为什么农产品电商会亏本？
最近媒体报道，中国有3万多个与农业相关的电商平台，其中3000个是农产品 。然而，农产品电商的亏损运营是行业现状 。其中，菜管家四年来共投入3500万，至今仍在亏损经营；短短两年半的时间，武汉嘉实宜已覆盖1200多个社区，累计投入6000多万元 。虽然每天营业额不小，但基本都是亏本支撑.原因是什么？由于本人与农产品电商高层有过不同程度的深入交流，从行业角度分析，大概有以下几个重要因素 。希望对大家有启发！欢迎传统B2C思维 。这是一个很大的误解 。很多电商平台都以为一个线上B2C平台会通过流量来引导客户网购，其实是错的！电商千万不要搞传统B2C的思维，那会导致绝对的死路一条 。顾客买的不仅仅是产品，更是健康的生活 。因此，农产品电商需要消费者从产品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、溯源、供应链可视化等多个维度展示全过程 。所以传统B2C思维是致命伤 。第二，目标群体定义偏离，营销策略走弯路 。农产品电商如何产生流量，是大家都关心的问题 。需求方面，这个市场还处于培育期，目标群体多为都市女白领，有追求健康生活对互联网购物的需求，以及时间成本过高的高富帅 。你得定义为屌丝人群，才能满足“二两瘦肉，二两白菜，三根蒜苗”的需求 。你注定有两个字：累死，死 。很多农产品电商把广告铺得满地都是，推给男人和老太太，这绝对是一种偏差！因此，如何实现目标客户的精准营销，是大的农产品电商思考的问题 。农产品和生鲜电商的下一个爆发点是90后结婚的家庭主妇，所以农产品电商一定要关注这部分人群 。三、会“电”不会“商”基地整合营销流量交易供应链服务口碑营销，这个闭环是农产品不可或缺的 。目前很多农产品电商存在重大管理失误，认为中心侧重于“营销流量交易”，只重视“电”而不忽视“商”；其实实现盈利的关键在于商业 。在2013年中国经济年度人物评选现场，格力董明珠说，“我今天告诉你，营销再好，如果背离了你——技术和质量、诚信的支撑点，你的营销就是傻子，你就是骗子 。”同样，农产品电商后端服务的作用也没有做好，前端营销和流量都是噱头 。当然最后肯定是亏的 。四 。无法承受的客单价和物流成本客单价是农产品电商的致命伤 。行业数据：客单价低于200元就是致命伤，因为物流成本和损耗会导致失血 。就目前农产品和生鲜电商的经营状况来看，每40元的物流成本损失是必然的 。所以，如果客单价提不上去，物流成本降不下来，盈利只能是幻想 。甚至顺丰更喜欢做高档的进口食品和时令商品，在选择品类上也会从客单价定位 。五、缺乏整合采购基地整合忽视基地整合是当前农产品电商面临的问题 。很多农产品电商只是通过定向采购的方式与基地合作，无法产生任何供需上的战略协同 。至于是否用市场导向来引导基地的计划种植产品，这个国家只是一个愿景 。看看星巴克，一个国际品牌 。人们不仅实现了基地的一体化和协同作战
再举个重庆的例子 。重庆有一家生鲜电商，他们对基地的整合特别值得借鉴 。他们首先做的不是B2C，而是B2B 。集团采购带动基地整合，进而衍生出B2C服务和O2O体验 。这样一来，他们就有了绝对的购买力，成本自然降低，与基地的供需信息也迅速打通，从而实现相对高效的协作 。目前正在推广O2O的购物新体验 。这种打法值得思考和借鉴 。6.客户体验是一把双刃剑 。不愉快的购物体验会失去一大群顾客 。永远不要把消费者当傻子，忽视一个客户不满意的订单 。这是最大的错误 。吃美食最容易带来的就是口碑传播 。如果有不满，会伤害你的一大群客户 。记得有个农产品电商老板跟我说：不管是什么原因，如果价值不太高，可以发给客户，留下口碑，客户感动 。更有甚者，有些商品即使退货也不能再卖 。未来农产品电商必须培养吃菜的忠实粉丝，这是粉丝经济发展的商业价值 。有可能拴住一个家庭，更有可能拴住一群人 。还有一个农产品电商的案例 。他把目标群体锁定在了IT互联网圈 。这些人是典型的网购族，属于小白领，消费能力不低 。然而，它们相对温和 。他们通过渗透IT互联网圈成为电商，并以良好的口碑迅速占领这个领域的客户 。前几天，我和顺丰速运总裁李在央视采访现场聊了聊 。李总经理坦言：农产品和生鲜电商一旦与客户建立了良好的购物体验，就会迎来持续的消费能力，并影响到身边的群体 。七 。我们必须面对本地化的问题 。电子商务的趋势是向社区迁移 。趋势是线上社区和线下社区，商业模式的改变正在快速发酵 。O2O本地化已经成为必然趋势 。据报道，现在60-70%的消耗发生在3公里以内 。因此，农产品电商如何线上打造吃货圈，线下打造体验圈，成为了本土化整合的重要策略 。期刊分类查询，都在期刊库中，不从本地化入手，势必会亏本 。农产品受到商品质量、物流等因素的制约，无论是小而美的农产品电商，还是像顺丰、阿里巴巴这样的全国性市场 。建立本地化的服务体系是必然趋势，除非是高附加值的商品，可以不计成本的实现 。其他大众化的农产品必须在本地化中定义 。农产品本地化趋势是与社区服务站、便利店等机构融合 。传统B2C电商需要巨大的运营支撑和资本人力的大整合才能渗透到早期社区 。一般农产品电商都玩不好 。8.社会化成熟的冷链物流是农产品电商的痛点 。玩农产品电商，冷链是永远无法回避的问题 。不仅要建仓库，还要有冷藏混合配送车，还有冷藏周转箱和恒温设备 。否则，再好的商品，送到客户手里也会变成有问题的商品 。冷链的投入对普通农产品电商公司来说并不好，持续的资产投入，投资回报周期长，这些都是单独玩农产品电商面临的问题 。即使你有钱，有资产投入，订单的季节性和不稳定性也会极大的浪费你的运营成本 。更何况，玩电商的几个人都懂冷链物流，能组建自己的冷链物流团队 。所以社会化的冷链物流团队，集约化、专业化的管理成为整个农产品电商急需的资源 。目前，我国农产品电商冷链物流的玩法如下：1 。顺丰优选，完全自建物流体系 。在pres
2.阿里巴巴，准确的说是菜鸟冷链物流 。目前是集成模式 。已经整合了中萃物流快线这样两家优秀的冷链物流企业 。他们已经成功地将80，000个樱桃从美国农场运送到中国的家庭，并将阿拉斯加海鲜运送到全国40多个城市 。这种“两级配送”探索了一种平台化、网络化的农产品toC冷链物流新趋势 。3.JD.COM终端配送服务站模式启动 。据悉，未来JD.COM将尝试“ABC”(农业对企业对客户)模式，其中B环节将覆盖采购、仓储、配送、营销、售后等所有环节 。12月14日消息：JD.COM自营生鲜配送站已经上线试运营，正好迎合了O2O末端最后一公里的购物体验 。但是，JD 。COM的冷链仓储，干线和支线配送还是要整合，所以还有待观察 。所以，如果你做不好农产品电商的冷链物流，那你就干脆关门歇业吧！九 。品类定位错误说到品类定位，我们不得不思考一下，为什么顺丰会首选进口食品，为什么阿里巴巴会选择美国车厘子和阿拉斯加海鲜 。这些品类的定义不仅与人的需求有关，还与供应链支持能力密切相关 。玩供应链的专业人士都知道，无论是传统零售还是电商，运营的核心都是品类驱动的供应链 。科学的品类选择是你成功的一大半，所以农产品电商定位品类非常重要 。千万不要用太多的品类来吸引更多的购买需求 。在一个多品类混合供应链体系中，尤其是农产品，会让你处处亏钱，甚至可能毁了你的品牌 。看看生活中原本卖的橘子，柳传志卖的柳桃，顺丰优选的荔枝，天猫卖的阿拉斯加海鲜等等 。这些都说明了细分品类定义对于农产品电商的重要价值 。从供应链的角度来看，作为品类驱动的供应链，电商平台上品类选择的科学性决定了你的盈利潜力 。和国内某知名电商的供应链总监讨论过，当品类增加10倍时，供应链的管理复杂度会增加100倍甚至更高 。十、回款比例控制这是农产品电商必须重点关注的一个KPI 。一次退货造成的损失不仅仅是商品的损失，更是重要客户购物体验和信誉的损失 。因此，控制农产品电商的返利比例成为CEO关注的焦点 。当然，如前所述，还是送客户比较好，尽量避免退货带来的损失 。我的实际调研数据显示，电商很多农产品的退货率都达到了10%，好一点的是6% 。这种回报率造成的损失不容忽视 。但农产品电商也做了很多创新，比如预付费的C2B模式，会大大降低退货比例；另一种是上海换厨时代的线上到线下，渗透社区，会员制预付 。据说退货率可以控制在1%以下 。所以，控制农产品电商的返利比例，不仅要从运营的角度思考，更要从商业模式的角度改变经营思路 。总结一下农产品电商为什么亏损，以上10个维度的分析或许能给你一些启发 。其实这不仅仅是运营管理的问题，更是商业模式的问题 。同时还会涉及到营销策略，资源整合能力等等！总结一下，农产品电商的劣势有以下几点：1 。营销的浪费；2.采购整合不到位；3.缺乏对社会化冷链物流的整合和应用；4.整个供应链流程的损失；5.品类定位错误；6.回报率的控制 。要做到真正的降损，归根结底一句话：要加上客户体验，减去供应链运营成本 。
对于中国14亿吃粮食的人口基数来说，互联网生活是必然趋势 。农产品和生鲜的电商一定是一个很大的市场 。2013年底的今天，中国的农产品电商还没有出现一个每个行业的标杆，整个领域都存在很多问题 。问题是发展的机遇 。用互联网思维探索中国的传统行业，一定有潜在的商业价值 。这不是一个公司的使命，而是这个行业参与者的共同使命 。
连京东这么大的电子商务都连续亏本 电商何来前途 为什么还继续那么多公司融资
电子商务是未来的趋势，这是必然的 。社会趋向于网络化和多样化 。只是亏本市场优胜劣汰的必然选择 。肯定有JD的原因 。COM的损失 。任何市场都不是人人都能赚钱的 。
做电商运营没给公司带来业绩和利润，每天都在亏本，感觉压力好大？
运营电子商务时，要考虑的因素应该是全方位、多方面的 。因为经营是结合公司整体发展的战略优化和转型，亏损的原因是对企业现状和市场情况没有正确的认识 。所以在做运营的时候，需要结合开发，通过数据的变化和对应的情况来进行改进 。并做出相应的优化和提升 。
文章插图
二类电商做推广一直亏本怎么办啊
普及涉及很多方面 。但不管怎么说，既然赔钱，就说明签到率/转化率/点击率不够，需要优化 。那我就从发行渠道、广告创意、产品选择等方面分享一下我的经验吧 。渠道各平台的用户画像总会有差异 。大平台虽然好，但相应的竞争也大 。需要进一步压缩利润空间，加大广告投放力度，才能有较高的展示量 。分析各个平台的用户属性的目的是，有些垂直平台虽然用户少，但是比用户精准 。将精准用户与产品目标群体进行匹配，最终推广才能取得好的效果 。2.广告创意现在，许多企业倾向于在Tik Tok上投放材料，只是因为短视频很热门 。Tik Tok水道本身的流量就很大 。而短视频对审美要求不高(相比电视广告、地铁视频广告等 。).预算低，效果好，对于广告主来说，短视频广告是非常好的选择 。另外，视频广告和平面广告都需要一定的创意 。创意就是包含自己的理解和想法 。了解主要是对自己产品和竞品的了解 。产品的优势在哪里？要想表现出来，需要有足够的了解 。想法，主要是对用户需求的一些推测 。用户希望看到什么样的文案和推广？打折？买一送一？什么样的设计能激起用户对产品的需求？这一方面需要广告主结合一些理性思维(市场分析)和感性思维(头脑风暴)来思考 。3.可以选择一些成本较低但利润较高的产品 。如茶叶、内衣等 。商品成本相对较低，在落地页和文案设计到位的前提下，可以适当提高广告竞价，增加展示量，提高相应的转化率 。最近畅销的品类挺杂的，包括销量不错的内衣和茶品 。参考第三方大数据分析工具【多方云】的数据，可以看到消费者对内衣的质感和材质更感兴趣，内衣的文案也倾向于向这方面靠拢，用材质和质感来吸引消费者购买 。茶主要以茶产地和茶名作为广告文案 。另外，还有一种方法，用炸药 。而且商品是贵还是便宜，先看它的市场销量 。然后选一个近期比较热的产品，跟风卖，也就是跟风爆款产品 。像【多方云】这样的二类电商数据平台，可以看到每日热销商品，如下图 。云热销商品排名
为什么拼多多的东西比较便宜？这样的话拼多多还能挣钱吗？
【电商会亏本吗 电商为什么这么亏本，电商为什么这么亏本呢】品多多的商品为什么这么便宜？拼多多这样还能赚钱吗？拼多多创始人兼CEO黄征在接受采访时，用九个字回答了这个问题：省去了中间的广告费 。如果仅仅从商品利润的角度去思考拼多多的利润，那就太小看这个上市三年的电商平台了 。拼多多更多依靠的是运营模式，而不是商品的差价利润 。拼多多真正有价值的是它的运营模式 。“拼”字很重要，拼的用户基础同样重要 。在传统销售中，有一个名字叫“薄利多销” 。简单来说就是通过低价增加总利润，不考虑单品利润 。品多多的方式是完全走完这一步 。它甚至不在乎眼前的利润 。以上很多产品可以不赚钱甚至亏钱，然后通过这部分低价产品吸引用户关注这个平台 。拼多多是最成功的利用微信构建自己商业帝国的电商平台，拥有近11亿微信活跃用户基数 。拼多多将团购的思想发挥到了极致，利用微信用户解决了团购产品的问题，让一个产品可以快速的进行团购销售 。事实上，品多多的很多商家都有农副产品和家居用品的一手货源，品多多有平台补贴，最后可能真的更便宜 。而其他非优势品类，比如提高进价，可能不具备价格优势 。拼多多的东西不都是便宜的 。但是对于用户来说，他们已经建立了拼多多便宜的品牌认知，也逐渐培养了消费习惯，自然也就不用每单比价了 。另一方面，拼多多的价格这么低，是因为拼多多官方要求更低的价格 。比如注册新品，需要进入一个淘宝链接才可以注册，而且价格要比淘宝便宜，否则通不过，所以这是在拼多多降价，有些商家为了卖，不得不亏本做 。当然，作为一个新的电商平台，很多都在亏本卖这些产品，因为能在拼多多占据一席之地，只是为了提高销量 。销量上来后，他们在调整价格，淘宝上其实也存在这种现象 。
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