金融行业都有什么就业职位
财务职位和职责财务专员1 。找到合适的银行 ， 与银行协商并提供最佳的融资方案和融资条件 ， 能够很好的与银行沟通协调解决问题 。2.合理分析和分配资金 ， 安排内部融资 。3.负责银行费用的支付和审核 。投资项目经理1名 。参与项目谈判 ， 组织项目的协调和实施(融资、并购、上市)；2.积极寻求项目资源 ， 负责跟踪和联系项目进展 ， 编制项目可行性报告；协助起草项目相关的报批文件 ， 并负责具体的审批程序；3.挖掘和引导客户需求 ， 通过与客户高层的公关谈判 ， 引导客户接受我公司的服务模式和理念 。外汇交易员外汇市场研究与分析 ， 外汇交易金融营销经验及与汇率、利率相关的衍生品交易1 。设计金融产品；2.根据客户的要求 ， 设计理财方案 ， 办理理财业务；3.开发新客户信用分析和审查员 ， 跟踪、分析和评估重点行业或特定主体的信用状况 ， 撰写信用分析报告 ， 提交投资池调整意见 。债券交易员、债券投资、询价和交易业务产品开发人员1名 。向小企业中心总经理负责；2.调查中小企业的业务市场情况和客户需求 ， 探索、制定并合理调整中小企业的产品研发方向；3.提出产品开发需求 ， 带领相关部门对中小企业的产品和服务进行开发、管理和后评估；4.准备中小企业融资产品培训资料及相关培训工作 ， 新产品销售渠道部署及上市管理等 。保险业务员1 。规划全行保险代理业务的发展方向和具体工作计划；2.制定和完善全行保险代理业务管理制度并监督实施；3.负责分公司保险代理业务的指导、审批和监控；4.统计分析全行保险代理业务数据 ， 提出业务对策；5.与其他保险公司开展业务合作 。银行客户经理1名 。银行保险销售的培训、辅导和业务推广；2.银行网络合作的维护和销售支持；3.银行保险客户的售后服务 。根据国家经济金融政策和银行业务发展及管理要求 ， 信贷系统管理员负责起草公司信贷管理办法并参与组织实施 。业务管理员1名 。监测分析全行公司信贷业务经营管理情况 ， 提出管理建议 ， 为管理层提供决策支持；2.监督检查区域中心和分行规章制度的执行情况 ， 参与授信额度专业人员的资格认定和管理 。信用审查员1 。对分行权限以外的信贷业务进行尽职审查 ， 充分揭示信贷业务的主要风险 ， 并独立提出审查意见；2.根据内部分工 ， 跟踪分析相关行业并提出相应的信贷政策 ， 对相关分行的信贷业务经营管理进行监控、分析和指导 。运营部助理交易员1名 。从事人民币资金交易、债券交易、金融衍生品交易等相关业务；2.跟踪金融市场行情信息 ， 分析金融市场发展趋势 ， 提出分期交易业务操作建议；3.维护客户关系 ， 收集客户信息 ， 提出客户授信建议 。业务分析师主要负责相关财务数据的统计分析和数据库管理 。投资清算人负责投资管理部的资金管理、业务核算和交易清算机构规划 ， 并负责机构的研究、可行性分析、规划和设计
债券交易员参与公司承销项目在一级市场的发行和销售、二级市场的撮合和自营业务 ， 负责银行间债券市场的询价、谈判和交易业务以及交易所债券市场的交易业务 ， 协调开发各类资源 ， 维护客户 。股权融资业务客户经理从事金融产品的销售和机构投资者客户资源的开发维护 。高级投资经理1 。制定投资策略 ， 设计、建立和维护投资组合；2.进行投资研究并提交投资建议报告；3.发布投资指令 ， 负责资产的投资运营；4.掌控整体投资情况 ， 定期提交投资报告 。宏观研究员宏观经济与金融、资本市场改革与发展专题研究 。国际经济与国际金融研究员：国际经济与国际金融趋势、国际资本市场、大宗商品价格跟踪与分析等 。债券研究员：国债、金融债、短期融资券、公司债、可转债、资产证券化产品等 。重点关注债券市场中债券利率的收益、风险和变化 。市场研究员：银行存贷款市场、同业拆借市场、票据贴现市场、回购市场、央行票据市场等 。关注货币市场资金流向、方向和利率水平的变化 。客户管理员1 。制定融资融券业务授信管理制度 ， 负责日常客户授信管理 ， 确定授信额度；2.以市场化方式确定融资利率和融资融券利率基准 ， 并根据市场和公司自身业务发展需要进行动态调整 。金融模型研究与开发者1 。金融模型开发 ， 主要方向包括：充分挖掘各类金融市场的套利机会 ， 设计开发套利模型 ， 获取市场定价失灵带来的套利收益；2.设计和开发做市商的自动交易和风险管理模型；开发权证发行和风险对冲模型 。金融衍生品业务主管1 。组织项目组对金融衍生品进行量化分析 ， 制定衍生品投资策略、模型开发和风险控制的总体方案 ， 并监督实施 ， 根据市场因素的变化及时调整策略 ， 控制风险 。2.负责国内外金融衍生品市场和产品的跟踪分析 。风险经理服务于董事会风险控制委员会 ， 研究风险控制理论 ， 跟踪同业实践 ， 熟悉相关法律政策 ， 对公司风险控制的组织架构、制度、体系、流程进行评估 ， 提出风险管理的策略建议 。战略研究员1 。分析和评估宏观经济和金融证券业的发展趋势 ， 确定公司的主要发展机遇和风险；2.分析公司的经营状况以及各业务单元在行业中的地位、优势和劣势；3.收集国内外同行业先进企业的信息 ， 总结先进的经营理念、管理制度和管理方法 ， 为提高公司竞争力提供建设性意见；4.参与组织制定公司发展战略 。1.实施储蓄理财产品开发的流程管理；2.根据业务部门的要求细化要求；3.参与储蓄理财业务领域的需求解读、测试、操作手册编写、操作培训等工作；4.参与储蓄理财产品开发后系统运行的问题跟踪、辅导和优化；部门分配的其他任务 。卡R&D专家1 。实施卡片产品开发的过程管理；2.根据业务部门的要求细化要求；3.参与需求解释、测试、操作手册的编写、操作培训等 。在卡业务领域；4.参与问题跟踪、咨询和系统运行优化
产品开发专员1 。负责渠道产品的项目组织、资源落实和方案设计；2.从事渠道产品的开发参与和外包监管；3.负责渠道产品的需求解释、测试组织、操作手册的编写和操作培训；4.从事渠道产品的问题跟踪、辅导和优化 。基金事务管理员1名 。协助系统分析师进行数据处理和分析；2.参与部分公司的信息系统建设 ， 协助系统管理员进行系统安全管理 。证券事务代表助理1 。国内外投资者参观和接待；回复来电 。2.打印股东名册等股票事务 。3.负责向证券主管部门上报项目材料；随时保持联系 。4.相关政策的咨询、研究和交流；5.参与相关项目的谈判和跟踪；6.参与证券中介机构的选择和推荐；7.跟踪并督促相关审批；8.起草分红方案等 。9.评估和激励工作 。部门领导指派的其他工作理赔人员负责处理各类理赔案件 ， 包括决定是否查勘、决定是否赔付、决定赔付金额、与客户沟通协商、结案等 。基金注册处1 。负责交易数据处理；2.维护和测试基金登记系统；3.制定交易规则和程序；4.代销机构的业务往来；5.资金分配；6.新业务的研发等 。行业分析师1 。深入分析各行业发展趋势和竞争因素 ， 及时跟踪和预测行业变化 ， 提供相应的研究报告；2.密切跟踪上市公司 ， 通过量化分析 ， 及时准确地提供各类公司分析报告 ， 揭示投资机会和风险 。分析师助理1 。协助宏观、策略、固定收益和行业分析师进行信息收集和整理；2.协助相关部门的日常行政事务 。投资经理1 。研究宏观经济和金融运行 ， 判断市场走势；2.跟进形成合理的投资评估模式和模型 ， 分析可选证券的投资价值；3.准备投资组合 ， 恰当把握投资机会 ， 实现投资目标 。投行保荐代表人1 。根据分工 ， 检查分管项目各阶段的质量并制定项目计划 ， 确保项目承包、承接、承保的顺利进行 ， 完成业务和利润指标；2.就所负责项目的相关事务与主管部门(包括中国证监会、交易所、证监局、证券业协会)进行沟通 ， 确保项目的顺利进行；3.开发和维护所负责项目的客户关系 ， 组织下属为客户提供个性化服务 ， 以满足当前业务推广和未来业务储备的需要；4.根据证监会颁布的《保荐人制度》规定 ， 认真履行上市公司尽职调查和上市后持续督导保荐职责 。证券投资部经理 。主持证券投资部的全面工作 ， 对上级负责 。2.负责公司下达的经营计划或成本计划 。3.在《公司法》、《证券法》和《公司章程》及其他相关法律法规的范围内开展业务工作 。公开、公平、公正地为本部门选拔优秀员工 ， 并对本部门员工进行严格考核 。4.负责公司证券管理事务 ， 协助董事会秘书开展工作 ， 按照国家有关规定向证券主管部门和证券交易所报告 ， 接受监督 。5.协助董事会秘书协调股东与公司的关系 ， 接待股东和投资者来访 ， 回答相关询问 。6.负责准备公司年度报告、中期报告、季度报告及其他相关资料 ， 并根据财务报告及时准确地向董事会秘书提供信息
13、严格控制部门开支 ， 提高工作效率 。协调部门内部员工关系 ， 培养团队精神 ， 为公司目标共同努力 。14.因出差或其他原因临时离开本岗位时 ， 应指定一名副经理代行经理职责 ， 确保本部门所有业务不受影响 。15.负责公司领导交办的其他工作 。结算人员(1)收集、输入和计算结算数据 ， 打印结算报表 ， 审核结算结果 。(二)按规定的方式和时间提供客户对账单 ， 发送追加保证金通知书和强行平仓通知书 。(3)计算客户风险率 ， 分析客户风险 ， 协调相关业务部门严格控制客户风险 。(4)审核客户存款 ， 按时向财务部门提供所需报表 ， 并做好对账工作 。(5)按照档案管理规定对结算资料进行装订、保存和备份 。(六)维护客户利益 ， 不得擅自泄露客户信息 。市代表(1)做好开市前的交易准备工作 ， 检查电脑设备、电话线路等是否正常 。都在正常运行 。(2)接单、退货时使用规范语言 ， 不接受不完整或含糊的指令 。(3)有高度的责任心 ， 减少差错的发生 ， 有任何差错指令立即上报 ， 严禁擅自处理 。(4)加强基本功训练 ， 提高业务能力 。及时执行交易指令 。(5)及时向本公司传达交易信息或交易所文件 ， 并根据需要和公司指令向交易所反映或查询相关信息 。(6)交易完成后 ， 及时与报关员核对当天的交易情况 ， 确保兑换对账单等信息按时送回公司 。(7)场内交易时 ， 不准打私人电话或擅自离岗 。不要利用工作之便谋取私利 。(8)严格遵守交易所的规章制度 ， 为公司树立良好形象 。(一)报关员(一)热情对待顾客 ， 提供优质服务 ， 严禁与顾客争吵 。(2)负责接单、申报订单、成交清账 ， 并做好工作日志 。(3)操作时应使用规范的语言 ， 做到快速、准确 。(4)他要加强责任心 ， 减少错单 。严禁擅自处理 。(5)了解客户的头寸和风险 ， 控制高风险客户的交易风险 。(六)负责与市场代表沟通 ， 及时通报交易所相关信息 。(7)收市后 ， 负责与市场代表核对交易情况 ， 整理并保存交易记录 。代客资产管理产品设计师 。负责银行代客资产管理的理财产品开发和结构设计；2.为向公共和私人企业销售银行代客资产管理产品提供支持；3.研究国内外资本、资本市场、资产管理模式的发展 ， 进行产品开发 。财务业务员1名 。根据市场变化和客户需求提出产品设计要求；2.组织面向机构和个人的资产管理、财富管理等投资理财产品的营销及后续完善 ， 包括产品推广培训、营销督导、日常问题处理等；3.管理和指导分行理财产品销售渠道 ， 制定和调整销售策略；商业管理和质量控制员 。负责财富管理相关系统建设和销售流程管理；2.负责成本效益分析、质量管理、绩效考核、跟踪监督等 。财富管理业务；3.负责理财产品销售的日常管理和统计分析 。高端客服1 。负责直接或通过分行向个人高端客户提供财富管理服务 ， 指导分行发展和维护与高端客户的关系；2.收藏投资理财
代客资产管理投资策略师1 。结合本行代客资产管理产品的开发 ， 提供特定资产类别的投资策略和各类资产的配置策略及组合管理；2.研究国内外主要市场和不同资产类别的投资参考指标走势 ， 分析投资策略 。内部/外部投诉受理人1 。接受内部和外部投诉；2.核实投诉内容；3.提出投诉处理意见 ， 督促相关部门落实整改并反馈意见；4.查明被投诉单位的整改情况 ， 提出奖惩建议；5.向领导汇报投诉受理情况 ， 并告知全行相关内容 。客户1名 ， 负责投资客户的开发和维护；市场判断；为客户提供专业的证券投资咨询服务 。2.向客户推广各种金融产品；3.撰写信贷申请报告 ， 分析信贷风险；4.通过业务拓展 ， 实现收益最大化 ， 完成设定的业务指标 。金融分析师负责为金融机构和高等教育客户提供金融分析产品/项目 ， 如客户培训、市场调研、需求分析、功能设计等 。外汇分析师分析国际金融市场 ， 判断市场走势；抓住市场机会 ， 及时发出交易指令 。投资分析师1 。进行宏观经济和投资政策研究 ， 提供经济发展趋势报告；2.根据公司的投资方针 ， 从事行业调查研究 ， 制作行业研究报告 ， 负责行业的持续跟踪研究；3.根据公司的投资方针和投资计划 ， 调查被投资公司的经营状况 ， 定期走访上市公司 ， 提交公司投资价值分析报告；4.承担公司外部管理咨询和财务顾问业务 ， 负责与同业进行研究业务联系 ， 定期与各类信息机构进行交流 。1.办理开户业务的柜员 。收集和整理相关统计数据；信用评估人员1名 。根据集团研究院的工作要求 ， 完成项目分析报告和研发工作 ， 独立完成研究报告；2.开展评级技术研究和专题研究；3.协助业务拓展部项目经理开展业务和专业交流活动；4.按要求完成技术总结和文件翻译；5.按时参加部门和公司组织的培训、研讨会和评审会；6.及时完成公司交办的其他任务 。
国际业务部人员一、负责起草年度外汇业务发展计划 ， 组织实施外汇业务发展计划 ， 并监督发展计划的实施；2.负责国际结算、外汇资金结汇和外汇资金营运的集中运营管理 ， 以及国际收支申报和结售汇的运营管理；3.负责对外投资管理 ， 对外投资项目的申报、检查、指导、盘活和风险控制 ， 国际贸易融资的申报和审批；4.负责组织国际业务部各项管理活动、外汇业务电子化建设、BIBS系统的维护、升级和管理；5.负责指导外汇业务发展 ， 包括市场准入和退出管理 ， 履行国际业务部门自律职能 ， 确保外汇业务健康快速发展；6.负责外汇产品的营销和推广 ， 密切关注外汇产品及相关法律法规政策的变化 ， 确保产品的合规性和合法性 ， 定期向上级或系统内发布外汇产品的市场变化 ， 开展外汇产品的推广和培训；7.负责外汇从业人员的业务培训；综合管理部人员 。负责制定办公和会议制度 ， 组织办公和重要会议；2.负责协调各部室的工作 ， 督促和调查部署工作、会议议定事项和行领导交办事项；3.负面综合信息反映和业务信息反映；为领导办公室提供服务 。4.负责处理文电、文件、印章、文件和档案的管理；协调信访工作；保密工作 。负责制定中长期业务发展规划 ， 承担重大课题研究和理论研究；起草重要会议的报告和文件；6.负责收集汇总市行各部门报送的信息 ， 收集国家和省的各类相关金融信息 ， 并进行综合分析和整理 。为全行提供信息服务 。7.负责党的宣传工作和全行业务沟通工作；承担新闻发言人工作；组织农村金融研究和学术交流活动；人力资源管理一部人事 ， 负责管理干部的调配、任免、考核、交流、奖惩；2.负责下级行中层岗位的匹配、审核和审批；3.负责各类机构的名称、职能、级别、设立、合并等事项的管理；4.负责员工薪酬管理、职称考(评)聘工作；各项社会保险工作；5.负责系统的党建和员工培训；负责老干部的管理和服务；6.负责银行领导交办的其他工作 。会计部门的人员 。负责编制财务收支计划 ， 组织日常财务收支 ， 核算和管理国有资产 ， 审查处理资金和财产的短缺 ， 参与企业经营管理 ， 实施财务检查和监督；2.负责管理和监督固定资产投资项目的立项、招标、购建和基建资金的使用 ， 以及零星固定资产的建设和管理；3.负责组织实施全辖会计监督工作；负责你全辖委派会计制度的制定和实施；负责会计和出纳的专业培训；负责检查和指导财务、会计、出纳和结算工作；4.收集和处理所有基础会计数据 ， 编制会计报表 ， 撰写财务分析报告
审计人员1名 。负责审计部审计规章制度和各项管理措施的制定和实施；2.负责监督内部控制制度的执行 ， 并对各业务部门的自律监管进行再监督；3.负责审计和监督银行业务活动的真实性；负责内部控制的综合评价；4.负责组织高管任期责任审计和离任审计；5.负责组织非现场审计 ， 实施信贷、资产负债管理、财务会计、银行卡、国际业务、计算机等专项审计活动；6.负责直属业务单位的定期例行现场审核和下属业务单位的定期例行现场审核；7.负责违法经营行为的经济处罚和审计复议；负责内部监督委员会办公室的日常工作；8.负责银行领导交办的其他工作 。
在香港注册公司有什么好处
注册香港公司的优势是：香港是一个信息极其发达的国际大都市 ， 是世界上最自由的贸易港 。再加上自身良好的基础设施和健全的法律体系 ， 为企业家和商人提供了得天独厚的营商环境 。目前 ， 越来越多的内地商人出于不同的目的 ， 在香港成立自己的公司 ， 发展业务 ， 改善企业形象 ， 增强海外客户的信心 。(1)香港自由选择公司名称 ， 可用于公司品牌推广 。公司名称允许含有地区和行业性字符 ， 如中国、北京、浙江、香港、美国、法国、国际、亚洲、学院、出版社、协会、集团、控股公司、工业、发展、投资、金融、博爱、科技、医疗、基金、促进会等 。(2)经营范围非常有限 ， 可用于公司业务发展：服装、家具、珠宝、电子科技、金融、医药、航运运输、进出口贸易、房地产、建筑、装饰、信息网络、旅游、大专院校、文化出版、协会、科研院所等高科技行业 ， 均可成为公司业务 。香港有限公司可以在香港开展任何业务 ， 非法业务除外 。(3)低税收环境的有利发展 ， 可以正常降低公司的运营成本：香港税率低 ， 税种少 ， 很多国际组织利用香港的税收优势实现合理避税；我们在香港成立公司 ， 一般只需要缴纳两种税：一种是一次性的注册资本税 ， 税率是千分之一 ， 根据你实际注册资本来定；另一个是利得税 ， 税率16.5% 。这种税是根据公司的实际利润(净利润)来计算的 。企业不盈利 ， 不纳税 。除了烟、酒或特别税 ， 香港没有进出口税 。(4)注册资本少 ， 可用于节省公司的开办成本 ， 无需验资：香港政府要求的注册资本最低为1万港元 ， 可根据实际情况增加 。资金到位没有限制 ， 也不需要转到香港银行 ， 为成立国际集团公司奠定了基础 。(5)允许香港公司没有业务 ， 空壳公司的存在可以用于公司的适时运作 。在香港成立空壳公司已经成为一种强有力的广告宣传；(6)拓展国际市场的窗口可以作为公司进入中国内地市场的跳板：香港特殊的历史条件和地理位置为内地企业向外发展创造了有利条件 。因此 ， 在香港设立公司可以作为对外的窗口 ， 容易获得国外合作企业的信任和合作；另一方面 ， 由于中国刚刚开放 ， 海外投资者喜欢在香港设立地区总部 ， 作为投资中国的跳板 。(7)容易获得国际信贷和信用可用于公司扩大规模生产：众所周知 ， 香港是亚洲的经济和金融中心 ， 几乎每条街都有银行 。你可以利用香港银行的信用 ， 这是发展国际业务的基础 。拿到信用后 ， 可以利用香港这个金融中心进行融资 ， 也可以直接在海外开信用证 ， 用较小的资金做大生意 。如有必要 ， 还可以向香港政府申请中小企业补贴贷款 ， 然后将资金投入市场获利 。(8)争取香港居留权可用于公司董事移民香港：如公司对香港有贡献 ， 可向香港入境处申请多次商务签证 。住满七年 ， 就可以获得香港永久居留权 。今年内 ， 香港政府将推出投资移民计划 。请关注香港政府发布的信息 。(9)超级金融系统可用于公司吸收资金 ， 扩大规模：香港是超级金融中心 ， 在这里除了可以自由汇款交易到各个国家外 ， 还有200多种金融服务 。这很方便
【保理公司做什么业务 电商一般和什么公司合作做保理，怎么跟保理公司合作】(11)自信和可靠可以为公司赢得海外客户的信任：香港是全球超级金融中心 ， 法律体系健全 ， 可以给合作伙伴和任何合作伙伴留下可信的印象 ， 这对于公司的业务推广和发展无疑是很有帮助的 。
一个人如何做国际贸易
交易流程：1 。客户询问 。2.报价咨询 。3.签署命令 。4.发布生产通知 。5.检查 。6.准备基本文件：准备出口合同、出口商业发票、装箱单等文件 。7.办理商品检验 。8.租船订仓：9 。安排拖运柜 ， 并将货物运送到货代仓库 。10.委托报关：11 。获取运输文件：12 。准备其他文件：商业发票 ， 正式原产地证书或一般原产地证书 ， 装运通知 ， 装箱单 。13.文件的提交 。企业登记：每一笔出口业务完成后都要及时进行登记 ， 包括电脑登记和书面登记 ， 以便以后查询和统计 。延伸信息：随着计算机技术的不断发展 ， 世界经济逐渐从工业经济向信息经济转变 ， 由此引发了信息产品的国际贸易 。与此同时 ， 电子商务在全球范围内蓬勃发展 ， 已经成为世界经济快速增长的主要推动力 。电子商务的快速发展使得国际贸易逐渐向信息化方向发展 ， 为国际贸易的可持续发展创造了有利条件 。参考：百度百科-国际贸易
文章插图
深圳前海公司注册多少钱？具体流程是？
深圳前海注册公司条件1 。入驻前海的企业首先应符合《前海深港现代服务合作区产业准入目录》、《产业准入目录》的要求 ， 包括以下四个方面：(1)金融行业 ， 如证券投资基金、银行业金融机构、非银行金融机构、金融企业 ， 如融资租赁公司、股权投资公司、资产管理公司等；(2)信息服务业 ， 如信息有限公司；(3)现代物流业 ， 如民生电商；(四)科技服务、专业服务和公共服务；2.注册资本最低500万元人民币(财务投资最低1000万元人民币) 。注册资本可以认缴 ， 不需要实缴资本；3.不允许房地产开发公司、贸易公司直接入驻前海 。如果他们想入驻 ， 建议入驻其他企业类型；4.企业不得以搬迁方式进入前海；5.注册地址：所有前海公司都隶属于商务秘书地址 。满足以上五个条件在前海注册公司 。深圳前海注册公司流程1 。核准公司注册名称 。准备材料去工商局申请公司注册3 。注册成功后 ， 可以领取营业执照4 。办理前海公司注册地址挂靠手续5 。提交前海注册公司章程6 。前海公司法人主体资格和身份证明7页 。归档和雕刻 。开立银行基本存款账户 。去地税办理税务申报 。
善融商务的服务对象
“善融商务个人商城”定位为面向个人消费者的B2C平台 。目前 ， “善融商务个人商城”销售服装、箱包、图书、电器等14大类商品 。其采用的模式是通过加盟商向消费者提供产品 。目前 ， 共有218家店铺入驻个人商城 。如海尔集团、银泰百货、美孚、壳牌、申特汽配、玫瑰人生等知名品牌厂商直接入驻 。消费者购买商品时 ， 可以直接分期付款或申请贷款支付 ， 也可以用信用卡积分券支付 。去年之前 ， 建行与阿里巴巴、金银岛、敦煌网等电商平台有着良好的业务合作 。这些平台提供网商的信用信息 ， 银行提供信贷服务 。其中 ， 与阿里的小微企业贷款合作计划是一大块 。已经实施两年了 ， 效果很好 。阿里巴巴电商环境下的小微企业坏账率很低 。阿里巴巴靠什么来减少甚至消除坏账？本质上是靠内循环 。一般只会借给在淘宝或者天猫开店的商家 。这些商家基本不会因为贷款几千块或者一万块就把店赔了 。在此期间 ， 阿里也向建行学习了很多专业的信用风险控制基础和方法 。学习之后 ， 它认为有大量的长尾机会是自己应该赚的 ， 不应该给别人；另一方面也必须认识到 ， 和大型国企合作非常困难 ， 部门之间效率低下 。如果它真的想做创新性、革命性的业务 ， 很难在银行层面推广 。于是 ， 两家的合作逐渐降温(2011年4月正式停止合作) 。2010年3月 ， 阿里巴巴拿到小贷牌照 ， 小微企业信贷业务蓬勃发展 。有报道称 ， 仅2012年上半年 ， 阿里金融就完成了170万笔贷款 ， 贷款总额130亿元 。而建行被放在一边 ， 从中吸取了很多经验和教训 。虽然这个业务量对建行来说还不够 ， 但该行在意的是 ， 对公客户的网上信贷服务是一个战略性新兴市场 ， 可能会影响未来银行业的竞争格局 。在这种情况下 ， 建行决心自己搞电子商务 。从2010年下半年开始 ， 建行开始探索大型国有商业银行如何在电子商务环境下提供金融服务 ， 并向自己的几十位顾问征求银行做电子商务的计划 ， 但他们始终没有找到合适的 。一方面 ， 以前服务银行的顾问都是传统IT企业 ， 对互联网一无所知；但是 ， 互联网公司完全不适合银行业的规则 。经过一年多的筹备 ， 2012年6月高调推出善融商务 。银行电商平台的动力不是短期内的快速和大规模盈利 ， 最重要的是市场占领 。-进攻和防守 。进攻就是在银行业抢占先机 ， 努力从其他银行的公司客户中挖走有电商信贷需求的客户 。守是为了不让以支付宝为代表的第三方支付公司蚕食银行业务 。过去银行处于电商行业的末端 ， 明显被边缘化 。甲方是支付宝 ， 乙方是银行 。支付宝依托市场优势 ， 对银行有很强的竞价能力 。支付宝支付的交易手续费降低到3 ， 甚至更低 。银行网上刷卡交易手续费最高可达3% ， 是银行信用卡的重要收入 。所以 ， 如果银行的用户在自己的平台买东西 ， 银行带客户去不同的商家 ， 就不会受到第三方支付机构的挤压 。-交易数据 。其实“支付业务”还是次要的 。真正重要的是 ， 银行可以掌握整个交易中的交易数据 。以往第三方支付公司一般不会向银行提供交易明细 。比如银行只知道用户在支付宝上消费了150元 ， 根本不知道这150元买了什么 。这些数据是阿里云的核心价值 。所有银行都知道用户数据决定了未来的竞争力 ， 更何况这个用户本来就是自己的持卡人 。
这是银行有动力用现在的模式做电商金融服务平台的根本原因 。到2011年 ， 建行找到了一个独特的解决方案：抓住电子商务的机遇 ， 打造一整套B2B加B2C的电子商务金融服务平台 。该方案从根本上解决了两个主要问题：1 .银行尤其是大型银行在电子商务中的定位 。为银行提供一个平台 ， 完成电子商务的全流程服务 ， 撮合交易 ， 买卖交割 ， 也可能包括物流和售后 ， 在全流程中渗透自己的金融服务 。银行电子商务平台的本质目的是依托自身的客户资源和品牌资源 ， 让自己的个人客户和企业客户在自己的平台上完成电子商务交易 ， 这样所有的资金流动都会在银行自己的体系内完成 ， 产生的金融服务收入就是银行追求的利益 。所以严格来说 ， 这不是通常概念的网上商城 ， 而是一个金融服务平台 。举个简单的例子 ， 用户买了一部手机 ， 里面有4000元的价格 ， 但实际买的是4000元的贷款 。银行赚取的是贷款利息 ， 而不是从电商交易中赚取商品差价和店铺租金 。这相当于为银行改善服务 。首先不违反银行法 ， 其次与自身金融业务没有冲突 。2.银行参与电子商务 ， 几年后可能会使市场规模增加2到3倍 ， 而社会交易成本却下降到以前的1/3甚至1/4 。最近几个月 ， 电商经历了一段挤压泡沫的时期 ， 其本质是整个互联网的人口窗口期正在过去 。对于互联网公司来说 ， 线上客户的网购需求发展已经接近饱和 ， 网购人数在2亿的水平上缓慢增长 。用户流量主要集中在阿里巴巴、百度、腾讯等一线网站 。互联网创新越来越难 。移动互联网和电子商务真正的结合还没有真正出现 。于是 ， 今年电商网站获取流量的成本越来越高 ， 交易成本也越来越高 。银行介入后 ， 可以带来很多新鲜客户 。不网购不上网的人谁没有几张银行卡？这些用户 ， 他们睡在银行的数据库里 。如果银行释放出巨大的消费潜力 ， 两三年内有可能将网购人群规模扩大两到三倍 。并且客户需求释放后 ， 银行不从渠道赚钱(因为《银行法》规定银行不能经营任何非金融业务) 。电商企业和互联网企业赚的是业务交易的钱 ， 银行赚的是客户和企业的贷款收入 。这样一来 ， 有了银行的介入 ， 电子商务的交易成本可能会降低到以前的1/3甚至1/4 。那么 ， 之前被互联网巨头打压 ， 发展困难但又有创新的二三线B2C企业 ， 就有了发展空间 。现在的电子商务 ， 不管是B2B还是B2C ， 都还是一个简单的交易 ， 但是银行要真正深入到供应链中去 ， 这是很多电商还没有重视的市场 。2011年B2B交易规模达到4.9万亿元 ， 占国民经济的11.4% 。也就是说 ， 88.6%的交易金额在银行 ， 一个显著的事情就是把后面的部分搬到了网上 。比如建行在善融商务平台开了一家大型电子产品品牌的旗舰店 ， 没有任何租金和资金 。这个品牌的后端供应链有大量的零部件供应商 ， 建行也鼓励品牌商带领他们到平台上 ， 在这里完成B2B采购 。其间 ， 建行不仅给品牌商授信 ， 也给供应链上的企业提供信用贷款 。同时 ， 建行会投放更多的贷款产品 ， 比如仓单质押、保理等 。事实上 ， 大量这样的交易之前并没有从线下搬到线上 ， 也没有人搬 ， 因为太复杂了 。现在有了电商金融服务平台 ， 对银行来说是个机会 。是银行电商生态中的大象 。传统电商巨头是狮子和老虎 ， 无法抗衡 。有人说 ， 五年后要么有电商 ， 要么没生意 。
做银行电商 ， 根本不是和互联网公司、电商公司竞争 。从长远来看 ， 未来所有的电子商务从业者都将是银行期待的客户 。银行要做的是在电子商务环境下 ， 为价值链上的各方提供金融服务 。银行的优势在于拥有全金融牌照 ， 可以给符合条件的企业发放贷款 ， 允许其在平台上经营 ， 同时满足银监会的要求 。一开始 ， 这些企业贷款需要抵押 。时间长了 ， 他们在电商平台上的信用地位可以无担保 。作为电商平台 ， 阿里巴巴的做法是 ， 用10年时间积累2000万小微企业的数据 ， 然后沉淀150万优质零部件 ， 比如给他们发放贷款 。两家人从两个方向走在中间 。其次 ， 建行的这种做法只能说是最适合银行的解决方案 。而且其服务对象不是严格意义上的500万元以下规模的小微企业 ， 而是中小企业 。虽然在电商平台上把门槛降低到了300万元 ， 但也要求想开网店的企业带营业执照到建行柜台办理 。可想而知 ， 一个300万资产的公司 ， 会在平台上骗到20万的贷款 ， 可能性低很多 。所以银行系的电商平台应该不会和现在以阿里为代表的传统电商平台有太大的竞争 。善融商务交易额已突破30亿元 。截至2012年12月26日 ， 建行电子银行部表示 ， 过去半年在善融商务平台上的交易额已超过30亿元 。目前包括专业市场入驻、B2B商户入驻、B2C商户入驻三个方面 。每个准入条件不一样 ， 建行相关人员都要审核 。只有通过审批后 ， 他们才能加入善融商务平台 。
推荐阅读
- 智睿电商是干什么的公司 智睿电商是干什么，智睿电商是干什么的
- 美团叫什么电商公司 美团叫什么电商，美团叫什么电商平台
- 莆田跨境电商什么类目排行最好 莆田跨境电商什么类目排行，莆田跨境电商什么类目排行最多
- 电商运营专员是什么职级干部 电商运营专员是什么职级，电商运营专员是什么职级的
- 波兰电商卖什么产品好赚钱 波兰电商卖什么产品好，波兰电商卖什么产品好卖
- 芜湖电器商城在什么位置 芜湖市凡电商商贸在什么地方，芜湖电商为什么厉害
- 电商网站 电商浏览什么网站吗，做电商平台
- 什么叫拼多多平台商户 拼多多是个什么性质的电商平台，拼多多是什么类型的电商平台
- 电商平台有哪些 电商平台水果五证是什么，网上卖水果需要食品经营许可证吗