大家都是在哪个城市做跨境电商 ， 是不是大部分卖家都是沿海地区或者广州深圳的？
深圳、北义乌、义乌是浙系的代表 。但从跨境电商的体量、从业人数、公司数量、销售模式的创新来看 ， 深圳都比义乌高很多个数量级 。近年来 ， 深圳诞生了一大批年销售额几亿到几十亿的大卖家 。集中在龙华、坂田、智敏、华南城等区域 ， 其中有二三十家成功在新三板挂牌的公司 ， 如环球乐购、奥吉、赛维、优树、同拓、价格链等 。那么为什么深圳成为了跨境电商出口的领头羊呢？B2B时代的积累 ， 周边产业和供应链的匹配 ， 这里集中了各种跨境电商资源 ， 包括产品、货源采购、物流、技术创新、培训等 。都促成了深圳跨境电商的繁荣 。
跨境电商都在哪里进货？
进货渠道很多 。简单来说 ， 有几个1.1688 2 。阿里国际3 。淘宝4 。全球中国产品 。你选择你的产品 。环球资源7 。中国制造 。义乌购9 。全球速卖通 。当然 ， 如果你是新手 ， 刚开始做跨境电商 ， 资金不是很雄厚 ， 货源渠道也不是很稳定 。建议你试试现在火热的新跨界游戏 ， 无货源的模式 。什么叫做“无供应模式”？没有货源不代表你手上什么都没有 ， 空手套白狼 。当然 ， 这种理解是错误的 。改变你的想法 。“无供应”意味着你不需要备货 。当然要选产品 ， 但是选好产品之后 ， 就不需要去找厂家谈价格 ， 囤货了 。你选择产品的店铺就是你的货源仓库 ， 是“无货源模式”的“货源” 。你的货源从哪里来？来自国内外各大电商平台店 ， 都是你的货源仓库 。无货源模式如何发货——买家拍卖——卖家在产品货源店下单——下单并送中转站验货 ， 二次精致包装——发货给国外买家——完成交易 。下面举个例子让大家更好理解 。买家Rose在亚马逊你的店铺选中一款包后 ， 你看到了订单 ， 通过后台系统这个包的货源链接 ， 你在其他电商平台找到了对应的店铺 。你可以给这个包拍张照 ， 然后把它送到中转站 。中转站收到你的订单后 ， 会帮你检查订单信息是否准确 ， 包包是否完好 。验收后会再次精美包装 ， 寄到国外Rose填写的地址 。最后 ， 在相应的时间内 。无供应模式有利可图 。存在是合理的 。既然大家都在玩这个新游戏 ， 那肯定是有利可图的 。第一亚马逊平台本身就是一个高单价的平台 ， 客单价远高于国内平台 。第二种亚马逊不供货模式主要针对欧美发达国家 。因为汇率差 ， 一个1000元的包在国外通过汇率换算会涨价3-5倍 。利润也可想而知 。第三系统智能定价会根据物流和国外产品环境帮你制定一个既适合市场又有利可图的定价 ， 保证卖家的利润 。之前帮过一些卖家找货源 ， 所以大致摸索了一下跨境电商购买的环节 。首先 ， 我将与你分享我的个人经历 。几句接地气的话：跨境电商购买方式之一：分销网络 。所谓分销网络 ， 就是厂家货源会把自己的产品发布在一些分销网站上 ， 然后代理商或者一些卖家对接分销 。在这些分销网络中 ， 没有你找不到的货源 ， 比如1688(阿里巴巴)、分销网络等 。你可以在他们身上找到你想要的产品 ， 直接联系厂家 ， 然后进行线下的拜访和合作 。比如前段时间在找美容产品 ， ——美容仪 。我直接去了1688 ， 找能生产这种产品的工厂或者贸易商 。对比了价格、资质、信用等信息后 ， 联系了两三家合适的 ， 参观了工厂 ， 查看了生产线 ， 洽谈了产量、包装、合作价格等细节 。录了几轮评选 ， 结合市场需求 ， 预估利润率等 。基本上完成了一次购买 。电商跨境购买的第二种方式：选择大会选择大会是指一些跨境电商展会 。比如深圳、广州、浙江、杭州等地区 ， 基本上每年都会有几次大型的评选大会 ， 聚集了上万个参会的品牌 ， 涉及的产品齐全 。通过参加这些产品选择会议 ， 有很好的机会发现和发现一些新颖的产品 ， 热销的产品和有需求的产品 。有时候 ， 你可以当场找到你需要的产品 。对于有些 ， 你可以咨询一下厂家 ， 或者也许你可以根据你的需求生产你需要的产品 。您也可以通过这种方式完成购买 。跨境电商购买第三种方式：社交朋友圈出门前两种方式 ， 剩下的方法就是朋友圈介绍 。
其实跨境电商圈不大 。只要有三四个做电商的朋友 ， 你们都有机会交到各种品类的朋友 。大家互相推荐 ， 基本上你就有资源进货了 。当然 ， 如果圈子不够近 ， 购买价格可能会不一样 。这需要长期的积累 ， 可以看作是辅助前两种方式 。购买商品的最后一种方式是：访问论坛 ， 如富步论坛、Expatriate.com、ESG跨境电商等 。有些供应商会发布供货信息 。只要有时间去逛逛 ， 多留心 ， 也能找到一些货源 。抱歉 ， 我的回答可能会漏掉以上12个答案 。下面说说以上回答有什么问题 。核心问题是“赚钱从来都不是一件简单的事情 。”1.1688众所周知 ， 这里已经成为大量小企业、经销商、贸易商的主战场 。这些供应商基本缺乏产品开发的迭代能力 。如果对诚信通的成员进行筛选 ， 可能会发现一些比较靠谱的 ， 其他的基本不那么靠谱 。不靠谱的原因主要有三个：产品同质化 ， 采购门槛低 ， 售后无保障 。2.1688只适合产品快速流通和快速试水 ， 不适合长期合作 ， 更不适合品牌运营 。可能有人会奇怪为什么不适合长期合作 。因为 ， 同样 ， 产品获取和开发的成本太低 ， 导致产品没有竞争壁垒 。目前3.1688等平台被大量商家作为清算渠道 。作为跨境电商卖家 ， 还得帮别人清货？马鞭小心低价陷阱 。【有哪些实用的找产品思路？根据我在该行业14年的产品开发经验 ， 总结为四个开发导入：1 .需求进口 ， 2 。技术引进 ， 3 。定向导入 ， 4 。资源导入(以上四个开发导入思路属于逆向开发 ， 不是简单的靠猜销量、排名、计算成本来决定 ， 而是围绕商业的本质——“产品与价值转换”来考虑的 。精力有限 ， 我无法详细解释)【如果想利用互联网平台进行开发 ， 该如何操作？】以下是我多年的工作经验和干货：(前提 ， 每个搞产品的人都要有发自内心的兴趣和探索未知领域的精神)1 。别看1688 4 。电脑建立excel表格 ， 养成随手保存供应商信息或媒体网页的习惯(我在PM10记录了5万多家供应商 ， 从螺丝钉到游艇 ， 既有军事机密 ， 也有共享的公开型号)5 。了解更多关于众筹网站的信息 。某种程度上 ， 众筹产品代表了一种新技术和新设计 。6.多参观工厂 。到了工厂 ， 多和技术工程师聊 ， 少和业务聊 。工程师会告诉你产品的应用 ， 升级 ， 售后 。生意只会告诉你低价大卖 。谁对你最有用？马鞭7.8.9 。现在是早上5点 。我不再写作了 。我真的很困 。查询线上线下调查 ， 先通过B2B批发网站了解大致情况 。如果你确定了要找什么产品 ， 首先你可以去一些知名的B2B网站 ， 比如阿里巴巴 ， 那里聚集了各种厂商 ， 大部分都提供批发业务 ， 产品也有提供图纸 。然而 ， 其中一些制造商需要大量采购 。如果你前期资金和经验不足 ， 我建议你可以在阿里巴巴的小额批发区购买 。同时最好结合线上线下供应 ， 质量和性价比高 。你也可以在阿里巴巴上搜索你附近的工厂资源或者批发市场 ， 比如江浙的服装批发 ， 深圳的3C产品等 。在你对产品和厂家有了很好的看法之后 ， 最好进行实地考察和比较 。如果能和里面的老板混熟 ， 还能拿到更低的批发价 。有新品或者热销的时候 ， 他会很乐意第一个告诉你 。人或社会渠道跨境电商有很多购买渠道 。根据所售商品针对的市场不同 ， 简单来说有以下几类 。1.浙江义乌 。义乌不仅是中国最大的小商品批发市场 ， 也是著名的国际批发市场
义乌的五金、机电、服装、文具、饰品等小商品很有特色 ， 而且便宜 ， 在国外市场很受欢迎 。例如 ， 东南亚、中东、西亚和南美的客户增长迅速 。乌兹别克斯坦今年从义乌进口增长600% ， 今年上半年义乌本地跨境电商贸易出口增长588% 。我认识一个做跨境电商的中国人 。他将义乌的小饰品出口到美国 ， 然后在Amazon.com上销售 。一条20元的项链能卖20美元 。生意还是挺红火的 。还有一个义乌的朋友是做外贸眼镜盒的 。今年上半年生意很好 ， 一个订单一般能卖出5000副眼镜 。2.深圳华强北 。主要是电子产品 ， 比如手机充电宝、充电线、车充、耳机等3c电子产品的配件 。anker等跨境电商上市公司不是从深圳发家的吗？无人机在国外市场也很受欢迎 。毕竟DJI科技在深市 ， 这两年比特币挖矿很火爆 ， 带动了华强北矿机的生产和出口 。3.阿里巴巴1688 。这个我就不多介绍了 。1688商品齐全 ， 价格低廉 ， 信息透明 ， 明码标价 。缺点是基本都是标准产品 ， 没有什么特色 ， 需要仔细挑选 。早期很多淘宝店主从1688批发然后放到淘宝上零售 。跨境电商也是套路 ， 但是1688更适合没有任何独家货源的新手 。4.自产自销 。浙江智宇主要面向中东市场 ， 销售服装、包、鞋等 。其产品主要在长三角和珠三角 。全球速卖通服装也是一个热门品类 ， 货源主要来自杭、广两个地方 ， 很受俄罗斯消费者欢迎 。我的一个朋友大学毕业后就开始在杭州做这个 ， 现在她是全球速卖通最畅销的女装 。我一个朋友在广州做跨境电商 ， 通过亚马逊把广州的运动服装卖给日本人 。这个问题还是比较笼统的 。跨境电商还取决于你这边的一个运营模式 ， 跨境电商销售的区域和平台 。不同的客户群也需要不同的产品布局 。本人从事电商5年多 ， 有一些看法供参考 。需要考虑以下问题：1 .根据产品市场和平台定位你的产品 。根据你销售产品的地区确定你的品类和产品 ， 是北美站还是欧洲站 ， 这些地区的人的消费习惯 ， 物流运输情况 ， 平台的政策 ， 市场竞争力 。2.根据自己的运营模式确定购买渠道 。如果不想自己囤货做寄卖 ， 就去网上找平台比如：1688 ， 网商园等 。如果是FBA模式 ， 可以直接考察货源工厂和加工工厂 。不同的产品类型有不同的货源 ， 比如：浙江义乌的小商品、家居日用品 ， 江苏南通的3c小家电配件、家具、灯饰、家纺 ， 河北保定常熟的家具 ， 广东广州的服装辅料等 。并在来源工厂直接采购 。现在国内大部分企业 ， 不管是做内销还是做外贸 ， 都会在网上推广自己的产品 。据此 ， 我们可以借用电商平台寻找货源 。区分零售订单和批发订单 ， 提出以下建议：第一 ， 如果是零售订单 ， 可以直接从其他平台的网店购买 。国内快递行业如此发达 ， 可以及时满足需求 。二、批发订单 ， 去国内批发网站进货 。借助国内B2B平台寻找货源 ， 建议实地考察工厂和产品 。4.比较货源的优劣 。购买渠道很多 ， 但1688绝对不是最好的选择 。注意这里写着“最好” 。1688是一个很好的平台 ， 产品丰富 。但是我们需要从商品的价格到商品的性质来考虑跨境商品选择是否适合自己！那又怎样
【跨境电商为什么在深圳上市 跨境电商为什么在深圳，跨境电商为什么在深圳发展】首先 ， 当然阿里巴巴指的是阿里巴巴 。没错 ， 马巴巴下面有两个巴巴 ， 一个是为国内设计的1688平台；另一个是阿里巴巴为国外进口商设计的 。这是阿里巴巴 。还有为什么选择阿里巴巴？先看下面两张图 。作为海外平台的卖家 ， 当然要用下面的图 。海外平台大多不喜欢这种厂家直销 ， 什么价格跳的大花图 。他们喜欢白底极简、禁欲主义的图片(印度买家除外) 。用阿里巴巴的图片可以外挂 ， 可以播放 ， 不用自己买样张拍照 。这是提高效率的好方法 。当然 ， 图片的问题很容易解决 。真的找到好的货源 ， 然后找到美图 ， 很简单 。选择阿里巴巴有两个重要的优势 。一个是产品合适 。比如想出口欧洲 ， 需要CE证书 。阿里巴巴99%的卖家会有 ， 1688大部分不会 。另一个是阿里巴巴的价格会更低 。(不能说所有的行业 ， 对于我熟悉的电子产品来说 ， 确实是这样的 。)下载一个这样的chrome翻译器 ， 内容更直观 。第二 ， 当然是批发市场 。我可以说我是在义乌小商品城长大的孩子 。这里的摊主来自全国各地(店主家在广东 ， 生产电子产品) ， 大部分是厂家 。国内主流市场有三个 。深圳、广州、义乌 。这三个地方是小商品贸易的集散地 。这些摊位往往面对的是国外的B端买家 ， 聚集了大量的供应商 ， 所以大部分都是一手厂家的(毕竟租房也不便宜) 。1688年有很多中间商 。没有比较就没有伤害 。很多1688商家会随意把商品的价格标的很高 ， 用美图混淆视听(当然我说的是一部分 ， 1688店主要求轻喷) 。而市场是骗不了人的 。即使外形相同的产品 ， 材质不同 ， 也可以分为三六等 。去市场选货可以感受到最真实的质感 ， 也可以了解到最新的市场规则 。一般摊主很难在市场环境下欺骗买家 。选品不是淘宝上购物 ， 批发不是买图！对买家负责是一个店铺长期发展的基础 。同时 ， 只有选择质量好、价格合适的产品 ， 才能提高店铺的自然好评率 ， 不会压货 。图的很肤浅 ， 想了解就要实践！海外买家也是理性消费者 。跨境电商的手段很多 ， 但玄学的背后 ， 能长久支撑你的最根本的还是产品的质量！以上是我的个人看法 ， 希望改正不足 。你可以从淘宝、1688、天猫、厂家合作进货 ， 但是现在跨境电商都在玩无货源的模式 ， 因为光是提货、囤货、发货就让你头晕 。但非货源产品不再停留在Taobao.com和1688上 ， 而是面向整个互联网平台 ， 包括国内所有电商平台 ， 国外电商平台 ， 官网 ， 也就是品牌直接运营的等等 。也就是说 ， 只要网上有东西 ， 就是货源！不用查资料 ， 不用查名单 ， 不用花很多脑细胞 ， 不用花很多时间研究选拔 。任何一个爆品 ， 任何一个可能成为爆品的产品 ， 都可以一下子挑出来 。为了节省你大量的时间 ， 又不剥夺你最后的选择权 ， 你可以像一个组成内阁的皇帝一样 ， 内阁也就是软件会为你挑选所有的爆款产品和所有可能成为爆款的产品 ， 让你慢慢挑选自己喜欢的产品 。你需要的只是没有源代码的软件 。跨境电商在哪里进货？如果做无货源模式 ， 赚取双方差价 ， 就必须面对进货的问题 。进货渠道可以从国内的电商公司 ， 比如1688批发网 ， 妞妞(包) ， 穿针引线(服装) ， 中国制造网等批发平台 ， 主要是针对你的产品选择合适的网站 。
还有一种传统的方式是找供应商和批发商 ， 找好合作伙伴 ， 这样以后就不用担心货源的问题了 。而且当面收货可以当面验货 ， 直接解决货源遇到的问题 。无论你用哪个渠道进货 ， 商品都要重新包装后才能送到国际物流 。所以线上和线下购买方式差别不大 。选择适合自己的 ， 货源问题就能轻松解决 。
文章插图
为什么跨境电商招人难
专业相关专业毕业生不多 。另外 ， 跨境电商主要是实践性的 ， 学的知识过于理论化 ， 对真正的跨境电商行业帮助不是很大 。所以跨境电商很难招 。聚惠专注于跨境电商人才的培养 。这些课程主要是实践性的 。到目前为止 ， 已经培养了大量的大学毕业生 。需要跨境电商运营的可以去聚惠了解一下 。
深圳有哪些比较知名的跨境电商
兰亭集势(福田)、环球乐购(南山)、DX、Bestay、奥吉、赛维网络、优树、通拓(以上四家均位于华南城)、方浩、爱陶城(以上两家位于南山致远)、兰斯科技、左岸、价链等等 。
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