选品的六大要素 如何选品才能做爆款
亚马逊选品不外乎就是亚马逊各种榜单找产品(bsr榜单、movershark榜单、new release榜单) , 还有其他各个电商平台找到爆款拿到亚马逊去卖(Aliexpress、eBay、淘宝天猫、Etsy、乐天等等平台) 。这些做法都是利用信息差来赚钱 , 很像以前的“倒爷” 。但是你知道去哪里选品 , 还得知道怎么利用工具快速选品 。并且每个人对于商机的把控能力是不一样的 , 所以能选中有利润的爆款的概率也是不一样的 。
接下来给大家介绍利用第三方工具快速选出你的心仪产品的方法 。
首先我们打开卖家精灵 , 并且打开“选产品”这个功能界面 。如图所示 。
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图片来自卖家精灵
接下来我们可以定位我们要的类目 , 并且输入我们想要找的产品条件 。比如我的条件是评分不要太高 , 如果产品评分都是4.8-5分的 , 那么就意味这该产品没有改进的空间了 , 那么也很难有操作空间 。我另外的条件是毛利润率最小值要大于等于30% , 假如你的利润太低 , 那么不赚钱能出单也没什么用 , 我还输入一个条件是销量最小要大于等于100单一个月 , 如果销量太少 , 你去做该产品也没什么意义 。如图所示 。
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图片来自卖家精灵
那么筛选出来的产品如图所示 。
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图片来自卖家精灵
你再去一个一个分析该产品值不值得做 。这是利用第三方工具快速通过条件找产品的方法 。选到的产品如何分析值不值得做呢?有以下几个维度可以判断 。
(1)推广难易度判断 。评论少的listing可以做 , 评论多的listing不值得做 。上架天数少于半年的产品占一半以上的可以做 , 如果top产品都是上架一两年了 , 说明老产品霸坑很久了 , 你新品上去也很难竞争 。首页评分也就是review评分如果都是4.5分以上 , 那么也意味着该类目的产品很少有改进空间了 , 你进去也没什么机会可以做得比别人好 。反而是首页都是4分左右的产品你进去有很大的改进空间 。
(2)竞争程度判断 。竞争程度公式:最高搜索量/result数量(搜索结果数) , 标准可以为大于30 。
我们还会遇到这种情况 , 就是在其他的电商平台比如etsy、沃尔玛、淘宝天猫等等选到一款你自认为不错的产品 , 那你怎么去分析这个类目在亚马逊的销量及竞争情况呢?
我们首先要找到这个产品的最精细化品类 , 复制到卖家精灵这个工具 , 打开“选市场”这个功能就可以分析整个细分类目的大概情况 。如图所示 。
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图片来自卖家精灵
【选品的六大要素 如何选品才能做爆款】这里一般是统计top100产品的市场情况 , 会比你单独分析一个产品更客观些 。新品数量占比可以看出最近新冒出来的商品占比是否足够大 , 如果很小 , 说明该类目对新手不太友好 , 你要慎重进入 , 如果是新品数量占比很大 , 达到20%以上 , 说明 , 该类目大部分产品都是新上架的 , 那么你进入该市场也有很大的机会 。月均销量头部商品可以看出该产品的市场容量是否足够大 , 市场容量小的产品你去做了是不可能实现爆单的 。
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