的都是想要一些便宜货的，其实这句话我不认同？用户在淘宝上购物不是要便宜的，而是需要性价比高的。这就是很多同学说：“我的产品很便宜，就是卖不出去。”的原因。所以产品的价格高低是由人群决定的，而你能否长期发展下去是由你产品质量决定的，这是一个环环相扣的关系。其次，我们再来看一下风格。风格涉及到我们店铺里面的装修、详情排版、颜色的搭配，这些都是我们需要注意的，这将都会影响我们店铺的风格，而决定风格的仍然是我们的人群。打一个简单的比方“你的店铺是做一些中老年人群,那么你的店铺的风格、装修、颜色、都应该和目前中老年人，所能接受的款式和色调。如果说你把你的店铺做得花花绿绿，很显然，这个色调与你产品本身的一个风格就不搭的。”第二层我们还需要考虑购买产品的人群是谁？因为使用者和购买者可能不是同一人，而购买者他们将会注重哪些？比如说我们产品的一些用料、材质、款式等等。这些将决定我们用什么样的色调、什么样的排版、突出什么重点；如果你考虑到这两点，你就可以做出符合人群且价格合理的风格定位。主图与详情淘宝开店要掌握一套系统的运营思维，数据怎么分析、分析什么数据，如果更好的引流，如何更好的提高自己的转化等等。如果你真心想做好，去这个群里，每天晚上都有课，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴来，首先开始的几位数字是：482 ，中间的几位数字是：565 ，最后的三位是：742 ，店铺没有流量和转化的朋友可以多来学习一下有人的地方，就有淘宝，有淘宝的地方，就有你，老铁们，现在有这么一个群，会免费提供给大家技术交流，不能说100%有用，我只想告诉你， 100%肯定不会没用。【如果你只是想进来凑热闹的话就别加了，直接就是干，把店铺给做起来！】对于主图与详情，很多人都是把分销商提供给我们的一些主图，详情直接进行一键上传。或者说进行一些调整之后再上传，但是这里没有一个进行排版的概念。我们所针对不同的产品，不管是标品与非标品他的一个排版方式都是不同的。针对于标品更多的人在于性能；针对于非标品，更多的人在于外观。因此他们的排版也完全不同，比如你是做一个电器类产品“电脑”的话，你首先展示的肯定不是它的一个外观，而是电脑的性能数据图、产品规格图。如果你做的是一件衣服你肯定会首先展示整体的外观。这就是根据产品的性质做的排版。同时我们还可以根据人群性别来排版。在购买产品的时候，女性所关注的重要点在于外观；男性更注重于性能；所以，做主图与详情就是站在不同的角度去思考，如果我去买这个东西，首先看的是什么？标题针对于标题，很多新手都是一个噩梦。不知道做什么样的标题好，同时也不知道如何去做。确实是这样的，在我最开始做标题的时候我也不会，因为没有数据可以参考，也不知道从哪里去寻找数据。其实针对一个新手，淘宝网就已经提供给我们数据和关键词了！就像这里的系统推荐词，而可参考的数据就是我们的竞争宝贝数。因为我们做宝贝，就是为了避免竞争。当全网只有你一个人在做的时候，整个市场就是你的了。人气加权当我们的店铺做好定位、做好主图、标题、详情之后，就该进入我们的“宝贝加权，人气积累。”而最好最快的积累人气的方法就在我们的无线端，因为无线端积累人气快，并且也是主流。而我们能做的人气积累有“收藏送礼、送红包、送优惠卷”等等。单单的积累人气，只是其中的一项，之后还要增加用户的粘度。就是我们所说的“微淘” 。我们需要不断的去更新微淘的动态，来增加店铺与用户的粘度。很多人对于这一点觉得“没有人，发了没有用；或说现在人少，没必要发”其实这一点我是不认同的。这就像等车：“车没来，你不站起来，那么车也不知道你需不需要乘车。”活动与推广做完人气积累与权重积累后我们将进入，活动与推广。推广我想大家第一时间就想到的是直通车，但是针对于直通车，我想告诉的大家是“开车需谨慎。”首先看看我们所做的类目适不适合开车，开车将涉及到你对直通车的了解，你产品的利润，开车之后给你带来的效果预估。而盲目的去开车没有意义，花钱更没有意义，花钱带不来效果更加的没有价值。所以说我们的直通车，量入为出。不是说不开车我们就不能做淘宝了，我们还可以走活动，不管是店铺活动、还是官方活动、还是类目活动；只要是涉及类目的，都去看一看。如果说你报不上活动，那么请你反回去上一步，把之前的几步给做好。通过活动，是迟早的问题！这里并没有把我们的每一个环节说的那么详细，说的那么具体。这里只是站在卖家的角度给大家做的分享，希望给大家一个帮助，让大家在做淘宝路上有一个清晰的目标与规划，不至于迷失了方向！

文章插图
六、新手做淘宝，应该怎么做？谢邀，回答新手如何做电商的问题。这个问题，其实没有天生会做什么的，只有想不想做。当然能吸取一些行业经验，再开始尝试做肯定会少走很多弯路，那么接下来我用多年的从业经验，聊聊我对新手做电商的看法。第一是你自身对店铺的定位，定位也源于你的货源，包括产品针对人群，价格、季节等等。第二是产品，产品很重要，我们要对产品进行不同阶层的定位。比如我做一个平价款（引流款）、定义款、精品款。当然产品风格要统一。（这个其实跟实体店铺完全一样，比如实体店铺做女装，他的风格可以在店外一眼就知道，是年轻女性，休闲风、时尚风、正装风等）这样便利吸收进店人群。第三是内功，装修精美的店铺的曝光的确会给用户浏览进行加分的。电商目前都非常侧重无线端。（连各种游戏都24H无间断投放占领无线市场， 5G来临无线市场必将会有更完善更成熟的数据观感）标题、主图、详情都是需要去优化。新手，可以找一些基本的网络视频进行学习，写写标题、主图尽量做到美化，这是用户体验的视角效果。第四、流量？为什么是流量呢，因为新店宝贝上架后，店铺会感觉没有人去浏览，没有人去收藏、没有人购买。那如何获取流量呢？这是所有电商的核心。不夸张的说，任何行业的核心都是流量。有强大的流量支撑，转化并不是难事，只是转化的多少而已。依淘宝为例，淘宝网内的用户为站内流量，淘宝网以外的为站外流量。站内流量的获取有多种，简单直接的是付费（常见的直通车、钻展、各种活动等，当然许多活动需要店铺等级最低要求），免费的流量有那些呢，淘宝改版后，出现一个叫“千人千面”的词，这是对小白买家很好的流量扶持。另外，搜索、首页、粉丝、鱼塘等这些对店铺权重高要求。站外流量，就很广泛了，常用可以通过腾讯产品，百度产品，头条产品，微博、小视频、直播等等，如果你愿意印制传单也是可以的。当然我们做淘宝（以淘宝为案例）希望更多的是内部流量，但站内流量的获取在“大数据”环境下是有游戏规则的。优异的匹配机制跟规则，可以大大的增加流量的导入。第五、数据。数据分析，数据优化等。大数据行为，会通过我们生活记录我们的多方详细数据，淘宝用户，淘宝商家也一样。毕竟阿里云的数据水平目前在国内为偏好。分析数据，流量来源、单品分析，行业数据现在很多软件都可以做到，但具体的精准对比，还是生意参谋精准。数据，是核心的运营知识，在这有限的界面，不能表述太多。想要进一步了解可以私下咱们相互交流相互学习。第六，转化、粉丝、内容营销。有的店铺往往有一定的流量，但转化远远低于行业平均。优化产品就非常有必要。店铺粉丝，这个看似简单却又实际难以完成的粉丝绑定，当然吸粉是需要有吸引，而且是吸引活跃粉丝群体。内容营销则与吸粉带货相辅相承，内容营销在生意参谋后台有具体的玩法，目前主要是以直播、短视频等为主。当然内容块还有更多深层次的玩法值得大家去了解。第七，活动、推广。淘宝现在推出了很多针对用户的活动，这些活动的参加，也能更好的为商家提供流量入口，高坑产会得到更为优质的流量。当然活动的申报是需要一些条件限制的。但这并不影响我们官方活动的支持。推广。前面我们也提到过推广。当然这里我更想着重提一提外部推广（当前的网红产品，抖音、快手、直播、等自媒体。）内部推广，则主要是以付费为主，直通车考核的因素很多，不仅仅是关键词与价格，还会有宝贝权重、店铺权重、帐号权重、计划权重等等相关。前不久推出的超级推荐，效果还是很明显的，不过新手小白并不建议去使用。第八，售后。售后有许多值得去做的事。老顾客、买家问题处理、用户档案的建立等都有助于完成自己的售后体系。太久不写东西了，这些仅仅是个人的一些经验，目前我自己管理运营多家店铺。空闲时间过来看看，文章有很多不清晰的地方，有兴趣的小伙伴不防关注我私信聊聊。
【中老年女装夏装电商女装什么时候准备冬装，女装新款】