电商具体是做什么的服装电商厂生产点货是做什么，欧货服装在哪里进货 _睿知

一、服装企业做电子商务应该怎样开始做？（网络销售）
1.定位：直销还是分销；在第三方平台开店(类似淘宝)，或者自建B2C 。听了你的情况，建议你去第三方平台开店。2.团队：可以考虑自建团队或者外包。基本上你没有这方面的经验和想法。我建议你进行主机外包。好处是主要说2:1 。团队建设成本低(不需要重新招聘，重新培训。).2.风险低。毕竟人家这方面是专业的。他们操作的成功率大于你自己摸索的成功率。3.如果考虑托管外包，关于如何运营推广，就不需要考虑这些了。你只需要根据主机外包商给出的要求进行调整即可，比如：计划的年销售额，准备哪些商品，大概的库存，是否开辟新的销售渠道，推广费用如何分配(安排一个对接人管理公司——主机方就行了) 。希望能帮到你，也可以把你接下来的问题发到我的百度HI 。

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二、服装电商如何整合供应链
服装作为衣食住行之首，已经成为电商领域最火的品类。很多网络服装品牌异军突起，通过独立网站、淘宝拍拍以及很多第三方销售平台，取得了快速的销售业绩。然而，大多数处于转型阶段的服装电商似乎都面临着一个共同的问题，那就是上游供应链的整合。简单来说，如何保证货源？六年前，我从互联网转行到服装电商行业。期间做过批发商，工厂，品牌，零售商。至今专注于上游服装资源的整合，拥有自己的设计团队，加工车间，批发贴牌销售网站。我深感服装行业虽然永远是朝阳产业，但是水不是一般的浅。本文以代理人平台为基础，探讨服装销售商供应链的整合。服装供应链是什么？我们通常说的供应链是指服装从原材料到消费者的整个链条关系，是一个相对复杂的过程。不同的公司，根据其规模和定位，处于供应链的不同环节。需要整合的供应链深度也完全不同。目前世界上最成功的服装公司ZARA应该算是供应链整合的典范。一般的服装公司很难涉足从原料、设计、生产到销售的全过程。作为中小型网络零售商，一般是直接采购或者外包加工。所谓上游供应链，通常只涉及设计、采购、加工资源的整合。从这方面来说一下可能出现的主要问题和解决方法。通常我们的公司定位、销售规模、上游资源决定了我们在供应链中的地位。记得年初在广州参加一年一度的服装分销大会时，有网上批发专家说，广州有优秀的服装上游供应链资源，批发市场多。你可以找到你需要的任何样式，你想要多少就拿多少。当时MASOMASO的孙总经理在发言中问，这些是资源吗？对于淘宝小卖家或者小规模的服装电商来说，这些确实是资源。然而，对于立足于做大做强的网上服装企业来说，批发市场的商品有很多不可避免的缺陷。如同质化严重，质量无法保证，库存和成本问题，这些都严重制约着公司随着销售额的增长而发展。所以绝大多数有一定基础的服装电商企业，在销售额达到一定规模的前提下，会开始走向供应链的最后一环。比如自主设计，比如OEM或者外包加工等。先说设计。设计是一个很有欺骗性的领域。首先，你需要知道自己的定位和自己的客户群体。在国内，世界设计很多，但是专业的，能抄能改包装的，会忽悠，一般都往原创方向走。但更多的是买家的形式，直接找厂家选钱贴牌或者在市场选钱和图片工厂加工。目前市场上常见的贴牌有两种，一种是批发贴牌，大部分都有现货。只能说这种方式统一了品牌形象，和批发代工区别不大。另一种是专业的服装设计公司或贴牌工厂，每个季度都会提供大量未发货的样品和设计款式供选择。可以直接贴牌生产，通常对最小起订量要求较大，可以满足品牌卖家对服装款式排他性的要求。找设计公司或者代工工厂选择钱代工生产，通常是线下服装品牌和有实力的线上品牌的普遍做法。而对于中小型的网上卖家来说，直接购买现货销售或者直接挑选款式向工厂下单已经成为了一种比较常见的方式。接下来，我们来谈谈选择一个好的款式或者做一些设计上的改变来和工厂下订单。很多卖家会认为下单主要是数量的问题，也就是单品达到了一定的销量。下单做商品是一件比较简单的事情。《如果你》
但如果要大量投产款式，中间会出现很多问题，同时上游供应链的管理和整合也会出现更多问题。供应链处理好的话，从下单到出货的时间快，成本低；如果处理不好，交货时间会大大延迟，成本会很高。出货速度和成本会对销量起到决定性的作用。也就是说，一件衣服从挑选到销售，最快可能一周就能发货，慢的话也可能一个月都送不到。成本差异和对销量的影响可想而知。所有的大卖家，比如欧莎、七格格，都在不同场合提到，供应链的整合是公司发展的主要问题。但是，预订面料需要更多的数量和更长的时间。即使你找到了同样的替代面料，你也不能保证下一次下订单时能买到完全一样的面料。其次，还有工厂。虽然目前工厂很多，但如果在用工荒的环境下，你不能成为一个工厂的主要订单来源，就不能指望工厂快速响应你的需求。同时，随着旺季的变化，产量的增加，如何让众多上游加工资源靠近你，也是一个非常棘手的问题。一般来说，需要一个完善的设计团队和董事会。
房来完成前期的设计、定版、面辅料准备、打版、出样、裁片、跟单等工作，才有可能保证跟工厂较好的配合，实现快速的下单和交货。当然很多出款不多的网络卖家，习惯性的将款式直接交给工厂，要求包工包料全部完成也是可以的，但在成本的控制上和速度方面差别很大。也就谈不上供应链的整合与管理了。跟很多网络卖家一样，虽然米兰时尚一直以来只做批发和贴牌加工不做零售，但在服装上游供应链整合方面，我们也一直在做有效的尝试。可能跟大品牌相比，我们的做法还处在一个比较低的层次。但对于网络服装卖家而言。应该还是有一定的借鉴意义。首先我们有一个设计部门包括简单的板房，包括设计总监、买手、设计助理、版师、样衣工等。因为我们是以欧版真丝类面料的款式为主，所以我们的设计部门会提前采购买当季精选的面料样布放在公司，以确保款式一旦确定下来，马上可以交由版房制作样衣。样衣一旦确定后，在跟工厂下单的同时设计助理开始订购面辅料及开始全程跟单。在工厂方面，为了保证灵活与可扩展性，我们投资了一家几十台车位的小厂全程配合我们的做货，同时完成款式外发的前期工作。以确保一旦销售大幅度增长时，可以随时增加临时工或交给众多合作的外发工厂直接生产。因此对于网络卖家而言，如果想让下单的流程顺畅起来，版房这一块工作非常重要，如果能够控制在自己手中，整个供应链的流程就比较容易理顺，速度也会快起来。当然前提是，你能源源不断的将准备好的款式，做好所有的前期工作，直接送到工厂。这样配合你的工厂就会越来越多。如果规模和资金有限，这个流程也可以简化。比如设计师就是自己，所有采购和跟单都由设计助理完成，打版、纸样、放码全部找兼职，样衣工必须是自己的，同样可以在自己的控制下完成前期工作，然后外发工厂加工，使成本和后续的加工流程都得到提升。
三、服装行业有哪些相关职业? 这些职业的职责分别是什么?【电商具体是做什么的服装电商厂生产点货是做什么，欧货服装在哪里进货】呵呵~服装行业的相关职业是有很多啊！那就分部门来说吧~~1、最重要的当然是“产品开发部门”：设计总监：主要负责每季整体开发的产品企划和统筹监督工作。主设计师：根据企划导向设计大部分的具体款式，并跟进样衣的制作。设计师：配合主设进行服装款式设计和辅料配样等工作。（主要分梭织设计师与针织设计师，部分公司有单独的图案设计师进行服装图案和面料的开发）设计助理：配合其他设计师做一些琐碎的事情，部分公司此职位可能会兼做试衣模特。2、制版部门及样衣间版房主管：通常除了制版之外，还需要进行总体工作量的统计及细分安排，并起到监督和修正工作。版师：根据任务的分配进行每季款式的制版工作。推版师：正确样衣在大货生产之前，需要其他尺码的推版工作。样衣工：制作样衣。3、生产部门生产总监：负责整体生产工作的计划安排，具体生产任务的实施及监督工作。跟单（QC）：生产大货过程中的跟进监督人员，随时将产前样交与开发部门进行确认等。（生产工艺单的制作有时也由跟单人员完成，或另外配备人员）质检人员：大货出厂入仓之前对货品的抽样检验。4、采购部门负责全部面辅料的开发与资源整合，具体人员数量由公司情况而定。5、销售部门这个部门就不需要赘述了吧~和任何行业的销售部门的职责一样啊！当然这里完整地说包括“市场部”“商品部”“销售部”，每个部门负责的具体事务不同。外地人员就是区域经理、店长、陈列员、导购等终端人员了。6、陈列部门这个部门是负责品牌店铺的陈列工作的，每个公司陈列部的构架都有所不同，总体来说肯定是有陈列主管的，加上其他陈列人员，负责的工作有：店铺装修的空间设计、橱窗设计、店铺内服装的分区摆放、海报等终端指导工作。而具体终端的执行则是由销售部或商品部的人员来具体执行。7、其他部门包括常规的“人事部”、“财务部”、“行政部”、“仓库物流”等等~~机构全面的公司还会有“企划部门”等。

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四、我是一家小型加工服装厂，怎么去找货源和订单？谢谢线下渠道一、熟人转介绍同行推荐是最快的，成交也快。一定要通过各种渠道，积极拓展人脉，可以印些名片，去周边工厂拜访，也可以去拜访下材料供应商、同行等，让所有人都知道你是做服装加工的。就算一时接不到单，但要是哪天他们急需找厂家接单时，你的名片可能就派上用场了。二、适当参加展会，带上样品，让潜在顾客看到你如果实力允许的话，可以直接付费参展，但对于小工厂来说，参加展会性价比不高，可以考虑购买展会采购商名录，一个行业一本价格大概是100-200左右。名录中有采购商的公司名称、联系方式和其常采购的产品、可以对此进行深入研究、寻找合适的买家。也可以在展会外面发传单，带上样品介绍，幸运的话，也能遇到一些比较有意向的客户。三、去各大网红村蹲点现在在网上做个人服装品牌的店主越来越多，他们很多都没有自己的加工厂，都是找服装厂代加工，但由于单子量不多，很多大工厂都不愿意去接，如果不介意接小单的话，可以去各大网红村或者淘宝村找做电商的人，像广州、杭州、义乌等地方都有很多淘宝村，也能拿下不少订单。四、承接一些大工厂的外包订单现实中不乏一些大工厂，外贸订单很多、订单量很大，单凭自己的生产能力是无法按时完成交期的，他们经常会把一些订单外包给小工厂，不过，想要和大工厂合作，自身实力也要过硬，所以，在生存之余，小工厂也要投点资金、用来提升自己的综合实力。线上渠道一、自建网络再小的个体都有品牌，何况我们也是一个生产工厂呢？厂家可以打造自己的网络营销渠道，结合社交运营、头条运营、微信运营、视频运营等一切新式的营销途径宣传自己的产品。把自己公司的实力，主要生产的服装类型，合作过的企业等等，把这些都放到网站上，展示企业信息和形象，方便潜在用户了解自己。二、金奇点：让客户主动找到你不过现在的B2B平台太多了，最好还是找一个专门从事服装的专业网站，这样的网站信息精准，单子比较集中，获取客户也比较方便，就比如金奇点。平台上面每天都会有客户询盘，工厂也可以自己发布一些找订单、求加工单的信息。网上初步达成协议后，若有必要，可再派人或者亲自去当面进行洽谈、协商。这样不仅能赢得订单，更能减少工厂的资金支出，减轻运营压力。三、投放广告如果实力允许的话，广告是不错的选择。可以招一个专门的运营人员，对自己的产品进行全方位包装，投放一下广告，如SEO搜索引擎、百度等渠道，好好了解平台的排名技巧、客户的搜索行为、搜索关键词，坚持更新和维护，一定能提高产品的曝光率，获得客户的主动询盘。四、在1688批发/拼多多等平台上注册店铺现在也有很多厂家入驻电商平台，直接在上面卖货，工厂可以做一件代发，也可以订单生产。现实中也有不少小型卖家，会直接从上面大量拿货，厂家也是可以接到一些单子的。这个方法需要一定的人力支撑，但是比较主动。怎样接到合适的订单？一、根据品类接对于小工厂来说，如果工厂规模太小的话，不要轻易去接外贸单。个人接外贸单需要操作的事情非常多，既要熟悉外贸流程，又要操心外汇的接收结汇，许多看不见的事儿，接外贸单时一定要考虑清楚自己是否为这些做好了准备。二、根据现有设备接单可以扩大业务范围，接单时不用局限于服装类的产品，因为服装厂主要就是平车活，平车能做的东西很多，比如窗帘、床上用品、玩具、领带、箱包等等，都是可以做得出来的，只要能做，有利润就不要放过每一次机会！三、根据投入接单对工厂来说，都是一手交货，一手交钱的。对于一些交货期短，货量大，需要投入大量资金的订单，要考虑目前的设备和人力够不够承担起这个订单，如果超过工厂负荷的话，最好不要接，免得砸了自己的招牌。做过服装厂的都说服装厂不能做，太累太辛苦，而且处在整个供应链的最低层，利润薄如纸，赚这点钱不值。不过我没有那么悲观，我相信服装行业永远都是朝阳行业，每个行业都会有高潮，也都会有低谷。对小工厂来说，只要能找到自己的优势，突出特点，从小客户做起，留住每一位和你合作的客户，以后客户肯定会多起来的。
五、小型服装加工厂怎么才能接到订单小型服装加工厂接订单的方法：圈内朋友或者熟人介绍，通过各种方法入圈交友，例如参加展会，寻找采购商品牌商接单；到热门网红打卡地寻找电商类小众品牌商谈合作接单；寻找大型服装工厂、服装设计室合作，接外发订单。到各大论坛贴吧等服装社区发帖回帖寻找加工订单；到金奇点服装OEM平台找服装订单，有很多采购商品牌商发布的服装加工需求，每天都会有新的服装订单，选择合适的能做的进行报价，在线沟通与采购商取得联系，降低接单成本，提升接单效率。相关信息从服装加工从面料来分为：梭织面料加工和针织面料加工。其中梭织是织机以投梭的形式，将纱线通过经、纬向的交错而组成，其组织一般有平纹、斜纹和缎纹三大类以及它们的变化组织（近代也由于无梭织机的应用，此类面料的织造不用投梭形式，但面料仍归梭织类）。从组成成分来分类包括棉织物、丝织物、毛织物、麻织物、化纤织物及它们的混纺和交织织物等等，梭织面料在服装中的使用无论在品种上还是在生产数量上都处于领先地位。梭织服装因其款式、工艺、风格等因素的差异在加工流程及工艺手段上有很大的区别。

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六、我是服装加工厂，想找几个量大的批发商客户。只给固定固定的几个客户供货，请问有什么渠道可以找到？那你是哪个区域的了？如果是浙江那边的话，就找浙江的批发市场。如果是广东这边的话，就找广东的批发市场。你可以通过那些档口去找对应的老板。开始的时候人家是不会给你大量的货的，会给你做一点点。最后看你的信誉和质量，如果好的话，人家会继续加大货量的。