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b端产品是什么 什么样的产品适合b端电商，b端电商是什么意思

电商知识

电商说的B端C端W端指的是什么？或者说在电商互联网行业 ， B端产品和C端产品的区别：1 。用户群体B端：一般是多角色群体 ， 多维度 ， 一般是三个维度 ， 决策者(老板) ， 管理者(财务和业务部门负责人) ， 执行者(用户) 。c:群体比较单一 ， 通常是单一维度的 。2.业务形态b端：业务场景复杂：有很多业务场景对应很多角色 ， 流程差异大：不同行业不同客户需要不同的专业解决方案 。c:业务场景 ， 逻辑简单 ， 流程相对规范：用户群体相对固定 ， 场景相对简单 ， 产品需求简单 ， 流程需求相对统一规范 。3.用户诉求(价值主张)B端：注重效率、成本、控制 。追求服务的稳定性、保障能力和安全性 。c:注重个人体验 ， 好用 ， 好玩 。4.预防性维护的要求 。B需要的是专业性和深度 ， 了解企业运营、组织管理、决策、财务制度等 。c要求理解人性 ， 注重体验 。5.在用户推广和获取过程中 ， 用户在CACB端的决策链条较长 ， 开发客户难度较大 。一般需要销售团队的专业跟进 。原因是企业客户的角色和场景比较多 ， 比如：财务、行政、采购、业务部门、管理层 ， 每个角色都有不同级别的人员 。刚开始的时候业务多是销售驱动 ， 慢慢的业务驱动 ， 再到产品驱动 。c端相对容易推广 ， 多是产品驱动 ， 或者营销驱动 ， 运营驱动 。6.产品层面B端：基于服务思维、工具思维和更多理性 ， B端更多的是帮助B端用户连接客户 。更好地让客户做到这一点需要我们的服务和工具来支持 。c:生产性思维 ， 游戏化思维 ， 更感性 。7.壁垒端B:由于其服务的特殊性 ， 很容易设置壁垒 ， 客户转换成本很高 。c:壁垒不易建立 ， 用户转换成本相对较低 。8.后期运维级别(客户关系维护)End B:会进行客户分层 ， 不同级别有不同的客户关系维护策略 。c:抛开微信这个大平台 ， 大部分产品都比较统一 。9.在研究体验的B端 ， 转换角色把体验带进来并不容易 。要求所有的产品经理都有很深的专业背景 ， 或者一些行业专家和顾问团帮忙出谋划策 。可以去拜访行业内好的企业服务公司(如用友、金蝶、sap、salesforce等 。).考验人在行业、管理、组织、运营方面的经验 ， 所以B端产品相对愿意招有经验的群体 。c端很容易切换角色 ， 带入体验 。但是人长到一定年纪 ， 就很难理解新生代的诉求 ， 很难切入年轻人的世界 ， 所以C端产品经理愿意招年前的人 。10.实施成本B端：部分服务解决方案 ， 项目实施管理培训大于C端需求 。11.企业端服务的特点：B端：业务多以解决方案开始 ， 偏向于内控、流程变革、效率提升 。提供的产品或服务大多是企业自身业务的延伸 ， 需要考虑与对方自身业务的衔接 ， 比如与erp、OA、财务、采购、供应商系统的衔接 ， 实现订单推送、项目预算预警、费用报销等跨系统需求 。对于这些产品和服务的提供商来说 ， 这是一个巨大的挑战 。12.产品生命周期B端：做业务 ， 看商业模式 ， 生命周期相对比C端长C:做产品 ， 保质期短 ， 生命周期短 。13.LTV/CACB end:一般来说 ， LTV/CAC3是个好生意 。B客户单价比较高 ， 交易量小 。14.产品设计B端：更注重业务梳理 ， 如实体关系模型图 ， 抽象理解线下业务和流程 ， 将业务实体模型转化为物理模型 。c端：和B端相比 ， 没有那么复杂的业务d
1.概念差异 。按定义：To B就是To business ， 面向企业或特定用户群体的企业级产品；To是给客户的 ， 它的产品是给大众消费者的 。判断一个产品是B端还是C端 ， 最简单的方法就是看谁来给产品充电 。企业支付是B端 ， 消费者支付是C端 。2.需求发现角度与C产品的区别在于发现用户需求 ， 定义用户价值 ， 精准推动项目团队实现这一目标 。它需要产品从无到有的挖掘和完成过程 。从产品的角度来说 ， To B产品是基于客户的策略或者服务于现有的线下流程 ， 构建生态系统 ， 促进流程的系统化 ， 提高效率 。3.逻辑和经验的区别 。2B的产品更接近商业和工业的性质 ， 而一般的商业产品在逻辑上是复杂的 。B端产品的业务流程和功能设计远比用户体验重要 ， 一般来说 ， 做到70分的体验就够了 。对于2C产品 ， 则是直接面向实际终端用户 ， 也就是产品用户 。在互联网的下半场 ， 2c产品的免费已经成为2c产品的基因 ， 因为在市场上 ， 用户随时可以离开去换另一个产品 ， 所以2c在完成业务的同时更注重用户体验 。4.盈利模式的差异 。2B产品需要建立一个系统的销售团队 ， 产品团队需要与销售团队密切配合 ， 打好市场战 。与2C产品相比 ， 2B产品的销售额非常重要 。基本上就是客户开发 ， 客户维护等 。全靠销量 。2C产品用户量巨大 ， 获客成本低 ， 用户分散在各个区域和渠道 ， 除了少数线下推广人员 ， 销量很少 。2C产品能否在市场上获得成功 ， 很大程度上取决于产品本身 ， 也就是产品本身的商业模式 。2C以产品为主导 ， 运营和市场相互配合 ， 才能在2C市场站稳脚跟 。5.运营2C产品的差异 ， 用户属性比较单一 ， 运营的衡量标准无非是以下几点：用户获取、增加活动率、提高留存、变现、自传播 。至于2B产品 ， 主要是满足业务需求 ， 通过业务需求间接满足用户需求 。b端产品的特点是专业性强 ， 复杂程度高 ， 大多数人对其并不熟悉 ， 甚至完全没有概念 。
跨境电商b端和c端区别？B端和C端的区别也是蛮大的 。如果我是你 ， 我会选择B航站楼 ， 因为与一些企业联系相当方便 。但是当终端B接触到个人做的东西 ， 都是针对个人消费者的产品 ， 比如微信a auto faster ， 会比较麻烦 ， 但是终端B接触到企业 ， 就不会那么麻烦了 。

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文章插图
作为职场新人 ， 电商的b端和c端应该如何选择？1.电子商务的几种模式：B2C:企业对个人用户的EC C2C:个人对个人的EC B2B:企业对企业的EC C2B:个人对企业的EC2 。到了b端 ， 应该是指上述企业 。3.JD.COM、1号店、Beibei.com、丝路购(Silk Road)、洋码头以及停留在那里的关联商户应该是电子商务的B端 。这是我的理解 。
跨境电商中B端和C端产品定价的必要因素有哪些？【b端产品是什么 什么样的产品适合b端电商，b端电商是什么意思】产品选择人员一方面要把握用户的需求 ， 另一方面要从众多的供应市场中选择质量、价格、外观最符合目标市场需求的产品 。成功的产品选择最终会实现供应商、客户和产品选择人员三方共赢的结果 。这就是选择的价值所在 。从用户的需求来看 ， 产品的选择要满足用户对某种效用的需求 ， 比如为生活带来便利、满足虚荣心、消除痛苦等心理或生理需求 。从产品来看 ， 选择的产品是在外观、质量、价格等方面满足目标用户需求的产品 。不是所有的产品都要以相同的利润率定价 ， 而是要分为引流、盈利、活跃度三类 。引流主要是通过塑造爆款为店铺提供流量 。产品必须足够火 ， 有明显的价格优势 ， 所以利润比较低；利润的钱是为店铺提供利润 ， 销售是靠引流的钱带动的 。活动按照平台活动需求定价(15%-90%) 。

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