跨境电商具体步骤怎么做
跨境电商的具体步骤如下：人才：建立团队，把自己考虑进去；选择：开展平台运营和营销永远是第一步；仓储：注意海外仓的风险；平台：三方平台自建商城的巧妙组合；推广：社会化媒体营销、付费流量营销、行业社群营销、意见领袖营销、优惠券和交易诱惑营销；物流：选择合适的物流公司；收藏：守住最后一关等 。
跨境电商的基本流程是什么
跨境电商的基本流程如下：1 。图案设计选择使用中国企业或注册海外公司 。其实这两种方式都是可行的，但个人认为注册海外企业的模式比较大气，对企业未来的估值和资本运作更有利 。那么如何注册呢？首先你需要找一家代理公司或者当地的会计师事务所注册一家海外公司 。注册海外公司没有你想象的那么难 。提供法人护照或身份证件即可注册海外公司 。收费也不高 。注册公司的报价是95英镑 。当然，你还需要一个目的地国家的商业地址 。这个费用很灵活 。一般来说一年150斤起，申请时间不长 。1-3个工作日即可完成 。找中介注册的时候，一定要问清楚有没有后续服务，比如增值税注册，国外银行开户等 。如果不是，注册的海外公司都只是假的 。2.设置自营或者选择第三方海外仓 。先说组建本地团队 。如果你的货物以中大型货物为主，很有可能是海运 。这时候你可能需要当地的人脉帮你安排仓储 。如果货物数量少，当然通关银行可以代为办理 。但是随着集装箱数量的增加，很明显这种方式已经不能满足时效性的要求，需要找当地的经手人安排清关、缴纳增值税、安排拖车、仓库卸货等一系列动作 。还有一种方式就是选择第三方海外仓 。海外仓是为了帮助暂时没有能力设立自营仓的企业，但是国内直营配送业务有瓶颈 。通常情况下，商品量过大 。选择第三方海外仓的另一个好处是“卖家不必在不了解自己企业在这个国家的销售水平的情况下承担租用仓库的风险”，因为第三方海外仓是专业的仓储物流团队，可以从各方面解决复杂的问题，可以说是刚刚选择在国外做生意的中国企业的必经之路 。在寻找本土团队的过程中，一定要记住不要贪图便宜去找海外留学生做团队负责人，因为国籍不是一个容易的问题，往往会导致公司未来发展遇到很多瓶颈 。3.注册第三方销售平台账号，注册第三方销售平台是海外销售的关键一步 。很多人想直接建立一个垂直平台 。这个决定与利用第三方网站平台进行销售并不冲突，而是相互支持的 。第三方销售平台有亚马逊、易贝、Groupon、Wish等 。也可以考虑国内的全球速卖通平台 。如果不想放弃B2B销售模式，用阿里巴巴也是不错的选择 。第三方销售平台也可以作为垂直网站引流的主渠道 。注册第三方平台账号可以是中国公司注册的(比如亚马逊的全球商店)，也可以是本地公司注册的 。最好有自己的品牌 。如果能在第三方销售平台上有不错的表现，比如排名前几的细分品类，可以引流到自己的垂直网站上 。4.培养国内销售团队 。这主要是为了建立高效独立的销售团队 。球队可以按国家分，比如英国队，法国队，美国队等 。最好有一两个在目的地国家有多年留学经验的团队成员，他们会带来购买习惯和沟通技巧方面的经验 。如果觉得培养自己的团队需要时间和金钱，也可以考虑代理运营公司 。但需要强调的是，“代理运营公司必须对你的产品有足够的了解，能够为厂商提供各种支持，如说明书的翻译、包装的规格、该国的产品认证、产品功能的修改意见等 。” 。最后补充一点：决定打开海外市场，关键是要对自己的产品进行足够的市场调研，搞清楚产品在当地是否有竞争力，需求是否旺盛 。
准备工作做好之后，就是选拔了 。接下来，我们来了解一下选择的理念是什么 。先说卖家的类别：工厂卖家：拥有工厂，是供应商，有很强的生产能力和供应链管理能力 。对于这样的卖家，他们是不是以为我只要把产品卖给亚马逊就行了？但我想给这些工厂卖家一个建议：其实你可以发挥自己的优势，研究一下亚马逊卖的好产品和热销产品，好好看看自己能做什么，然后看看有哪些好评 。很多传统领域都可以萌发新的创业机会，任何行业都有转型的机会，任何行业都值得重新出现，重新去做 。店铺型卖家：这类卖家也需要选货，不断购物容易踩雷 。即使是店铺型卖家，也不得不回避选货原则 。精品卖家：这样的卖家店铺产品不超过10个，一般都是这样，甚至只有一个产品，很正常 。那么从精品卖家的角度来说，有以下几个思路：第一，做侵权产品不好是最核心也是最重要的一点 。什么是侵权？比如买衣服，衣服上的图案是米老鼠，这是迪士尼的产权；上面有美国队长的盾牌，是漫威漫画的版权 。大家应该都知道吧 。另外还要注意技术专利和外观专利的类似版权，千万不要碰 。一旦被接触，产品会被下架，罚款，或者直接关店，毫不留情 。第二，不要危险，不要敏感 。在亚马逊上买爆炸物和可燃物肯定是不行的 。大家都知道什么是危险品，这是常识 。那么，什么是敏感产品呢？不要卖口罩，就算一开始允许卖，最后也会很惨 。前段时间100多万的产品直接下架，很多卖家在没有通知的情况下直接被冻结 。第三，新手卖家不要做大产品，也就是又重又大的产品 。因为亚马逊很大一部分支出是在物流成本上，所以尽量降低物流成本 。但是如果做一个大的，从中国寄到亚马逊的成本是很高的 。第二个单品23kg以上，外包装单面60cm以上，会额外收你一笔仓储管理费 。建议新手卖家不要那么任性去做大件，很难赚回来 。第四，不要做需要审核的类别 。尽量找可以直接上架销售，不需要亚马逊审核，需要各种证书的商品 。第一，开证明要花钱；第二，审计过程需要时间和精力 。如果自己生产这些东西，还是很值得做的，因为如果通过考核，门槛会更高，竞争会相对小一些 。第五，新书卖家要注意价格区间，不要做价格太高的东西 。不要超过50美元，也不要做太低价的东西，低于10美元 。因为太高卖不出去，太低赚不到钱，所以最好的价格区间在20-40美元左右 。第六，不要做季节性和周期性的产品 。比如夏天来了，做了泳装，夏天过去了，你会做什么？如果库存和销售的预测没有做好，库存就会造成积压 。这几类通常都是老玩家做的，新手卖家建议避开 。如果库存和销售的预测不错，可以忽略我刚才说的 。第七，不要做巨头云集的红海类 。比如3c，国内大卖家，安科创新做亚马逊起家 。他的品类是3c，一年销售额50亿美元 。没办法和那些巨头比 。这些3c基本都是标准产品 。作为小卖家，没有R&D能力，基本玩不出新花样 。但是服装也是很受欢迎的一个品类 。能做成吗？可以，只要你的衣服设计和别人的不一样，还是可以做的 。
所以要很好的理解这两点的区别 。第八，产品的选择要考虑市场的容量 。有的朋友会想，我能不能做一些冷门的东西，而不是热门的红海类？不，你不能，但不要太难过 。如果你选择的类目只有1000个潜在卖家，我觉得你不是在做生意，而是在做慈善 。
跨境电商怎么操作流程
跨境电商的基本流程如下：1 。模型设计 。其实选择中国公司或者注册海外公司两种方式都是可行的，但是个人认为注册海外公司的模式比较大气，更有利于企业未来的估值和资本运作 。那么如何注册呢？首先，你需要找一家代理公司或者当地的会计师事务所来注册一家海外公司 。注册海外公司没有你想象的那么难 。提供企业护照或身份证件即可注册海外公司 。收费也不高 。注册公司的报价是95英镑 。当然，你还需要一个目的地国家的商业地址 。这个费用很灵活 。一般来说，一年150斤起，申请时间不长 。1-3个工作日即可完成 。找中介登记的时候，一定要问清楚有没有后续服务，比如增值税登记，外资银行开户等 。如果不是，所有注册的海外公司都是假的 。2.设立自营或第三方海外仓 。先从组建本地团队开始吧 。如果你的货物以中大型货物为主，很可能是海运 。此时，您可能需要当地的联系人来帮助您安排存储 。如果货物数量少，当然可以由海关银行代为办理 。但随着集装箱数量的增加，显然这种方式已经不能满足时效性的要求，需要找当地的经手人安排清关、缴纳增值税、安排拖车、仓库卸货等一系列动作 。还有一种方式就是选择第三方海外仓 。海外仓旨在帮助暂时没有能力设立自营仓的企业，但国内直营配送业务存在瓶颈 。通常情况下，货物数量太大 。选择第三方海外仓的另一个好处是“卖家不必在不了解自己企业在这个国家的销售水平的情况下承担租仓风险”，因为第三方海外仓是专业的仓储物流团队，可以从各个方面解决复杂的问题 。可以说，这是中国企业走出国门的必由之路 。在寻找本土团队的过程中，一定要记住不要为了便宜而去找海外留学生做团队负责人，因为国籍不是一个容易的问题，这往往会导致公司未来发展的很多瓶颈 。3.注册第三方销售平台账号 。注册第三方销售平台是海外销售的关键一步 。很多人想直接搭建一个垂直平台 。这一决定与利用第三方网站平台进行销售并不冲突，而是相互支持 。第三方销售平台包括亚马逊、易贝、Groupon、Wish等 。也可以考虑国内的全球速卖通平台 。如果不想放弃B2B销售模式，用阿里巴巴也是不错的选择 。第三方销售平台也可以作为垂直网站引流的主渠道 。注册的第三方平台账号可以是中国公司注册的(比如亚马逊的全球商店)，也可以是本地公司注册的 。最好有自己的品牌 。如果你能在第三方销售平台上表现良好，比如排名靠前的细分品类，可以引流到自己的垂直网站上 。4.培养国内销售团队 。这主要是为了建立一个高效独立的销售团队 。球队可以按照国家来分，比如英国，法国，美国 。最好有一两个在目的国有多年留学经验的团队成员，会带他们的购买习惯和沟通技巧 。如果你觉得培养自己的团队需要时间和金钱，你也可以考虑经营一家公司做代理 。但需要强调的是，“代理运营公司必须对你的产品有足够的了解，能够为厂商提供各种支持，比如说明书的翻译、包装的规格、国家的产品认证、产品功能的修改意见等 。” 。最后补充一点：决定打开海外市场的关键是对自己的产品进行足够的市场调研，了解产品在当地是否有竞争力，需求是否旺盛 。工作做好之后，就是选拔了 。接下来，我们来了解一下选择的理念是什么 。让我们从卖家的类别开始：工厂卖家：他们拥有工厂，是供应商，有强大的生产能力
对于这类卖家，不知道能不能直接把自己的产品卖给亚马逊，但是我想给这些工厂卖家一个建议：其实你可以更好的利用自己的优势，研究一下亚马逊卖的好产品和畅销产品，好好看看自己能做什么，再看看这个产品的好评、差评、差评 。很多传统领域都能萌发新的创业机会，任何行业都有转型的机会 。任何行业都值得重新出现，重新做一遍 。店铺卖家：这类卖家也需要选货，不断购物容易踩雷 。即使是店铺卖家也不得不回避商品选择的原则 。精品卖家：这样的卖家店铺产品不超过10个，一般都是这样，甚至只有一个产品也是正常的 。那么从精品卖家的角度来说，分享精选商品有以下几个思路：第一，也是最重要的，不容易做出侵权产品 。什么是侵权？比如买衣服，衣服上的设计是米老鼠，这是迪士尼的产权；上面有美国队长的盾牌，是漫威漫画的版权 。每个人都应该知道 。还要注意技术专利和外观专利的类似版权，千万不要碰 。一旦被接触，产品将被下架，罚款，或直接关闭，毫不留情 。第二，不要危险和敏感 。在亚马逊上买爆炸物和可燃物肯定是不行的 。大家都知道什么是危险品，这是常识 。那么，什么是敏感产品呢？不要卖口罩，就算一开始允许，最后也会很惨 。前段时间100多万的产品直接下架，很多卖家没有通知就直接被冻结 。第三，新手卖家不要做大产品，也就是又重又大的产品 。因为亚马逊很大一部分支出是在物流成本上，尽量降低物流成本 。但是如果做一个大的，从中国发到亚马逊的成本是很高的 。第二件23kg以上，外包装60cm以上，额外收取仓储管理费 。建议新手卖家不要那么任性去做大件，很难赚回来 。第四，不要做需要审核的类别 。尽量找可以直接上架销售的产品，不需要亚马逊的审核，需要各种证书 。一是办证要花钱；第二，审计过程需要时间和精力 。如果你自己生产这些东西，还是值得做的，因为如果你通过了考核，门槛会更高，竞争会相对小一些 。第五，新书卖家要注意价格区间，不要做价格太高的东西 。不要超过50美元，也不要做太便宜的东西，低于10美元 。因为太高卖不出去，太低赚不到钱，所以最好的价格区间在20-40美元左右 。第六，不要做季节性和周期性的产品 。比如夏天来了，泳装做出来了，夏天过去了你会做什么？如果库存和销售的预测没有做好，库存就会造成积压 。这几类通常都是老玩家做的，新手卖家建议避开 。如果库存和销售的预测不错，可以忽略我刚才说的 。第七，不要成为巨头云集的红海 。比如国内大卖家3c，用安科创新做亚马逊起家 。他的品类是3c，年销售额50亿美元 。没办法和那些巨头比 。这些3c基本都是标准产品 。作为一个小卖家，没有RD能力，基本上玩不出新花样 。但是服装也是很受欢迎的一个品类 。你能做到吗？是的，只要你的衣服设计和别人的不一样，你还是可以做的 。所以我们要很好的理解这两点的区别 。第八，产品的选择要考虑市场的容量 。有的朋友会想，我能不能做点冷门的，而不是流行的红海？不，你不能，但不要太难过 。如果你选择的类目只有1000个潜在卖家，我觉得你不是在做生意，而是在做慈善 。
文章插图
跨境电商的流程有哪些
对于新手来说，开店手续相对复杂，所需材料多，审核相对严格 。当所有的材料都提交并通过审核后，业务就可以视为操作的第一步 。一个店铺申请后最重要的是选择产品 。确定什么能吸引消费者是开店的关键 。面对跨境贸易的大部分消费者都是外国人 。由于文化和地域的差异，不同国家的消费习惯不同 。销售者必须根据他们想要选择的市场来决定销售哪种产品 。其次，要根据当地普遍的审美和购物习惯来决定自己的店铺装修风格、产品包装、材料等因素 。其次，是运营 。卖家需要选择合适的运营模式 。目前一般分为三种模式：自提模式、代销模式、独立站模式 。卖家刚开始做，规模不会太大，需要根据运营模式的特点来选择 。在加载商品的过程中，他们也要注意商品标题优化，抓住关键关键词 。只有关键词与买家搜索词高度匹配，才能最大程度的曝光产品，提高产品流量和知名度 。产品优化做得好，就不会担心自己的产品卖不出去 。
想要自己开始做跨境电商，新手应该怎样一步步从零开始？
【跨境电商流程顺序图 开启跨境电商第一步是什么 后续有哪些步骤，跨境电商的流程】开始如下：1 。选择合适的平台 。做跨境电商，你得有一个线上平台，让客户选择商品，支付订单 。可以选择亚马逊这样的电商平台，也可以自建独立站 。2.确定市场 。目前欧美市场逐渐饱和，亚马逊、易贝等平台竞争激烈，中小卖家可能无法生存 。所以可以重点关注一些东南亚和日本市场，比如印尼、马来西亚、泰国、菲律宾、越南、新加坡 。3.选择 。产品选择是跨境电商业务中非常重要的一环，是影响产品销售的主要因素 。建议产品生命周期至少一年，便于后续产品升级；其次，要顺应当前趋势，关注市场动态 。4.操作 。一个完整的跨境电商入门教程，自然是运营的重要一步 。这就需要你有营销思维，挖掘产品的卖点，有数据分析、整体把控、营销策略的能力 。导读：有学者认为，跨境电子商务是指属于不同交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流进行货物交付和完成交易的电子商务平台和网络交易平台 。跨境电商和跨境物流高度正相关，两者之间存在长期稳定的均衡关系，互为因果 。从长期来看，跨境电商与跨境物流的关系主要是相互正向的，但也存在一定的相互牵制，跨境电商对跨境物流的长期依赖性强于跨境物流 。
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