为什么生鲜电商如此难做
生鲜电商这么难的原因有以下几点：1 。生鲜电商成本太高；2.产品不利于储存和运输；3.产品的新鲜度不好 。2016，生鲜电商依然艰难，但生鲜电商依然会前行 。
电子商务现在容易做吗？
10年前，80%的电商是赚钱的，现在的电商越来越难做了 。他们还能抓住哪些赚钱的机会？电商分析师说，只有信息不对称才能赚大钱 。是这样吗？小米认识了很多淘宝天猫商家，开了一个小公司，挤在一个小办公室里做运营和客服 。包装和仓库管理在隔壁 。如果在夏天，有一个破风扇站在后面，在旁边咿咿呀呀…怎么会这么难？我不禁要问，电商做什么才能赚钱？电子商务分析师李成栋笑称：“只有信息不对称，电子商务才能赚钱 。”电商不就是打破了信息不对称吗？信息不对称的电商怎么赚钱？众所周知，马云创立的淘宝和天猫，就是为了让买家自由平等地选择性价比最高的商品和卖家 。商品信息透明，商家信息透明，购买记录评价透明，再加上支付宝，就是实现了消费者利益的最大公平 。淘宝偏向买家，所有商家都有目共睹 。毕竟买家都是被传统不良实体店欺骗的 。淘宝致力于打破信息的不平等不对称和交易的不公平，所以淘宝天猫俘获了买家的心，成为国内最大的电商购物平台 。这些是无可辩驳的事实和真理 。怎么能说“做电商，信息不对称能赚大钱？”为什么卖家这么苦？要在激烈的竞争中取胜，一要靠品牌的积累，二要靠商品的差异化 。但是，你能区分吗？分分钟抄完 。今天热销的新品，三天之内会以更低的价格出来 。服务差异化呢？只要是有效的销售策略，基本都会学 。比如当年最火爆的阿芙精油套装，送了很多礼物，服务超好的玩法基本过时了 。你现在真的没有机会做品牌，商品差异化和服务差异化基本没有机会，那就只剩下价格战了 。在淘宝上长期高价卖货真的很难 。但这似乎是大多数商家不得不面对的选择，如果有其他选择的话 。因为商品的价格信息和质量信息是透明的，竞争越来越激烈，商家只能降价来应对 。导致毛利越来越低，而人力成本越来越高，营销费用越来越高 。再加上淘宝偏向用户的投诉评价机制和刷单的信用评分机制，整个卖家在淘宝运营的压力越来越大，整个阿里系的生态在恶化 。所以一旦信息对称，卖家只会越来越苦，这是一种必然！信息对称后，商家做品牌就尴尬了 。对于淘宝天猫、JD.COM这样的平台，当然要做到信息、材料、物料、售后服务、各种用户评价信息的最大化透明和对称 。根据这些信息，帮助买家找到最划算的商品和服务 。但是对于品牌商来说，这才是最致命的伤害！本文的研究对象不是平台，而是平台中的商家和品牌 。让品牌具备溢价能力的途径有三个：第一是品牌的积累和影响力；第二是产品设计和服务差异化；第三是用户对其他产品没有选择，或者信息盲区的超额溢价 。中国改革开放才40年，品牌的发展差不多是90年代以后，品牌的积累还远远没有 。比如晋江的服装品牌，基本都是靠砸央视广告来获得知名度的 。产品设计，有海外的，也有自己设计的 。这些都是三四线品牌下沉到三四线城市获得相对溢价的基础 。当然，更重要的是，由于国际一线品牌无法下沉到三四线城市，用户没有那么多选择，三四线品牌获得溢价 。说白了，用户没有别的选择 。
电商打破了这种地域壁垒！当ZARA、HM、优衣库等一线国际快消品牌(非奢侈品品牌)以200~300元左右的价格出现在天猫上，那些百货商场千挑万选的假洋品牌怎么撑得住！当淘宝上没有道德抄袭，没有差异化设计，任何服务创新都可以分分钟被模仿 。国内三四线服装品牌在淘宝天猫，但是打不过国际一线品牌，打不过工厂店的低价 。反而变成了夹心层，两头受气 。这两年回县城老家，家里人总说淘宝好 。一个是线上品牌选择多，款式多 。第二，即使是同一个品牌线上也便宜，线下价格太坑 。基本上，网上能买的，线下买不到 。有了网购，他们总会觉得线下销售贵 。利用信息不对称赚钱的四个案例原本大多数商家都是在淘宝天猫JD.COM这种高度透明的市场中竞争，毛利率基本接近底线 。这时候如果有新的商家进来，因为要做高好评和销售，基本上都会先亏本卖货，9.9包邮，3元包邮 。真的没有最低，只有更低 。都是透明竞争造成的 。看来淘宝生意是死路一条，所以我们看到了很多卖家的大起大落 。有的卖家突然暴富，又消失了！早年的淘品牌还剩下几个？2016年天猫双十一类目TOP3榜单真的无解吗？对称信息下的竞争看似天衣无缝，但破绽就在其中 。下面举几个互联网上利用信息不对称赚钱的例子 。第一个人，马东敏，做出了百度历史上最重要的三个决定 。第一个是劝李彦宏回国创业，第三个是2004年5000万买下李兴平的Hao123 。现在仅仅是两个导航关键词，一年就能给百度带来5000多万 。网站也成为了技术含量最低、运营成本最低、回报率最高的互联网产品 。之所以有这么大的价值，是因为有大量初入网络的用户，而且大部分是“小白” 。你推荐什么他们就用什么 。说白了就是利用信息的不对称 。用户就像海洋中的一艘船 。他们不知道去哪里做决定 。他们迫切需要等待灯塔指明方向 。因此，大量用户是因为各种原因而“无知”，比如上网时间短 。当然，这并不意味着他们可以被欺骗 。另一个案例是我在南京遇到的一个企业家 。他有几十个账号，加起来有几百万微信粉丝，他们在聚划算找到最畅销的促销商品，然后在阿里巴巴找到货源，再在微信上以高于聚划算的价格推荐给用户 。他选的每一个产品都是热销品，都赚钱 。如果互联网是透明的，用户就应该进行砍价购买，而不是在微信上购买 。唯品会的品牌特卖会最早做 。当然，淘宝各种品牌促销的折扣，只会作为团购渠道拿出来 。说到底，唯品会只是淘宝服装品类的一个子集，甚至同样的商品在淘宝更便宜 。为什么越来越多的用户选择唯品会？因为很多用户时间精力有限，不可能一直关注不同的平台 。货比三家，什么都分析，真的很累 。第三个案例是发生在天猫JD.COM的事情 。当然，很多人都习惯了 。节日期间，阿里和JD.COM会给钱补贴商家，以成本价或低于成本价播放和销售热销商品 。其中有多少是消费者、线下零售商，甚至是参与促销的商家买的？
平台二估也正常！所以每当我遇到政府的三令五申，或者媒体批评电商虚假促销，我袖手旁观而笑 。如果我看促销当天的财报毛利率，基本是苦不堪言！低于成本价卖是事实，没人信！当然重点不是告诉你促销日抢货，而是为什么很多消费者不知道货比三家，为什么没有看到价格更低的商品？我曾经请阿里百度等很多互联网大佬回答过一个他们自己都回答不了的问题：天猫不是服装百货的标配，所以大部分想买服装百货的用户选择淘宝天猫购物是很正常的 。那么用户为什么不选择产品价格和服务体验更有保障的JD.COM作为家电3c通讯产品的标准产品呢？回答什么原因？刘表示，商品价格和服务是影响用户决策的三大因素 。老刘灿也回答这个问题！第四个案例是双十一前十的耐克和优衣库两个品牌 。是因为这两个传统电商的运营能力更强，还是因为天猫给了更多的资源，还是因为这两个品牌的商品更便宜，服务更好？更重要的是，几千万人在他们下线的时候就认出了这两个品牌，冲进去直接买，而不是对比其他品牌的产品 。其实用户有很强的自我先入为主的判断 。淘宝天猫每天都有大量用户直接搜索品牌旗舰店，很典型 。这群人不耐烦做比较 。给电商的建议：不要打价格战 。虽然电子商务的本质是消除信息不对称，但也由于人的主观性导致了信息不对称，从而为商家和品牌创造了盈利空间，而不是单纯的低价思维 。一个是自身教育和长期接触网络造成的 。有的人就是不知道那么多，所以假奢侈品总有空间；第二是用户时间精力有限 。他们怎么能比较这么多网站和产品呢？第三是用户懒得比较，习惯性选择自己信任的，够用就行，二次选择成本太高；第四是用户先天的认知问题，直接忽略了自己不关注的品牌和商家 。很大一部分人面对电商和漫长的网购世界无所适从 。他们需要被引导，被告知什么值得购买，而不是仅仅依靠一套搜索比价工具 。这就是为什么淘宝客，淘宝达人，网络名人，微博.说了这么多，总结一下，买家就是“369等 。”而且他们的关注点都不一样，绝对不只是价格，电商的核心竞争力绝对不是低价！买家还会关注是否正品、行货、保真，产品质量是否稳定，以及其他客户对你产品的评价 。只有最后你才能赢得买家的信任，买家才会愿意出高价去尝试，这样你的产业链才能良性循环 。二是淘宝天猫JD.COM系统，毕竟难以避免透明，在销售上处于被动局面 。所以，电商商家到底是去线下还是有自己的“官网”，把自己的用户和其他商家、商品隔离开来，建立自己的粉丝群，是非常重要和长远的 。当电商转回实体，这就是产业升级的开始 。
淘宝标品和非标品分别是什么意思
产品：一般是指功能相似或相同，外观相似，产品之间没有太大区别的产品 。实用工具，如尿布、纸巾、文件夹等 。都是标准产品 。非标产品：款式或功能差异多 。比如衣服，包包等产品 。开店之前，你要想好你的产品是标准的还是非标准的 。因为标准产品的消费者有明确的购买需求，这类产品需要品牌效应和价格优势 。推广的时候关键词相对较少，单次付费较高，排名要求较高 。非标产品可选的关键字和属性更多，需要的操作策略也会更加多样 。在关键词的选取和主图的设计上，要抓住买家的冲动消费，引导买家在进入产品时激发其购买欲望 。即使位置靠后，也不会影响主图的点击率 。拓展的材料是功能、外观相同或无明显区别的产品，消费者是刚需，不存在随意购物的因素 。买家很少会连续翻页找产品 。他们大多会关注销量高的产品，搜索到排名靠前的产品后才会下单 。因此，排名高或低的标准产品的搜索流量影响最高；每个商店都在努力争夺全网第一的位置 。所以标品会带动提高出价，抢在开盘前排名，获得更多曝光 。此外，价格对标准产品的影响也很大 。即使同样的产品差价1元，低于1元的产品转化率也远高于你的1元 。因此，买方对标准产品的选择最受两个因素的影响：产品销量和价格 。
淘宝标品和非标品分别是什么？
【电商非标品指的是什么 非标品为什么难做电商，无货源电商难做吗】一、标准产品和非标准产品的定义1 。标准产品一开始功能性很强，消费者感兴趣的是功能实用的产品 。标准化产品可以有明确的模型 。比如：厨房电器，手机 。2.非标产品功能性弱，更多的是靠风格吸引消费者的产品，没有标准化和统一的标准 。比如有男装，女装，童装，不同的款式，根据季节不同的服装类型，没有明确的型号类别 。二、标准品和非标准品的区别：1 。功能差不多或者一样，外观也差不多，客户不会翻几百页去搜索找产品 。2.大部分客户是搜索浏览到前面才下单的，所以排名高低对标准品的搜索流量影响很大，而标准品的很多客户喜欢点击销售榜，导致单个产品登顶后的免费流量有质的飞跃 。3.因为客户在浏览排名靠前的商品后下单，标准品类的商家在开通直通车时都在提高出价抢排名，导致行业均价很高 。直通车权重低的商家点击五六块钱是很常见的 。非标产品：与上述1相反 。代表品类：女装、女包、女鞋，以及其他女性不想与他人分享的品类 。推荐：淘宝标准品和非标准品是什么？有什么区别？
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