关于led灯销售知识 led灯如何销售，led灯的销售渠道 _睿知

LED灯具业务员怎么才能做好？
做好LED照明灯具的销售工作，最基本的要求是：一、有专业的产品知识，没有扎实的基础，再好的销售人员也只能是雾里看花，水中望月。在消费者还需要引导的LED行业，如果作为销售人员还不够专业，真的有点说不过去。因为大部分消费者还不知道如何选择灯具，如何做出最佳的照明效果和节约能源，所以销售员的指导作用非常重要。当自己的产品价格比别人高很多的时候，不要说别人的产品不好，要公平对待产品的差异，要主动和客户沟通新产品的优势，以及能给客户带来哪些好的东西。第二，市场定位要准确。LED照明目前还不是一个大家都知道的产品。很多人不知道LED半导体是什么，对产品的性能持观望态度。与传统光源相比， LED价格高是目前的劣势。所以业务员要找到适合自己发展的空间。销售人员的目标群体是什么？当然最好先找大功率用户，照明时间长的地方或者需要LED灯发挥好作用的地方，以先价值后价格的方式介绍产品。往往他们对价格的敏感度会相对降低。或者说他们更关心的是长期的节能效果，以及灯具带来的不同效果。这样更有利于产品的推广和销售。第三，充分合理利用各种资源。手头的关系，国家的优惠政策，灵活的合作方式。直接卖，试用后再卖或者租。节能灯的销售方式。第四，在灯饰行业，只知道产品是用什么材料做的，有什么优点和好处，显然是不够的。还要懂得如何为顾客设计照明，如何达到最佳的照明效果，从而创造出和谐舒适的照明环境。卖衣服的人经常告诉顾客如何搭配衣服更有味道，餐馆老板经常提醒食客如何搭配肉和蔬菜才能吃得更开心。所以成交的可能性远远大于简单的产品介绍引导客户消费。将照明设计融入到实际销售中，提升产品附加值，让客户觉得物有所值。能起到客服产品价格高的作用。第五，用心打动客户，更多的是靠你的专业素养，还是靠你与客户的深入沟通，这是一个值得探讨的大问题。要提高交易效率，最直接的方法就是用心去打动客户，而不是用嘴去说服他们。打动一个人比说服一个人容易。有什么好笑的？“荷包比头更近” ，所以触碰到客户的内心，就会打开客户的荷包。
led如何销售
如何做好LED营销？1.大功率LED灯市场分析。1.营销现状分析。新视野光电致力于大功率LED灯具的研发和应用。愿景是实现大功率LED灯的通用照明。公司R&D技术先进，如多路恒流电源的设计，领先于技术，代表了该领域技术的未来发展趋势。可惜我们公司在LED行业缺乏成熟的销售渠道和营销方式。作为产业链的中间环节，如果技术、设计、制造、营销不能融合，基本不可能赢得这场LED照明大赛。对于渠道招商，一定要研究渠道商和企业核心利益的异同。目前我司必须联手上游芯片厂商做好宣传教育，融入照明行业，联合有实力的经销商，通过装修设计和照明设计来销售产品。不同于传统照明产品的营销， LED照明营销的终端客户更多的是政府机构。因此，关系营销作为核心营销理念必将影响LED照明行业。然而，关系营销即使是一种策略，也是一种战术。只有经过完善的渠道才能发挥作用。因此，如何构建LED照明的营销模式，完成LED照明产品的渠道投入是最关键的。这让我们回到了中国营销的原点：渠道为王。我们希望依托公司现有的产品资源，另辟销售渠道，挖掘销售潜力，实现公司下一步的发展目标。目前LED照明在国内已经通过成熟渠道销售，属于竞争市场。市场上的竞争策略是快速适应环境，取长补短，整合各种营销方式，得到一套适合我公司实施的营销方式。同时，通过对现有渠道的分析，我们仍然发现渠道存在一定的盲区。这些盲点就是我们的插入点和机会。这些盲区包括：传统渠道向现代渠道的转化不充分，可以直接利用新兴渠道寻找合适的客户。就我们公司而言，我们可以将商业照明视为未来发展的重要发现。建立商业照明营销渠道可以进一步拓展产品的市场空间。2.国内大功率LED照明企业的机会(1)国内LED照明行业目前还没有真正的市场领导者，但属于资金和技术密集型行业。(2)在国家政策的大力支持下，产品创新和渠道创新在行业内有更大的操作空间。(3)凭借技术研发优势，可以节约渠道成本，实现更高效的渠道投入和项目销售。(4)大功率LED照明市场巨大，前景广阔，具有综合竞争实力的品牌较少。很多二三线LED照明企业普遍停留在低水平的价格竞争阶段，缺乏系统的营销意识和方法，国内市场尚未形成强大的领导品牌。(5)大规模专业制造的优势，可以以较低的成本组织供应链；营销体系的调整和改革，可以通过更高效的渠道扩大招商，增强市场的一线执行力。(6)行业企业迫切需要突破企业内部原有的营销管理理念，敢于迎接市场挑战，而不是被动地失去市场机会。3.国内大功率LED照明企业的威胁。(1)行业进入门槛相对较低。近年来，每年都有几十家企业进入，也有很多企业破产或退出。(2)对优势渠道经销商和工程关系资源的争夺激烈。(3)资金、技术、渠道的竞争和配置更加复杂。(4)行业企业对营销和品牌建设的重视程度落后。如果他们不能在短时间内迅速抢占市场资源，就有可能在萌芽阶段就被竞争对手封杀。(5)营销计划和执行能否统一是成败的关键。
二。目标市场分析大功率LED灯具以其节能、省电、寿命长的优势，在国家政策的支持下，带来了巨大的市场机遇。除了街道照明，大功率led还广泛应用于户外照明，如企业工厂、体育场、体育馆、工厂车间等目标客户。根据公司的实际情况和产品的适用性确定目前的目标市场。目前公司主推高低棚灯、车间灯、隧道灯，主要面向有生产车间的企业、有照明场地的单位、矿山企业。1.民营企业民营企业更加注重节能减排，节约企业生产成本的积极性很高。针对这种情况，我们可以根据企业不同的工作环境进行照明改造方案，从而达到节约电费的目的。目前可行的企业主要是生产型的民营企业，一般都有大规模的作坊式生产车间，有很大的灯光改造意向。这类企业可以作为工作的目标，重点发展。2.通过银行系统的广泛关系，银行系统可以获得当前银行客户群体的数据，通过数据筛选，可以获得目前照明转型比较可行的企业，进行重点开发。3.学校体育场照明、校园路灯照明、体育场照明等。在教育系统也是非常有潜力的市场。目前要根据新建校区和校区的实际照明需求，以原有校区的照明改造为突破口，努力进入教育市场。根据教育系统的特点，可以针对个别学校逐一进行突破，也可以通过学校的上级主管单位教育局进行突破。4.畜牧局系统目前畜牧系统下的肉及肉制品生产企业也有非常大的市场。根据这类企业的不同需求，做好新建节能方案和改造节能方案，同时为企业做好成本效益分析，促进节能改造合作。5.工矿矿山系统根据矿山和煤矿的特点，可以大力推广路灯、隧道灯等产品。目前煤矿等企业的灯具改造市场也很可观。根据企业对灯具的特殊要求(如防爆) ，制定合理的改造方案。达到企业节能的目的。参考：http://文库.com/link？URL=hwsxcabdmttycap 9 xbyryearanm30 D4 vlvpcmji 4 pxtgshxhagdsuiuq 2 w3lfzhmks 6 H4 jfn qf 2 ex 5 khsnc 9 WFI 4 temgbn 5 MC 1 lewss
销售LED灯具的一些技巧
Changjiang6650STIsti针对“销售LED灯具的一些技巧”这个问题，在这里谈一些销售技巧和经验。我觉得， “一个好的终端销售文员应该学会说话。人们都说说话是一门学问，这话没错。销售的时候，不能直接问客户要不要我们的产品。其实可以从客户最需要的东西入手，比如省时省钱。我在销售产品的时候尽量围绕这个话题，这也是我们的产品对于客户需求的存在的价值；当然你说的时候要告诉我前者，让客户告诉他们对产品的需求，这样我们才能切入主题，一一对应，而不是一味的推销，那样会让客户反感。“好了，就这些。想了解更多软件销售技巧，可以去“财智屋数据库”学习。

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灯具怎么去销售
照明行业的火爆吸引了众多投资者的参与，包括很多以照明代理的方式参与照明行业暴利分配的照明加盟商。下面就来说说如何做好灯具销售。我相信不同的销售人员会有不同的方法，比如特价、抽奖、宣传活动等常用手段，但其实还有其他相关技巧也可以增加点亮量。再比如：1 。捆绑销售法。捆绑销售法就是把自己想卖的低价产品和自己想买的低价产品间接捆绑在一起，利用号码转移雇主的注意力，增加自己对价格恐惧的影响力，促进销售的成功。二。联营销售法联营销售法是与国外装修公司或主管相关行业的企事业单位联合经营，打通销售渠道，成为定点供应订单。这种方式需要一定的人际关系。如果是这样的话，只需要在搭建合资渠道的过程中协商好利润和分红比例就可以了。三、断卖法间接与装修业主协商承包供货权，大批量供货，打破灯具款式的束缚，单一款式也能做大单。这种方式不仅需要一定的人际关系，还需要一定的见面技巧。因为是和装修业主或者工程承包商对话，对方在价格上肯定会有很大的比较，但是凭借数量上的优势，薄利多销也可以弥补利润的损失。四。借壳销售法有些经营者店面小，有用经营面积小，陈列种类少，地位差。卖的好不好？为了弥补经营场所的缺陷，经销商小刘想出了一个好办法。他主动联系外地各大茶楼、娱乐休闲场所、房地产公司、酒店，提出在不影响经营的情况下，在经营场所摆放自家灯具的样品，并承诺产品售出后给予一定的利益。对方认为在他们那里摆放色彩艳丽、风格清新奇特的灯，不仅不影响经营，还能提升他们那里的品味，为他们那里营造温馨浪漫的氛围，还有销售提成，就勉强同意了。5.比较销售法是让雇主将自家产品的款式、价格、类型与市场上的同类产品进行比较，然后将该地段的投资成本、售后服务、品牌认知度与其他品牌进行比较，雇主在比较中得出结论，间接消除雇主的犹豫。六。模糊推销法如果雇主看中了一款她很喜欢的灯，确定她很想买，本来是有货的，但是你可以告诉她这款灯没货了，让她先下定金等货。一般不超过两三天，当然快递的运费要加。如果有更合理的解释，当天就可以成交。这种方法是增加利润的另一种方法。只适合低利润的灯具，只有对方非常想买才能做。七。错位销售法的操作者必须相对熟悉市场上同类型同类产品的价格。某些“三同”产品的价格远低于市场价，对顾客有足够的吸引力。让顾客觉得你店里的产品价格比市场上的低很多。当客户想买真正低价的产品时，你可以告诉卖家把它们卖完，让她选择其他产品。一般来说，客户认为你的产品价格相对较低。这种方法只对提高你店外的独特款式的销量有用，这种款式在市场上很少见。当然，好的销售技巧远不止这些，而是需要我们在真正的销售过程中去发现。但总结起来，无非就是在产品力上做文章，照顾主人心思，购买习惯，消费品尝，人际关系。
怎么做好LED灯的销售
看来你是LED销售的新人。如果你有足够的毅力，卖好led会更容易。1.先搞清楚LED是什么，有什么用途，有什么优缺点？如何辨别LED的优劣？(2-10周了解LED) 。2.什么是销售，销售的基本原则和技巧？如何向新老朋友介绍自己，让大家喜欢你，信任你？(5-30周了解自己)3 。贵公司的过去、现在和未来是怎样的？产品是怎么做出来的？(了解你的公司， 1-3周)当你知道了这些，你就可以做LED销售了。在你毅力的支撑下，不要轻言放弃。用不了多久，你会惊讶地发现，你的表现比同期的同事好太多了。相信自己，加油。路在脚下。

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如何做好LED灯具灯饰销售？
【关于led灯销售知识 led灯如何销售，led灯的销售渠道】如果你问的是LED照明行业，那么我可以告诉你，因为中国的传统照明没有利润，而且目前LED照明市场利润太乱，所以做LED照明行业真的很乱。首先，对于抄袭设计，用男模组装，偷工减料的厂家，你不要促销，不然就轮到你不归路了，因为国内LED灯具厂大多都是买男模零件，然后，你自己组装的话，很少自己设计LED灯，你也不愿意自己花钱开模。传统照明或许可以做到这一点，但LED照明涉及产品设计问题，你做不到。但是现在国内的LED工厂都是这么做的，所以质量根本没有保证，都是没有自己R&D和设计能力的工厂。如果你兴冲冲的去推销，无异于害了自己的人脉，不要听工厂的话。如果你不了解国内LED工厂的生态，那么你肯定会吃大亏，因为两头吃亏，工厂质量问题和客户的索赔。所以我劝你涉足LED行业，一定要先熟悉LED等材料。因为市场上的LED灯质量太乱，质量差距太大，很多用户可能不会相信你说的话，所以如果你没有大量的信息和知识，很容易无语。因为市场上LED灯的价格和质量太乱，不仅质量差距太大，价格差距也大的离谱。例如， 3WLED灯泡从15元人民币到75元人民币不等。你怎么标价， 1.2元起一个1W的灯珠。-到4.5元。如果你不是专家，你根本分辨不出来。再说买家，太多工厂用0.7W的灯珠冒充1W的灯珠，你也分辨不出来。除此之外，很多工厂为了降低价格，使用铝支架镀铜，而不是铜支架。你能查一下吗？马鞭怎么才能让人相信你买的LED灯能用多久？就算你要证明这个5万小时寿命测试只是一个实验值，仅供参考。更何况这个命跟散热和电源有很大关系，电源(供电)部分也是各家的名字。反正工厂里有很多布局很好的PCB ，所以跟踪结果不是我们自己开发的产品。都是“哪个便宜，就买哪个” 。就算这个电源能配合这个LED灯，总装厂也不知道，直接组装。反正没人测试它的寿命。比如广东中山格力照明的LED灯珠，他们的LED灯珠，如果焊接的话，次品率在50%以上。虽然他们声称自己研发更便宜，但还是因为质量差而照顾他们。质量出了问题，他们都说不知道。反正你不买，会有很多便宜的组装厂来买。制造电力的工厂也是如此。再烂都是指责消费者用了。除非你是想昧着良心赚钱，投一票，得一票，那就没必要谈了。否则，你最好珍惜你的人脉和你的羽毛。首先，找一个真正有R&D能力的工厂来支持你。第一，做代理或者销售代理。尤其是产品规格和价格方面，一定要和厂方谈清楚这一块的成本和售后的质量处理方法。那么，一定要先调查LED灯具的市场，你一定要把LED的基本功打稳了再去进攻，这样才能保证你能长久的进入这个行业。