拼多多迅速崛起的原因拼多多为什么能挤进电商第一阵营，腾讯正式宣布退出拼多多 _睿知

一、为什么一直以来人们被嫌弃的拼多多会成为电商第一梯队？
2018年初，阿里巴巴发布了与其平台相关的《2017年知识产权年度报告》，并在报告中指出，淘宝的假货商家正在向微信、拼多多等电商平台转移。此消息一出，淘宝与拼多多的竞争关系被直接指出，两者进入公开竞争。据悉，淘宝将把拼多多作为2018年重点竞争平台。如今被淘宝正式宣战的拼多多是如何在电商红海期脱颖而出的？1“人分群”，重点介绍品多多选择的运营模式和行业内很多电商平台一样，也是常见的群卖模式。与其他电商不同的是，它是建立在微信这个平台上的。2015年品多多成立时，微信用户已经达到10亿。如此庞大的后台用户池，让它从一开始就站在了一个高起点上。而它的团卖模式主要是针对那些对商品价格高度敏感的消费者。这类似于淘宝和聚划算在发展种子用户的初期使用的模式。而拼多多通过微信这种社交平台，把用户自发变成了推销员，使得新产品在短时间内传播速度更快。同时，参与团战的人越多，商品价格越低。本来拼多多的商品价格就比较低。只要你转发一个连接，拉几个人一起入群，价格就会变低。大部分人都乐于做这么简单的事情。这不，一年时间，拼多多注册用户突破1亿。寻找空缺，强势占领因为天猫、JD.COM等巨头电商主要争夺一二线城市的增量市场。所以他们在三四五线城市的物流布局是欠缺的。同时又受到PC平台基因、农村规划等因素的影响，始终无法在这里占领市场。借助微信，拼多多避免了与电商巨头的正面竞争，从而成功占领了这些三四五线城市的增量市场。也正因为如此，才能够在电风扇行业红海的时候发展的如此迅猛。现在生活的三四五线城市的用户，往往都是在各大微信群里发拼链接的人。这些种子用户大多是直接接触移动电商，没有体验过PC端电商。与淘宝、JD.COM等相比，他们觉得通过微信支付来操作交易要容易和方便得多。无论是大城市的消费者，还是小城市的消费者，都在追求性价比。但是收入的高低会影响消费者对性价比的不同看法。在中高收入的人看来，产品质量高，价格适中，性价比高。但在三四五线城市的低收入群体眼里，花里胡哨的产品，便宜的价格，性价比高。3坚持商品运营，做过电商的人都知道，电商的运营分为三种不同的粒度：品类运营、品牌运营、商品运营。淘宝、JD.COM等以SKU数量多著称的大平台，采用新品类运营。说到品牌运营，最典型的就是唯品会。其运营以知名品牌代言为主，以各种优惠价格为亮点。这样才能在巨头盘踞的电商市场找到生存点，得到发展。相比其他两种运营模式，拼多多选择了商品运营，这在一定程度上避免了与巨头的正面竞争。这种模式的运作使得拼多多在选择线上产品时，更倾向于高频、刚需、低价的产品。这类商品往往与消费者的生活息息相关。很多人看到拼群信息后会抱着永远被利用，便宜的想法加入拼群，分享给更多的人。拼多多的无扣点在短时间内吸引了大量商家，为其坚持商品运营带来的巨大出货量提供了保障。凭借这些策略，拼多多在众多电商平台中脱颖而出，迅速崛起。2017年底，猎豹电商APP排名第二，仅次于手淘。
和很多电商平台一样，拼多多的快速成长并非一帆风顺，也遇到了一些相关问题。但幸运的是，我们可以借鉴很多电商平台的经验，及时采取措施对平台进行升级。目前，拼多多正处于快速成长期。能否守住第一梯队的位置，还要看其2018年的发展！

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二、拼多多成中国用户规模最大电商平台，为何能后来居上？
拼多多成为中国用户最大的电商平台，能够追上他们，离不开他们特殊的营销方式。也就是经常在朋友私聊中给你“能不能给我砍一刀”之类的话？虽然你讨厌这种东西，但它无孔不入。疯狂的营销模式，其他购物平台没有的。也就是说，有一个人在用拼多多，他想免费得到这个产品。它可能会把这种东西发给他通讯录里的几十个或者几百个朋友。可能要几百个人帮他降价才能拿到这个产品。这个产品的市场价值可能是200块，但实际上预估成本是100块，相当于宣传到位。如果你把所有的钱都放在广告上，你能做什么？放在广告里人们能接受吗？这种精准推送通过朋友圈效果很好。虽然你很讨厌，但你不得不承认他的广告做得很到位。低价商品也很吸引人，因为在目前的购物平台上，主流的JD.COM淘宝拼多多价格都是从高到低，JD.COM的价格确实更高。不过如果服务好一点，可以在上面买一些大宗商品，然后淘宝中间什么都有。这取决于你的眼睛。拼多多的意思是你可以买到一些便宜的东西，但是要看你怎么感知在上面能买到几百上千的东西。很多人去拼多多是因为上面的东西比较便宜。老年人和中年人都很喜欢。比如你在淘宝上买10双袜子，要15元，但在拼多多上只要12元。都是袜子。区别大吗？根据许多商店经营者的揭露，
同样的东西淘宝拼多多都有点谱，但是拼多多就卖的便宜，因为你们卖的贵的话你卖不出去。其他商家都卖12块钱，你就非要卖15块钱，那你卖不出去啊，淘宝上面大家都卖15块钱，那就是那个环境就没有任何影响，有很多店铺他是多个平台经营的，货物是一样的。拼多多能走到现在是离不开他这种疯狂的营销模式以及低价的竞争战略的，如果不是这种特殊的战略的话，在之前的这种电商竞争的环境之中，它很难真的走出来，因为高端市场有很多APP中低端市场比较便宜的，然后质量上也还凑合的，淘宝也有很多选择，他如果没有这种特殊的模式的话是走不到今天的。
三、拼多多成为中国最大电商品牌，拼多多为什么如此火爆？网购已经融入日常生活里，我们的生活离不开网购。互联网时代的崛起，网购的APP的也随之多了起来，从刚开始的阿里巴巴，淘宝，后面的唯品会，京东和拼多多等一系列的购物平台。其中，拼多多成为中国最大电商品牌。拼多多是成立于2015年，也就通过三年不到的时间，做到了月流水400亿的恐怖规模。拼多多的商业模式就是一种网上团购的模式，以团购价来购买某件商品。比如一件衣服正价99元，通过拼团只要50元就可以购买。用户可以将拼团的商品链接发给好友，如果拼团不成功，那么就会退货。我们看到许多人会在朋友圈，各个微信群发带有拼多多团购的链接，通过社交网络实现了一次裂变。这种模式带动了整个社交网络。拼多多的砍价活动相信大家都知道，很多朋友都收到过自己朋友发来的砍价链接吧，帮忙砍价免费得商品。不得不说这个免费得商品诱惑力很大，拼多多利用客户的心理，实现产品拉新（裂变式增长）、促活、增加品牌曝光。让更多的人了解到这个APP可以免费的商品，进行裂变。拼多多广告无孔不入。看个综艺节目都有插入拼多多的广告，广告时分唱“拼多多，拼多多，拼的多，省得多……”，相信很多人都被这个歌洗脑了，听着唱都跟哼一下哈哈哈。上至央视下至地方台，从城市的户外灯光秀到农村的刷墙广告。只要是能打广告的地方，拼多多都没有放过。主流的卫视综艺节目，拼多多完全复制当时OV的路子，逐一轰炸。而细分到交通工具，从飞机、高铁、地推、共享单车、公交车，也依然能看见拼多多的身影。除此外，其他你能看到的传统线下渠道，拼多多都有尝试过投放。宣传到位，极致低价还包邮。同样的商品，拼多多走的是薄利多销的逻辑，京东天猫走的是品牌逻辑。拼多多是百货市场、天猫京东是商场。同样的商品，拼多多走的是薄利多销的逻辑，京东天猫走的是品牌逻辑。拼多多是百货市场、天猫京东是商场。我日常很多小用具就是拼多多买的，很实惠啊，满足所需。宣传无孔不入，加剧裂变，低价出售薄利多销，所以拼多多成为中国最大电商品牌不是没有道理的。

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四、拼多多为什么在电商拥挤的年代能成功？第一个回答问题的兄弟的总结相当精辟，很好的回答了这个问题。但需要补充的是，拼多多之所以能够成功，是拼多多很好的创新和利用了社交电商这种通过社交渠道开展销售的新方式，也充分发挥了分享经济的巨大能量。还有就是拼多多很好的避开了淘宝天猫京东苏宁的成熟线上电商平台，借助腾讯创造了新的流量入口。
五、拼多多成国内用户规模最大电商平台，它能成功逆袭靠的是什么？其实有很多平台是能够有一个更好的发展的，而且也有很多的电商平台是能够有一个越来越好的发展的，而且能够有一个越来越好的未来，能够让自身获得一个更好的发展，并且也能够让自身有一个更好的资源，能够让自身获得一个更大的规模。拼多多也是一个比较大的电商平台，而且有很多人都是比较喜欢这个平台的，并且有很多人都觉得这个平台是能够有一个更好的发展的，而且能够不断地提升自己的服务。拼多多成国内用户规模最大电商平台，它能成功逆袭靠的是什么？一、正确的战略定位。我觉得这个电商平台之所以能够逆袭，靠的一个东西就是正确的战略定位。因为这个平台是能够有一个比较好的战略定位的，并且能够不断地沿着这个方向发展，而且也能够找到一些电商平台不能够找到的东西，这是优势。而且正是因为这个平台能够有个比较好的战略定位，才能够让这个平台发展的更好。二、价格优势。当然我觉得这个电商平台也是依靠自己的价格优势的，因为这个电商平台真的是能够有个比较的性价比，而且能够让很多人都觉得是十分优惠的。因此很多的消费者都愿意在这个电商平台上消费，而且也能够让这个电商平台积累更多的用户。三、良好的服务。当然我觉得在一定程度上，这个电商平台还是能够有一个比较好的服务的，而且也是十分注重服务的。正是因为这个电商平台能够注重服务，才会让更多的消费者都很满意这个电商平台，才会让这个电影商品的逆袭，才会让这个电商平台有更好的发展。以上就是我的看法，大家有什么想法吗？欢迎在评论区留言。

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六、拼多多用户规模超越阿里，为啥能后来居上？这得感谢拼多多强大的运营团队啊，专挑那些爱占小便宜的人来，弄得好多人疯了一样四处拉人给他们砍价。拼多多的用户规模是上去了，但是用户质量怎么样就不好说了。很多客户根本就是占个名额而已，可能一辈子都不会在平台上消费一笔，因为这些人根本没有网络消费的能力，他们只是被亲朋好友道德绑架给弄得注册了个账号而已，本人根本就连网购是什么都不知道。拼多多大概最厉害的就是这个了，用一个成本价几块钱的东西然后标价涨十倍，然后找那种专门爱占小便宜的准客户让他们去找人砍价，砍价成功了就可以免费得到这件东西。这样一来，很多人疯狂找人给他们砍价，而那些注册过的人根本就不管用，必须是从来没有注册过的人才能砍得比较多。通过一个人就可以拉来好几十个新用户，这点儿成本实在是不算什么。一、用户多不等于销量高，很多用户都是个凑人头的。拼多多这个所谓的砍一刀估计大家都知道，不管是熟悉不熟悉的人，总会收到他们要求帮他们砍一刀的信息。不认识的不理他们就算了，而有些熟人你不理都不行，疯狂到直接打电话三五次的催你，真的是让人不胜其烦。据某一个成功砍成的人说，他找了七大姑八大姨一大群人，而有些人根本就是目不识丁的老太太，他只是用他们的手机号注册了一下，然后砍了一刀而已。这些人虽然也成为了拼多多的用户，但是你觉得他们这辈子有在平台消费的可能性吗？二、说后来居上都有点搞笑，其实根本不是那么回事。现在很多人只是看数字，从用户数量上就觉得拼多多已经非常了不起了，用户都那么多了。其实在所有电商平台中，拼多多依然是个不入流的小平台，只能捡其他平台剩下的那点儿流量。因为价格低，所以那些对品质要求不高的快消品才是他们的强项，但是这些东西的收益率明显就低。对于生活中的大部分人来说，虽然手机上装着拼多多，但是真正到需要买东西的时候，大家还是会选择其他的网购平台。拼多多的作用很小，一是买点小玩意玩，二是免费种水果消磨一下时间，至于其他的大尊消费，那是不可能了。
【拼多多迅速崛起的原因拼多多为什么能挤进电商第一阵营，腾讯正式宣布退出拼多多】