保妥适内销外销区别电商内销和外销有什么区别，出口中华和内销的区别

一、进出口业务（国际贸易）与电子商务有什么不同？
国际贸易又称贸易，是指商品和服务的跨境贸易，一般由进口贸易和出口贸易组成，因此也可称为进出口贸易。国际贸易也叫世界贸易。进出口贸易可以调节国内生产要素的利用率，改善国际供求关系，调整经济结构，增加财政收入。国际贸易专业属于经济学范畴，主要以经济理论为依托，包括微观经济学、宏观经济学、国际经济学、计量经济学、世界经济学导论、政治经济学、其他国际经济与贸易专业。既然是经济学专业，就离不开学数学。微积分、线性代数、概率论、数理统计必不可少，学习计量经济学、国际经济学、统计学等学科必须有扎实的数学基础。在国际贸易中，英语要相当好，不仅要有书面英语，比如外贸英语函电，还要有口语。以上都学完了，还要学习工科的知识，也就是行业知识，作为专业知识的补充，方便以后就业。虽然各行各业都有自己的专业知识，但是掌握了国际贸易的理论知识之后，学习行业的知识就比较容易了，从事全职工作也是得心应手。综上所述，要想在国际贸易领域取得好的成绩和长远的发展，必须学好英语和经济学，了解国内外相应的法律法规。国际贸易是指世界各国(或地区)之间的商品和服务的交换。它是在国际分工基础上国家(或地区)之间相互联系的主要形式，反映了世界各国(或地区)之间的经济相互依存关系，由各国对外贸易的总和构成。从一个国家的角度来说，国际贸易就是对外贸易。辨析“对外贸易”概念的定义一种观点：有专家认为，从某种角度来说，对外贸易或国际贸易是指世界各国之间的商品、服务和活动的交换。国际贸易是各国分工的表现形式，反映了世界各国的经济共存。从国家角度可以称之为对外贸易；从国际上看，可以称之为国际贸易。另一种观点：对外贸易是指一个国家(或地区)与其他国家(或地区)之间的商品、技术和服务的交换。因此，当提到外贸时，你应该指明一个具体的国家。比如中国的对外贸易；英国、日本等一些岛国也把对外贸易称为海外贸易。国际贸易的分类根据商品运动的方向，国际贸易可分为1 。进口贸易：将商品或服务从其他国家引入该国市场进行销售。2.出口贸易：将本国的商品或服务出口到其他国家销售。3.转口贸易：A国的货物通过C国的领土运输到B国的市场，对C国来说就是转口贸易，由于转口贸易阻碍了国际贸易，世贸组织成员之间不进行转口贸易。进口贸易和出口贸易是指每笔交易的双方，即卖方的出口贸易和买方的进口贸易。另外，进口到国内的货物再出口时，就成了再出口；当出口到国外的货物被进口到这个国家时，他们被称为再进口。根据商品的形式，国际贸易可分为1 。有形贸易：以实物形式进行的商品进出口。比如机器、设备、家具等。都是实物形态的商品，这些商品的进出口被称为有形贸易。2.无形贸易：没有实物形态的技术和服务的进出口。专利使用权转让、旅游、金融保险企业提供的跨国服务等。都是没有实物形态的商品，它们的进出口被称为无形贸易。根据生产国和消费国在贸易中的关系，国际贸易(无论第三国是否参与)可分为1 。直接贸易：指商品生产者和消费国购买的行为
间接贸易和转口贸易：指商品生产者和商品消费者通过第三国买卖商品的行为。在间接贸易中，生产者称为间接出口商，消费者称为间接进口商，第三国是转口港，第三国从事转口贸易。贸易按内容可分为服务贸易、加工贸易、商品贸易和一般贸易。根据参与国家的数量，贸易可以分为双边贸易和多边贸易。1.双边贸易是指两国之间通过协议在双边结算的基础上进行的贸易。在这种贸易中，双方用一方的出口来支付另一方的进口，这在有外汇管制的国家多有实行。此外，双边贸易也指两国之间的贸易。2.多边贸易也是多角度贸易，是指三个或三个以上的国家在多边结算的基础上，通过协议相互进行贸易。显然，在经济全球化的趋势下，多边贸易更加普遍。方向国际贸易的地理方向，又称“按地区划分的国际贸易”，用于表示世界各大洲、国家或地区集团在国际贸易中的地位。计算各国在国际贸易中的比重，不仅可以计算各国进出口额在世界进出口总额中的比重，还可以计算各国进出口总额在国际贸易总额(世界进出口额)中的比重。由于对外贸易是一国与另一国之间的商品交换，所以把对外贸易按商品分类和国家分类结合起来分析研究，即把商品结构和地理方向的研究结合起来，对于弄清一国出口中不同种类商品的去向和进口中不同种类商品的来源具有重要意义。特点国际货物贸易属于商品交换的范畴，与国内贸易在性质上没有区别。然而，与国内贸易相比，国际货物贸易具有以下特点：1 。国际货物贸易涉及不同国家或地区的政策措施和法律制度可能存在的差异和冲突，以及语言、文化、社会习俗等方面的差异，涉及的问题远比国内贸易复杂。2.国际货物贸易一般量大、金额大、运输距离长、履约时间长，因此贸易双方承担的风险远大于国内贸易。3.国际货物贸易很容易受到双方所在国家的政治经济变化、双边关系和国际形势变化的影响。4.除了国际货物贸易翻一番之外
方外，还需涉及到运输、保险、银行、商检、海关等部门的协作、配合，过程较国内贸易要复杂得多。电子商务是指以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。电子商务分为：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O 等。同时网络营销也是电子商务的一种产物，而且对于网络营销来说，在做之前要先做好网络营销方案，那样才有便于计划的实施。电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。但是，电子商务不等同于商务电子化。电子商务即使在各国或不同的领域有不同的定义，但其关键依然是依靠着电子设备和网络技术进行的商业模式，随着电子商务的高速发展，它已不仅仅包括其购物的主要内涵，还应包括了物流配送等附带服务。电子商务包括电子货币交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线事务处理、电子数据交换（EDI）、存货管理和自动数据收集系统。在此过程中，利用到的信息技术包括：互联网、外联网、电子邮件、数据库、电子目录和移动电话。首先将电子商务划分为广义和狭义的电子商务。广义的电子商务定义为，使用各种电子工具从事商务活动；狭义电子商务定义为，主要利用 Internet从事商务或活动。无论是广义的还是狭义的电子商务的概念，电子商务都涵盖了两个方面：一是离不开互联网这个平台，没有了网络，就称不上为电子商务；二是通过互联网完成的是一种商务活动。狭义上讲，电子商务（Electronic Commerce，简称 EC）是指：通过使用互联网等电子工具（这些工具包括电报、电话、广播、电视、传真、计算机、计算机网络、移动通信等）在全球范围内进行的商务贸易活动。是以计算机网络为基础所进行的各种商务活动，包括商品和服务的提供者、广告商、消费者、中介商等有关各方行为的总和。人们一般理解的电子商务是指狭义上的电子商务。广义上讲，电子商务一词源自于Electronic Business，就是通过电子手段进行的商业事务活动。通过使用互联网等电子工具，使公司内部、供应商、客户和合作伙伴之间，利用电子业务共享信息，实现企业间业务流程的电子化，配合企业内部的电子化生产管理系统，提高企业的生产、库存、流通和资金等各个环节的效率。联合国国际贸易程序简化工作组对电子商务的定义是：采用电子形式开展商务活动，它包括在供应商、客户、政府及其他参与方之间通过任何电子工具。如EDI、Web技术、电子邮件等共享非结构化商务信息，并管理和完成在商务活动、管理活动和消费活动中的各种交易。电子商务是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现电子化、数字化和网络化，商务化的整个商务过程。电子商务是以商务活动为主体，以计算机网络为基础，以电子化方式为手段，在法律许可范围内所进行的商务活动交易过程。电子商务是运用数字信息技术，对企业的各项活动进行持续优化的过程。Commerce (E-Commerce) 的概念，到了1997年，该公司又提出了 Electronic Business (E-Business) 的概念。E-Commerce 集中于电子交易，强调企业与外部的交易与合作，而 E-Business 则把涵盖范围扩大了很多。广义上指使用各种电子工具从事商务或活动。狭义上指利用 Internet 从事商务的活动。构成要素四要素：商城、消费者、产品、物流。⒈买卖：各大网络平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。⒉合作：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是电商运营的硬性条件之一。⒊服务：电商三要素之一的物流主要是为消费者提供购买服务，从而实现再一次的交易。关联对象电子商务的形成与交易离不开以下四方面的关系：一、交易平台第三方电子商务平台（以下简称第三方交易平台）是指在电子商务活动中为交易双方或多方提供交易撮合及相关服务的信息网络系统总和；二、平台经营者第三方交易平台经营者（以下简称平台经营者）是指在工商行政管理部门登记注册并领取营业执照，从事第三方交易平台运营并为交易双方提供服务的自然人、法人和其他组织；三、站内经营者第三方交易平台站内经营者（以下简称站内经营者）是指在电子商务交易平台上从事交易及有关服务活动的自然人、法人和其他组织。四、支付系统支付系统（Payment System）是由提供支付清算服务的中介机构和实现支付指令传送及资金清算的专业技术手段共同组成，用以实现债权债务清偿及资金转移的一种金融安排，有时也称为清算系统（Clear System）。电子商务，有门户网站经营比较完善信息流、资金流、物流等。

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二、希尔顿灯饰怎么样，性价比怎么样，公司骗人不不怎么好，性价比也不高，公司的宣传肯定涉嫌骗人，希尔顿大概在16年才做起来的国内的电商做得比较靠前的灯饰品牌，是做纯线上的。纯线上是什么概念?就是线下没有零售店和售后服务网点，美其名曰各种服务保障，其实灯具质量也就差不多那个寿命，过了质保期，找谁哭去?拓展资料：希尔顿灯饰隶属于深圳市泓元灯饰有限公司。深圳市泓元灯饰有限公司成立于2014年06月18日，注册地位于深圳市宝安区西乡街道盐田社区银田路4号华丰宝安智谷科技创新园E座609-611，法定代表人为冷睿。经营范围包括一般经营项目是：家具及配件产品、家居产品、家装产品的销售;地板、瓷砖、洁具、橱柜、门、窗、灯具、开关插座、热水器、龙头花洒、烟机灶具、散热器、壁纸、吊顶、石材、水槽、净水机的销售;经营电子商务(涉及前置性行政许可的，须取得前置性行政许可文件后方可经营);国内贸易，货物及技术进出口;电器、灯饰产品、智能家居产品;家用卫浴电器、通风置换设备、冷暖设备;家用电力器具、电器开关;工艺品、文化用品、餐饮具;安装服务(法律、行政法规、国务院决定规定在登记前须经批准的项目除外) 。
三、中国应该限制海淘吗？其实这个问题还是要见仁见智的，我觉得我国其实不应该限制海淘，这个社会就是需求社会，因为有需要才会有这样的一个购物网站出现，那为什么会有海淘。要不就是我国价格太高，很多人会选择在海淘上购买，当然还有一部分是真的需要，其实与其说限制海淘，不如说我国各个生产部门、监管部门应该大力监管起食品用品安全问题，如果国内没有了三聚氰胺，没有了苏丹红，国人肯定会第一选择买国内的奶粉，谁会舍近求远呢，其实最主要的还是我们本身的问题，现在海淘其实就是不自信的表现，其实我们国家的产品不差，而且有很多外国的商家都是找的我国进行制作生产，我国就应该将内销和外销的产品质量一致，这样就没有那么多人买海外的产品，就好像，中国人舍近求远的去日本购买马桶盖，结果是杭州生产的一样，是我国的产品不好吗？其实不是的，而是有区别对待，我国喜欢把好东西都出口，而内销的质量没有提升上来。其实现在很多人虽然会在海淘上买东西，但是实际上家里的日用品，食品，都还是买的国内生产，之所以在海淘上购买东西，一个就是价格比国内便宜，二就是国内生产的产品暂时满足不了自己的需求，没有替代品，只能在海淘上购买现在是经济全球化的时代，不能在像清朝时期闭关锁国，应该找自身的缺点，改正并做好，在这里衷心祝愿我国的制造业，食品业越做越好，支持国产，

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四、阐述几种常见的外贸收款方式谈付款方式必收！各种外贸付款方式风险详解对于一个即将成交的外贸订单，大家最关心的莫过于两件事。首先是成交的价格，成交价格基本决定了订单能带来多少利润，然而另外一个更重要的问题是付款方式。付款方式除了决定了订单能否安全收汇，还有另外一个作用是能否带来预期的正现金流。做过一段时间外贸的同学可能会发现一个现象，很多出口国外的产品，销售价格比给国内市场的销售价格要低很多，好像跟我们一贯概念里面的老外的钱好赚相反。国家的退税补贴当然是一方面的原因，事实上加上退税之后，很多企业的出口价格比内销价格还是低很多。这里面最重要的原因是出口产品的付款方式比国内销售的付款方式要好很多。并且绝大多数国外客户都能做到准时付款。国内产品销售付款方式就差得很多。对于很多国内采购方来说，订单的价格高一点问题不大，最关键的问题是你要给他账期。很多订单甚至是没有一分钱定金完全赊账销售。这样带来的后果就是一旦经济形势下滑，产品滞销，供应商承担的风险非常大。这也就是为什么做惯了外销的企业很难适应国内客户的付款方式。所以对于很多外销型企业的老板来说，只要把握好了收款风险，可以做到快速周转。低一些的利润也是可以接受的。然而不同于国内销售的是，出口产品涉及到复杂的进出口流程以及漫长的海运过程。并且一旦货款安全出了问题，货物很难拉回来二次销售。由于集装箱在目的港只有几天免堆期，滞港会产生高额的费用。如果遇到货款问题，出口方往往会陷入进退两难的地步。正是由于这样的原因，很多刚接触外销的企业要求员工只做T/T，甚至更极端一点的只做前T/T款到发货，100%信用证也不做。除非你的产品有竞争对手无法替代的压倒性优势，否则使用这样的保守的付款方式，虽然保证了货款的绝对安全，会流失掉很多优质客户。对于正规的国外公司，30%T/T定金，70%尾款见提单复印件，是基本安全的可以接受的付款方式。我们来看一下各种付款方式的风险程度，按照风险程度从低到高。1、100% T/T advance100%款到生产。注意这个是款到生产，还个方式不是款到发货。这个付款方式意味着还没有开始生产，就收到全部货款了，对于出口方来说当然是风险为0的一个付款方式，但同样这个方式对于进口商来说风险是最大的。一般只在样品单或者小订单采用这样的付款方式。2、T/T定金+ T/T尾款发货前付清这个付款方式也是非常安全的。并且是定金比例收得越高，安全系数越高。当然这里有些很极端的情况，客户付完定金之后弃货了，或者倒闭了，这个概率是非常非常小的。只要没有发货，收到了定金碰到客户弃货的情况，可以转卖给其他客户或者降价处理。应对方案还是比较多的。不过付钱不要货的情况，我也碰到过。曾经有个阿根廷客户，付了几千美金过来订货，钱付过来之后还没生产就说不要做了，钱留着买别的产品，然后就没有然后了。3、T/T定金+尾款即期信用证一般而言是30%T/T，70%尾款信用证。当然这时候T/T比例也是越高越好的。实际上这个付款方式，跟第二个付款方式的安全程度几乎一样。也是非常安全的一种付款方式。区别在于采用这个付款方式，必须发货上船之后拿到提单之后才能交单。信用证收款的最大风险在于出了不符点之后客户拒付。收了T/T定金之后可以保证即时有不符点，客户基本上也都会接受不符点付款赎单, 因为他已经付了那么多定金了,不可能为了一点单据上的不符点不要货定金也不要了。所以这个付款方式也是非常非常安全的。这里需要注意，先收T/T定金，尾款即期不可撤销信用证，是个非常安全的付款方式。但是一定要注意是先T/T收定金，尾款信用证。有朋友跟我说做孟加拉的客户用过70%的金额信用证做定金，30%尾款见单据T/T这样的奇葩付款方式。这个付款方式是非常不安全的，因为货物上船拿了全套单据之后，如果客户不付T/T尾款，出口方处境非常尴尬。不交单的话货马上到港了有滞港费，交单之后客户不付尾款没有有效手段约束。果然不久之后他客户说让他们先交单，T/T部分他卖掉货之后再付…这样的付款方式风险很大需要规避掉以上3种付款方式，可以说都是99.99%安全的。如果你对风险控制得比较严格，那以上三种方式绝对是首选，基本上不会有任何的坏账和收不到货款的风险。那为什么说是99.99%而不是100% 。这个就像纯金的含量一样，只有百分之99.99999%一直无限延伸下去，但是永远达不到100%，是没有100%的。因为除了付款方式本身，还需要考虑当时的具体经济和政治状况情况，比如碰到了塞浦路斯这样的金融危机的时候，曾经把居民存款强制减计40% 。这个什么意思？也就是说你本来今天有15W美金存在银行，明天只有9万了，那个6W哪去了，直接就没有了，这个叫强制减计。在这样的系统性风险下，除非是100%货款到账开始做，其他任何付款方式都会有风险。所以同样当时有一个塞浦路斯的项目28W美金，30%T/T定金，70%尾款45天信用证支付，单纯说付款条件还可以接受。但是我考虑再三，在客户来中国看过工厂一切OK，一再要求我发PI的情况下。并且花掉了几千块接待费用的情况下，还是毅然跟他say no, 我说另请高明吧。君子不立危墙之下，要注意规避系统性风险。当系统性风险发生的时候，除了全款到账开始做，任何付款方式都是不安全的。4、部分定金，部分尾款见提单副本件这个付款方式是最最常用的付款方式了。最同行的比例是式是30%T/T，70%尾款见提单副本。实际操作的时候，也会有些变化，比如对一些付款方式好的老客户，也可以20%T/T，80%尾款见提单支付。这个付款方式的安全程度是99%，也是非常安全的。采用这种付款方式的风险点在于以下：1. 客户经营状况发生重大变化。无力付尾款。这里的经营状况发生重大变化，主要可能是客户公司资金周转出问题了。国外银行贷款利率很低, 有很多客户非常依赖银行贷款来周转资金。有的甚至完全是自己没资金，有了订单之后再去申请贷款下单到国内。当他资金的资金链条断掉的时候，可能会出现付了部分定金，无力支付尾款的方式。针对这样的情况，应该在确定付款方式之前就调查好客户的实力，经营状况各方面。具体可以GOOGLE搜索一下客户背景或者跟国内其他他的供应商了解。如果对信誉不是非常有把握的客户，可以采用要求提高定金比例的做法, 比如提高到50%定金，这样子客户弃货的风险就很大大降低了。2. 国际环境发生突然剧变，比如客户国家的汇率突然大跌。15年俄罗斯和巴西的汇率大跌三四十个点，这个时候如果有一些订单客户支付的定金比率比较少，10%-20%左右，客户是有可能直接弃货的，就是定金我也不要了，货你也别发给我了。还有一些情况是战争影响，比如14年的乌克兰, 由于克里米亚冲突的影响，不少乌克兰的客户破产倒闭了。这样的状况下，弃货的事情也是会经常发生的。针对这样的情况，需要经常关注国际环境国际形势。当碰到经济动荡地区的客户订单，也可以通过提高定金比例，或者要求发货前付清的方式降低收款风险。3. 以上两种情况属于客观条件的改变带来的弃货风险，很多情况下不是客户主观上想要弃货。第三种情况就比较恶劣，或者叫诈骗。有一些比例非常非常小的无良货代，会跟客户勾结存在无单放货的情况。当然99.9%的指定货代做事还是非常规矩的。因为货代公司毕竟在国内，除非是他马上准备关门歇业了。你都是可以找到他的。4. 另外一个风险是南美有一些国家的法律规定，如果记名提单上的收货人是实际进口方，他可以凭提单副本提货的。主要是南美的巴西,尼加拉瓜、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、哥斯达黎加、多米尼加、委内瑞拉这些国家。这种情况下, 我们需要把提单收货人尽量用To Order, 这个意思是收货人不确定，凭shipper发货人的指示。我们在收到全款后可以对提单进行背书，也就是提单背面敲发货人的英文章，然后再寄正本给客户。那我们总结一下，对于部分T/T定金，尾款见提单支付这样的付款方式。有以下几个办法降低收款风险：1. 尽量用To Order而不是实际收货人名称作为提单收货人。To Order的意思是根据shipper的指示, 这样的提单只有shipper背书之后，才可以提货, 增加了货物控制权。但是这样有一个弊端就是To Order 指示提单不能电放。碰到需要提单电放的客户，必须要把收货人改成客户公司才能电放。2. 尽可能的提高定金比例。这样的作用是当进口国经济或者客户经营状况发生变化的时候，能够降低客户弃货的风险。如果他已经付了一半定金，一般是不会轻易弃货的。同样汇率也不太可能短短一两个月跌掉50% 。另外一方面，多收定金有一个好处是万一客户真的弃货，你收的定金是可以覆盖掉把货拉回来和处理转卖的成本的。这样处理弃货起来掌握主动权。3. 明确见提单5日或者10日内支付尾款，这样是给客户一个付款的期限。因为有的客户出于资金周转的考虑，喜欢拖拉直到货快到港才付尾款。明确见提单5日或10日内支付尾款，给了他一个确定的期限。这样如果碰到客户急需拖拉的情况，催收货款也名正言顺。如果不规定清楚，有的客户会以为我到港前付掉就可以了。甚至碰到一些恶意拖延的客户, 有钱故意不付。因为延期支付货款会给我们带来汇率的损失，可以以此为依据索偿。我曾经就用这样的方式向一个恶意拖延货款的客户索赔过。这客户到港后找各种理由，拖延了十几天才付款。货款到账之后，我没有电放提单，又要求他额外支付延期支付引起的汇率损失。收到罚金后才电放，当然这样的客户以后就不打算继续合作了。4. 密切关注国际形势，对有风险的国家严格把握付款方式。比如看到有些汇率大幅下跌，或者是政治环境动荡，有战争风险等等。碰到这样国家的客户，在接单之前尤其要严格审视付款方式带来的风险。关于我们中国制造网成立于1998年，由焦点科技股份有限公司（002315）开发和运营。截止2019年底，网站拥有超过1210万全球买家，月均买家询盘超过100万封，遍布全球220个国家和地区。（文_英雄_本文转自外贸圈）
五、外贸收款方式有哪些？谈付款方式必收！各种外贸付款方式风险详解对于一个即将成交的外贸订单，大家最关心的莫过于两件事。首先是成交的价格，成交价格基本决定了订单能带来多少利润，然而另外一个更重要的问题是付款方式。付款方式除了决定了订单能否安全收汇，还有另外一个作用是能否带来预期的正现金流。做过一段时间外贸的同学可能会发现一个现象，很多出口国外的产品，销售价格比给国内市场的销售价格要低很多，好像跟我们一贯概念里面的老外的钱好赚相反。国家的退税补贴当然是一方面的原因，事实上加上退税之后，很多企业的出口价格比内销价格还是低很多。这里面最重要的原因是出口产品的付款方式比国内销售的付款方式要好很多。并且绝大多数国外客户都能做到准时付款。国内产品销售付款方式就差得很多。对于很多国内采购方来说，订单的价格高一点问题不大，最关键的问题是你要给他账期。很多订单甚至是没有一分钱定金完全赊账销售。这样带来的后果就是一旦经济形势下滑，产品滞销，供应商承担的风险非常大。这也就是为什么做惯了外销的企业很难适应国内客户的付款方式。所以对于很多外销型企业的老板来说，只要把握好了收款风险，可以做到快速周转。低一些的利润也是可以接受的。然而不同于国内销售的是，出口产品涉及到复杂的进出口流程以及漫长的海运过程。并且一旦货款安全出了问题，货物很难拉回来二次销售。由于集装箱在目的港只有几天免堆期，滞港会产生高额的费用。如果遇到货款问题，出口方往往会陷入进退两难的地步。正是由于这样的原因，很多刚接触外销的企业要求员工只做T/T，甚至更极端一点的只做前T/T款到发货，100%信用证也不做。除非你的产品有竞争对手无法替代的压倒性优势，否则使用这样的保守的付款方式，虽然保证了货款的绝对安全，会流失掉很多优质客户。对于正规的国外公司，30%T/T定金，70%尾款见提单复印件，是基本安全的可以接受的付款方式。我们来看一下各种付款方式的风险程度，按照风险程度从低到高。1100% T/T advance100%款到生产。注意这个是款到生产，还个方式不是款到发货。这个付款方式意味着还没有开始生产，就收到全部货款了，对于出口方来说当然是风险为0的一个付款方式，但同样这个方式对于进口商来说风险是最大的。一般只在样品单或者小订单采用这样的付款方式。2T/T定金+ T/T尾款发货前付清这个付款方式也是非常安全的。并且是定金比例收得越高，安全系数越高。当然这里有些很极端的情况，客户付完定金之后弃货了，或者倒闭了，这个概率是非常非常小的。只要没有发货，收到了定金碰到客户弃货的情况，可以转卖给其他客户或者降价处理。应对方案还是比较多的。不过付钱不要货的情况，我也碰到过。曾经有个阿根廷客户，付了几千美金过来订货，钱付过来之后还没生产就说不要做了，钱留着买别的产品，然后就没有然后了。3T/T定金+尾款即期信用证一般而言是30%T/T，70%尾款信用证。当然这时候T/T比例也是越高越好的。实际上这个付款方式，跟第二个付款方式的安全程度几乎一样。也是非常安全的一种付款方式。区别在于采用这个付款方式，必须发货上船之后拿到提单之后才能交单。信用证收款的最大风险在于出了不符点之后客户拒付。收了T/T定金之后可以保证即时有不符点，客户基本上也都会接受不符点付款赎单, 因为他已经付了那么多定金了,不可能为了一点单据上的不符点不要货定金也不要了。所以这个付款方式也是非常非常安全的。这里需要注意，先收T/T定金，尾款即期不可撤销信用证，是个非常安全的付款方式。但是一定要注意是先T/T收定金，尾款信用证。有朋友跟我说做孟加拉的客户用过70%的金额信用证做定金，30%尾款见单据T/T这样的奇葩付款方式。这个付款方式是非常不安全的，因为货物上船拿了全套单据之后，如果客户不付T/T尾款，出口方处境非常尴尬。不交单的话货马上到港了有滞港费，交单之后客户不付尾款没有有效手段约束。果然不久之后他客户说让他们先交单，T/T部分他卖掉货之后再付…这样的付款方式风险很大需要规避掉以上3种付款方式，可以说都是99.99%安全的。如果你对风险控制得比较严格，那以上三种方式绝对是首选，基本上不会有任何的坏账和收不到货款的风险。那为什么说是99.99%而不是100% 。这个就像纯金的含量一样，只有百分之99.99999%一直无限延伸下去，但是永远达不到100%，是没有100%的。因为除了付款方式本身，还需要考虑当时的具体经济和政治状况情况，比如碰到了塞浦路斯这样的金融危机的时候，曾经把居民存款强制减计40% 。这个什么意思？也就是说你本来今天有15W美金存在银行，明天只有9万了，那个6W哪去了，直接就没有了，这个叫强制减计。在这样的系统性风险下，除非是100%货款到账开始做，其他任何付款方式都会有风险。所以同样当时有一个塞浦路斯的项目28W美金，30%T/T定金，70%尾款45天信用证支付，单纯说付款条件还可以接受。但是我考虑再三，在客户来中国看过工厂一切OK，一再要求我发PI的情况下。并且花掉了几千块接待费用的情况下，还是毅然跟他say no, 我说另请高明吧。君子不立危墙之下，要注意规避系统性风险。当系统性风险发生的时候，除了全款到账开始做，任何付款方式都是不安全的。4部分定金，部分尾款见提单副本件这个付款方式是最最常用的付款方式了。最同行的比例是式是30%T/T，70%尾款见提单副本。实际操作的时候，也会有些变化，比如对一些付款方式好的老客户，也可以20%T/T，80%尾款见提单支付。这个付款方式的安全程度是99%，也是非常安全的。采用这种付款方式的风险点在于以下：1. 客户经营状况发生重大变化。无力付尾款。这里的经营状况发生重大变化，主要可能是客户公司资金周转出问题了。国外银行贷款利率很低, 有很多客户非常依赖银行贷款来周转资金。有的甚至完全是自己没资金，有了订单之后再去申请贷款下单到国内。当他资金的资金链条断掉的时候，可能会出现付了部分定金，无力支付尾款的方式。针对这样的情况，应该在确定付款方式之前就调查好客户的实力，经营状况各方面。具体可以GOOGLE搜索一下客户背景或者跟国内其他他的供应商了解。如果对信誉不是非常有把握的客户，可以采用要求提高定金比例的做法, 比如提高到50%定金，这样子客户弃货的风险就很大大降低了。2. 国际环境发生突然剧变，比如客户国家的汇率突然大跌。15年俄罗斯和巴西的汇率大跌三四十个点，这个时候如果有一些订单客户支付的定金比率比较少，10%-20%左右，客户是有可能直接弃货的，就是定金我也不要了，货你也别发给我了。还有一些情况是战争影响，比如14年的乌克兰, 由于克里米亚冲突的影响，不少乌克兰的客户破产倒闭了。这样的状况下，弃货的事情也是会经常发生的。针对这样的情况，需要经常关注国际环境国际形势。当碰到经济动荡地区的客户订单，也可以通过提高定金比例，或者要求发货前付清的方式降低收款风险。3. 以上两种情况属于客观条件的改变带来的弃货风险，很多情况下不是客户主观上想要弃货。第三种情况就比较恶劣，或者叫诈骗。有一些比例非常非常小的无良货代，会跟客户勾结存在无单放货的情况。当然99.9%的指定货代做事还是非常规矩的。因为货代公司毕竟在国内，除非是他马上准备关门歇业了。你都是可以找到他的。4. 另外一个风险是南美有一些国家的法律规定，如果记名提单上的收货人是实际进口方，他可以凭提单副本提货的。主要是南美的巴西,尼加拉瓜、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、哥斯达黎加、多米尼加、委内瑞拉这些国家。这种情况下, 我们需要把提单收货人尽量用To Order, 这个意思是收货人不确定，凭shipper发货人的指示。我们在收到全款后可以对提单进行背书，也就是提单背面敲发货人的英文章，然后再寄正本给客户。那我们总结一下，对于部分T/T定金，尾款见提单支付这样的付款方式。有以下几个办法降低收款风险：1. 尽量用To Order而不是实际收货人名称作为提单收货人。To Order的意思是根据shipper的指示, 这样的提单只有shipper背书之后，才可以提货, 增加了货物控制权。但是这样有一个弊端就是To Order 指示提单不能电放。碰到需要提单电放的客户，必须要把收货人改成客户公司才能电放。2. 尽可能的提高定金比例。这样的作用是当进口国经济或者客户经营状况发生变化的时候，能够降低客户弃货的风险。如果他已经付了一半定金，一般是不会轻易弃货的。同样汇率也不太可能短短一两个月跌掉50% 。另外一方面，多收定金有一个好处是万一客户真的弃货，你收的定金是可以覆盖掉把货拉回来和处理转卖的成本的。这样处理弃货起来掌握主动权。3. 明确见提单5日或者10日内支付尾款，这样是给客户一个付款的期限。因为有的客户出于资金周转的考虑，喜欢拖拉直到货快到港才付尾款。明确见提单5日或10日内支付尾款，给了他一个确定的期限。这样如果碰到客户急需拖拉的情况，催收货款也名正言顺。如果不规定清楚，有的客户会以为我到港前付掉就可以了。甚至碰到一些恶意拖延的客户, 有钱故意不付。因为延期支付货款会给我们带来汇率的损失，可以以此为依据索偿。我曾经就用这样的方式向一个恶意拖延货款的客户索赔过。这客户到港后找各种理由，拖延了十几天才付款。货款到账之后，我没有电放提单，又要求他额外支付延期支付引起的汇率损失。收到罚金后才电放，当然这样的客户以后就不打算继续合作了。4. 密切关注国际形势，对有风险的国家严格把握付款方式。比如看到有些汇率大幅下跌，或者是政治环境动荡，有战争风险等等。碰到这样国家的客户，在接单之前尤其要严格审视付款方式带来的风险。关于我们中国制造网成立于1998年，由焦点科技股份有限公司（002315）开发和运营。截止2019年底，网站拥有超过1210万全球买家，月均买家询盘超过100万封，遍布全球220个国家和地区。（文_英雄_本文转自外贸圈）

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六、很多玩具都是有毒的，那玩具为什么会带毒呢？应该说我们国家对于玩具的标准这些年来越来越严格，也越来越正规化。中国是玩具大国，2017年中国玩具出口成绩再次达到巅峰，全年玩具出口441.5亿美元，同比增长31.2% 。世界玩具市场上销售的产品超过70%由中国制造，欧美市场更是超过80% 。不过我国虽然是玩具NO1，不过在我看来，我们的内销市场真的做的距离外贸市场差的不少。这在我这些年看来，这其实也和老百姓本身的态度息息相关。我们的家长在这10年中知道了买奶粉得海淘，就算是欠发达地区也知道吃的东西得给孩子买好的才行。当然和吃的有关的奶瓶餐具等等自然也越来越重视。我们可以把儿童相关的产品分为4个方面，吃的：奶粉辅食，用的：母婴洗护，穿的：童装，最后是玩具。因为我是电商，所以从成交数据上来说，吃，用，穿每年都是稳稳的销售总数据前三，玩具垫底，而且距离第三还差了很大一截。这也就表示了，中国的父母目前对于孩子的玩上面实际上并不怎么掏钱。所以从根本上说，我们的父母对于孩子的玩具还没有足够多的重视，所以这也变相的导致了工厂对于玩具也不需要做多好。奶粉大家绞尽脑汁说自己奶源纯进口，说自己富含DHA，什么什么。奶瓶大家说自己的奶瓶拥有高级防呛奶技术，材质如何如何的安全。童装以前也很乱，但是慢慢的童装尤其是婴幼儿装都开始宣传纯有机概念之类等等。我们暂且不说这些宣传到底有多大效果，但是这至少证明了。厂商们知道消费者关注这些了，所以他们动脑筋了。可是，玩具没有。没有一个玩具商说自己材质怎么怎么，我个人觉得玩具目前还停留在宣传其功能的阶段。啊比如我这个玩具玩了可以提高智商。我这个玩具可以有效提高情商。而我们就说功能，中国的玩具目前还是停留在非常初级的阶段。当然不是说没有优秀的品牌优秀的厂商。当然有，我指的是整个大环境。按照淘宝网目前的销售数据，玩具的客单价目前大部分停留在20-50的区间。排在第二的是0-20元的区间，50-100第三，100以上第四。也就是说，大部分的消费者给孩子买玩具的单价基本在0-50元之间。这也是我们行业之间同行聊天经常会说的问题，消费者不买账，卖贵了赚不到钱。没有市场。我们做不出高级的玩具嘛？我们做不出高品质的吗？我们当然做得出，我们可以给美泰代工，孩之宝代工，日本也算是要求严格的国家了。就我一个玩具厂的朋友，屁大个小作坊，他都能生产出让客户非常满意，大口称赞的产品。可是这仅仅是客户要求而已。我们就举个例子，合作工厂专门生产孩子玩玩的木吉他。同样款式的4尼龙弦小尤克里里，完全可以按照客户的要求来生产。当然出厂价自然不一样。20元没问题，30元也可以，40当然OK 。50也完全可能。给德国某品牌的玩具OEM的琴，出厂价就达到了45元。那人家卖多少钱呢？卖199元。这个我们就不谈了。老板和我说，如果你有设计稿，同样款式的琴。30元以内就可以给我做。保证从外观上肯定看不出来。那区别在哪里？自然就是工艺水平了。主材，指板，琴弦，胶水，喷漆，打磨。这里面都可以缩水。那反过来说，淘宝上你们买的儿童小木吉他，29元，39元的。出厂价多少呢？也许有人得问，那为什么没人做出厂价50的琴呢？当然有人做，大品牌自然会做，但是小品牌会做吗？50元的琴，加上运费，运营费用和利润，就算卖个100元吧，100元没人买，顾客一比较，一模一样的东西，人家才卖29元，你个黑心商家。你说我的材质和他们不一样，我的工艺好。我信你个鬼。有点扯远了，我们回过来说说买玩具这个事。就像买食品我们肯定会看包装上的生产信息，配料成分一样。还必须要有食品生产许可证，买玩具，好歹你也得看一眼包装，得有GB6675呀。得有生产厂家，合格证呀。我们当然也知道这东西确实能造假，许多辣条对吧，三无小作坊生产，印刷假的包装。玩具自然也有。可是这是我们唯一能肉眼鉴定的标准了。进口玩具必须有中文标签。同时也必须有3C认证，国产玩具必须有GB6675或者3C认证。同时也必须有厂名电话地址。当然不是所有玩具都得3C，有些玩具没有塑料，金属的，不需要3C认证，只要求GB6675 。比如木制玩具。如上图，是我们在看玩具包装时必须要看到的。这是国产玩具内销包装必须有的信息如上图，是进口玩具必须拥有的包装信息。如上图，全部英文，没有丝毫中文信息的，俗称三无。我们也称之为外销包装。这很正常，因为很多工厂主要都是为了外销。因为不内销所以不会专门去设计内销包装，也不会做国内的质检。索性都用外销包装了。流到市场上反正就随便卖。当然这类玩具你通常不会在商场，大超市里看到。只会在拼多多，淘宝，路上玩具店里看到。当然这不代表说没有中文包装的玩具一定是劣质玩具。他们有可能只是没有做过3C或者相关质检罢了。但是对于普通的什么都不懂得消费者来说，我认为这是唯一一个辨别的方法。3C这个东西，确实是辨别玩具是否正规的一个途径，但是我们这个社会的环境下，说实话呢，3C的含金量其实也不那么高。只要毛爷爷到位。3C下证其实也不是很难的事。验厂环节有那么一点不符合规定呢，也都是可以解决的。至于送检样品麽。肯定是100%符合的。但是如果企业连这么简单的一件事都不愿意去做，那我宁可选择不相信这个产品。我们国家对于3岁以下儿童的产品的质检要求可以说是非常严格的，而14岁以上的产品是不做要求的。换句话说，如果企业在商品上标注产品要求年龄段14岁+，那么3C都可以不需要做。然后你就会发现很多有3C的玩具标记的都是3+，实际上你知道这个玩具就是给1岁小孩玩的，3岁谁还玩这个呀？但是没办法，如果要按照1-3岁的标准，那这个太难了。那反过来，如果你在商场看到玩具标注的是1+ 或者12M+ 甚至6M+ 。那么这个产品可以说是非常安全放心的。在乐高，费雪，孩之宝这些品牌的玩具里，你通常都能看得到。那这个问题怎么解决呢？就靠营业员来营销了。很多爸妈会问，你这个玩具写着3岁以上，我孩子能玩吗？营业员就会说，哎呀，写是这么写，当然能玩了。那么到底3+的标准降低了多少呢？我举一个比较浅显的例子。玩具里可能会有小配件，比如说过家家娃娃这个东西，有娃娃的衣服，衣服上有纽扣。有小鞋子这些。那么就一定不能低于3岁，因为3岁以下是不允许的。那有的父母想，嗯，这个我也能理解，那我也可以买个这个娃娃给我家1岁多孩子。
【保妥适内销外销区别电商内销和外销有什么区别，出口中华和内销的区别】