电商aov是什么意思电商ly比是什么意思，lyr是什么意思 _睿知

一、电商ly缩写是什么意思？
销售报告中的这两个英文缩写表示今年和去年的数据。其中，TY-今年是“今年”的简称；

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二、销售报表里TY、LY是什么意思
销售报告中的TY是今年，今年的数据的含义；LY去年的意思是去年的数据。销售报告首先介绍一些基本概念。类别企业报表主要分为两类：经营报表和财务报表。他们之间有一些相同点和不同点。企业报表主要是满足企业管理的需要，而财务报表要求符合会计准则，更多的是为了财务管理的需要。同一名词在两份报告中的定义可能不同。比如销售收入，财务报表中的销售收入不包含增值税，业务报表中通常包含增值税。报告的目的之一是对当前的情况进行评估，比如当前的销售情况、库存情况、毛利情况等。如果没有，就要及时调整销售策略。另一个目的是预测未来。所有的商品计划、销售预测和OTB预算都是基于历史销售数据。仅凭销售报告是无法做出好的销售预测的，历史销售数据是非常重要的依据。商业报告分类方法从数据维度来看，商业报告对买家来说有几个关键指标：销售额/销售量、毛利(GP)、COG和库存控制。每个公司的报表格式可能不一样，但总会包含这些数据。从企业部门来看，业务报表可以分为不同品牌、不同业务(如男装或女装) 。还有按产品维度和供应商类别的报表。前者通常被称为详细陈述。如果你是多品牌经销商的采购员，报告也会按照每个品牌进行划分。当然，业务报告也可以作为员工绩效考核的依据，比较不同买家的业务情况。还有按销售区域分类的报告，因为中国这么大，要分很多区域，比如北、中、南等等。以上都是销售报表常用的分类方法。商品结构层次：下面重点讲商品结构层次。其实大部分公司都在做产品结构分层，区别在于什么层次，是否做的细致。我们来看看这两张PPT(此处略) 。大部分公司达到这两个PPT的水平，服装下面会有男装、女装、童装、内衣。如果是多品牌，下面可能会有休闲装、运动装、职业装，然后是品牌1、品牌2，接着是集合，然后是夹克、衬衫、大衣、裙子等等。先来看看我发的这三个PPT(此处略) 。上面的产品分类更详细。例如，外套有长度。因为被毛的长度是影响产品销售的重要属性，比如脚踝长、小腿长、膝盖长或者大腿长、臀围长等等。不同的季节和不同的地区需要不同长度的外套。其实我们在做商品计划的时候就应该这么细致，但是大部分商品计划都没有这么细致，只写下外套的款式。同样，如果数据库能细化到这种程度，数据分析也会更加细致。比如一件t恤。除了面料和色彩，影响t恤销量的产品属性还包括袖长、领型、衣长等等。同样，裤子的长度和形状(直筒、大喇叭、小喇叭、阔腿裤、铅笔裤)也会影响销量。这些数据不仅在商品规划中很重要，在数据分析中也很重要。前提是数据库里有这些产品信息。如果数据库里没有这个产品信息，当然就没办法分析了。因此，一份销售报告的细节会在这些方面得到体现。
三、在抖音上唱歌能不能赚到钱？
那取决于你做什么。TikTok增加了直播功能。如果你恰好有大量的粉丝，可以通过直播赚钱。一个拥有几十万粉丝的账号月入十万是没有问题的。第一个是现在的TikTok，商品通过商品窗口被带进来。现在，TikTok带来的商品转换率相当好。你可以去TikTok看看。粉丝大，很多商品的销量都是几千到几万甚至更高。一件商品哪怕只赚一两元，收入也是可以统计的。二是知识付费。你可以直接把你学过的模型打包销售。具体模式是在燃烧的手指乐队TikTok上发布作品。由于有部分粉丝，感兴趣的粉丝咨询时，会被分流到微信，整个销售和售后过程都通过微信完成。第三个也是比较重要的一个。当你在TikTok的粉丝数量超过1万时，越高越好。会有尘逗关注你，和你谈合作。在这里，你也可以自己剥皮找资源。一般都是那些需要推广新歌的第三方。他们会让你在发视频的时候用他们新歌的BGM 。一般价格是一万粉丝送一首歌100-150 。要看观看量和评论量。

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四、
五、棒女郎微商怎么做好？怎么成功打造朋友圈
千里之行始于足下。微信业务怎么做好？如何成功建立朋友圈，微信业务，如何做好？如何成功建立朋友圈，微信业务，如何做好？如何成功建立朋友圈？其实做好微信情感营销，就是要记住一切以人为本，找好立足点，找到自己与他人的差异化优势，并将这一点无限放大，用情感和真诚的态度面对用户。在朋友圈建立自己的口碑，前期赢得口碑，赢得大家的信任，为后续的销售打下基础。总之，简单的事情重复做，认真的事情重复做，一定会成功。魏：哇好『568』去掉特殊字，一起读。你是不是每天都发微信朋友圈，但是效果总是不尽如人意？在很多微信业务中，朋友圈发布的内容并不是全是广告，只是在展示收入，或者鸡血，增加了用户的紧迫感。如果换成几个月前，这种方式可能会吸引一部分用户，因为本来就是微信业务。
人比较少，人们总是愿意接受一些新鲜的事物。但是，如今呢?微商已经泛滥了，当你天天刷微信时，招致的只能是来自于朋友的屏蔽拉黑，剩下多数朋友基本和你一样也在刷屏做微商。在这种信息严重过剩的时代，就连你都会觉得烦的受不了?那你到底怎样才能在众多微商中，脱颖而出呢?所以第一步你就要对微信营销有一个清晰的认识，微信本身就是一个基于情感、信誉和生活需求的一个小圈子，“朋友圈”这个词已经够明显了吧，既然是朋友，就要展示出你的生活、身份是足够真实的。让别人欣赏你，愿意接近你，觉得你是个有品位、有生活的充满情感的人。代表的是一种积极向上的正能量，让朋友看到你的朋友圈觉得舒服，或是豁然开朗，而不是一味只会刷广告的令人厌烦的微商人。当然目前，很多微商认为要做好朋友圈营销，就是要不断提高自己的曝光率。其实，提高曝光率无可厚非，但是不能单纯的认为刷满屏广告就有助于提升营销的质量。并且一旦把持不住，泛滥式的刷屏，只会遭到越来越多人的反感，这应该不是一开始就想得到的初衷吧?那究竟要怎么发呢?下面是总结出来的方法，效果好不好取决于你执行的能力怎么样。一.什么是朋友圈情感营销?概念：情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。微信更易于情感营销，因为做微商的本质就是以人为本。如今的微信消费者购物其实更倾向于一种感情上的满足，心理上的认可。因为微商的本质就是人，一切都以人为基础。所以做微商的，首先要把人营销起来，才能更好的营销产品。这就解释了很多微商虽然目前拥有成百上千的用户群体，但是转化率总是不尽人意的原因了。因为别人连你都不曾了解过，没产生对你的信任，看不到真实感，那又怎么能接受你推荐的产品呢?二.怎么做朋友圈情感营销?1：个人的信息我个人不认同把产品名放在个人昵称、头像、签名上去。就放最真实的自己，如果觉得自己不上镜，那就下个美艳相机，或者可以背影、侧脸出镜，保持神秘感。起码这样不会让用户觉得和你聊天，就好像对着一堆毫无生气的产品聊天一样。试问，你让别人对着产品能产生何种感情呢?如果产生不了感情，那又如何去信任，接受你呢?营销的根本，就是把产品忘掉，从人出发。我们销售的不是产品，而是自己。2：发布生活类的信息发布自己的个人照片，聚会照片，出去游玩照片，和大家的合影。奉劝大家，照片最好能拍的高大上一些，有品位一些，阳光正能量一些。总之就是让人觉得你是一个活生生的人，并且有品位，而且你的生活是别人所向往所渴望的。3：轻松、诙谐幽默的互动，勾起情感和生活的共鸣根据生活的体会感悟或是网络上的热点新闻或是现今生活大家最关注的问题和视点，发起一个话题，引发人的好奇心，映射他们的生活需求和情感需求，通过话题给他们创造情感的出口，已达到互动效果。并且可以把这些做成一个活动，让朋友圈的好友都能参与进来，如果策划的好的话，很容易达到裂变的效果。并且会瞬间拉近和用户的距离，从而产生信任。小技巧：微信里不是共同好友的话，相互的评论是看不到的。你可以这样，自己回复自己，并且在回复的时候对着另外一个好友说。比如“哈哈，XXX，你错了，下一个接上”这样会让一些旁观者觉得你这个具有活动真实性，并且侧面凸显出你的好友众多，交际关系很好。一个朋友众多的人，那么这个人的人品不会差到哪里去。并且当活动结束之后，还能发起评选活动，让大家再一次参与进去，再一次强调参与感。而且当活动的奖品送到得奖者手中之后，让他在朋友圈发个感言，随后去截取图片附上自己的话语发在朋友圈。4：和用户进行情感的沟通和用户进行聊天的时候，不要一个劲的推销产品。换个角度想想，如果我是对方，没聊到几句话就扯到产品上去，你会继续聊下去?做微信情感营销一定要懂得换位思考，假设赋予自己一个角色，比如已婚妈妈，那么有什么事情能和她产生共鸣?要抓住她几个关键点，然后一一突破，产生彼此的信任感。例如：谈谈小孩的饮食、健康、教育等妈妈关系的话题5：相应的专业知识人总想得到对自己有价值的东西，而不是一堆废话。因此你在自己的朋友圈可以经常发一些关于有助于他们怎么保持健康和美丽的专业知识。比如你是做护肤产品的，那么你最好了解一些护肤的知识，打造一个护肤达人。常发一些护肤知识在朋友圈，要专业的帮助客户解答她的疑问。怎么快速提高专业性?很简单，当客户问你：皮肤过敏了怎么办?你就去百度搜索相关答案，然后组织自己的语言去回复。不要客户问你一些小常识你都无从回答，惊慌失措。要记得情感消费，就是一种感情上的满足，心理上的认可。当你帮助到客户之后，客户或多或少都开始慢慢认可你，信任你。牢记，做微信营销首先要把产品先忘了，先营销好人。这时我们卖的不是产品是服务。6：定制专属的贺卡给朋友意向不到的惊喜，是构建信任和拉近情感非常有利的武器。每当过一些重要节日之时，挑选几个重要的用户进行专属的贺卡发送。根据用户的特点进行别出心裁的文字策划，花点心思。在人与人相处之间，并且还是在一个虚拟的网络当中，当你真情对待，回报你的也会是真情相待。假设你的受众主要是女性，那就抓住女性的特点：感性。在文字编写那配以感性的话语，背景音乐用抒情的基调来煽情。曾经试过发给几个意向女性客户，往后的成交率非常可观。过后我曾问过她们，是怎么促成这次成交。她们说，其实对你的信任度比对产品的信任更高，而且我从没想过你会如此用心的送我如此与众不同的礼物。贺卡其实是用户体验中某一种具体方法而已，大家可以从这个方法当中延伸出更多让人意想不到别出心裁的体验。怎么做营销人?我觉得核心就是要对人报以无微不至的关怀。上面贺卡的方法，也相当于一种预料之外的贴心服务，这就是超出预期的体验，这种体验才是真正的客户体验。

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六、抖音上热门后可以带货吗？当然不能喽，他只是看你的视频观看人数比较多才给你送上热门的。您要看你的粉丝基础大不大才带货。不然带货一般都没人买的。切点和路径这块，除了以工具属性为核心，抖音干得最漂亮的应该就是联络直播平台家族公会（2014年快手异军突起时也是收割了大批YY的头部主播），从美拍批量导入KOL和承接头条的明星资源，做以KOL为核心的粉丝传播吧。娱乐属性和娱乐IP结合这块，尽管还没怎么做，后续倒是比较容易展开。在抖音上线初期，曾被外界质疑抄袭Musical.ly 。抖音的界面、功能来看，两者UI设计非常相似，都是短视频社交软件，都定位年轻人群体。2016年：2016年9月，抖音上线，一直磨刀磨到2017年春节后可能感觉跑通了才大举压上资源，产品优秀的数据表现又让头条很快决定将各种流量明星BD推广资源全力导向这个可以提升公司品相的新项目。抖音很快成为头条战略级产品。当然，头条最核心的算法优势也用到了抖音上，一开始就在产品层面加入算法推荐模型保证内容分发效率。抖音的名字也改的很及时，如果还叫A.me可能大家都还不知道这是啥东西，直接把自己定位成年轻人的音乐短视频社区就清楚多了。
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