个人如何做电商 为什么电商很少有人成功,电商的优势

看行业大佬都是怎么做的,为什么很少人可以把电商做好
【个人如何做电商 为什么电商很少有人成功,电商的优势】目前我认为应该主要分为三类:走在时代前列,引领潮流,其实属于一半一半 。他们中的许多人可能一开始就赶上了风,但他们飞起来就死了,他们中的一些人善于总结自己 。成功就是成功,所以他们保持下去;面面俱到,不管是目前最流行的,还是几十年前最复古的,我都会做 。尽量囊括所有想要的东西,以量取胜 。比如现在的电商平台,很多也是自己做产品 。自己做不了那么多,就把外面的商户拉进来 。东西多了,用户就多了,就会滚雪球;深耕某个领域,先深耕品牌,再拓展 。很多电商巨头都是从一条产品线做起,做到极致,做品质,做品牌,然后充实自己;当然这三个只是个人观点,可能有些片面,但是说白了,世界上所有的商业都是一样的,似乎任何行业都可以强行进入 。请指正~ ~
为什么武汉电商企业做的都不成功呢?而且整体电商氛围不是很强?
个人觉得还是知道问题的;越深入省份,老板的见识越有限 。而且现在做电商和前几年不一样了;没有投入,有好的想法也是白搭 。
传统企业转型跨境电商为何有的人成功,有的却升级困难?
主要是销售模式的转变不正确,有些东西不能很好的平衡 。第二,人员和投入的问题 。第三,管理模式的改变导致利益分配 。再者,就是产品结构问题 。如果传统企业做电商 。建议个人建立全新的品牌 。这样更容易 。如果老品牌继续做线下和线上 。经销商和电商之间会有利益分配和额度问题 。以前是地域保护,现在会出现交叉销售等问题 。一旦旧体制员工无法正常运转,电商进展缓慢 。企业面临财务崩溃 。

个人如何做电商 为什么电商很少有人成功,电商的优势

文章插图
电商能成功吗?
目前成功的太少,电商现在做也来不及了 。除非你有自己的实体,否则电商就是辅助类 。
现在做电商还有前途吗?
1.电子商务现状 。前段时间在朋友圈看到一个同学分享她的淘宝购物经历:她在一家淘宝店待了四年 。收到客服的这条短信后,她感觉自己的心情瞬间低落了 。先不说客服为了KPI造成了动作变形 。这样的现象恰恰反映了目前电商的市场竞争 。如果你还是不能理解,那我再分享一组数据 。之前看到过这样一条信息 。一位资深电商人士举了一个案例:淘宝上一家皇冠级女装店的成本,30%是产品成本,30%是营销成本,12%是员工办公成本 。好像毛利在20%以上 。但如果商家除了广告还要买单,成本就要增加10%,整体营销成本超过40% 。所以综合核算下来,这家女装店的产品毛利只有5%-10% 。扣除物流等运营成本,净利润几乎是亏损的 。是的,现在电商领域创业最大的困难就是流量 。随着获客成本的剧增和商家运营成本的居高不下,在众多卖家中,真正赚钱的只有2% 。现在电商的竞争有多激烈?我不需要再引用任何数据了 。我服务的一个网上商城客户能明显感受到这些变化(2017年重新安排了流量频道),做过电商的人自然能理解 。因此,有意识的商家开始做出调整 。2.电子商务的本质 。为什么曾经让一部分人成功的电商,现在却让无数商家感到无比痛苦?电商不是颠覆了很多行业吗?为什么现在淘宝上很难生存?要回答这个问题,我想从我的经历入手,还原一下电子商务的底层逻辑:我大概八岁的时候,父母赚了点钱,在广州做了几年小生意,就是开杂货店(便利店) 。我记得,他们多次在不同的地方开车,每次都能赚到一些钱 。三个地方我记得最清楚:一个在罗冲围,一个在海珠,一个在同德围 。每次只要觉得营业额减少了,就会选择转出,然后重新找地段开店,都是在外来人口集中的地区 。反复折腾了四五次,确实赚了点钱,不仅赚了转让费,还赚了开新店的钱 。为什么?因为零售的底层逻辑是:永远寻找新的流量红利 。我爸妈当时也在不断寻找新的地段,其实就是在寻找新的流量红利 。可能他们当时不知道商业逻辑,也不知道商业理念 。然而,当我开始创业,仔细思考商业的本质后,我发现这是他们给我上的最好的商业课 。嗯,电商也是这个逻辑 。在实体经济面临产能过剩的时候,淘宝的出现对很多商家来说是一个新的流量红利(过去十年,中国互联网用户的剧增形成了电商的红利期) 。就像线下新开了一个商场,有了新的流量红利 。少部分人开始尝试后,惊讶地发现在淘宝上卖东西不需要租金,还能赚钱 。比如你是一个卖鞋的,你在淘宝开店,把你的产品放到淘宝上卖 。这时候有人想在淘宝买一双鞋,直接在搜索栏搜索 。可能只有几个商家出来,他们只是在你的淘宝店下单 。因为客户通过搜索找到你的产品,这个订单的获客成本几乎可以忽略不计 。也就是说,这个时间属于淘宝卖家的红利期,所以很好办 。但商人凭着敏锐的市场嗅觉,感觉到淘宝将是一个巨大的商机,纷纷开始入驻淘宝 。因为你赚钱了,而且几乎没有成本,自然会吸引大家来分一杯羹 。一时间,淘宝上的商家就像“雨后春笋,嫖后疱疹”一样出现,随便一搜,可能就有上百个 。如果你没有信用,没有流量,自然没有顾客会光顾你的店铺 。
那么,想要获得流量应该怎么做呢?——“当然是推广 。”无论是外部引流还是淘宝广告展示,淘宝商家都开始花钱推广流量 。这样,获取流量的成本开始急剧增加,甚至不花钱做宣传也没有流量 。运营成本已经和实体店持平 。以前是主动搜索流量,现在是被动接受流量,直接导致运营成本增加 。运营成本变高以后,利润就减少了,利润减少了,大家就很难做了 。所以,这就是现在大家觉得淘宝难做的根本原因 。零售的底层逻辑是不断寻找新的流量 。过去的传统对很多商家来说是新的流量红利,但是现在的红利几乎已经被抹平了,这也是电商竞争激烈的原因之一 。那么,为什么电商流量红利越来越少?原因很多,产能过剩,网民增速下降,商家增多 。但是,背后有一个很多人没有意识到的最重要的本质:互联网做的只是存量市场,并不能解决增量市场 。换句话说,在互联网上吃饭的市场将永远是线下未触及的部分,而不是因为新的增长 。比如一些大品牌一开始就没有入驻淘宝、天猫等平台 。如果你在互联网上创业,它会拿走他们的份额 。一旦大品牌入驻,市场份额还是属于他们的 。但是,很多传统企业或者想在电子商务领域创业的人,并没有意识到互联网其实就是一个“股市” 。他们头脑一热,就挤进了互联网创业的潮流 。3.电商的未来面临着流量(流量红利基本消失)、政策变化(电子商务法出台)、竞争激烈的困境 。进入电商领域后有没有觉得没有机会?当然不是 。不是没有机会 。就像微信官方账号的红利期已经过去了,还有人可以大赚一笔 。同样的道理,电商的红利被抹平后,只能说是红海品类更难分一杯羹了 。政策的改变意味着企业必须按照正常的方式经营 。本来正规的要花很多钱,非正规的需要适应这个过程 。不能适应的,最后都被逼出来了 。事实上,电子商务仍然是普通人创业的最佳选择 。对于大多数缺乏资金、人脉、资源的人来说,只要你给消费者提供真正的价值,让消费者认可你,你就有机会获得流量 。未来的电子商务将从“传统电子商务”向“新型电子商务”转变 。其实现在已经有人在练了 。如前所述,传统电商的流量红利已经被抹去,新的流量红利正在慢慢形成 。对于普通人来说,在没有强大团队和资金的情况下,想要在电商领域创业,未来要做好以下两件事 。1)小众市场未来将是一个小众市场,细分市场越来越多 。只要在一个细分领域坚持到底,认真打磨产品,最终还是会有用的 。竞争激烈,红利消失 。普通人要想进入电商红海领域,需要依靠团队、运营、营销能力 。例如,你至少应该能够为搜索逻辑付费 。我在之前的一篇关于如何寻找创业机会的文章中提到:如果你在一个成熟的行业创业,发现产品同质化太严重或者竞争太激烈,你该怎么办?放弃令人羡慕的大众市场,抢占不起眼的小众市场 。比如你想在朋友圈或者淘宝卖东西,不知道卖什么,就发现很多人在卖水果和零食 。如果你也选择卖水果和零食,很有可能你会变得和大多数保险业务员一样(只做熟人生意),再也不会有人要了 。不妨抓住小众市场,比如卖红薯 。有些人的红薯卖的真的很好 。然后你告诉你朋友你在朋友圈卖红薯 。如果他感到惊讶,大胆地去做 。比如你有什么手工制品,可以选择切入电商 。互联网带来的最大变化是什么?
有些小众产品可能平时很少有人需要,但是互联网和智能手机的普及打破了地域限制 。小需求已经可以快速收集,小需求最终会积累成大需求 。只有以后大规模做一件有效的小事,才能做大 。所有业务的长久成功,都是因为对一个行业的深刻理解,远超同行 。对行业的了解深度如何?了解需求 。你知道你的市场,你有什么样的客户,他们需要什么样的产品 。并且,你知道你可以用什么差异化的产品去服务一类客户,这就是了解一个行业的本质 。优秀的创业者,懂得服务小众客户,深入细分领域 。2)自建流量 。放眼商业世界,所有的变化都是围绕着流量 。流量的每一次变化都隐藏着新的机会 。比如近一二十年线下流量的变化:从街边小店到商场,从传统互联网到移动互联网 。但无论如何变化,每次流量变化带来的红利逐渐消失后,都会遇到流量的天花板 。因为开店越来越多,客流量自然不足 。因此,商家为了保证自己的客户不容易流失,借助会员机制设立流量池 。其中,“会员制”是大家比较熟悉的流量池建设方式,也是商家建设流量池的重要方式 。那么,面对电商的流量困境(虽然现在电商商家基本都有自己的电子会员卡),我们该怎么办呢?其实我们熟悉的会员机制不会过时,未来的一个趋势是:会员制电子商务 。例如,“京东的PIUS会员 。COM”已经开始尝试会员经济 。当然这是平台做的事情(就像线下商城的会员卡,不是单个商家的) 。对于普通商家来说,最重要也是最有效的一种方式就是——以会员体系的方式建立自己的流量池,将客户锁定在你的体系内(即定向微信群、自己平台等私有域流量) 。当你把淘宝当成转化端,而不是流量端,你就彻底放心了 。为什么?因为平台是中心化的,平台上的流量始终属于平台 。无论是一开始从平台获得的流量红利,还是付费推广获得的流量,你一定会发现一个事实,在众多卖家中,消费者很难记住他买的是哪一个 。而且平台上的流量很容易被竞争对手封杀 。比如竞争对手做直通车广告,很可能消费者会选择你的竞争对手 。而且每个平台都有流量分配规则 。比如淘宝的流量分配规则是:根据老访客和复购率等数据 。换句话说,电商平台拥有绝对的流量控制权 。想要在一个平台上生存,只能适应平台的规则,永远需要花钱买流量 。或者不是单纯的依赖平台,而是建立自己的流量池(也就是前面说的:把平台当成转化端,而不是流量端) 。所以,无论你是微博、小红书等免费推广还是付费推广,你辛辛苦苦赚来的客户,如果不懂得保留或者建立自己的流量池,最后肯定会很挣扎 。为什么?因为现在的趋势很明显,“网络名人经济”会越来越多,可能集中在微信群、小程序,或者商家自己搭建的平台 。未来每个聪明的商家都会有自己的客户群(电商新的流量红利) 。这就是为什么小众市场是未来的大市场 。我的一个客户从事农场,餐饮,生鲜,网上商城 。去年我们布局生鲜店的时候,我建议用微信群积累第一批用户 。因为产品好,有自己的渠道,很快就开了30家分店 。
建立自己的流量池最大的好处就是可以及时参与互动,不受平台限制 。互动之后会产生购买欲望,购买之后会扩散 。最后别人看到你买,我也会买,然后继续互动分享 。简而言之,谁能深度切入一个小众市场,谁能有效建立自己的流量池,谁能为用户提供价值,谁就能在电商下半场胜出 。

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