一、我想做电商水果生意怎么做
1.确定供应链供应链非常重要 。你需要确定是自己基地找货还是别人供货 。前者需要实地考察,熟悉特点和季节变化,同时还需要建立自己的包装,自动安排采购任务,控制库存 。后者需要评估供应商,预测非标准化产品的市场 。无论你用哪种方式,都不可避免的要付出控制供应链的学费,甚至面临产品溢价的诱惑 。2.做电商水果,重视流量,做任何生意都全力以赴 。电商非常重视宣传效果 。建议使用微信业务中常用的方法,如微信【扫码关注、小程序、朋友圈】宣传、本地QQ群帮助自己创业项目、在淘宝上注册第三方商家、或与大品牌合作等 。3.如果分发能力强,我就不赘述了 。水果越早分发越好 。只卖一种水果有什么好处和坏处?李:水果市场的毛利还是比较可观的 。传统供应链中每一个批发环节都会有10-20%左右的利润 。如果有理想的直采站点,那么你可以直接面对B端客户,减少中间供应链获得的利润 。只卖一种水果,既减少了选水果和供应商的人力成本,又做了一个超级细分的平台,损失更容易控制 。卖不出去的单果还可以卖给各种蛋糕店、茶叶店 。缺点:水果的季节性是个比较麻烦的问题,所以大部分卖单果的电商都是季节变化小的地区 。另外,只卖一种水果,需要对整个水果市场的认知度很高 。如果一个产品确定是“生死攸关”的,风险就更大,更注重流量,所以宣传要花很多钱 。
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二、很多水果电商,包括淘宝,价格低于成本,他们是怎么盈利的?
【华奢汇平台靠什么赚钱 电商买水果靠什么赚钱,跨境电商主要靠什么赚钱】一个是果农直销,一个是残次品 。
三、在农村做电商卖水果,前景怎么样呢?需要投资多少钱呢?
一个90后的山东小伙,利用电脑和网络,把全村的水果卖到全国各地 。在淘宝上开店,卖村民自己种的水果,一年卖500多万,帮村民卖家里的水果 。林2015年回乡探亲,亲眼目睹村里的低价水果依然难卖 。他在朋友圈尝试了一下,帮助村民卖出了500多斤水果 。所以他有了做电商的想法,因为网上销售方便快捷 。2016年国庆节,再次目睹村里葡萄滞销,他下定决心要用互联网帮助村民卖葡萄,解决滞销和销售给商家无利可图的问题 。同时,他也了解到政府对电子商务和电子商务服务中心有扶持政策 。在业务培训下,林庚很快学会了前期店铺装修、图片优化、文字编辑,后期产品包装、运输、快递等电商运营各个环节的操作流程 。2016年底,他的淘宝店开张了 。村里卖的第一批葡萄滞销 。三四盒,二三十盒,两三百盒,全国一两个商家都有卖 。林庚的网店生意越来越好,销量越来越大 。当年累计销售葡萄3万多斤,销售额20多万元 。网上销售不仅解决了销量,还解决了成本问题 。但不久后,售出的草莓受气温影响,大量退货,损失严重,一天达三四千元 。他很快解决了包装问题,转而种植袋装草莓 。商家收到货后非常满意,草莓一点都没坏 。此外,他还发现袋装草莓光泽好,耐运输性好,口感好,农药残留少,特别适合长途运输 。于是他开始寻找其他种植袋装草莓网的农民加入我们 。到目前为止,他想开发黄金梨、桃子、甜瓜等产品,他想扩大电子商务的范围,用网上销售来带领大家
鲜果销售渠道越来越多,很多鲜果供应商开始在网上销售 。鲜果电商的出现改变了传统的销售模式 。对于鲜果电商来说,只有找对方法,才能提高鲜果的销量 。有地推粉的鲜果电商,可以通过地推粉吸引更多的新客户 。首先,商家一定要和小区的保安搞好关系,这样有助于他们在小区更好地推地 。比如可以在楼道里贴广告,然后邀请小区里的居民参加品鉴活动 。参加城市知识后,可以扫描商家的社区二维码,进入社区后可以获得一些小礼品 。鲜果电商可以通过开团来吸引客户 。例如,可以提前启动预定的活动 。只有100人开了群,客户才会自动帮自己吸引新人进入社区,吸引更多客户加入活动 。开团后,消费者可以用更低的价格买到新鲜的鲜果 。吸引鲜果粉丝的电商可以推出微信微信官方账号,在微信微信官方账号上宣传商家的活动,或者直接将活动转发到朋友圈 。比较简单的方法之一就是通过活动吸引粉丝,有些商家为了获得好的效果,会选择花钱搞活动 。具体采取什么方式开展活动,要看商家的实际情况 。如果条件允许,可以在当地社区开展各种活动 。只要关注自己的微信微信官方账号或者小程序,就可以直接加入活动的微信群 。网友入群可以获得更多优惠 。维护粉丝,裂变鲜果电商要懂得维护好粉丝,拉近距离
与粉丝之间的距离,千万不要在朋友圈过度的发销售产品的信息,因为这样会引起微信好友的反感,所以商家要选择更为平缓的方式进行宣传 。比如商家可以建立社群,在建立社群之后,将自己的亲朋好友先加入社群中,然后通过亲朋好友的转发,吸引更多新的成员加入 。团购活动生鲜水果电商可以在社区举办团购活动,通过打造团购活动,吸引更多的粉丝加入 。比如商家可以前期在社区进行地推宣传,推出免费试吃活动,参加活动的居民必须扫描商家的小程序二维码,客户通过二维码可以直接接收到商家团购信息,商家可以直接通过小程序参加团购活动,也可以将小程序上的团购活动转发给周围的亲朋好友,让更多的人可以参与到团购活动中来 。想要做好生鲜水果电商,必须要寻找到合适自己的销售渠道 。生鲜水果的销售渠道越来越多,商家需要打破传统的营销方式,将活动和移动互联网相融合,打通线上和线下,吸引更多的客户 。
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六、水果电商有哪些好的经营模式?1. 明确商品战略定位:在坚持全品类经营的基础上,更要注意“全品类精选” 。首先,通过调研等了解分析大学生实际需求,根据他们经常购买的商品,列出商品清单 。其次,在商品分类时,注重标准化和层次性 。在大品类之下,分清小类,使购买更便捷 。2. 优化交易系统设计:水果电商要根据现存问题,重新分析、规划和打造精致便捷的交易系统 。如设置导航界面、优化页面设计、增设评价体系等 。3. 构建全渠道营销方式:基于O2O模式,水果电商可以提供组合包装、鲜榨果汁、水果捞等多元化产品;加强公众号运营;打造新型实体店;创新促销策略 。4. 搭建标准化冷链配送:水果电商可以分别从运输设备、包装设计、装卸搬运及配送人员专业化管理方面实现配送标准化 。电商要注重建设标准化的冷链配送、提高配送效率和配送效益,尽可能地满足大学生需求,为其提供标准优质的配送服务 。实现冷链配送标准化后,可以整合其他水果商,为其提供标准化运输及配送服务,分摊设施建设成本、拓展业务增加盈利,同时也能推动整个水果产业的发展
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