为什么现在很多人要创业做跨境电商呢？
跨境电商是创业的出路，不仅因为利润高，还因为国家政策的支持，所以我们会选择做跨境电商 。总的来说，未来整个跨境电商行业大有可为 。一方面，从线上购买的方式来看，海外消费者的行为必然会从传统的线下购物走向线上购物 。与此同时，日常消费品在跨境电商中的比重也会增加；另一方面，从贸易方向看，中国是一个制造业大国，尤其是在轻工产品方面 。未来国内外消费品流动的方向将是从中国流向其他国家 。
跨境电商怎么做？
做跨境电商最重要的是坚持，用心坚持 。熟悉之后会简单很多 。1.熟悉整个流程，了解基本名词是什么意思，如何上传产品等 。选择平台目前市面上已经有很多跨境电商平台，如亚马逊、全球速卖通、wish、ebay、lazada、shopee、joom等 。其中又分为欧美、中东、东南亚、中亚等市场 。所以，我们要选择一个平台，然后坚定的走下去，集中自己的资源先把一个平台了解透彻 。2.然后就是团队的组建 。想做好跨境电商，就得有自己的团队 。两个人就可以了 。至少可以互相监督，不然太苦了 。另外，一个人的能力毕竟是有限的 。如果想走得更远，组建一支专业团队是很有必要的 。3.跨境电商建议一开始就从货物配送入手 。一般开始做的时候就直接进入分发模式了 。因为没有货源，也不知道能卖什么，就在平台上找那些别人卖的好的，然后反过来在1688和淘宝上找类似的单品，然后对比价格，款式，属性 。4.最后，做跨境电商是需要资金的，所以需要准备充足的资金注意：1 。不要一次投资几个平台 。如果没有很大的精力、资源和资金，是无法真正发挥出来的 。失败是分分钟的事情，因为哪怕只做一个平台，分分钟就很可能失败 。2.最好找一个和你有共同价值观的伴侣，不然后期很容易产生矛盾，也会极大影响你的发展 。
【跨境电商创业背后是什么企业 跨境电商创业背后是什么，跨境电商创业背后是什么公司】
文章插图
创业型的跨境电商怎么样
【研究结论】1 。跨境电商产业链可分为前端(用户)、后端(供应商)和中间渠道(货源组织、仓储物流) 。创业型公司可以根据自身的资源优势选择不同的环节进入行业，并以此为基础逐步向产业链上下游延伸，最大限度地控制供应链 。2.跨境电商之间的竞争集中在三个方面：资金、流量和用户的营销能力 。其中，资金和流量决定了对供应链的控制能力，而用户的运营能力使平台能够将供应链中的优势转化为最终的销售 。3.巨头进入市场后，基于B2C模式的资源争夺会越来越激烈 。现阶段B2C模式已经不适合一般创业公司轻易涉足 。现有的B2C创业者可以从市场细分和用户细分入手，获得一席之地 。4.平台玩家还有一定的时间窗口，消费个性化和消费场景化是重要趋势，最终会形成C2C M2C混合模式 。5.放弃C端用户，做B2B供应链服务解决方案也是一个方向 。把流量获取和运营交给擅长的人，可以更专注地深耕供应链，供应链是利润的来源 。一、跨境电子商务市场的参与者1 。电商市场新红利当电商行业格局已定，以淘宝、JD.COM为首的四五家大电商已经完全瓜分了现有市场的时候，创业者们依然没有放弃在电商红海中寻找新的机会 。电子商务的“下一个蓝海”在哪里？从贸易政策、消费者、创业者、资本等角度来看，这片蓝海无疑是“跨境电商”，很多从业者认为这也是电商行业的“最后一块肥肉” 。据海关总署和中国电子商务研究中心统计，2014年，海淘用户达到1800万，成交额1400亿 。预计2018年，市场规模将达到万亿级别 。商务部发布的《全球贸易格局报告》显示，跨境出口电商市场年增长率保持在30%以上 。跨境电商巨大的市场红利背后，是年轻消费者中的消费升级趋势 。80后、90后消费者的消费观念和需求发生了变化，安全、放心、高品质、多样化、个性化、高品质服务成为用户在消费升级过程中的核心需求 。与此同时，中国出境游客规模也在逐年增加 。在国外消费会提升国内用户对海外品牌的认知度，刺激回国后的跨境消费 。同时，2014年以来，政府不断释放跨境贸易的利好，也推动了跨境电商基础设施的加速完善 。首先，2014年7月发布的《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》从政策层面认可了跨境电商，也认可了行业内盛行的保税模式 。其次，上海自贸区的建立和跨境人民币结算的实施，以及上海、杭州、郑州、宁波、深圳、天津等地的“自贸区运动”，都是跨境电商基础设施建设快速完善的过程 。2.企业家与巨头的共存与竞争 。2011年，洋码头从跨境物流服务商转型为跨境电商市场 。是国内最早开始涉足跨境电商业务的创业公司，至今发展顺利 。从2013年开始，做跨境电商的创业公司比较多，有蜜芽宝贝、蜜淘、小红书、笨鸟海淘、海蜜、街蜜、葱淘、波罗蜜 。当然，这些创业公司的切入点和玩法都不一样，比如蜜淘、蜜芽宝贝、洋葱淘，都是B2C跨界自采模式；做C2C买手模式的海洋码头和蜂蜜；从社区延伸到电商业务的小红书；从物流切入的笨鸟海淘和街蜜；波罗蜜切自直播视频等 。创业公司集群承担了前期的用户教育工作，跨境电商市场迅速被撕开 。当警察
2014年12月，聚美推出跨境电商频道“极速免税店” 。与天猫不同的是，聚美采用海外直采的自营模式，通过控制货源避免再次陷入售假风波 。2015年1月，网易、顺丰相继涉足跨境电商：考拉海购、顺丰海淘，分别从内容和物流切入这一领域 。2015年4月，JD.COM正式推出“全球购”，采用B2C作为自营跨境电商，延续了京东的基因 。COM自己的电子商务业务 。亚马逊也在积极为中国市场部署跨境电子商务 。从2014年开始，陆续推出直邮、海外购、直接进口、国际精品等多项业务，用不同的模式匹配不同类型的商品和用户 。电商巨头和创业者的流量基础、品牌基础、资金实力、供应链控制都不一样 。巨头的进入会对创业者已经拿下的市场产生重大影响 。对于创业者来说，如何在这种共生竞争的环境中找到合适的市场切入点和可持续的商业模式，是生存的关键 。3.跨境电商产业链跨境电商产业链可分为前端、后端和前后端之间的渠道 。其中，前端是用户；是后端供应商；中道是打通供需两端的供应组织、仓储、物流三个环节 。因此，跨境电商从上游到下游的基本链条可以描述为：供应商(品牌商、贸易商、经销商、超市、买家团队等 。)3354货源组织(直购或投资)3354国际仓储物流(自建或合作)3354保税通关354国内物流3354用户流量(流量获取和流量转化)3354售后(退货)其中，下游用户流量很大程度上决定了电商平台在上游供应商的话语权和对供应链的控制力 。而平台在上游拿货，在下游卖货的能力，影响了中段仓储物流方案的设计(主要受制于成本) 。所以这是一个环环相扣的产业链，创业公司根据自身的资源优势和团队基因选择不同的环节进入行业，并以此为基础逐步向产业链的上下游延伸，最大限度的控制供应链 。本文还将从不同产业链节点分析跨境电商玩家的策略和商业逻辑 。2.前端流量：做天猫、JD.COM、聚美等社区电商平台，有天然的流量优势 。他们在做跨境电商的时候，手里已经有了相当数量的电商用户，要做的就是“流量转化” 。对于创业公司来说，他们在流量端最大的麻烦是不知道用户是谁，用户在哪里，所以他们的首要任务是“流量获取” 。而且，抓住用户不代表商品就能卖出去，“流量运营”至关重要 。可以说，流量获取、流量转化、流量运营都离不开优质内容，尤其是依托社区的优质UGC内容 。“用内容吸引精准用户，产生粘性，引导消费”最好的案例是“小红书” 。1.用社区为电商打造用户粘性社区，最大的价值之一在于获得精准的、有粘性的潜在消费者 。小红书最早做海外购物攻略，2013年还是空白市场，所以小红书迅速聚集了一批对跨境购物感兴趣的精准用户 。但是，攻略意味着小红书需要提前制作自己的内容 。这种相对静态的信息流并不是最适合海外购物的内容形式，无法与用户产生即时持续的互动 。于是，小红书迅速将产品形态调整为移动购物订餐社区 。通过产品规则和机制的设计，好的内容自然在社区滚动沉淀，同时保持用户活跃 。
在内容方面，小红书做了几件事：一是内容形式以图片为主，用最接近线下购物的场景和视觉效果吸引用户；其次，内容以结构化的方式呈现，让每个呈现的产品都有名称、购买地点、价格、用户体验等 。确保内容的完整性；第三，重视内容而不是分享内容的人；第四，根据用户关注的品牌、标签、人群等因素，让大家精准推送内容 。用户端，在小红书联合创始人闫芳看来，Sunlist社区的属性天然符合热爱购物的女性的信息分享需求 。在这里，面包包含了参与感、存在感等感受，所以平台并不担心留在社区的用户的活跃度和粘性 。小红书给出的数据是，其用户平均每月打开该应用超过50次 。多位跨境电商创业者表示，自身运营面临的最大困难在于用户留存、用户复购和品牌传播 。如果一个跨境电商平台能够同时运营一个拥有优质内容和活跃用户的社区，做基于内容的电商，那么用户留存和品牌传播的问题就可以得到缓解 。2.利用社群获取流量转化对于B2C跨境电商来说，选品压力很大 。大部分海外品牌在中国市场没有线上或线下的历史销售数据，这就要求采购团队对“爆款是什么”非常敏感 。这个时候，具有社群基因的电商平台就会从中受益 。3354社区的UGC内容带来了大量基于用户喜好的数据，这将为平台选择提供最直接的依据 。因此，社区不仅解决了用户获取和用户粘性的问题，还能比其他电商平台更容易地解决“从看到到购买”的用户运营和转化 。既然解决了产品选择的问题，那么通过B2C模式深度控制有限SKU的供应链就是最好的商业模式 。小红书如此，来自一个团队的丁琪媛(海淘晒社区)和洋葱淘(B2C跨境电商)之间的逻辑也是如此 。社区电商的价值清晰可见，但跨境电商发展到现阶段，复制小红书的路径和模式很难，也很耗时，但行业的窗口期也快过去了 。所以一些跨境电商走了一条和小红书相反的路：先电商，再社区 。今年9月，洋码头宣布入驻社区，建立消费者与海外卖家的分享交流平台，旨在进一步消除买卖双方的信息不对称 。而且与小红书“专注内容”的做法不同，洋码头“专注买家”，与其依托海外买家的C2C模式有直接关系 。三 。供应链：自采购和平台供应位于供应链的顶端 。对于一个跨境电商平台来说，控制货源主要考虑的是他们对海外供应商的BD能力和货源组织能力 。关于后者，跨境电商通常有几种方式，包括自营直采、招商、买方采购、代理运营/采购等 。其中代理运营/代购模式正逐渐失去竞争力，前三者在源头上覆盖了大部分跨境电商的解决方案 。1.供应商角色海外供应商大致可以分为几类：品牌厂商、贸易商、经销商、超市和个人买家(或买家团队) 。几乎所有的跨境电商都希望直接和品牌厂商签约，邀请他们入驻或者直接采购商品，这样可以最大限度的缩短供应链，降低成本 。但大部分品牌商都有自己成熟的销售体系和品牌形象，对合作电商平台的销售能力要求较高 。此外，他们还需要维护和传播品牌形象和声誉 。对于那些喜欢低价促销商品的电商平台，品牌商的合作意愿会大大降低 。大多数跨境电商平台能接触到的最上游环节是贸易商，贸易商再对接多个品牌 。贸易商的好处是手里有大量的SKU，省去了cos
分销商、超市等渠道合作相对容易，但在超市以零售价购买商品，无疑会抬高电商平台的供应链成本 。而尚超的优势在于SKU丰富，可以为平台做好品类补充 。当跨境电商还处于早期的“代购”时代时，个人买家或买家团队是最主要的供应商，现在是C2C模式的跨境电商的供应商 。和个人买家合作的好处是品类可以丰富个性化，但问题也比较突出 。3354很难管理买家团队，直接决定了用户的购物体验 。2.跨境直采对供应链的控制能力是跨境电商的核心竞争力 。所以目前国内跨境电商平台中，跨境直购是组织货源最大的平台，包括JD.COM、聚美、小红书、陶涛、洋葱陶涛、蜜芽宝贝等跨境直采的好处是平台直接参与采购机构 。如果在这个过程中能尽量削减中间环节，就能获得成本优势 。而且跨境直采平台大多采用“闪购直邮”的方式，可以更好的控制库存周转时间，缓解供应链压力 。跨境直采也对平台提出了三个基本要求：一是需要有自己的海外BD、产品选择和采购能力；二是需要应对自身库存带来的品类管理和资金压力，尤其是资金压力；第三，流量好，有消化流量的能力 。面对来自资金和流量的压力，大部分跨境直采平台采用“闪购直邮”的方式，可以更好的控制库存周转时间，缓解供应链压力 。然而，面对采购的资金压力和与众多供应商谈判的困难，跨境直采的品类和规模难以扩大 。此外，目前JD.COM、聚美等有资金、有流量的电商大佬通过跨境直采介入，在海外供应商选择有限的情况下会吸走大部分资源，对创业公司形成更高的门槛 。不仅新进入者很难在跨境直采中获得优势，现有的创业公司也面临很大的冲击 。因此，以洋葱淘、蜜淘、蜜芽宝贝为代表的B2C电商，都是在采购端切入一个细分品类(如母婴用品)或市场(如日韩)，通过品类或市场获取相对细分的用户流量，建立壁垒 。3.M2C招商M2C是平台模式之一，即邀请国际品牌、零售商、免税店等商业角色入驻平台 。典型的玩家有天猫国际、洋码头等 。其中，天猫国际是纯M2C平台，完全秉承天猫的逻辑 。洋码头是C2C起家，现在是M2C和C2C并存，未来M2C占主导地位 。M2C投资模式主要测试平台的海外BD能力 。如果一个海外品牌能独家签约，就会成为平台的资源门槛，但这就要求电商平台在流量和销售上有明显的优势 。因此，中天猫国际作为M2C招商模式的参与者，将具有明显的优势 。大多数M2C平台的投资对象包括国际知名品牌、爆款品牌(如王华)和有一定用户基础的小品牌 。其中，电商平台将为国内有市场运营需求的品牌提供或对接第三方TP运营服务 。但是，运营服务会推高成本，导致用户的价格更高 。此外，商家还会承担高额的广告费用，这些费用会体现在最终的价格上，这与跨界自采相比是一个劣势 。此外，平台对品牌商的控制能力也较弱 。虽然平台对供应商的控制能力有限，但M2C模式至少可以在源头端保证正品 。一方面，入驻商家需要提供营业执照、境外零售资质等证明；另一方面，商品几乎都是从海外直邮 。当然，都是天猫
蜜淘创始人谢透露，他们有向平台模式转型的想法 。“仅仅靠一家创业公司的财务能力，是无法彻底了解海外供应链的 。最终，通过招商引资引入更多的海外供应商可能是必然的 。”面对供应商管理和运营的问题，谢认为，基于B2C模式的跨境电商平台已经有了一套可以连接供应链各个环节的体系，在服务质量上会比直接做M2C的平台更有保障 。4.C2C买家在M2C平台上用不同的方式吸引商家 。C2C平台上的商品都是海外买家购买的 。买家可以在平台上开店，不定时播报海外商品 。典型的玩家有洋码头、淘宝全球购、海蜜、街蜜等 。买手制有自己明显的优势：一是品类足够丰富，尤其是非标产品的SKU覆盖宽度超出跨境自采；二是可以提供足够的个性化产品，覆盖长尾市场，尤其是买手可以从用户订单的反馈中快速调整选品思路；三是通过塑造买手品牌，促进买手与用户的有效沟通，形成“人才经济”，从而在流量端创造用户粘性，类似于前端做社区的目的 。与此同时，与代购一脉相承的买手体系还面临着“真假难辨”的问题，使得这类平台的流量转化率普遍较低 。所以C2C平台最重要的是消除海外买家造成的不信任 。以洋码头为例，其做法是做严格的买家认证：确认买家的海外身份，或者至少在海外长期居住；对买家进行随机抽查，包括检查仓库货物、储存条件、库存的真实性等 。通过与上游供应商或合作伙伴沟通，评估买方的信用状况 。另外，单个买家也会造成供应链不稳定，服务质量不稳定 。对于前者，平台需要引入足够的买家，提供足够数量和品类的商品，对冲部分买家供应能力的不稳定性；对于后者，平台除了为买家设置一定服务标准的准入门槛外，还需要对买家进行培训 。无论是海外品牌、零售商还是个人买家，在“为中国消费者提供本地服务”方面，大多都有很大的提升空间 。四 。物流供应链：仓储物流供应链负责连接供应商和用户 。是跨境电商供应链中的关键环节，也是目前壁垒最高的环节，包括仓储、物流、通关等环节 。其中，技术、资金、政府资源都发挥着重要作用 。1.日益繁重的物流 。很多从业者认为，物流环节是跨境电商最大的掣肘 。如何打通从海外供应商到国内用户的物流通道，让中间环节尽可能减少，信息尽可能畅通，从而提高效率，是所有跨境电商不得不面对的难题 。一直以来，跨境物流有两种解决方案：转运和直邮，转运又分为海外仓转运和保税仓转运 。其中，海外仓取货再转运回国的方式需要较长且不可控的时间周期，加上中间环节较多，更容易出现错单、丢单等问题 。不过，虽然直邮运输速度快，点对点物流会尽量减少渠道中的环节，但零散直邮货物的通关效率普遍较低，单个货物的物流成本很高 。虽然目前海外转运和直邮的物流解决方案仍被广泛使用，但随着全球各地保税仓的兴起，目前最“火热”的物流解决方案是将货物邮寄到国内保税仓，由保税仓清关入境，通过国内物流配送到用户手中 。无论是电商还是O2O，提到物流，必然会提到“做模型重” 。大家都知道自建物流可以让供应链更可控，赢在
目前跨境电商在海外物流有几种做法：电商平台与第三方物流服务商合作，类似于淘宝与“四通一达”的合作；只做跨境供应链中的物流环节，用技术系统优化现有物流服务的效率水平，比如笨鸟海淘；电商平台自建物流系统，如洋码头的北海国际；从自有物流资源(海运、航运资源等)切入跨境运输 。)，如顺丰、大云等 。其中，前两种做法较轻 。在平台的跨境运输资源上，与第三方专业运营商合作，包括联邦快递、DHL、顺丰等 。在此基础上，平台自己搭建信息系统和技术系统，打通海外仓储、物流、通关等环节 。一方面监控整个物流环节；另一方面，通过让各个环节的信息对接和流通更加顺畅，提高整个物流流程的效率 。然而，一些从业者认为这还不够 。在这样的跨界场景下，只有专注于物流，才能保证用户的体验 。因此，洋码头经营的北海国际从一开始就涉足海外干线运输环节和跨境海运、航运环节 。一方面要建立自己的货运车辆系统，增强集货能力，保证发货能按时完成；另一方面，通过灵活安排航班投送，可以平衡物流的速度和成本 。近期，从物流业务管理工具切入、整合现有物流资源的第三方转运物流服务商笨鸟海淘也表示，将开始向重资产方向倾斜，加大空运、通关的优化力度，在各国建立干线运输网络 。值得一提的是，各跨境电商平台都在加强通关优化，积极与通关系统对接，希望通过电子通关改变传统的人工操作方式，提高效率 。对于国内有保税仓的B2C平台，当平台出现订单时，订单的商品信息会被系统直接接入通关系统，完成电子通关 。对于那些采用直邮的商品，提前报关是提高效率的关键 。不过洋码头更多的是参与通关 。它以自己的人员伴随整个通关过程，在通关中形成一个封闭的通道，避免货物换货、换货的发生 。2.国内保税仓和海外仓的布局在跨境电商兴起之初，大部分电商平台都是采用租用海外专业仓储服务商的仓库和服务的方式来解决仓储问题 。但随着7个跨境电商试点城市出现保税仓，国内保税仓成为跨境电商首选的仓储阵地 。从所有权来看，保税仓分为两类：一类是独立仓，即一个电商平台覆盖整个仓库；另一种是公共仓库，即多个电商共用一个仓库 。从运营模式来看，也有两类：一类是代运营仓库，即仓库和仓库内的工作人员由平台租用，平台不参与运营；另一类是自营仓 。虽然仓库是租来的，但是仓库内的区域规划，仓储电子系统的设计，分拣，包装等流水线都是我们自己完成的 。公仓的问题在于，当订单量上升时，各家电平台会受到公仓订单处理能力的限制，无法灵活调整，用户端的物流信息呈现会滞后；代理运营的问题在于，拣货、管货、包装等各个环节的可控性弱、标准化程度低 。这些都会影响用户最终的购物体验 。所以B2C跨境电商都在争夺独立保税仓的资源
一些跨境电商平台在布局国内保税仓的同时，希望在仓储方面继续向上游移动，可以直接在海外建仓，比如已经有保税仓的米淘、小红书，以及从自营物流延伸到自营仓储的洋码头 。电商平台除了可以承接一些不允许进入国内保税仓的货物外，为了进一步提高物流供应链环节的效率，也开始在国外开仓 。B2C平台可以将购买的商品直接存放在海外，也就是说当商品还在海外的时候，平台就可以开始销售，产生订单，这样会加快库存周转 。C2C或M2C平台的货源更加分散，在很多海外城市开仓，让供应商或买家直接将货物存放在附近相应的仓库，提高了海外物流的效率 。当然，这会导致更高的成本 。五、跨境电子商务的机会 。深耕供应链 。虽然跨境电商市场已经成为一片红海，但还没有出现淘宝、JD.COM等巨头分天下的局面 。巨头和企业家都有机会 。如果行业的早期发展依赖于政策红利、人口红利、低价优势、品类宽度等因素 。那么跨境电商最终还是要回归到所有电商都需要面对的3354供应链和服务 。早期进入跨境电商市场的创业者，多从事大规模代购业务或优化代购模式 。前者典型的是淘宝全球购，后者包括蜜糖淘宝(转型)、海360、海猫季等 。虽然进入门槛低，模式轻，前期容易形成规模，但发展到一定阶段必然会遇到瓶颈 。用米淘创始人谢的话说，优化了购买模式，为用户提供了更好的海淘体验，但由于在货源和仓储物流上没有话语权，体验的提升仍然有限 。所以跨境电商的重心还是要回归到供应链和服务上来 。具体来说就是：接触足够多的供应商，争取议价权，获得定价权；建立自己的库存，有一定的库存深度；拥有一个可控的物流渠道，包括仓储、物流，以及一套可以链接采购、仓储、物流、通关的技术体系 。对于以上几点，创业者要根据自身的商业模式、资源优势、资金实力进行有针对性的布局 。2.巨头进入，B2C玩家就得“小而美” 。既然供应链是跨境电商的关键，那么B2C是不是目前机会最大的模式？不完全是 。JD.COM、聚美等巨头以全品类B2C平台的姿态进军跨境电商，母婴市场也有蜜芽宝贝这种认知度很高的品牌 。现阶段B2C模式已经不适合一般创业公司轻易涉足 。如果想做B2C模式，需要做的更巧妙，定位“小而美”可能更容易找到定位 。细分市场做全球自营跨境电商的难度很大：一方面，日本、韩国、澳大利亚、美国等国家的供应链成熟度不同，一个一个去谈判会非常困难；另一方面，各品类自主创业意味着巨大的资本，一般创业公司难以承受 。所以从某个市场或者某个品类入手，然后围绕这个点做业务延伸，就成了一些创业公司的选择 。比如蜜淘现在在韩国市场定位为全品类，葱淘定位为日韩美妆 。人群细分的小红书，抓住一群特征明显的用户，通过社区抓住这些用户的需求，为他们提供所需 。由于小红书的用户多为擅长寻找国外奇货的人，小红书福利社的定位不是大牌爆款，而是小长尾品类，很难与电商巨头直接竞争 。蜜芽宝贝也抓住了一个细分人群，但和小红书不同，母婴产品是高度标准化的产品，也是供应链的考验
大的电商平台虽然流量大，但是流量不一定精准，流量转化率也不一定高 。细分市场或品类可以帮助平台找到细分用户，挖掘这部分用户的需求，为他们提供平台容易忽略或无法提供的“大而全”的服务，或者使B2C平台在巨头的挤压下找到自己的生存空间 。3.C2C玩家还是有一定的时间窗口的 。当B2C平台都陷入类似资源争夺的局面时，C2C平台面对的是一个品类无限丰富的无边界市场 。上游供应链的资源足够分散，短时间内很难被一两个平台掌控 。同时，C2C平台上大量的长尾非标品类能够满足用户的个性化需求，前期迅速形成规模 。此外，用户在移动端的消费呈现出越来越明显的场景化特征，而平台上的买家则可以创造出最接近线下的真实购物场景 。洋码头用图文方式做直播扫货，B2C模式波罗蜜也从视频直播切入，做“边看直播边扫”的消费场景 。虽然“消费场景”谁都可以做，但通过分散在世界各地的买家，无疑会给用户提供更丰富的场景体验 。但出于供应链稳定性和服务质量控制的考虑，C2C平台必然会逐步引入海外品牌或零售商，成为C2C M2C的综合平台 。可以参考洋码头的发展路径 。一旦按照这个路径发展，必然面临淘宝全球购天猫国际的竞争 。4.而不是C端运营，B2B供应链服务商在跨境电商市场依然有这样的角色 。他们擅长获取和运营用户，是“流量主” 。但由于他们的电商业务规模小，资金有限，供应链运作会出现问题，比如下厨房，有大姨妈，堆糖等 。包括大量的微信业务 。这些平台虽然体积小，但是足够长 。所以给他们提供供应链解决方案也是一个重要的方向 。
跨境电商有哪些创业机会
1.BBC保税区模式跨境供应链服务商，通过保税邮政模式，与跨境电商平台合作供货 。平台提供用户订单后，这些服务商直接发货给用户 。其中许多服务提供商还会提供一些供应链融资服务 。好处在于方便，没有库存压力 。痛点在于BBC以跨境电商的名义进行一般贸易，长期价值堪忧 。2.海外电商直邮的典型玩家是亚马逊 。优势在于全球优质的供应链物流体系和丰富的SKU；痛点在于，跨境电商最终还是要比拼国内的转化销售能力，把握本地用户的消费需求尤为重要 。3.返利导购的典型玩家有哪些？嗖，Hai360，海猫季 。这些都是以技术为导向的平台，是跨境电商平台最早由自研系统自动抓取海外各大电商网站SKU，全自动翻译、语义分析等技术处理，并提供海量中文SKU帮助用户下单的模式 。4.代理运营模式：中文官网代理运营，直接与海外电商签约运营其中文官网 。这两种方式都有早期优势，容易获取，成本低，SKU丰富，容易搜索，但痛点在于中长期缺乏核心竞争力，对股价实时更新等技术要求高 。5.内容分享，社区信息 。小红书等典型玩家，内容引导消费，自然转化 。优势在于天然海外品牌的培育基地，流量带给福利机构，转化为交易，但长期来看，还是需要强大的供应链能力 。
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