对亚马逊运营的理解与认识跨境电商review什么意思，跨境是什么意思 _睿知

一、跨境电商中reviewer是什么意思
评审员指的是评价员，也就是跨境电商中的买家。审核的质量直接影响商品上市的权重。如果你是亚马逊的卖家，你应该关注Freeback的评价以及评论。

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二、亚马逊review和feedback有什么区别？
点评和反馈是亚马逊上的两个评价体系。对于亚马逊卖家来说，审核和反馈非常重要。点评是指亚马逊用户对产品上市做出的评价。它是任何亚马逊平台上的用户。只要在亚马逊上有过购物经历的用户，都可以在自己感兴趣的房源上留下点评评价。虽然点评不会直接体现在卖家店铺中，但是点评的数量和质量会直接影响到房源的曝光度和排名。反馈通常被称为商店反馈。消费者只有在某家店铺实际购买过产品，才能根据自己的购物体验和使用体验对卖家店铺进行评价，买家需要通过订单记录页面留下反馈。因为反馈是消费者对店家的反馈，对店家安全影响重大。要提高测评的成功率，需要注意测评邮件的发送时间和内容。基于此，我们可以分三步发评价邮件：一是买家确认订单后一天内发邮件，邮件内容可以感谢买家；然后，卖家发货后再发邮件时，邮件内容可以是向买家确认收到的产品是否齐全，询问使用中是否有问题等。最后，经过以上两步，发货后10-15天，我们就可以发邮件征求意见了，这封邮件的主题是邀请客户留下意见。使用评价工具——酷鸟卖家助手，自动匹配评价规则，自定义邮件时间，简化评价操作，提高评价成功率。
三、电商中的review是什么意思
复习；复习；(报纸上的)评论；复试；评论；复习；复习；检验；不及物动词复习功课；写评论；

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四、跨境电商erp有哪些可以管理review？
市面上有很多跨境电商ERP系统，功能都差不多。主要区别在于系统的成本和工艺。可以选择E仓跨境电商ERP 。目前已对接50家跨境电商平台和1000家物流及海外仓服务商。跨境电商ERP的选择主要看管理流程是否简单清晰，是否能匹配自己的业务需求和企业发展。如果不知道如何选择，可以参考以下几点：1 。是否支持多平台多账号数据交互？一个功能齐全的ERP可以帮助卖家管理跨境电商的全流程，不需要使用额外的仓库管理软件和财务管理软件。这样不仅节约了成本，更重要的是增加了数据交互的工作量，需要重新导入导出数据。跨境电商ERP系统的初衷是自动化、流程化管理。2.服务商的对接是否完善？一个好的ERP除了自身功能完善之外，还需要方便跨境卖家。国际货代物流、海外仓、支付收款平台是否对接好，是否支持各种查询插件也很重要。3.导入导出功能和开放API接口数据导入导出功能，方便卖家交换数据，进行二次分析；开放的API接口方便了与其他第三方平台的数据传输。都是中大型卖家非常看重的功能。4.数据安全和历史数据备份。跨境电商ERP系统会抓取各个平台的店铺订单，订单的信息非常丰富，其中也涉及到卖家的隐私秘密。同时，跨境电商的ERP系统会随着时间的推移抓取大量订单数据。这些数据量是巨大的，但对卖家来说是很有意义的。可以根据以往的各种指标进行分析，从而了解自己的经营情况，及时做出调整。5.系统可扩展吗？所有的卖家都是从小买卖开始的。小卖家和中大型卖家通常有不同版本的ERP 。这时，ERP需要支持跨版本数据同步，同时支持根据实际业务情况进行功能定制。否则，取代ERP需要花费大量的时间和精力。6.技术团队背景和服务能力。软件服务商应具有先进的技术理念和雄厚的技术实力，能够不断更新、迭代和优化功能；还有很重要的一点，我们服务过多少客户，客服人员、销售人员、技术实施人员是否足够专业。
五、亚马逊测评是什么？
亚马逊评价的目的是什么？无非是增加点评或者店铺反馈的次数来增加房源权重，有效说服买家。既然目的这么明确，正好亚马逊加大了对刷单的打击力度，让卖家们都着急了。现在复习就像“一票难求”，我们能做什么？怎么做？首先大家一起讨论一下怎么找。1)脸书：脸书作为世界上最大的社交媒体，拥有无数的人脉。对于做跨境电商的人来说，人越多，流量越大，对销售越有利。如何利用脸书来促进你的销售？在个人主页发布产品信息：类似于在朋友圈发布一条动态。朋友越多，打探的机会就越多。有几个因素需要考虑：首先，脸书不允许有大量的陌生人。你的朋友来自哪里？你要把握好加好友的频率。第二，如果你在首页发布过多的产品信息，就会被别人屏蔽，就像我们要求的那样。
厌微商一样，刷屏就会让人反感，要注意把握度。该方法需要长期布局。②建立一个官方粉丝页：自建或者代理商帮你开的第三方粉丝管理账号，本质都一样，都需要先有一个个人的Facebook账号。创建Facebook粉丝专页后就需要做广告，首要目标就是获得大量粉丝。这个过程需要花费一大笔预算。粉丝数到多少才会产生效益呢，这个要根据多方面原因来综合，首先你需要有专人来打理这个专页；另外粉丝的黏性非常重要，你需要和粉丝逐步建立互动，获得粉丝的认同。这不是一朝一夕能够做到的，曾经见过一个公司的Facebook粉丝数有10多万，都是花钱做广告获赞得来的，但是不管是发布产品折扣信息，还是搞一些活动，如果没有人参与，转化率几乎为零。所以，即使你有了粉丝，想让你的粉丝跟你互动，买你的单，也非容易之事，需要长久经营和投入。③找相关红人发布产品信息：实践证明，这是短期投资回报率最高的一种形式，红人的费用是直接跟他所带来的销量挂钩的。他能力越强，你销量越好，多付他一些报酬也是值得的，所以，找好找对红人很重要。教程《网红营销：90%卖家想不到的玩法》将为您详细介绍寻找海外网红的3种方式及合作注意事项。④群组：在群组发布消息大部分都是需要审核的，你可以多挑一些专门用来发布产品信息的群组。二手群组或者Deals或者code群组，这个是我们常用的一种方式，操作简单，投入少。主要还是和群管理或者群主处理好关系，那样你发布的才不会每次审核或者直接被删除。运营Facebook的技巧：①推荐Facebook主页：创建了Facebook主页，一般选择品牌、产品宣传而非兴趣小组。因为兴趣小组对权限的限制更大一些，毕竟Facebook禁止免费自我推广。其次就是要丰富内容，必要时做一些付费广告推广，慢慢增长粉丝。学会提醒你的粉丝点击Like和share按钮。一个fan page在最初的时候很少有互动，所以在这个初级阶段，可以向你的朋友主动地发送信息。可以让他们在一些话题讨论中予以帮助，最后公开地给予他们奖励。Status-tagging（标签）是一个好工具，标签一个作者或者一个有名气的Facebook page能够带来注意力，不过标签的理由要充分。例如，无私地提供一篇文章，但要真实，最后，粉丝也会感谢你的分享。利用Facebook Directory和Facebook Search，搜索与你的细分市场相同的Facebook pages，或者搜索一些与你的业务相关的讨论。向这些著名的Facebook page提供有价值的东西，与他们的管理员和会员建立信任和关系。要对它们做更好的了解之后才能让他们去访问你的page 。另外，可以在每篇博文底部加入Facebook和Twitter的URL 。②定期更新信息：定期更新信息，可以保持你的档案页处于活跃状态，你可以在档案页上方的输入框里写点内容，一天一次或几天一次都行，但要让你的页面看上去引人注目。要想别人喜欢你，首先，你要likeable（可亲），一个杂乱无章的Facebook页面可是会立马“赶走”客户的。就一个Facebook page来说，优质的内容和活跃的互动能够留下一个好的第一印象。其他的因素还有品牌本身、持续更新的信息、fans和admin之间活跃的互动等。③组建并加入群组：自己组建并加入一些相关群组，可以拓展好友，扩大影响。群组是社交网站的核心功能之一，为了更好地使用Facebook，建议你建立一些群组，这样可以更好地进行内容过滤。同时还可以拓展好友，扩大影响。Facebook列表和Facebook的其它群组功能（页面）不同，在Facebook主页点击“更多（more）”链接，就可以创建一个新群组。注意：无论是多熟悉的朋友也好，测评都要讲究一次性合作。多次的话容易被关联。因为一个账号异常的账户经常去一个店铺买东西的话，他账号被关的话有可能会关联到我们的账户，所以建议找刷单卖家都是一次性合作即可。现在刷单越来越严格，大家尽量养成打一枪换一个地方的习惯，避免被亚马逊发现刷单。2）国外亲朋友好友帮忙：通过在国外的亲戚，留学的同学、工作的伙伴相互介绍帮忙，让他们测评的同时介绍更多的人帮忙测评，这种测评方法安全系数高，但是可能操作起来费时费力。3）收集竞争对手listing下顾客信息：跟踪竞争对手listing下面的review信息，有很多都是专业测评人员留下测评，虽然很多会将自己信息屏蔽，但是还是有部分卖家会留下自己的Facebook和邮箱，我们可以去联系他们。4）华人论坛找测评人：去国外华人论坛找测评人，各种bbs论坛，大家经常都会在上面组织活动，而且沟通起来也很方便，所以通过华人论坛来找测评是很有效的方法。5）合作过的测评人：鸡生蛋蛋生鸡，测评人都认识很多同行或者亲戚。6）同行交换资源：比如说我是做蓝牙耳机的，你是做音响的，那么我们两个是否可以交换一下测评资源呢？把资源充分利用起来，实现资源共享。7）黑科技爬数据：我们可以利用爬虫软件去爬取网站信息。重点注意的几个方面讲几点：①买家不要给卖家账号review 链接：现在亚马逊检测越来越精准，如果他的账号经常有站外流量比如Facebook、微信、邮箱等渠道进入，那亚马逊就会高度怀疑测评人操纵review的嫌疑，再加上每天刷10+单的话，这样很容易被封号。如何处理呢?建议买家最好是截图自己的review链接，包括历史记录和做好review链接。②买家不要同个店铺多次下单：互补性的产品就可以多次下单，比如买手机配手机套，买铁锅配锅铲。但是如果一个店铺里面下个几十单，同个产品下5、6单的话，这个买家账号很容易就被封号了，我们自己的卖家账号也很容易被关联上。③买家收到产品之后不要马上做测评：有些中国卖家在买家还没收到产品的时候就催着要测评，这样明目张胆的操纵review，封号是必然的，因为很容易被亚马逊检测到。一般真实的卖家都会延后一个星期才会给出review 。所以我建议测评一个星期以后再给，出了不容易被亚马逊监测到它要刷单的嫌疑，还有一个好处就是它让它去充分的去使用我们产品去了解这个产品，这样的review质量才会更高一些。同时我们卖家要给他们专业的指导，因为只有我们熟悉这个产品。④不要通过虚拟IP和多VPS 刷单：通过虚拟IP注册和多个VPS搭建来刷单是非常危险的（刷单公司常用方式），只要通过站内，亚马逊100%可以检测到刷单。最近三个月，我们了解到的很多大卖家也因为搭建VPS虚拟ip去建小号刷单，比如赛维，当然这个我是听说的，但是我更怀疑他是采用发红包形式、小号跟卖大号上review形式、自发货，导致他的大账号都被关联了。所以不建议采用虚拟IP注册小号去刷单，这样很容易导致他的账号被亚马逊检测到，导致店铺被关联。⑤买家必须通过搜索关键词进去购买：买家必须通过搜索关键词进去购买，而不是通过账外点击链接去购买。就像我们平时去京东、淘宝买东西，都是通过搜索关键词进去，上面给了大家一张VP review截图，里面有一个购买产品的流程指南。一般卖家不懂这些流程，这时候你就要教他们如何操作，我建议先浏览2、3个相同类型的产品再去点击我们的产品，然后我建议一个产品下单控制到到5~10分钟，对比5、6个产品再去下单。如果产品没有关键词排名如何解决?我建议使用长尾关键词去给到买家，如果长尾关键词都没有排名的话，那就给他广告的长尾关键词，一般通过广告都是找得到的。而且通过广告点击购买的话，对于我们的权重、CPC、Listing的提升都是有很大的帮助的。如果真的连广告都找不到，那我们告诉他的店铺名的关键词，而且搜到之后先做对比不要马上购买。关于测评，再次强调以下六点：①不要给链接，让买家通过搜索关键词购买：卖家不要直接跟买家要review链接，要截图review信息、profile信息发给我们。如果直接点review链接可能会造成买家封号和卖家被判定刷单。②控制20%~30%留评率：不要让买家100%留评，特别是新上的Listing，一般建议以20%留评比例去做review，至于说后面的80%留评不是说放弃，而是跟买家说清楚，后续都是要还的，等我们自然流量多了之后，刷单就变少了，我们就可以要回之前80%的评论。③催评不要操之过急：不要猴急让老外留评，外国人不喜欢被被人约束。有时候产品也就几美金，不要因为别人没有马上去留评就去群里曝光骗子，这种是不可取的，循序渐进跟老外沟通，一般问题都可以解决的。④不要使用虚拟IP刷单：⑤全部五星review不可取：如果每个买家都是留五星好评就会让人感觉太假都是刷的，偶尔需要留些3、4星的review，而且多些高质量评论和对产品质量提出改善的评论。⑥、不要提前转账：一旦提前转账买家可能跑路，最好可以等到留评之后再转账给外国人。同时要记得遵守契约精神，准时转账，不然被取消订单，甚至被留差评就得不偿失了。如何避免被亚马逊工作人员敲诈勒索？寻找测评人员，你不认识我，我不认识你。测评属于灰色违规，除了看得见的执勤警察（亚马逊算法），我们不可忽视的还有便衣（伪装的测评师）的钓鱼执法。我们只要不被抓住把柄和证据即可。把握好以下三点：①不要用亚马逊注册邮箱去注册PayPal邮箱，也不要让自己的PayPal邮箱跟自己的品牌关键词挂钩，更不要用卖家的账号绑定的信用卡去绑定类似PayPal等给测评者付款，严重的造成店铺关闭。②买家不要截图后台操作给卖家，比如转账的时候证明订单是否是跟进状态，这种一下子就暴露自己卖家身份了。③不要用亚马逊注册地址去注册PayPal，因为转账的时候有个勾选地址，如果忘记勾选就会把转账地址发给买家，买家可以根据地址进行举报。如何有技巧性的进行催评？外国人不愿意留review有三种情况：①真心不喜欢产品，所以不想花时间精力去写。②催评过急，引起反感。③突发情况造成没办法留评我们催评都是有技巧的，一般有以下几种方法：①跟测评买家做朋友：当测评买家收到产品5~7天之后，我们可以咨询买家对产品的用户体验，同时以朋友的身份去关心他们，跟他们做朋友。②提供专业服务：告知如何去更好的使用产品，包括如何使用可以杜绝产品缺陷。比如说苹果手机，充电的时候它们快没电的时候就手机比较卡了，我们就告诉他苹果手机在快没电的时候，如果不充电会很卡。③三顾茅庐：用专业精神去诚恳对待每个测评人，给出最真挚的建议，一般只要Facebook对应的Messenger回访两次，测评人都会愿意留下review的，如果还是没有留下review的话，我们第三次回访的时候就可以直接点明主题，用真挚的口吻希望他能对产品给出改善的意见。如果三次都不愿意给review的话，基本就是可以放弃了，不要去强迫和恐吓被人，因为他有可能去举报我们的账号。④节日回访：节假日回访一下测评人，比如黑五和感恩节、万圣节，可以再问他们的用户体验的同时，问他们有没有兴趣推荐给他的朋友购买，不要轻易放过任何一个测评人。⑤语气委婉，多关心多互动。如果是让我们写review给测评者去上评，我们一般建议评论可以包含如下：①测评对产品的包装、规格、结构整体性描述；②产品与众不同的亮点；③产品的缺点；④产品使用指南。