如何说服他人买保险的话术如何说服他人买保险，如何说服他人买保险呢 _睿知

如何说服家人买保险？
作者：任海洋，与你同行的荣誉顾问——(执业证书编号：* * * * 202 * * * *)——(个人资历：3年投融资工作，协助政府完成近10亿元投资；从事科学研究工作10年，具有扎实的基础理论研究经验；从认识保险从事保险经纪，到深深热爱这个职业，致力于细分优化保险工作，剖析保险，详解风险，精准规避保险陷阱，做一个有温度的保险经纪人；)，更多保险问题可以从三个方面在线解答说服家人买保险(1)讲真话，用数据说话。我们可以发现患病率随着年龄的增长而增加。一个基本的事实是，重疾的发生率其实是很高的，尤其是从人的生命角度来说。我们很多人最终都会得重病。我们活得越久，得重病的概率就越接近100% 。严格来说，“濒死”其实是很少见的。(2)保险不仅仅是针对个人和家庭成员，更体现了一种家庭责任。一方面解决了医疗费用的后顾之忧，另一方面给了家人一份关爱保障，比如重疾、伤残、身故后的家庭收入。(3)举例说明保险在现在生活中的重要性。用有限的钱防范未知的不可控损失，越来越多的人买保险，更多的是生活方式的选择。
怎么样才能劝人买保险
怎么去说服别人买保险
我表姐，以前做过保险，应该对保险很了解！现在保险的条件都具备了，如果保险合适，她肯定会考虑买！目前我觉得你要注意两点；1.你一定要给他们的孩子上一份好的保险，因为她之前有过保险，有好的保险她才会考虑；2.如果你有好的保险，你表姐肯定会买，但是你要考虑她家人的保险意识，尤其是她表姐；先下手为强，我觉得他们条件这么好，肯定要买。别可惜了，化肥和水都出城了！大胆点，别怕，现在可能有保险代理人卖给她！阅读：【保险】怎么买，哪个好，教你如何避开保险的这些‘坑’ 。

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说服他人买保险
中国的保险业是朝阳产业。无论是中国保险的广度还是深度，市场依然潜力巨大。保险营销员的道路也是前途光明，同时道路布满无数荆棘，机遇与挑战并存。那么如何才能说服别人买保险，做一个优秀的保险业务员：1 。爱情保险。只有喜欢保险的人才会爱保险；只有喜欢保险，才能创造保险；只有喜欢保险，才会用心去做。保险是一项朝阳事业，也是一项具有挑战性的工作。作为一名保险业务员，只有热爱保险行业，才能做得越来越好。2.善于学习。学习是不断提升自己的基石。要积极学习相关的保险知识和营销技巧。只有掌握丰富全面的保险知识，才能正确合理地为客户答疑解惑，让客户满意。面对不同的客户，营销员要把保险解释清楚透彻，让客户真正了解保险，认同保险，客户才会感兴趣。只有把保险解释清楚，客户才能明确投保和消费。3.设身处地想想。认真倾听客户的需求，或者对保险的意见和建议，善于观察每一位客户的一言一行。通过观察，你可以判断一些客户的需求和想法，从而更好地为客户制定个人保险计划。服务是保险销售的基础。客户对你的信任，大多体现在你给客户提供什么样的服务上。你要多考虑客户的需求，设身处地为客户着想，想客户所想，这样才能更好的服务客户，赢得客户的认可，促进签单。4.要诚实。作为一名保险业务员，诚信是保险管理和推销的基础，也是业务员如何赢得客户的关键。无论如何，一定要兑现对客户的承诺，兑现对客户的承诺，真诚对待每一位客户。诚信是客户的愿望，也是销售保险的前提。同时，积极提供售前、售中、售后服务，让客户满意，是营销的首要条件，以服务取胜的客户才是最忠诚的客户。
怎么说服要别人做保险

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用什么话才能打动客户买保险呢
长期以来，人们心中都有一个正确的形象。如果和现实有反差，就会出现认知的不和谐。人会有一种不安的感觉，会产生一种压力，进而产生动力，为自己负责，自发。当现实与自己心中的形象相匹配时，人的动力就会为零，销售也是如此。由于人性中有一个‘追求快乐，避免痛苦’的规律，我们在与客户沟通时，一定要‘把好处说够，把痛苦说透’，这样交易就完成了一半。第一，出卖利益就是出卖未来，描绘美好形象。销售就是这样进行的。当人们的现状是歪的时候，我们必须为他们树立一个新的正确的形象。否则，如果当事人脑子里没有正确的形象，他也会认为我现在挺正常的。但是当你为他树立了新的形象，而且很明确，客户就会喜新厌旧，开始对旧的不满意。当一个客户觉得他有了新的计划，他必须改变旧的局面。他会自动搜索并修正，直到把当前的图像和你给他设置的图像匹配，然后他会感到满意。这样，客户就达到了你的成交目的。其中，心理意象是一个很大的引导因素。案例：业务员一天卖30万。案例介绍：某公司总经理惊讶地发现自己的一个员工居然一天卖了30万美元，于是去了解一下。“嗯，”售货员说，“当一个人进来买东西时，我先卖给他一个小鱼钩，然后告诉他小鱼钩钓不到大鱼，所以他买了一个大的。我又提醒他，这样，小鱼不就跑了吗？于是他又买了一个中等大小的挂钩。然后，我卖给他一根小钓鱼线，一根中钓鱼线，最后是一根大钓鱼线。接下来，我问他去哪里钓鱼。他说它在海边。我建议他买一艘船，于是我带他到船柜台，卖给他一艘有两个引擎、长20英尺的纵帆船。他告诉我，他的车可能拖不动这么大的船，我就带他去汽车销售区，卖给他一辆新的丰田豪华巡洋舰。经理后退了两步，几乎难以置信地问道：“你光靠买钩子就能卖给一个顾客这么多东西吗？”“不，”售货员回答，“他是来给他妻子买针的。” 。我问他，‘你的周末被毁了。你为什么不去钓鱼？案例分析：(1)该员工为顾客创造了多少次愿望形象？(2)他是如何一步步诱导客户成交的？分析结论：在这个案例中，我们可以看到，销售人员通过一次又一次地在客户脑海中建立新的愿望形象，帮助客户发现他们未意识到的需求，从而实现了交易。需要很好地诱导顾客的购买冲动。及时在客户心目中建立愿意的形象，满足客户的内驱力，是实现销售的重要一步！头脑中的形象是人们行为的驱动源。这种形象一旦形成对比，人们就会在心理上产生一种压迫感和不适感，就会渴望改变。但有时候，没有导航，即使图像是歪的，人们也不会意识到。就像案例中的客户，在业务员没有提醒他(也就是没有为他导航)之前，他根本没有意识到自己缺少这些东西，也没有觉得不舒服。但是一旦业务员把这个新形象，也就是买这些东西的好处(比如可以过一个愉快的周末)和不买的坏处(比如小鱼不会跑吗？)在他脑海中确立，他立刻有一种‘心中形象歪了’的感觉，压力和不适的感觉诱导他买了很多意想不到的东西。这个案例生动地告诉我们，销售和人的心理有关。懂得挖掘客户内心最深处的需求，不断在客户心中建立新的愿望形象，有时可以事半功倍。
第二，把痛苦的事情塑造得足够帮助客户想清楚好处和痛苦，他才会愿意和你做交易。帮助客户思考好处和痛苦，他会愿意与你达成交易。帮助你的顾客思考图像本质上是建立一种意愿。一个人一旦心中有了一个形象，就会去寻找自己，这是网状激活系统造成的。人的网状激活系统是人的网络神经。它像雷达一样，收集那些有用的东西并保持警惕，然后为自己建立一个决策。当你的产品和竞争对手的产品没有太大差别的时候，最好在人际关系上有大的作为，比如加强口碑和服务质量。这是最有价值的东西。要做销售，你得讲最有价值的东西，然后把方案卖出去。你可能觉得有点难，但是一个企业需要一个销售人员在很多不利的条件下，甚至高价销售产品，这才是硬道理。如果又好又便宜，你想做什么？对于我们销售人员来说，有两个硬道理：——第一，卖出去；第二，售价。付出永远是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能。对于顾客来说，买单永远是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能。但是，如果我们能够塑造“不买东西的痛苦”,让它比花钱更痛苦，顾客也会愿意与我们交易。这将考验销售人员的个人素养。现实生活中，很多人都经历过牙疼。他牙疼症状刚出现的时候，只有2分疼。此时他不愿去医院接受治疗。为什么？因为去医院看牙医会疼5分：他没时间去医院排号。另外，去医院治疗会花费更多；医生会采取治疗措施，但会加重牙痛。所以，当双方都痛苦的时候，毫无疑问他会选择痛苦少的一方。当这个人牙疼的厉害到受不了的时候，只要有8-9分的疼，一定会去医院治疗。这时候医生会为他做好所有的招数，甚至把疼的牙拔掉，他也愿意忍。买产品疼，但只疼2分。如果不买这个产品的后果是8分痛苦，那么客户肯定会选择买。案例：塑造痛苦，成功卖出大单案例介绍：有一个女企业家，两个人都经营一家企业。当保险推销员小张拜访他们家时，姐姐接待了他。大姐：你好！小张，我们全家都赞成你。你真的很优秀，但是我告诉你，经过我们家的研究，我们决定不买保险。小张：能告诉我为什么不买吗？大姐：因为我有买东西的习惯。当我决定买什么或者不买什么的时候，我会问自己一句话。问完之后我再决定买不买。小张：你是怎么问保险的？大姐：有一次去国际商城，看到一串铂金钻石项链。它们真的很漂亮，超过27万套！为了这条铂金加钻石的项链，我梦想了很久，也见过几次。准备付钱的时候，我一路问自己，不买会死吗？我已经得出结论，我不会死。有没有其他东西可以替代？当然有。这次买保险我也问了自己同样的问题。小张，我问你一件事。你让我买保险。如果不买保险，我会死吗？小张：谢谢大姐。你提醒我是件好事。人没有保险是死不了的，但是死了也会死的很惨。当然不是说你死的很惨，而是依赖你的人会很惨。因为你死后，他们很难过。你什么都不需要。但是活着的人，他们有所有的困难，需要一切。保险是唯一的一对一保障方式，没有替代品！经过这次谈话，姐姐终于同意了。
案例分析：(1)这位大姐的话反映了人们购买时的什么心态？(2)小张如何塑造痛苦？分析：虽然客户付钱的时候有点心痛，虽然客户有其他理由拒绝我们，但是如果我们告诉客户不买的后果，也可以促使客户购买。这个例子充分说明了购买是一个‘追求快乐，避免痛苦’的过程。在这种心理的影响下，顾客在购买任何产品时都会有一种防范的心态。但如果我们能塑造足够的痛苦，我们就能打破客户的心理防线，促使他们成交。帮助客户思考好处和痛苦，他会愿意与你达成交易。帮助你的客户想到一个好的形象本质上是建立一种意愿，一种需求的欲望，来帮助你达成交易。1.对于销售代表来说，销售知识无疑是必须的。没有知识作为基础的销售只能算是投机，无法真正体验到销售的乐趣。2.一次成功的促销活动不是一个偶然的故事，它是销售代表学习、计划和运用知识和技能的结果。3.促销是常识的运用，但只有把这些被实践证明了的理念运用到活跃的人身上，才能产生效果。4.在做出一鸣惊人的成绩之前，一定要做好枯燥的准备。5.促销前的准备和策划工作一定不能忽视。只有你有准备，你才能赢。准备销售工具、开场白、要问的问题、要说的话以及可能的答案。6.事先充分的准备和临场的灵感合成的力量，往往容易击垮一个强大的对手，取得成功。7.最好的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最好的人。8.所有材料、小册子、广告等。与公司产品相关的一定要勤于学习，勤于记忆。同时，广告、宣传材料、宣传册等。应对竞争对手的情况进行收集、研究和分析，以便我们能够知己知彼，百战不殆。9.销售代表一定要多阅读有关经济和销售方面的书籍和杂志，尤其是每天阅读报纸，了解国家和社会的新闻和新闻事件。拜访客户往往是最好的话题，他们不会无知，也不会有见识。10.获取订单之路，从找客户开始。培养客户比眼前的销量更重要。如果你停止增加新客户，销售代表将不再拥有成功的源泉。11.对客户无益的交易也必然对销售代表有害。这是最重要的商业道德。12.拜访客户时，销售代表应该信奉的原则是，即使跌倒也要抓一把沙。这意味着销售代表不能空手而归。即使销售没有成交，也要让客户给你介绍一个新客户。13.选择客户。衡量客户的购买意愿和能力，不要在优柔寡断的人身上浪费时间。14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到重要。15.约会迟到3354准时意味着：我不尊重你的时间。迟到是没有理由的。如果你不能避免迟到，你必须在约定的时间之前打电话道歉，然后继续未完成的促销活动。16.向能够做出购买决策的教师推销。如果你的顾客没有权利说买，你什么也卖不出去。17.每个销售代表都应该认识到，只有盯紧你的客户，销售才能成功。18.有计划、自然地接近客户，并让客户感到受益，顺利谈判，是销售代表必须提前努力准备的工作和策略。19.一个销售代表不可能和他拜访的每一个客户达成交易。他应该尝试拜访更多的客户，以增加交易的百分比。20.了解你的顾客，因为他们决定你的表现。21.在成为一名优秀的销售代表之前，你必须成为一名优秀的调查员。你必须发现，跟踪，调查，直到你了解你的客户的一切，让他们成为你的好朋友。
22.相信你的产品是销售代表的必要条件：这种信心会传递给你的客户。如果你对你的产品没有信心，你的客户自然也不会对它有信心。客户信服，与其说是因为你的逻辑水平高，不如说是因为你的信心深。23.业绩好的销售代表能够承受失败，部分原因是他们对自己和所销售的产品有绝对的信心。24.了解顾客并满足他们的需求。不了解客户的需求，就像走在黑暗中，白费力气，看不到结果。25.对于销售代表来说，最宝贵的是时间。了解和选择客户，就是让销售代表把时间和精力放在最有可能购买的客户身上，而不是浪费在那些买不到你产品的人身上。26.提高销售额有三个法则：一是专注于你的重要客户，二是更加专注，三是更加专注。27.客户没有高低贵贱，但是分等级。根据客户的等级来确定拜访的次数和时间，可以让销售代表的时间发挥出最大的效率。28.接近客户一定不能千篇一律，公式化。你必须提前做好充分的准备，采用最适合各类客户的方式和开场白。29.销售机会往往稍纵即逝，一定要快速准确的判断，密切关注，不要错过，要努力创造。30.专注于正确的目标，正确的时间使用和正确的客户，你将拥有促进销售的虎眼。31.推销的金科玉律是，你希望别人怎样对待你，你就怎样对待别人；促销的白金原则是以人们喜欢的方式对待他们。32.让客户说自己。让一个人谈谈他自己，这可以给你一个很好的机会找到共同点，建立良好的印象，增加推销的机会。33.推销一定要有耐心，不断拜访，不可操之过急或掉以轻心。必须花时间，观察美，在合适的时间做交易。34.如果客户拒绝销售，不要气馁。进一步努力说服客户，想办法找出客户拒绝的原因，然后对症下药。35.如果对客户身边的人很好奇，即使不可能买，也要热情耐心的解释和介绍。应该注意的是，它们很可能直接或间接地影响客户的决策。36.销售是为了帮助客户，而不是为了佣金。37.这个世界上，销售代表靠什么拨动客户的心弦？有的人以敏捷的思维和逻辑的口才说服人；一些人用雄辩和充满激情的陈述打动了他们的心。但是，这些都是形式的问题。在任何时候，任何地点，要说服任何人，只有一个因素永远管用：真诚。38.不卖但是帮忙。卖是给客户塞东西，帮是给客户做事。39.客户的思考是合乎逻辑的，但促使他们采取行动的是情感。因此，销售代表必须按下客户的心跳键。40.销售代表和客户的关系从来不需要微积分之类的公式和理论，而是需要今天的新闻、天气等话题。所以，切忌试图用简单的理由来打动客户。41.触摸顾客的心而不是他的头，因为心离顾客的钱包口袋更近。42.当你无法回答客户的异议时，千万不要敷衍、欺骗或故意反驳。你必须尽可能多地回答。如果说不到点子上，一定要尽快问领导，给客户最快、满意、正确的答案。43.听购买信号——如果你用心听，当顾客决定购买时，你通常会得到提示。听比说更重要。44.促销的游戏规则是：为达成交易而进行的一系列活动。虽然协议不是一切，但没有协议就没有一切。45.规则一：请顾客购买。然而，71%的销售代表没有与客户达成交易的原因是他们没有要求客户达成交易。46.如果你不向客户提出交易要求，就好像你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47.你在收官时刻有坚定的自信，你就是成功的化身。正如一句古老的谚语所说，成功来自成功。48.如果销售代表不能让客户签下订单，那么产品知识和销售技巧就毫无意义。没有交易，没有销售，就这么简单。49.没拿到订单并不丢人，但不清楚为什么会丢人。50.结束语建议在正确的时间向正确的客户提出正确的解决方案。51.达成交易时，说服客户立即采取行动。延迟交易可能会导致失去交易机会。一句销售格言是：今天的订单近在眼前，明天的订单远在天边。52.克服障碍，满怀信心地达成交易。促销通常是表达和创造购买信心的能力。如果客户没有信心购买，即使再便宜也无济于事，低价往往会把客户吓跑。53.如果交易失败，销售代表应立即与客户约定下一次会面日期。如果你和客户面对面的时候不能预约下一次见面，那以后和这个客户见面就更难了。你打的每一个电话都必须至少带来某种销售。54.销售代表决不能因为顾客没有购买你的产品而粗暴地对待他。那样的话，你失去的不仅仅是一个——的销售机会，而是一个客户。55.跟踪，跟踪，再跟踪——如果你需要联系客户5到10次才能完成一次促销活动，那你就要不惜一切代价坚持到第10次。56.与他人(同事和客户)友好相处。促销不是独角戏。我们应该与同事一起工作，与客户成为合作伙伴。57.努力工作会带来好运。3354仔细看看那些幸运的人。好运来自于多年的努力，你可以和他们一样好。58.不要因为失败而责怪别人。——承担责任是完成事情的支柱点，努力是完成事情的标准，完成任务是你的奖励(钱不是奖励。——钱只是成功完成任务的附属品) 。59.坚持到底。你能把“不”看作挑战，而不是拒绝吗？你愿意通过5到10次拜访来完成促销活动吗？如果你能做到，那么你就会开始意识到坚持的力量。60.用数字找到你的成功公式。——确定完成一次推广需要多少线索、电话、潜在客户、会议、产品介绍、跟进，然后按照这个公式。61.对工作充满热情。3354让每一次推销都让人觉得：这是最好的一次。63.给客户留下深刻印象。3354这种印象包括创新形象和专业形象。你离开的时候，客户是怎么形容你的？你总是在给别人留下印象，时而暗淡，时而明亮；有时候好，有时候不好。你可以选择你想给别人留下的印象，你也必须对自己的印象负责。63.销售失败的第一定律是与客户竞争。64.对竞争对手最好的攻势就是风度、商品、热情服务、奉献。对付竞争对手的攻势，最愚蠢的方法就是说对方的坏话。65.一个销售代表有时候就像一个演员，但是一旦他参与了销售推广，他必须是敬业的，自信的，并且肯定他的工作是最有价值和意义的。66.尽情享受吧。这是最重要的一条。如果你热爱你所做的事情，你的成就会更加突出。做自己喜欢的事，会给周围的人带来欢乐。快乐是会传染的。67.业绩是销售代表的生命，但是不顾商业道德，不择手段去实现业绩是不对的。没有荣誉的成功会为未来埋下失败的种子。68.销售代表必须时刻注意对比年度和月度的业绩波动，进行自省和检讨，找出症结所在：是人为因素还是市场波动？是竞争对手的战略因素，还是公司政策的变化等等。使我们能够切实把握正确的形势，寻找对策，完成任务，创造良好的成绩。
69.售前的奉承不如售后的服务，后者会永久吸引客户。70.你送走一个开心的客户，他就会到处为你打广告，帮你吸引更多的客户。71.你在服务上对老客户的忽视，恰恰是竞争对手的机会。照这样下去，用不了多久你就会陷入危机。72.我们无法计算有多少客户因为一点点疏忽而失去——，比如忘记回电话，约会迟到，没有说谢谢，忘记履行对客户的承诺等等。这些小事就是一个成功的销售代表和一个失败的销售代表的区别。73.给客户写信是你与众不同或超越其他销售代表的最佳机会之一。74.调查显示，71%的顾客购买你的产品是因为喜欢你，信任你，尊重你。所以，推销就是先推销自己。75.礼仪、仪容、谈吐、举止是人们相处时对彼此好或坏印象的来源。销售代表必须在这方面多下功夫。76.服装不能造就一个完美的人，但第一印象90%来自服装。77.第一次交易取决于产品的魅力，第二次交易取决于服务的魅力。78.信用是促销最大的资产，人格是促销最大的资产。所以销售代表可以使用各种策略和手段，但绝对不能欺骗客户。79.客户畅所欲言，销售才会有进步。所以，不要在客户说话的时候打断他，而是允许客户在他说话的时候打断你。销售是一种沉默的艺术。80.就推销而言，好的听力比好的口语更重要。81.销售推广最常见的错误就是销售代表话太多！很多销售代表话太多，不给说“不”的客户改变主意的机会。82.在你开始销售之前，你必须赢得顾客的好感。赢得促销的最好方法是赢得顾客的心。人们更可能从朋友那里购买，而不是从销售代表那里。83.要想销售成功，就必须按下客户的心跳键。84.估计50%的推销都是因为友情完成的。也就是说，因为销售代表没有和客户交朋友，你就等于放弃了50%的市场。友情是超级销售的法宝。85.如果你完成一次促销活动，你会得到佣金；如果你交了朋友，你可以赚一大笔钱。86.对顾客的忠诚比对上帝的忠诚更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不能欺骗顾客一次。87.记住：客户永远喜欢被喜欢的人，尊重值得尊重的人。88.在销售活动中，性格和产品同等重要。优质的产品只有掌握在个性优秀的销售代表手中，才能赢得长久的市场。89.销售代表在称赞顾客时应该像铃铛一样叮当作响。90.热情过度你会失去某笔交易，热情不足你会失去一百笔交易。热情远比花言巧语更有感染力。91.你的企业越大，你就越应该关心客户服务。尝到成功的甜头后，最快陷入困境的就是忽视售后服务。92.难相处的客户是销售代表最好的老师。93.客户的抱怨应该被视为神圣的语言，任何批评都应该欣然接受。94.正确处理客户投诉=提高客户满意度=增加客户购买倾向=丰厚利润。95.成交不是销售工作的结束，而是下一个销售活动的开始。销售不会有最后的工作，只会一遍又一遍的从头开始。96.成功的人是那些从失败中学习而不被失败吓倒的人。销售代表不应忘记的一件事是，从失败中吸取的教训比从成功中获得的经验更容易记住。97.永远不要责怪目标没有击中。不买不卖绝不是客户的错。98.问任何一个专业的销售代表成功的秘诀，他一定会回答：坚持到底。99.世界上没有什么可以取代坚持。
【如何说服他人买保险的话术如何说服他人买保险，如何说服他人买保险呢】天赋不能—— 。有才华但有成就的人比比皆是：聪明不能当3354 。大家熟悉的都是差聪明的人，学历不可能是三三五四。世界上有很多受过教育的人到处碰壁。只有坚持和决心才是最重要的。记住：先亮的灯先灭。不要一日成名。坚持才能长久。100.一个人老了，穷了，苦了。不是说那个人之前做错了什么，而是他什么都没做。望采纳！现在。(虽然有点多。但是一定要采纳！)延伸阅读：【保险】怎么买，哪个好，教你如何避开保险的这些‘坑’