电商中心是干什么的好获社群电商到底是什么，社群是干什么的 _睿知

一、社区电商是什么可以简单通俗的介绍一下吗？然后在再说说怎么做社区电商？
社区电子商务是具有社区属性的用户在社区网站上进行的一种交易行为。为用户提供了更加便捷的网上销售方式，具有速度快、效率高、成本低的特点。方法/步骤分步阅读1/6产品和服务的定位。做社区电商的第一步是确定你要推广和运营什么产品和服务，产品的盈利模式是什么。社区电商的产品大多比较亲民，基本上以后都是回头客。只有优质低价才会长久！2/6收购种子客户。在小区人流量大的地方开店，一周内开始线下产品推广，添加目标客户微信，通过免费体验、上门拜访、开业活动等方式获取客户微信。当然，如果前期已经有社区种子客户积累，这一步可以省略。3/6通过活动裂变更精准的客户。通过微信社群营销的方法，比如我们设计我们的电商产品活动营销页面，比如团购活动，把客户需要的产品和服务做成3人或者几个人小组的营销活动页面，发给目标客户或者社群，跟踪群体形成，添加新的群友成为我们的社群好友，拆分出更多的目标客户。4/6激活我们的社区群，每隔一段时间发一些社区福利，让我们社区的用户不离开我们的社区，还要组织几个关键的意见领袖，让他们活跃气氛，带领大家消费。5/6严格控制我们的产品和服务。社区电商和传统点的区别在于，社区里很多熟人都是回头客，他们特别在意产品和服务的质量。经营社区电商更像是经营信托！6/6管理分销和服务质量。现在分销链比较发达，做起来也不难。但是你要自己参与进来，做出我们社区电商和传统电商的区别。需要注意的事项

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二、社交电商要怎么做？
做社交电商新手的小技巧：第一，学会选择货源；第二，定位消费群体；第三，打造个人IP；第四，图文出版要精美。一、学会选择货源社交电商是一个非常宽泛的概念，微信商业、拼团等都属于其中一种。电商中还有一个独特的类别：各个领域的KOL分享自己的专业经验，利用粉丝经济销售商品。2018年很多爆款都源于这类电商，典型代表就是小红书。虽然这种社交电商取得了惊人的成功，但是如果你想做一个好的社交电商，最好不要把流量作为品牌发展最重要的因素，产品的质量才是发展的关键。经营社交电商其实和经营粉丝经济有很多相似之处。如何产生高转化率？在货源选择方面，选择前景好的货源，那些大众化、大众化的，不要卖那些高仿货。所以粉丝信任度高，转化率高。你有了粉丝之后，经营好粉丝，通过产品质量，就能在粉丝群中快速获得销量。第二，定位消费群体。每个社交电商平台的消费群体都有侧重点。新手可以根据消费群体的定位来选择社交电商平台。很多人一开始盲目的在朋友圈做微信生意，但是久而久之就会发现好友数量有限，年龄分布和购物偏好也不一样，所以我们需要做消费定位。比如你选了比较贵的面膜，你在学生圈卖的几率就很小。这时候你可以试着推荐给美容院，或者一些有钱人聚集在一起推销自己的产品。至于如何进入自己理想的消费圈，就看个人努力了。第三，打造个人IP 。打造个人IP，其实就是树立一个口碑，树立你在这个领域的专业形象。平时要多发布产品信息，学会主动与粉丝互动，定期开展一些互动和奖励活动，提高粉丝粘性。社交电商的最终目的是通过粉丝赚钱，个人IP的打造有助于提高用户的信任度。第四，图文出版要精细化。社交电商其实更多的是一种“种草” 。有时候，一个能买能不买的产品，在商家精美图文的讲解下，很难让人不为所动。社交电商的前身其实是微信业务，而微信业务不被大家看好的原因之一就是过于浮夸的文字宣传和低质量的模糊宣传图。如今新兴的社交电商平台小红书，在里面发布的内容以精美为主。经过深思熟虑的语言感受和PS过的好看图片，可以大大提升消费者的兴趣，可信度更高。
三、社群营销到底是做什么的呢？
到底什么是社群营销？应该从哪里开始做社群营销？到了2019年，社群营销这个词逐渐开始被频繁提及，说传统企业要转型。连马云都说新零售是未来几年的发展趋势，不转型的传统企业只能等死。那么到底什么是社区新零售和社区营销呢？其实社群营销，通俗地说就是选择一个领域输出价值，吸引一群人，然后服务他们，满足他们的需求。那么目前随着企业的转型，竞争逐渐加大，就是你提供给客户和粉丝的价值，你的社群营销的方法和资源必须脱颖而出，才能获得更高的回报；所以你一定要和能给你提供价值、方法、资源的平台对接，这样你才能在粉丝经济红利中快速建立个人品牌，获得流量，获得收益。社群营销=IP爆款，社群分享经济一、IP打造IP解决你的流量问题。只有你的个人IP建好了，你是金子，才会有人关注你。否则，你什么都不是。为什么客户应该知道你的产品？大家都很忙，尤其是当今社会的快节奏生活，没有那么多时间陪一个没有价值的人。所以，首先你要打造自己的IP 。二、爆款产品创作设计一款顾客一接触就无法抗拒的爆款产品。这是什么意思？是价值远大于价格的产品，至少高出十倍，让客户觉得物超所值，购买。
【电商中心是干什么的好获社群电商到底是什么，社群是干什么的】的很划算，赚到了；比方说美容店，办一张卡原价5000，现价2500，然后还送价值988的面膜，再加上1888的护肤套装，再加上免费进高端女士俱乐部社群，与高端人脉链接等等；总结一句话，就是设计一款让自己看了这个价格，自己都被感动的爆品！

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四、什么是社群营销怎么做社群营销？什么是社群运营营销？社群运营，就是利用社群和用户建立、维护好关系，并最终达成让商业价值最大化的目的。而商业价值的体现，可能会体现在社群规模、社群成员活跃度、社群转化率、GMV等指标上。社群的意义，从公司角度来看可以分为2类。其中一类，是作为商业模式中的一环。比如某公司新上线某母婴类产品，正在MVP测试阶段，需要一批宝妈种子用户。如何快速低成本的招募到精准的种子用户，与宝妈群体建立联系？社群正好可以满足这个需求。这个宝妈社群就作为这个项目中的一环，为项目上线提供协助。等到项目测试完毕，产品有了稳定用户来源，这个社群作为商业模式中一环的使命可能也就结束了。还有一类，社群本身就可以完成一种商业模式闭环（或者说社群可以独立成为公司业务一个渠道，和原有模式互不干扰）。例如某电商公司，有年营业额几千万的天猫店，但是老板开始搭建自己的社群，沉淀电商流量到社群，并通过社群进行用户维护，然后通过社群进行复购。这类社群有着自身完整的业务流程，与原业务互不影响，独立运营（当然，相互之间肯定有合作）。以上主要介绍了对于公司而言，运营社群的主要意义。但是其实稍微分析一下，但是无论是哪一种类型的社群，运营的核心都是“与更多用户建立更紧密的关系” 。如何做好社群营销？社群营销五步法，助你打造一场犀利的社群营销！整个闭环的流程大致是这样的：确立社群价值增加用户粘性挖掘价值痛点进行产品销售树立社群品牌社群营销五步法，助你打造一场犀利的社群营销，快收藏社群营销五步法一、确立社群价值每个社群都有具体的存在价值（这个问题我们讲过很多次），第一步就需要我们搞清楚我们的社群到底能提供什么具体的价值，其实也是我们的“虚拟产品” 。只有真正知道了你能提供什么价值，才能知道在哪里找到需要的人群，第一步属于定位环节，很重要，有两点需要注意：1、价值最好是互惠互利性质的如果社群与成员之间的回报是相互的，那么社群的自运营生态就能真正建立起来，因为成员们可以互相分享，彼此输出，互帮互助，也可以帮助成员提升个人品牌，这种互惠互利的关系往往能让价值连接更长久；如果仅仅是一个产品或商品的单一销售，时间久了，用户对社群模式可能会腻，激情越来越低。2、搞清楚的价值回报载体是什么单单明确了社群价值还不够，因为我们最终目的是如何把价值转化为回报，而回报一定是有载体的，比如，一个兴趣社群，以共同爱好为基础，吸引了一大批粉丝，每天分享兴趣来交流，确实有价值，但是该如何转化价值呢？社群的口号是：共同成长，一起学习，但是学习、成长这个东西太宽泛了，太大太空了，很难把价值真实的挖掘出来；比如，一个学习群，以学习PS教程为基础建立，社群通过推广教程书籍、网课教程来获得收益，这种回报载体就很明显，是课程；所以回报载体好比是通往“财富大门”的道路，如果连路都找不到，我们接下来该怎么走呢？二、增加用户粘性社群营销之所以可以异军突起，威力无边，主要原因是网络社群可以更好的粘住用户，把客户当家人，通过深度的互动可以进行产品的付费升级，产生二次销售、三次销售甚至更多，不仅实现经济回报，而且客户可以为品牌发展助力。而不像大多数传统的营销环境中，产品销售基本是一锤子买卖，客户需要的时候碰巧找到你，不需要的时候石沉大海，找不到人。好不容易出现的后续交流，可能是“换货”、“退货”、“维修”；所以当社群价值确立后，我们要有意识的维护客户，比如提供一些无偿服务，先让客户留住；三、挖掘价值痛点挖掘痛点是任何营销环节中，都必不可缺的一环，是订单成交的前提，稍微懂点销售的伙伴就很明白，所以不过多解释。如何挖掘痛点，促进成交呢，方法很多，列举一二：1、刺激购买欲望持续不断的阐述产品的优质性，让客户有一种“错过这个村就没有这个店”的感觉，可以为有需求的客户勾画一副美好蓝图，让其不断的遐想，自己获得产品后得到了提升，变得有多少优秀多少厉害的场景，增加用户购买的欲望；2、竞品分析销售任何一样东西，都不会是只有你自己再卖，否则早就垄断的一飞冲天了。所以销售界做竞品分析是基本功。针对有需求的用户，我们要针对性的阐述自身产品与竞品有什么优势？比如，价格更优惠、服务更全面、内容更干货、有其他产品没有的增值服务等等。为什么要这么做？因为面对的是有需求的用户，既然有需求，客户一定会想办法解决需求，也就是我们销售界里经常说的一句话：“客户一定会买，就是在哪里买的问题”，既然客户一定会付费购买，那我们就极力做到在我们这里产生购买，怎么样让客户挑中你，当然是竞品分析做得好。3、打折促销打折促销是最常见的销售策略，天底下没有不爱占便宜的人，因为不但可以省钱还可以获得“面子”，有心理优越感。一场好的促销活动，必须设计好“时间截点”和“价格底线”，“时间截点”是为了烘托紧张感，催促用户尽快成交，否则错过就吃亏的感觉，“价格底线”是要综合考虑我们的成本，不要单单为了成交，不盈利甚至亏本了，这样的买卖不做也罢。四、进行产品销售上述工作做完，尤其是痛点挖掘的好，订单自然成交，要么是客户在等待你去成交，要么是客户主动上门成交，只要痛点挖掘出来了，就可以大胆的推广产品，进行销售，不用担心客户拒绝甚至吓跑。五、树立社群品牌当成功完成一次销售动作后，我们不应该就此结束，接下来才是最重要的工作环节：维护老用户，打造社群品牌。这么做有两个目的：1、增加社群影响力社群营销与传统营销最大的不同在于，社群和用户不仅仅是简单的交易行为，更多的是情感连接。所以不管是不是我们已经成交的用户，实际上都是我们的铁杆粉丝，应该一视同仁，很多运营者会犯的错误：营销过程中，愿意付费买单的用户就是上帝，以后知冷知热的照顾；暂时没有付费买单的用户受到冷落，甚至开始不闻不问，这是一种错误的做法。在我看来，是否付费买单，并不能体现此用户是不是你的铁杆，用户付费也很有可能仅仅是为了利用你的产品来解决自身需求而已，至于你是谁并不重要，如果有更好更优惠的产品，可能就在那里付费了，而没有付费的用户可能在思想上与社群高度统一，是很认可社群的铁杆，只是暂时没有这个需求，所以不需要购买产品，仅此而已。所以继续维护社群“铁杆粉丝”是关键，只有铁杆才会助力社群发展，不断增强社群影响力；2、可以有机会进行二次、多次营销产品功能需要跟紧时代发展的步伐，社会在发展，技能就要求越来越高，所以大部分社群的产品都会定期进行更新升级，升级后服务更好了，一般价格会更高，谁是升级后的第一批先行者呢？当然首选已经付费过的用户，因为他们使用过产品，更有“话语权”，而且对社群的产品基本认可，所以转化付费的可能性更高。假如，社群也在不断升级，有能力推出更多的产品了，依然可以进行二次、多次销售，受众人群还是首选社群“铁杆” 。好了，以上就是社群营销五步法，也是社群营销的基本流程，希望对大家有帮助。
五、当今社交电商究竟应该怎么做？1、确立内容顾客：总体目标客户人群（用户分析）朝向受众群体的精准定位：先做内容运营和剖析，根据客户人群总数和利润最大化使用价值变化来精准定位。朝向内容的精准定位：应对那样的受众群体，根据哪些种类的内容开展长期性的经营。2、确立内容经营者：PGC/UGC撬起客户为服务平台来生产制造内容是十分难做的一件事情，但假如取得成功创建了UGC体制也会让商品迈向正循环系统。现阶段典型性的UGC商品是：知乎问答（小区）、百度百家（blog）、荔技FM（有声电台）……UGC的关键难题是怎样搭建客户激励制度，让客户生产制造内容，它是此外一个话题。PGC代表着内容经营者在该行业具备技术专业的工作能力和专业知识，也是传统产业最重要的内容来源于，比如报刊社的新闻采访人员、电视台节目制做精英团队等技术专业从业者给阅读者/观众们生产制造内容。在网络时代PGC的比例并没有那麼高，但也不可忽视，比如门户网的内容全是由专业团队生产制造的。PGC内容适用对专业能力有规定、门槛较高的服务平台，比如视频节目、高品质电台广播、大家音乐网站，仅有专业人员才可以生产制造出客户钟爱的内容。3、确立服务平台与商品：社交媒体特性服务平台、配对用户价值的商品电子商务平台挑选社区电商平台的实质是人和人之间的相处，关键服务平台便是在微信。愈来愈多的电子商务平台创建了归属于自身的微信小程序店面、社群营销，在微信卖东西、宣品这些。殊不知这知名品牌能够保证的引流方式，小品牌想要做起来，还必须较长一段路，除开店面的打造出，如何做推广也是一个令人头痛的难题。最先能够在各网络平台上注册帐号，渐渐地的逐渐宣传策划自身的产品；按时直播间，与粉丝取得联系；不断上新品，使粉丝每日都是有可希望的情绪这些。这种经营，必须长期性的时间来沉积客户。

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六、什么是社群营销社群营销是在网络社区营销及社会化媒体营销基础上发展起来的用户连接及交流更为紧密的网络营销方式。网络社群营销的方式，主要通过连接、沟通等方式实现用户价值，营销方式人性化，不仅受用户欢迎，还可能成为继续传播者。建立和运营网络社群的条件包括：人力和资金、内容和服务、时间和耐心、产品及营销模式等。其运营模式和流程，与一般的SNS营销并无原则性差别，但对沟通和服务方面有更高的要求，而不是简单的通过社交网络实现“内容营销” 。扩展资料社群营销的好处：1、低成本高收益对于任何的企业而言，追求低成本投入，高收益的做法是很普遍的，也是很关键的。社群营销这种模式可以实现低成本投入,回报是比较高的，较传统销售方式更有优越性。该营销模式把购买与传播进行结合，拉动市场带给企业更多的福利。2、让企业收益猛增社群营销通过营造场景让更多客户了解到商品价值，结合社群平台沟通，让客户与商家相互了解甚至成为朋友。对于客户的需求，商家可以了如指掌，这样可以把商品做到客户心里，交易量自然上升很快。3、轻松实现良性口碑传播社群营销可以建立商家与客户沟通的桥梁，在销售过程中两者可以成为朋友，商品自然得到大家重视。在社群营销环境中，商家的商品很容易形成良好的口碑宣传。有了如此好的口碑，自然商家会得到更多的订单。4、传播更高效社群营销建立后，商家的商品活动可以得到群成员的口口相传，以群内现有人员去进行宣传，呈现出分列式推广，让企业得到更多的客户资源。其实这就是互联网环境下催生出的社群营销的价值所在。参考资料来源：百度百科-社群营销（营销概念）