选品的六大要素如何选品才能做爆款

亚马逊选品不外乎就是亚马逊各种榜单找产品（bsr榜单、movershark榜单、new release榜单），还有其他各个电商平台找到爆款拿到亚马逊去卖（Aliexpress、eBay、淘宝天猫、Etsy、乐天等等平台）。这些做法都是利用信息差来赚钱，很像以前的“倒爷” 。但是你知道去哪里选品，还得知道怎么利用工具快速选品。并且每个人对于商机的把控能力是不一样的，所以能选中有利润的爆款的概率也是不一样的。
接下来给大家介绍利用第三方工具快速选出你的心仪产品的方法。
首先我们打开卖家精灵，并且打开“选产品”这个功能界面。如图所示。

文章插图
文章插图
图片来自卖家精灵
接下来我们可以定位我们要的类目，并且输入我们想要找的产品条件。比如我的条件是评分不要太高，如果产品评分都是4.8-5分的，那么就意味这该产品没有改进的空间了，那么也很难有操作空间。我另外的条件是毛利润率最小值要大于等于30% ，假如你的利润太低，那么不赚钱能出单也没什么用，我还输入一个条件是销量最小要大于等于100单一个月，如果销量太少，你去做该产品也没什么意义。如图所示。

文章插图
文章插图
图片来自卖家精灵
那么筛选出来的产品如图所示。

文章插图
文章插图
图片来自卖家精灵
你再去一个一个分析该产品值不值得做。这是利用第三方工具快速通过条件找产品的方法。选到的产品如何分析值不值得做呢？有以下几个维度可以判断。
（1）推广难易度判断。评论少的listing可以做，评论多的listing不值得做。上架天数少于半年的产品占一半以上的可以做，如果top产品都是上架一两年了，说明老产品霸坑很久了，你新品上去也很难竞争。首页评分也就是review评分如果都是4.5分以上，那么也意味着该类目的产品很少有改进空间了，你进去也没什么机会可以做得比别人好。反而是首页都是4分左右的产品你进去有很大的改进空间。
（2）竞争程度判断。竞争程度公式：最高搜索量/result数量（搜索结果数），标准可以为大于30 。
我们还会遇到这种情况，就是在其他的电商平台比如etsy、沃尔玛、淘宝天猫等等选到一款你自认为不错的产品，那你怎么去分析这个类目在亚马逊的销量及竞争情况呢？
我们首先要找到这个产品的最精细化品类，复制到卖家精灵这个工具，打开“选市场”这个功能就可以分析整个细分类目的大概情况。如图所示。

文章插图
文章插图

文章插图
文章插图
图片来自卖家精灵
【选品的六大要素如何选品才能做爆款】这里一般是统计top100产品的市场情况，会比你单独分析一个产品更客观些。新品数量占比可以看出最近新冒出来的商品占比是否足够大，如果很小，说明该类目对新手不太友好，你要慎重进入，如果是新品数量占比很大，达到20%以上，说明，该类目大部分产品都是新上架的，那么你进入该市场也有很大的机会。月均销量头部商品可以看出该产品的市场容量是否足够大，市场容量小的产品你去做了是不可能实现爆单的。