电商低价扰乱市场电商价格如此低还有什么可以做，无货源电商难做吗 _睿知

一、拼多多商品的价格都那么便宜，商家都怎么赚钱？
商家通过薄利多销赚钱。一般来说，在买卖商品时，很少发生商家亏本给买家的情况。其实这些低价商品也有微薄的利润，但并不多，需要靠量来实现收益。其实我们现在看到的各种商品实际出厂价可能比你想象的要低。比如矿泉水可能不到一两毛钱。但是在市场上销售的过程中，我们会发现至少需要一至两块钱一瓶，这是它的零售价。拼多多是电商，省去了大部分中间商。基本上他会直接从工厂面对客户，可以少花很多钱。消费最重要的方面是在快递上。但是，就算是快递，大部分商家寄一个东西，基本都要3~4块钱。我们在市场上看到很多9.9包邮的产品。其实他们的出厂价可能不到3块钱，加上3块钱的快递费，总共赚3到4块钱左右。所以商家不会亏本。扣除平台上一些商家的广告费用，一般来说9.9包邮的产品就赚两块钱。此外，拼多多以上的产品也可以砍价实现低价。在讨价还价的过程中，对商家来说似乎不划算。但实际上是增加了客流，潜在客户，间接创收。所以我们不用担心商家在这个平台上卖产品会亏本。毕竟没人逼着他们卖东西，市场经济时代有利润才会有人做。

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二、现在电商好做吗？什么平台比较好做呢
目前社交电商可以分为三种模式：社交内容电商、社交分享电商、社交零售平台。一、社交内容的电商社交内容的电商简单来说，就是网络名人、KOL、社交专家通过微博、微信官方账号、直播等社交工具，创造产品内容，吸引用户消费。比如产品试用、试穿等。此外，一些传统电商平台也会通过开通直播、内容导购频道来刺激用户消费；另一方面，社交内容电商其实是从消费产品到消费情怀的升级。除了产品本身的功能属性，它更注重产品的附加值，这也体现了“内容”的作用。比如小红书，礼谈APP等。小红书主要是通过海外购物经验的分享与电商商城结合；讲礼APP以礼物攻略为基础，进行内容导购。二、社交分享电商社交分享电商就是用户分享，利用社交关系在微信等社交平台上传播，吸引用户购买。目前主要有两种形式：3360通过分享促进用户社交，促进其刚需消费；并通过利益激励机制鼓励个人分享商品，推广商品。比如礼物故事小程序、拼多多、云点家等。礼貌小程序通过与好友分享礼物来强化社交属性；拼多多的用户本质上还是通过团购低价购物的流量电商。三、社会零售平台线上平台通过整合供应链，开发线上分销商城，招募个体店主，然后推广，可以快速扩大零售渠道的体量。如云店Plus 。云加基于SaaS模式，为传统电商商家和流量主提供社交电商解决方案，帮助商家快速低成本拓展社交电商，为流量主增加电商变现渠道。
三、现在电商都在压低价格，怎么才能做好？
大环境就是这样。商业模式改变了，才能改变。可以了解一下最近比较流行的共享经济模式。喜多云店走的就是这种模式。

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四、生鲜电商售价没有农贸市场和生鲜超市低，该如何营造自己的盈利方式？
电商靠图片包装和食品质量。
五、电商卖价比实体店进价都低，o2o模式实体店还有什么利润
电商卖价确实比较低，但是据我所知，在电商平台上的很多品牌店铺线上线下都是一个价格，真正能够做O2O模式的企业必须具备一定的规模，O2O模式多变，变化也是通过轻微的价格倾斜来达到线上线下流量互动的目的，它的利润关键在于会员运营，通过借助云貅这一类会员运营系统来帮助商家进行统一的客户维护，并且可以进行拓展，通过长期的会员运营，逐渐将店铺品牌意识植入消费者心中，实现利润的长效增长。

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六、新手做电商怎么才能赚钱？
【电商低价扰乱市场电商价格如此低还有什么可以做，无货源电商难做吗】其实现在成本最低的应该就是抖音与快手视频卖货，学会短视频营销和直播影响，会比做传统电商赚钱更快、成本更低。没经验做电商赚钱：受众分析、关于竞品分析、流量分析、销售趋势、成本利润1、受众分析：产品卖给谁，有什么用处？竞争优势在哪里？比如：一个做家纺的卖家，产品是卖给28岁到35岁左右的家庭妇女，这类人一定是对质量有要求，有消费力，注重生活质量的人。市场上119的四件套，这不是这群人想要的，市场上非主流个性印花的四件套，也不是这群人想要的。简单素雅，成熟稳重，价格中上，这才是她们的定位。当你店里的产品，符合某一个目标群体的多维度需求，这才是完美的受众分析。2、关于竞品分析：首先，要确定哪些是竞品，就是能直接把你客户抢走的产品，都可以是你的竞品对手。买399元四件套的客户，
就不会冲着便宜就随便去买150元的四件套床上用品贴身程度如此之高，有点消费力的女人都不会忽视床品质量。那150元的四件套，就不是你399元四件套的竞品，无需过多的关注，但也要注意，可以当做潜在竞争对手。3、流量分析：竞品确定后，分析流量结构，有多少是搜索流量，多少是平台页面给的个性化流量，广告占比多少，PC无线比例怎样等。不同品类的流量结构是有不同特性的。比如海参这个类目，流量池特别小，UV价值特别高，广告流量整体也很小，但广告成本比较高。搜索流量和老客户回访的占比极高的，比如服装，很多中低价位的爆款广告占比极高，拼的非常凶残。分析流量结构可以帮你确定，哪些流量渠道是最容易提升和争取来的。这样你拿钱，就知道把钱花在哪来做提升而且。4、销售趋势：日销售，7天销售，30天销售的情况是涨势还是跌势，涨跌幅度有多少？再分析，这样的销售趋势下，搜索流量是涨是跌，涨跌幅怎样？销量永远都是影响搜索的极大权重之一，确切的说应该是销售趋势营造的好，流量自然增涨的快。分析同行搜索资源比较好的店铺，销售模型是怎样的，想办法通过促销和广告及活动，来打造一种销量的增长模型，分析流量和销售数据，可以给自己未来做爆款计划。5、成本利润：产品定价多少，成本大约多少，包装快递扣点广告成本大概多少？赚不赚钱？避免选一个全平台都在使劲烧钱的品类挤进去鱼死网破，最终所有人都亏惨。比如家纺中的蚕丝被，不少想尝试的老板花了许多钱后，放弃了。比如女装里的衣服，多少工厂想开辟线上电商业务，最后烧掉一大笔钱，最终放弃。