电子商务创业者要做好哪些方面？
一、创业准备 。创业光有热情是不够的 。没有资金，没有方向，没有经验，时机和条件还不成熟 。条件不成熟，盲目创业，投入大产出小；项目不准，资金卡住；不利的商业运作，损失金钱和其他后果 。创业三步曲如下：第一步：你具备了创业素质，才能投资：1 。认识人的能力、管理技能、想象力、口才、毅力、奉献精神和积极的人生观 。2.独立工作的能力和追求利润的方法 。3.具备行业专业知识 。第二步：评估自己是否适合做老板 。具有以下性格特征的人极不适合做老板：1 。当我想到我作为一个老板必须独立管理许多员工时，我感到紧张和胆怯 。2.与其花费巨大的人力物力和心血去创业，我宁愿保持现状，一切顺其自然 。3.我一直认为我是一个很稳重的人 。如果我对某项业务没有把握，我永远不会尝试去做 。4.除非事先有周密的计划，否则不会贸然行事 。5.工作热情来得快去得也快，所以做事没有恒心，或者经常带着自己的兴趣去工作 。第三步：对商业计划进行可行性评估 。你真的了解你的行业吗？你需要考察管理费用、行业标准、竞争优势等因素 。2.你的方法经过验证了吗？有经验的创业者都流行一句名言：没实施过的好创意，未必会实施 。3.你的想法经得起时间的考验吗？一个星期或者一个月过去了，你的创意还是那么让人心动吗？或者你有过完全不同的想法来替代它吗？4.你有一个好的网络吗？创业的过程，其实就是组织供应商、承包商、咨询专家、员工等一个组织的过程 。为了找到合适的人，你应该有一个为你服务的个人网络 。5.潜在回报是什么？创业的主要目的是赚钱，但里面不仅仅只有钱 。你还要考虑成就感、爱、价值等潜在回报 。如果你没有意识到这一点，你必须重新考虑你的计划 。创业成功需要哪些策略？第二，创业的方向 。万事开头难，好的开始是成功的一半 。所以，所有这些问题的核心就是如何走好开局的第一步 。创业难，发掘创业机会更难 。有人把创业的想法归结于偶然，所谓“柳暗花明又一村” 。然而，研究创造力的专家认为创造力只是冰山一角 。没有努力，机会就不会这么巧合 。所谓巧合或者第六感直觉，主要是因为创业者平日里培养了敏锐的观察能力，察觉到环境的变化，所以能够形成富有远见的创意 。最好选择自己熟悉的专业，这样成功的概率高 。第一，创业初期业务发展阻力不大；其次可以提高专业能力，更容易在激烈的竞争中脱颖而出 。(1)发掘创业机会大致可以归纳为以下七种方式：1 。通过分析特殊事件探索创业机会 。2.通过分析矛盾发掘创业机会 。3.通过分析运营流程，发掘创业机会 。4.通过分析行业和市场结构变化趋势，发掘创业机会 。5.通过分析人口统计数据的变化趋势，发掘创业机会 。6.通过价值观和认知的改变来发掘创业机会 。7.通过创造新知识探索创业机会 。(二)创业主要有四个方向：1 。网上创业由于网络的便捷、高效、管理方便，很多在职创业者都把选择定为网上创业 。网上创业主要有两种形式：一是网上开店，比如在淘宝、易贝上开自己的网店，或者成立专门的电子商务网站 。
二是利用好信息的不对等来获利 。比如有人在某知名商业网络注册，为供需双方提供付费信息，而这些信息全部来自免费网络 。2.做代理做某个商品的代理，不需要占用全职的时间，全职的工作还可以积累更多的人脉，方便代理商品的销售 。3.咨询行业这是最常见的在职创业类型 。通常，在职者利用自己的智慧、丰富的经验或专业技能来创业 。4.委托投资适合有一定资金，但缺乏精力或时间的创业者 。委托投资，第一，要选择好的项目，要符合市场需求，符合市场优势，符合市场差异，符合口碑 。二、好的合伙人，合伙人的人品是第一位的，诚实的合伙人是保证合作成功的基础，当然合伙人是否有管理素质也很重要 。(三)女生创业参考1 。创意服务类：以创意和执行为主要工作内容的职业 。适合需要自由自在的创意工作者 。因为职场弹性很大，也适合想照顾家庭的SOHO族，包括策划、公关、多媒体设计制作、翻译编辑、服装设计、文字工作、广告、音乐创作、摄影、口译等 。2.专业咨询：提供专业建议，以口才和沟通能力取胜的行业，因为工作内容和地点弹性很大，所以单干拜访各种企业或者成立工作室是非常可行的，包括企业管理顾问、旅游信息服务、心理咨询、专业讲师、美容顾问等 。3.科技服务：随着网络和计算机技术的发展，具备相关专业知识的创业机会很多，包括软件设计、网页设计、网站策划、网络营销、科技文献翻译、科技公关等 。4.家庭教育和护理：提供儿童教育和老人护理，包括才艺班、幼儿园、家庭护理、家庭服务等 。5.生活服务类：以门店管理为主，分为独立开店和加盟 。适合的行业有西点面包店、咖啡店、中西快餐店、服装店、黄金珠宝店、鞋店、家居用品店、体育用品店、图书文具租赁店、视听娱乐用品租赁店、美容护肤店、花店、宠物店、便利店等 。虽然通过系统的研究可以发现大量的创业机会，但是最好的创意来自于创业者的长期观察和生活经验 。三 。创业风险与其他事件的风险相比，创业风险的特点是风险链长 。从项目选择、资金筹集、团队组建、产品生产、市场开拓、职业发展等 。战线长，变数大，任何一个环节都可能存在风险 。而成功的企业家有计划地承担风险 。聪明的企业家让其他团队成员一起分担风险 。这就需要创业人才在创业过程中学会规避、转移、补偿、约束、评估、预测和管理风险的能力 。(一)创业前需要注意的问题，大学生面临的首要问题是缺乏某一领域的行业知识 。因此，大学生应该注意以下几点：1 。创业要以适度创新为原则 。在大学区形成优势技术或产业集群 。以江浙一带的板块经济为模板，最好专注于产业链的一部分 。2.充分利用原生态技术成果和技术交易市场 。有些发明狂人只是因为自己的发明而发明，缺乏市场知识而被撤回，但他们的发明有很大的市场价值，值得关注和引进 。另外，在技术交易市场发现产品 。3.专利和专有技术之间的选择 。诀窍是指技术诀窍 。4.系列专利注册与产品保护 。
比如戴尔的主打产品是电脑，但它可能在自己不擅长的其他领域注册了同样的商标，我们可以选择购买其商标的使用权 。5.挖失败专利或过期专利的金矿，咨询专利局 。6.注意不要与原工作单位发生竞争，对原工作单位造成损害以及不符合劳动法规定的相关事项 。(二)创业需要注意的细节有：1 。积极利用现有资源 。很多在职员工都选择了和自己工作密切相关的领域来创业 。他们在工作中积累的经验和资源是创业最大的财富 。他们应该善于利用这些资源，这样他们就能获得优势中的优势 。优先考虑能帮助你生存的项目 。不要把钱浪费在只能提升形象或者带来更大便利的项目上 。不要滥用资源 。现任老板不能把个人业务和单位业务混为一谈，也不能里吃外挑 。否则，他不仅要承担道德风险，而且很可能会受到法律的惩罚 。在你的领域里，时间、金钱和才能都由你支配 。但是，如果你乱来，你的生意就会逆转 。2 。有些上班族有投资资金或一定的业务渠道，却苦于不知所措 。因此，他们会选择合作创业 。如果你需要一个合伙人的钱来创业或者维持一个企业，或者这个合伙人帮你设计了这个企业的想法，或者他有你需要的技能，或者你需要他为你吹号，那就请他加入你的公司 。虽然这样可以让兼职老板轻松上阵，但是还是要慎重选择合作伙伴，在请帮手和自己处理之间要有一个平衡 。首先，我们应该有共同的兴趣，其次，我们应该相互信任 。不要雇佣适合这份工作但和你合不来的人，也不要雇佣没有心理准备面对创业压力的人 。此外，与合伙人的责、权、利一定要界定清楚，最好形成有合伙人和见证人双方签名的书面文本，避免出现纠纷时给出空头支票 。3 。精心准备是必不可少的 。创业是一个庞大的工程，涉及融资、期权、选址、营销等诸多方面 。所以，在创业之前，在职人员一定要做好周密的准备 。通过各种渠道增强这方面的基础知识；根据自己的实际情况，选择合适的创业项目，为创业开个好头；写一份详细的商业计划书，包括市场机会评估、盈利模式分析、开业危机应对等 。并摸清市场情况，知己知彼，争取有所准备 。不要抛弃未经检验的想法 。如果用这种思路做生意，也要注意可能存在的陷阱 。扪心自问：你是否必须花大力气推广你的产品或服务？你有足够的财力、技能、人力和商业关系吗？找错潜在销售客户——你不必把时间浪费在那些没有决策能力的人身上 。4 。尽量充分利用相关政策 。政府有很多鼓励创业的政策，是对大学生创业的鼓励和支持 。创业的时候一定要注意这些政策，比如免税，在某地注册的企业可以享受比其他地区更优惠的税率 。这些政策可以大大降低创业的初始成本，降低创业风险 。5.做生意的方法是先做计划 。所有的商业活动，从表面上看，似乎都是一种只和物资打交道的商业活动 。但透过现象看本质，在如今的‘吃脑时代’，商业活动本质上已经成为人与人之间的智力竞赛，是‘斗智斗勇’的‘智力游戏’，是人与人之间的战略较量 。所以，就像古代军事家说的‘用兵之道，先谋’，做生意之道也应该如此 。面对前所未有的激烈市场竞争，如果你想找到自己的立足点和切入点，站稳脚跟，求生存，求效益，求发展，那么你首先要考虑的就是如何运用你的商业智慧，制定一个全面的、系统的、可执行的、可操作的、行之有效的经营战略和实施方案，以确保每一个ba
6.犯错的时候，不要太敏感 。你的失误会有直接的后果，比如发错货，可能会导致一个客户马上和你断绝关系 。作为一个企业家，承担风险时要谨慎 。如果出了问题，不要太敏感 。接受事实，并从中吸取教训 。7.不要被胜利冲昏头脑：你的第一次成功取决于你良好的创造力、好的时机、好的运气和良好的商业关系 。然而，这一切随时都可能离你而去 。所以，不要太自信，投入太多资金，让自己陷入泥潭 。四、创业团队(一)团队的作用在创业的过程中，拥有一个好的人才团队是不可或缺的因素 。像一场创业拔河比赛，众志成城，泰山压顶；就像赛龙舟一样，创业只有保持步调一致，不偏不倚，才能领先 。“有一流的人才和二流的项目，不如有一流的项目和二流的人才”是风险投资家的座右铭 。(二)创业者及人才介绍在个人创业初期，创业者要么自己开始创业之路，要么和几个朋友一起组建团队，共同发展 。然而，在个人创业85%的失败案例中，单枪匹马的创业很容易因为软弱而被击落，而集体创业团队往往因为内部矛盾和利益分配不均而解体 。涉及到创业者的合作，怎么才能避免这种问题？1.树立新世纪新的人才观：树立人才是第一资源的观念，将人才“社会化” 。观念，人才配置市场化的观念，为人才“定价”的观念，加大人才资源开发投入的观念，人才机制竞争的观念等 。以人为本：“以人为本，尊重和重视人才 。”2.从创业型人才的知识结构来看，创业型人才不仅要有主营产品和拳头项目的专业知识，还要有经营管理和法律方面的知识 。随着创业重心的转移，需要更新知识，进行及时科学的调整 。否则很容易成为创业过程的瓶颈 。3.从创业型人才的能力结构来看，创业型人才不仅要具备管理企业、接触社会、与用户沟通、研究、创新和学习的能力，还要具备分析和理解世界或国家经济发展趋势的能力 。(3)个人创业初期，老板和员工一定要有群体组织意识 。我们说的分组组织，是指创业者来找一些志同道合的伙伴一起合作，一起开始发展，一定要做好明确的、没有争议的利益分配 。作为老板，最重要的责任是鼓舞士气，任人唯贤，体谅他人 。斤斤计较的老板总是把员工当成死草，贬低到一文不值的地步才录用，以为这样的员工不会因为自卑而离开 。需要注意的是，没出息的员工怎么会突然变成会飞的员工！所以在雇佣员工上，在日常管理上，我们老板不妨对员工大方一点，因为老板的作用就是鼓舞士气，增强员工的自信心 。薪水高了，自然士气高，信心好 。至于怎么工作，员工自然有办法，不需要老板管 。而且要注意对内部员工的诚信 。如果对内部员工的承诺没有兑现，很容易挫伤员工的积极性 。让每个员工全身心投入到工作中，这是管理者最重要的工作内容；让每个人都扮演一个角色，让他们清楚地感受到自己扮演的重要角色 。这就是管理和领导的秘诀！”一条小河满是水，但是一条大河没有水是干的.”这是一种互补的关系 。从自然规律来说，大河之水来自小河，小河没有水，大河也不可能有水 。如果小河不给大河供水，都靠大河供水，大河迟早会消亡 。
在一个企业里，企业就像一条大河，员工就像一条小河 。如果每个员工都能成为流动的河流，企业这条大河就永远不会干涸 。五、创业的成功一个人要想成功，必须找到自己最想做的事情 。当然，这也是他最能干的事，让他每天都很努力，很容易成功 。成功的关键是机遇：小成功靠努力，大成功靠机遇；一个企业家成功的必要条件主要有四个：一是要有冒险精神，二是要有坚持到底的毅力，三是要有一点运气，四是要和难缠的客户打交道，和政府打交道 。也是必不可少的，有时候会事半功倍 。一般来说，成功的企业专注于某一领域、某一产品，采取专业化战略，走专业化、精细化路线，生产出特色鲜明的产品 。这就要求企业首先要客观地分析市场需求，根据市场需求的不同特点，对某一类产品的需求进行不同层次的细分，然后根据自身特点选择进入哪个档次的产品 。同时，他们要注意围绕客户的需求来做自己的产品，包括产品性能、包装口味等等 。一般来说，成功的企业都具有规模小、经营灵活、创新性强的特点 。所以控制规模，规避风险，充分发挥小而灵活的企业特点来灵活经营自己的产品，才是自己的成功之道 。在市场条件下，保持技术和组织结构即企业组织形式的创新也很重要 。一般成功的企业都有很强的诚信，所以诚信战略也是创业成功的重要一环 。这不仅包括告诉客户、供应商、代理商等 。对外人要讲诚信，做生意也要讲究信誉 。口碑好，就能招揽生意，有硬品牌的客户会主动上门 。还有就是和合作伙伴的共赢 。有一次，李嘉诚应邀去中山大学演讲，大学生问他做生意的秘诀 。李嘉诚说他做生意没有任何秘密 。如果有什么秘密的话，那就是“我和人们一起工作 。如果赚10%是正常的，赚11%也是合适的，那么我只拿9%，所以我的合伙人越来越多，遍布全球” 。
如何创业做电子商务，都需要什么条件？
每年3月，都是大学毕业生选择职业发展方向的关键时期 。考研？出国？还是自己创业？无论做什么，都要做出选择 。近年来，就业形势日益严峻，越来越多的大学生尝试创业 。国家、社会、高校都对此大力支持，很多大学生创业企业脱颖而出 。然而，由于缺乏经验、意识和能力，大学生创业仍然面临许多困难，有些人甚至不知道从哪里开始 。为此，本报采访人员走访了部分创业专家和创业者，推出《大学生创业全手册》，为2005届毕业生寻找一个“指南针” 。大学生创业优惠政策：大学生创业政策全手册；关注大学生创业优惠政策近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了诸多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面 。对于打算创业的大学生来说，只有了解这些政策，才能迈出创业的第一步 。根据国家和上海市政府相关规定，上海市应届毕业生可享受免费风险评估、免费政策培训、免费贷款担保、部分税收减免四项优惠政策，具体包括：从事自主创业的高校毕业生(含大专、本科、研究生)免交自主创业报名费、自主创业管理费、经济合同示范文本工本费等 。自批准之日起一年内 。另外，如果设立非正规企业，只需在所在区县街道注册就可以免税3年 。自主创业大学生可向银行申请最高7万元的贷款担保，并享受贷款贴息 。上海成立了专门针对应届大学毕业生的创业教育培训中心，为大学生提供免费的项目风险评估和指导，帮助他们更好地把握市场机遇 。专家分析大学生创业必备硬件包括：大学生有创业热情，但由于经验不足、能力不足、意识偏差等原因，创业成功率明显较低 。对此，大学生创业指导专家、上海创业教育培训中心总裁徐本良分析，大学生创业必须具备以下硬件：硬件1:有经验的大学生长期呆在校园里，对社会缺乏了解，尤其是在市场开拓和企业运营方面，容易陷入“好眼力，不如纸上谈兵”的误区 。所以大学生创业前要做好充分的准备 。一方面要在企业工作或实习，积累相关的管理和营销经验；另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率 。硬件：资金一项调查显示，40%的大学生认为“资金是创业最大的困难” 。的确，巧妇难为无米之炊 。没有资金，再好的创意也很难转化为现实生产力 。所以，资金是大学生创业要攀登的一座大山 。大学生应该开放思想，多渠道筹集资金 。除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统渠道外，还可以充分利用风险投资、天使投资、风险投资等融资渠道 。硬件：技术换智力换资本，这是大学生创业的特色方式 。一些风险投资家愿意资助他们的创业计划，只是因为他们对大学生掌握的先进技术感兴趣 。因此，打算在高科技领域创业的大学生，一定要注重技术创新，开发具有自己自主知识产权的产品，吸引投资者 。硬件：能力学院学生
在这种情况下，大学生只有根据自身特点找到“落脚点”，才能开创真正适合自己的新世界 。方向一：处于高科技领域前沿的大学生，有优势有优势在这个领域获得第一个月的优势 。“易方舟”、“世美乐”等大学生创业企业的成功，得益于创业者的技术优势 。然而，并不是所有的大学生都适合在高科技领域创业 。一般来说，技术功底深厚、学习成绩优秀的大学生是有把握成功的 。有志于在该领域创业的大学生可以积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，吸引风险投资 。推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等 。方向二：情报服务领域情报是大学生创业的资本，大学生在情报服务领域创业可以游刃有余 。比如家教领域，非常适合大学生创业 。一方面是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生可以充分利用高校的教育资源，更容易赚到“第一桶金” 。这种智力服务创业项目成本低，一个办公桌一个电话就能开 。推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译办公室等 。方向三：加盟连锁统计显示，在同一个经营领域，个体创业者的成功率不到20%，而创业者的成功率却高达80% 。对于创业资源非常有限的大学生来说，借助加盟连锁的品牌、技术、营销、设备优势，可以少投入、低门槛创业 。然而，加盟连锁并非“无风险” 。在市场鱼龙混杂的现状下，大学生涉世未深，在选择加盟项目时更要注意规避风险 。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合加入启动资金少、人员配备要求不高的项目 。从小生意开始是明智的 。另外，最好选择经营5年以上，加盟店10家以上的成熟品牌 。推荐商机：快餐业、家政服务、校园小超市、数码打印站等 。方向四：大学生开店，一方面可以充分利用高校的学生客户资源；另一方面，因为熟悉同龄人的消费习惯，更容易上手 。因为走的是“学生路线”，所以要靠价廉物美来吸引顾客 。另外，由于大学生资金有限，无法选择繁华地段的门店 。所以推广工作就显得尤为重要，要经常在校园里张贴广告或者和社团组织活动，才能广为人知 。商机：餐厅、咖啡馆、发廊、文具店、书店等 。在大学里或附近 。“大学生创业避开三个雷区，创业家园”网站创始人吴明华，大学毕业后在沪创业 。从那以后已经三年了 。在此期间，吴明华经历了创业的风风雨雨，接触了各类大学生创业者，对大学生创业有着深刻的感受和理解 。作为一个“有经验的人”，他提醒大学生创业者注意避开以下雷区：雷区一：比尔盖茨眼高手低的神话让IT行业、高科技行业成为大学生眼中的创业金矿，以至于很多同学不屑于从事服务行业或技术含量低的行业 。事实上，高科技创业项目往往需要大量的启动资金，创业风险和压力非常大 。大学生如果对自己的经历和能力不够了解，对创业的期望值过高，就会起点高，容易失败 。因此，大学生可能会
大学生创业前期一定要做好市场调研，一些可行性研究也可以委托专业机构进行 。只有了解市场，他们才能长期创业 。雷区三：单打独斗在强调团队合作的今天，想要单打独斗成功的创业者机会大大减少 。团队精神已经成为一种不可或缺的创业品质，风险投资人在投资时更看重具有合作能力的创业团队 。现在的大学生普遍有个性，自信心强，创业往往自以为是，任性，这些都影响创业的成功率 。所以，对于打算创业的大学生来说，强强合作，取长补短，比单枪匹马更容易积累创业实力 。大学生创业的建议和过程并不全是激情，而是一种催化剂，可以为创业调动创业的综合素质和潜力 。但是在大学生面前，太多的激情表现在对创业的投入和对创业未来过于乐观的态度上 。这种创业心态主要表现在对创业项目的可行性分析不充分或不完整，只从事物的一个方面对创业项目的评价不严谨 。其中，很大一部分大学生创业者只是有一个想法，却没有一个可行的实现这个想法的实施方案作为保障 。由于大学生基本没有工作经验，所以他们在创业准备期的决策，基本都是基于个人通过书本和各种媒介了解到的知识和信息 。由于大学生在进入社会参加工作之前，还没有在心中建立起一套个人经验判别体系，在考察商机和项目时只能停留在理论分析上，无法从各方面了解项目 。在这种情况下，我觉得大学生还是少喊口号为好，要以冷静理性的心态去面对创业机会和项目 。二、看到冰山一角创业是一个系统工程 。它要求创业者在企业定位、战略规划、产权关系、市场营销、生产组织、团队组建、财务制度等一系列领域有一定的知识积累 。大学生有好的项目或想法，恰恰代表了“创业长征”，刚刚迈出了一步 。在我们大学生创业者中，有很多人认为一个好的想法和创意一定会代表创业成功的理念 。而在准备创业的时候，对可能出现的问题没有做好充分的准备或者根本没有想好对策，设计好退出机制 。他们没有意识到来自各方面的负面因素，导致从一开始就出现各种问题，创业者也没有走远，就是以失败告终 。所以创业者不是全才，但要以全才为主 。作品的核心是什么？按照现代企业制度设立的公司是营利性组织 。这是公司的定义，但可能很多人不认同，认为现代公司是以客户为中心，以社会价值为中心，以产品质量为中心，等等 。这些都是错误的或者有偏见的概念，因为如果一个企业能够盈利，就说明了它的存在价值(不守法的公司除外) 。所以我们可以说，一个企业家工作的核心是盈利，也就是增收节支 。这是一个企业家工作的最高原则，也是一个创业型企业生存发展的根本 。但我发现很多大学生创业中，对公司的核心原则明显缺乏或理解不深刻，导致创业工作效率低下 。有些创业者工作很努力，真的很执着，但是公司因为他的工作和公司的利润出现偏差而陷入困境 。可以说，在合法的经营范围内，“能不能赚钱”是衡量创业者工作的唯一标准 。四 。团队建设与合作精神团队精神——这四个字可能是最常见、最容易理解的管理理念 。但是，因为大学生这个特定的创业群体，ar
纵观当今时代的发展趋势，社会分工越来越细，越来越专业化，任何一个企业家想单打独斗取胜的可能性已经降到了很低的程度 。在实际工作中，大学生往往会出现以自我为中心、刚愎自用等不利于合作创业的情况 。5.犯了错误，纠正了一个营销决策失误，一个小小的财务危机或者上门销售失败，都可能成为大学生创业路上的绊脚石，在一定程度上会打击没有打好创业持久战的大学生创业者，让他们精神衰弱 。其实大学生正确对待创业过程中遇到的问题和烦恼是很正常的 。只要我们在犯了错误之后迅速改正，或者参考别人的意见和建议，就一定会从错误中吸取教训，收获智慧 。我们要在付出犯错的“代价”后，善于分析总结，学会从失败中发现自己的弱点和不足，并加以改正 。很难想象一次成功的冒险会没有错误 。6.坚持就是胜利 。再充分的创业准备，在周密的商业计划书中也难免会有一些没有考虑到的地方，联合起来的创业伙伴之间也会有摩擦，厚厚的资本中也会出现一些现金流问题 。这些都说明，在千变万化的创业环境中，能影响我们创业的不确定因素太多了，没有人能非法担保 。我们可以在下一个路口选择正确的方向，所以创业过程中遇到挫折和失败也是理所当然的 。有时候觉得前途无所适从，有时候觉得很无奈，有时候觉得创业太辛苦，无法继续 。但如果午夜来到黎明，也不会差太远 。胜利的曙光就在你最艰难的时刻面前 。成功属于坚持不懈的人 。建议的业务准备流程：1 。理清思路，明确自己的定位：也就是我是什么，我能做什么，我想做什么 。2.自查：即按照标准的商业计划书编制本项目的商业计划书，规划企业财产的所有要素进行生产和销售 。3.找人找茬：即由熟悉你想做的行业、能保守你商业秘密的人来论证你的方案的可行性 。4.组建团队和合作伙伴，确定合作原则 。5.制定业务计划和实施方案 。
电商是什么？做电商需要学什么？
与传统商业方式相比，电子商务是一种先进的商业方式，就像AK47 VS大刀长矛 。但无论是AK47还是大刀矛，都是有目的的 。只有有效击倒目标的才是好武器 。所以，电子商务对企业来说是一种新的方式，但它的目的并没有改变，那就是增收节支！我们电子商务专业的学生，如果你能在学校通过系统的训练熟练的使用AK47击倒目标，那么你的就业应该是非常好的 。但是开设电子商务专业的学校大大小小很多，有的甚至开设了电子商务系，甚至电子商务学院 。但真正能训练学生熟练使用AK47击倒目标的线索并不多 。这里有很多客观因素 。比如我们的老师本身没有丰富的电商经验，或者没有接受过系统的电商专业师资培训 。老师也希望有相关经验，但往往不现实 。而且很多老师都是从其他专业转来的，还有一个摸索阶段 。这是一个普遍现象 。在我看来，在这一点上，老师本身是无辜的，我们学生不应该指责和抱怨 。这种情况会不断改变，但需要一个过程 。而且要相信大学老师的研究能力是很强的，他们会不断学习、探索、实践、研究 。比如很多学校对电商的看法是更偏重于技术，这必然导致学生主要学习AK47的结构、制造、工艺等技术 。学校也知道需要学习一些AK47的使用方法，必然会占用学生的时间和精力 。所以学生在技术上往往不如计算机专业 。有些学校已经说得相当清楚，电子商务的重点是商业应用，但结果往往是相关专业的教材/讲座的大拼盘 。其他专业的教材都有，比如国际贸易，市场营销等 。而不是被具体系统的设计出来，而且讲师们也是各说各的，而不是围绕一个主线索 。这样我们的学生往往不如国际贸易与市场营销专业的学生 。说到这里，有些电子商务专业的同学可能会有点气馁，也有人可能会说，你指出这样那样的“软肋”，真的浇灭了我们的信心 。你也应该给出解决方案，帮助我们点亮希望之星 。我不敢说我接下来要说的一定是有效的解决方案 。我只能说我的建议和参考 。当我们考虑事情的时候，就业问题已经被确立为核心问题，所以我们应该对一切负责 。想想吧 。大学刚毕业的学生到了工作单位，一般不会直接找你做管理，往往是在一线工作，比如一线销售人员，一线生产一线技术人员，一线客服人员，一线行政服务人员，一线文员 。在这种情况下，前段时间北京的中国商业协会在武汉推出的针对高校的“国际电子商务管理”并不适合我们学生学习 。想想看，没有一个单位希望一个刚毕业的大学生来管理企业 。所以我们学校要根据企业的实际需求，为电子商务的学生设计专业方向 。设计一个专业有很多种方式，可以根据行业来做，比如，医药电商、传媒电商、汽车电商、房地产电商等 。专业课要围绕具体行业的企业需求专门设计，就业方向也很有行业针对性 。学生在大学的时候可以尽量把自己的目标、思想、行为向这个行业靠拢，等到毕业的时候，至少，你会对这个行业有一个系统的认识和对话 。当然，需要注意的是，要正确选择行业 。否则等你毕业的时候，这个行业会严重衰退，会很痛苦 。
电子商务专业方向的设计也可以根据企业的岗位链接来设置，比如营销方向 。其实营销是一个非常大的概念，可以说是企业运营方式的问题 。然而，在我们的社会中，市场营销往往被视为贸易、销售、业务、市场开发等等 。我们不妨称之为狭义的营销 。我们电子商务的学生要学会如何利用电子手段进行真正意义上的营销，也就是广义上的营销，然后再重点研究如何利用电子手段进行狭义上的营销 。这样，很多企业在招聘“贸易员”、“销售人员”、“业务人员”、“市场开发员”等职位的时候，真的是你展示才华、你的先进理念、清晰思路的机会了 。而且，这只是你事业的开始 。有了发展，你就有机会实施真正意义上的、广义上的“营销”，你就真的有前途了 。(呵呵，照这样下去，很多相关专业要么并入电子商务专业，要么干脆改名为电子商务 。)还有一个几乎所有企业都设立的岗位，那就是服务，尤其是客服 。某学院领导想让我们帮他们的电子商务专业设计方向 。经过分析，我告诉他：e服务 。这项服务可以从几个方面来描述 。一方面，电子商务程度高的企业的服务工作非常重要，有其自身的特点 。例如，亚马逊的服务部门是最大和最重要的部门之一 。电子商务专业的学生可以去这类企业就业 。而且之前没有这样的专业人士，你是经过系统培训的专业电商服务人员，很吃香 。另一方面，传统企业，无论什么类型，什么行业，都越来越重视服务，尤其是客户服务 。使用电子手段将大大提高服务的质量和效率 。所以，电子商务服务专业的学生在面对这个需求量很大的岗位时是很有竞争力的，而你的职业素养会给老板们带来无限的想象空间来打造自己的核心竞争力(你没看到很多老板一提到核心竞争力就总是提到服务吗？所以仔细分析，电子商务专业的学生就业应该是很好的 。关键是要有专业导向 。至于电商事业部，也是如此 。
电子商务人员基本配备岗位1：运营主管1. 负责网上产品定价，分析各类型产品； 2. 负责网上促销及优惠活动策划实施并执行； 3. 负责与公司线下实体与电子商务资源整合；4. 负责订单处理、产品上下架、物流配送、售后服务的统筹安排与监督执行； 5. 负责平台的整体运营工作；岗位2：美工（设计）1. 负责拍摄并处理产品图片，并设计产品文案； 2. 负责活动文案编辑与设计；3. 负责公司广告、图片、海报、LOGO等设计工作；4. 任职要求：熟练使用各种图形软件（如Photoshop、DreamWeaver、Flash等），高中/中专以上学历岗位3：客服1. 负责客服服务工作；2. 负责客户咨询解答，促使订单成交；3. 通过各种方式提高客户满意度，订单转化率及客单价； 4. 负责订单处理、订单查询、分配及顾客的售后服务； 5. 日常促销活动维护；6. 负责售前、售后数据汇总、分析；7. 了解客户需求，跟进回访提升服务水平；8. 任职要求：高中/中专以上学历，有客服工作经验优先岗位3：网络推广专员1. 根据平台营销活动，通过网络手段进行活动宣传； 2. 熟悉微博、微信、SNS等网络推广与操作；3. 定期及不定期发布活动内容及短文，聚集人气，引入电子商务平台；4. 任职要求：高中/中专以上学历，熟悉微信、微博等社交工具，有相关网络推广经验者优先 。说明：1.以上岗位为自营电子商务平台基本配置，每个岗位人数1人，后期可根据实际发展需求综合考虑人员增加 。2.根据岗位到岗先后分别为：美工—客服—运营主管（可公司现有管理人员抽调担任，建议对电子商务有一定认识和了解）—网络推广专员3.在人员到岗不及时或人员不足的情况下，可合理安排岗位兼任，如客服同时进行网络推广，美工同时兼任网络推广等 。
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没经验怎么做电商赚钱
没经验做电商赚钱：受众分析、关于竞品分析、流量分析、销售趋势、成本利润1、受众分析：产品卖给谁，有什么用处？竞争优势在哪里？比如：一个做家纺的卖家，产品是卖给28岁到35岁左右的家庭妇女，这类人一定是对质量有要求，有消费力，注重生活质量的人 。市场上119的四件套，这不是这群人想要的，市场上非主流个性印花的四件套，也不是这群人想要的 。简单素雅，成熟稳重，价格中上，这才是她们的定位 。当你店里的产品，符合某一个目标群体的多维度需求，这才是完美的受众分析 。2、关于竞品分析：首先，要确定哪些是竞品，就是能直接把你客户抢走的产品，都可以是你的竞品对手 。买399元四件套的客户，就不会冲着便宜就随便去买150元的四件套床上用品贴身程度如此之高，有点消费力的女人都不会忽视床品质量 。那150元的四件套，就不是你399元四件套的竞品，无需过多的关注，但也要注意，可以当做潜在竞争对手 。3、流量分析：竞品确定后，分析流量结构，有多少是搜索流量，多少是平台页面给的个性化流量，广告占比多少，PC无线比例怎样等 。不同品类的流量结构是有不同特性的 。比如海参这个类目，流量池特别小，UV价值特别高，广告流量整体也很小，但广告成本比较高 。搜索流量和老客户回访的占比极高的，比如服装，很多中低价位的爆款广告占比极高，拼的非常凶残 。分析流量结构可以帮你确定，哪些流量渠道是最容易提升和争取来的 。这样你拿钱，就知道把钱花在哪来做提升而且 。4、销售趋势：日销售，7天销售，30天销售的情况是涨势还是跌势，涨跌幅度有多少？再分析，这样的销售趋势下，搜索流量是涨是跌，涨跌幅怎样？销量永远都是影响搜索的极大权重之一，确切的说应该是销售趋势营造的好，流量自然增涨的快 。分析同行搜索资源比较好的店铺，销售模型是怎样的，想办法通过促销和广告及活动，来打造一种销量的增长模型，分析流量和销售数据，可以给自己未来做爆款计划 。5、成本利润：产品定价多少，成本大约多少，包装快递扣点广告成本大概多少？赚不赚钱？避免选一个全平台都在使劲烧钱的品类挤进去鱼死网破，最终所有人都亏惨 。比如家纺中的蚕丝被，不少想尝试的老板花了许多钱后，放弃了 。比如女装里的衣服，多少工厂想开辟线上电商业务，最后烧掉一大笔钱，最终放弃 。
【电子商务自主创业方向 创业做移动电商需要什么能力，常见的移动电商创业形式】怎样做电商
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