快手/抖音电商潜力显现 ， 如何抓住老年市场电商新机遇？
喧嚣过后 ， 电商直播带货路在何方？怎么做好电商直播营销？对此你有什么看法？
推出新品牌之前 ， 第一件事是什么？开品牌店 。所谓品牌 ， 你得先有自己的一亩三分地 ， 然后等着价格卖出去 。这就是货架电商时代的逻辑 。到了内容电商时代 ， 这个逻辑变了 。新品牌要做的第一件事不一定是开店 。一份报告显示 ， 2021年1-11月 ， Tik Tok新电商品牌月度交易规模增幅超过24% 。11月 ， 入选“Tik Tok电商新品池”的新品牌产品数量较5月增长了77% 。这些数据是从《2022抖音电商新品牌成长报告》 。报告以2016年后成立的具有三大特征(通过新兴数字渠道、运用创新营销方式、满足新的消费需求)的年轻品牌为样本 ， 对这280个品牌的成长过程进行了拆解 。这些Tik Tok电商新品牌的快速成长几乎都是从同一个动作开始的：“做内容” ， 包括直播和短视频 。但开直播和做短视频内容 ， 跟开店背后的能力要求完全不同 ， 带来的品牌成长效应也不一样 。从开店到开直播只是其中一个变化 。更多的变化隐藏在宏大而深刻的时代背景中 ， 比如新技术的出现 ， 新人的成长 ， 新市场的重塑和挖掘 ， 等等 。在这些情况下 ， 新品牌面临的竞争形势远非以往 ， 挑战更大 ， 条件更有利 。总的来说 ， 机遇大于挑战 。关键是新品牌需要建立全新的人货场连接 ， 强化品牌在内容电商时代的核心能力 ， 寻找适应这个时代的新商业规则 。在此背景下 ， Tik Tok电商发布的《2022抖音电商新品牌成长报告》成为里程碑事件 ， 报告中那些新品牌的成长故事变得具体而发人深省 。一个很有启发性的观点是 ， 2022年新品牌最大的机会可能是Tik Tok的电子商务 。1为什么Tik Tok电子商务更适合新品牌？传统上 ， 推出一个新品牌不是一件简单的事情 ， 而是一个复杂的项目 ， 具有系统性的挑战 。在电商时代 ， 我们只是把线下开店的套路搬到了线上 ， 却因为创业者对数字化不熟悉而带来了更多的挑战 。新品牌的成长也困难重重 ， 梦想飞轮效应大多止步于第一次起步 。相比之下 ， Tik Tok电子商务的新品牌开始业务的第一步就简单得多 。开一个直播间或者通过短视频聚焦给消费者传递一个好的爆款产品就足够了 。例如 ， 羊绒品牌红岭在2020年开始在Tik Tok电商进行自播 。一开始是创始人自己播 ， 连续100天每晚19点开播 ， 完全是冷启动 。红岭作为2017年创立的新品牌 ， 羊绒服饰的产品力很强 ， 是达标的 。产品平均客单价在1000元以上 ， 但性价比高 。他们通过品牌自播快速触达真实消费需求 ， 去年11月交易额达到9970万元 。也是品牌自播 。自2021年3月以来 ， 零食品牌王小路仅用了一个月 ， 其日销量就从0攀升至10万件 。背后的核心产品是一款爆款虎皮鸡爪 。2021年7月 ， 王小路大幅提高Tik Tok电商运营优先级 ， 放在Tik Tok ， 直接引入摇一摇店 。当月GMV突破1000万 ， 内容转化率提升40% 。在Tik Tok电子商务中 ， 像红岭和王小路这样穿透了“商业密码”的新品牌比比皆是 。连 ， 4个直播间并行高速测试迭代 ， 积极参与电商的各项活动 ， 如6月的美食节 ， 8月的818好物节 。最终凭借一款爆款产品“现榨浓缩咖啡” ， 成功实现了新品牌的亮相 。
红岭、连咖啡等新品牌通过电商快速成长的背后 ， 其实是内容时代新品牌快速涌现背后的四个底层逻辑 ， 这也是电商更适合新品牌的根本原因：一是更容易传播的形式 。首先 ， 相对于货架电商的图文形式 ， Tik Tok电商的短视频和直播形式更能有效地展示Tik Tok电商区别于“老品牌”的新品牌、新品类的突出性 ， 新品牌可以应用O-5A品牌资产方法论 ， 通过对关系资产的层级化、精细化运营的沉淀和管理 ， 实现新品牌用户群体的扩大、人群转化效率的提升、品牌竞争壁垒的进一步建立 。二 。缓解供应链压力 。传统意义上 ， 新品牌店铺的核心是“店铺” ， 而Tik Tok电商新品牌的核心是“产品” 。那些以前做供应链的厂商和源商 ， 在内容电商时代慢慢走出来 。为什么？因为做产品的人和店铺的构成不一样 ， 而且现在短视频平台更侧重于单品驱动系列 ， 这些供应链优势反而被释放出来了 ， 也就是前面故事里说的“一个爆款就够了” 。成本更低 ， 资产模式更轻 ， 运营其实更专注更直接 。无独有偶 ， 《2022抖音电商新品牌成长报告》也指出 ， Tik Tok的电子商务已经成为爆款产品的重要阵地 。自爆品榜单发布以来 ， 入选新品牌产品数量增长了4倍 ， 每月购买爆品一次以上的消费者超过73% 。成本低是优势 ， 而这种优势的背后 ， 还需要平台级的支持 。为什么新品牌通过直播间和短视频更容易制造爆款？因为Tik Tok电商提供了一套强有力的方法论支持 ， 帮助新品牌在内容时代快速围绕产品构建护城河 。《2022抖音电商新品牌成长报告》把这个能力护城河概括为“八大能力模型”:商品能力、内容能力、流量能力、人才能力、直播能力、服务能力、团队能力、品牌能力 。倪舒认为 ， 对于新品牌来说 ， 这八大能力的核心能力是商品能力、直播能力和服务能力 。新品牌通过产品选择、产品测试、产品优化 ， 可以快速确立哪个核心爆款产品要投放到Tik Tok电商的目标消费者手中；直播的能力更容易理解 。如何搭配商品 ， 设计直播场景 ， 品牌主播的选拔培养 ， 数据分析等 。都决定了品牌直播最终的转化效果；服务能力构建新品牌的长期管理能力 ， 而爆款产品只是敲门砖 。决定新品牌可持续发展的是交易后的行动 ， 包括物流、售后、退货等等 。三 。更多平等机会Tik Tok的电子商务平台“生态平等”机制为品牌提供了更多平等机会 。一方面 ， 在传统场景下 ， 大品牌通过复制新品牌的创新战术 ， 很容易进行价格战竞争 。在Tik Tok电商 ， 其实新品牌和大品牌是站在同一起跑线上的 ， 大家一起直播 ， 适应同样的平台规则和商业规则 。另一方面 ， 通过在直播间带货 ， 短时间内密集投放短视频多次触达消费者 ， 新品牌也能获得和头部品牌一样的向消费者展示自己的机会 。四 。借助达人加速品牌破局 ， 在这个时代 ， 产品供给极其丰富 ， 导致产品同质化严重 。新品牌很难通过传统渠道抢到市场麦克风 ， 用户更难决策 ， 即“难以抉择” 。直播和短视频把“背书”从品牌时间资产转移到达人和主播通过内容和粉丝建立的“人与人之间的信任” 。通过达人和Tik Tok电商主播 。055-79000数据显示 ， 借助达人矩阵这个“业务增长的放大器” ， 很多新品牌快速进入市场 ， 并基于达人的影响力 ， 加速自身影响力的跃迁 。
2新品牌如何实现“带货找人”？说到人群资产 ， 其实这是Tik Tok电商为新品牌提供的一片沃土 ， 也预示着这个时代新品牌的商业逻辑正在发生变化 。以前的新品牌店是“人找货” ， 这是搜索逻辑 ， 流量和需求相对固定 。现在是“找对象” 。实际上 ， “需求”和“供给”的关系已经被重塑 。以前消费者搜索商品完成消费 ， 这个环节的本质原因是“内容匮乏” 。Tik Tok的电商“以货找人”基于足够丰富的内容 ， 让供方变得更加主动 ， 需求方的潜在需求也更容易通过“以货找人”被挖掘 ， 消费边界大大拓宽和加深 。所以 ， 新品牌的直播 ， 或者说借助中小主播、人民直播间、短视频内容 ， 其本质就是将品牌在传统环节下的“被动”变成“主动” ， 从而更深入地进入消费者的心智 。但“做内容”的成本显然比传统的“做渠道”、“做品牌”要低得多 ， 而且是以更低的成本、更高的效率实现“带货找人” 。那么 ， 为什么新品牌会选择去Tik Tok电商做内容呢？首先是大背景 。兴趣电商的商业逻辑已经被证明成立 。实际上 ， Tik Tok每天有6亿用户 。Tik Tok电气利用商品和内容来引起兴趣 ， 刺激消费者需求 ， 帮助新品牌利用好这6亿日常用户 。其次 ， Tik Tok电商发展至今已经积累了一套完整的方法论 ， 进一步降低了新品牌的成本 ， 提高了成功率 。比如王小路 ， 通过庞大引擎的营销工具 ， 层层筛选购买的产品和潜在用户的画像 ， 从而精准找到目标人群：“80%的用户是女性” 。人群设定后 ， 王小路效果课投放和品牌内容输出双管齐下 ， 通过中腰KOL以短视频、直播、信息流等方式持续触达人群；还拍摄过乔杉代言人广告、《2022抖音电商新品牌成长报告》趣味广告等 。通过有趣、场景化的内容 ， 在多个点重复触达精准用户群体 ， 并借助决策相对较轻、具有一定冲动转化特征的零食 ， 王小路成功卖爆 ， 实现月销千万 ， 内容转化率提升40%以上 。这种方法是有效的 ， 数据显示“找人拿货”这种兴趣电商为新品牌带来了快速增长的新业务量 。不仅是王小路 ， 还有无数其他新品牌 。《飞机篇》的数据显示 ， 在Tik Tok电商中 ， 2021年 ， 新品牌短视频的播放量正在提速 ， 一个富有想象力的新品牌“带货找人”的生态已经出现飞轮效应 ， 这种增长还将持续 。这么多关于新品牌的故事 ， Tik Tok的电子商务真的只做新品牌吗？不 ， 从C2C到B2C ， 仍然是新电商的必经之路 ， Tik Tok电商的未来也必然会从“利益集市”走向“品牌商城” 。通过用户主动搜索再到品牌商城 ， “人找货”的渠道会更加完善 。你永远不知道人们会对什么感兴趣 。在Tik Tok ， 电子商务和新品牌之间的关系更像是共生关系 ， 而不是雇佣或托管 。这种共生关系其实是商业逻辑决定的 。Tik Tok的电商“兴趣电商”需要更多的赛道品牌来支撑兴趣内容 ， 受限于图文货架展示逻辑的边界 ， 也只是兴趣电商不断拓展的想象空间 ， 因为你永远不知道人们会对什么感兴趣 。连的咖啡短视频内容并没有一味地在刻板印象中灌输“咖啡是什么” ， 而是结合电商“新奇”的产品表达 ， 不断激发消费者的消费兴趣 ， 告诉人们“咖啡可以这样喝” 。“人人都是咖啡师 ， 到处都是咖啡馆” 。预包装的形式完全颠覆了传统咖啡产品的人货场关系 ， 精准的激起了既想要咖啡店品质又想要DIY的潜在用户的消费兴趣 。激发兴趣的实质其实就是我们常说的“打”
国产品牌Wing Sleep已经创作了100多个版本的视频 。借助海量的千河 ， 三个版本的精准击中用户心智的品牌内容短视频被反复筛选出来 ， 成功俘获潜在人群的消费兴趣 。他们在总结经验时表示：一是内容一定要真实 ， 二是“黄金三秒” 。在Tik Tok ， 电子商务公司通过视频的前三秒来吸引用户的兴趣 。在与Tik Tok电商达人的合作过程中 ， 一棉积累了丰富的直播素材 ， 每个月可以供应上千个视频 。经过剪辑制作后 ， 持续反馈品牌短视频 ， 从而高频持续激发消费者兴趣 ， 实现超级转化 。新的品牌在Tik Tok电子商务中开辟了一个新的位置 ， 这个位置的能量上限取决于人们对它感兴趣的程度 。而一个类似常识的结论是 ， 人的兴趣是无止境的 ， 因为谁也不知道下一秒人会对什么感兴趣 。尽管如此 ， Tik Tok电商还是从海量信息中提取出了一些比较确定的趋势 。《2022抖音电商新品牌成长报告》还洞察了五大消费趋势：健康深入人心 ， 超过72%的消费者更关注产品成分、材料等；以质量为导向 ， 以品牌为导向的新品牌会吸引更多的关注；创意第一 ， 创意、个性、与年轻用户高效联网成为新品牌的特殊方向；精致的内容成为新品牌在Tik Tok电商做短视频的重要基础；届时 ， 电子商务在Tik Tok国内产品的受欢迎程度将继续攀升 。也可以预测 ， 在Tik Tok电商做内容型的直播和短视频 ， 是新品牌的必要条件 。从这个角度来说 ， 意向电商的想象空间是巨大的 ， 这意味着新品牌不仅有更简单的创业模式 ， 还有可以翱翔的广阔天空 。
抖音直播电商的商业模式是什么？
首先回答广告 。不管是什么平台 ， 广告费的拥有者和父亲都是他们最大的资金来源 ， Tik Tok也不例外 。通过平台内短视频的优势 ， 会有意无意的通过植入广告为商家带来流量 。相比传统的电视广告 ， 短视频中的广告并没有硬性切入 ， 反而融入了更多有趣、时尚的元素 ， 也让观众更愿意接受 ， 从而自然达到了金主奶爸们想要达到的效果 。Tik Tok的网络名人也通过这种方式获得了一点利润 ， 而Tik Tok作为承载这些广告视频的平台 ， 自然也会有一些 。第二 ， 做电商 。一些已经有淘宝店铺的电商 ， 把宣传平台搬到了Tik Tok ， 传统的客户 ， ——客服 ， ——老板 ， 变成了老板 ， ——客户 ， 减少了中间沟通的成本 。而且 ， 通过这个平台 ， 可以让更多的人看到自己的产品 。同时 ， 商家还可以在视频中添加自己产品的链接 ， 以满足商家想要的增加销量的需求 。而且Tik Tok还可以在商家上架的位置收取一定的费用 。第三个 ， 我认为是最有力的无形宣传手段 ， 是3354号转移法 。你可以在你玩的几乎所有社交软件上看到Tik Tok的视频 。因为我是微博的忠实粉丝 ， 所以我喜欢每天看一些微博的视频 。有一次 ， 朋友无意间跟我说：“哎 ， 我以前在Tik Tok上看过这个视频 ， 不过是前段时间的 ， 现在不流行了 。”小红书和朋友圈里也有博主或者朋友在这些其他软件上抖音的视频 。所以Tik Tok的伟大之处就在于 ， 即使你不下载这个APP ， 你也可以在各种软件上看到它的内容 ， 它会一步一步的推你去下载 。
淘宝电商和抖音电商有什么不同 ， 哪个前景更好？
【电商行业卖什么最火 抖音电商还缺什么产品，冷门电商产品有哪些产品】淘宝是传统的电子商务购物平台 。Tik Tok的本质是一个短视频平台 ， 增加了电子商务的功能 。在淘宝上卖东西 ， 你只要开店就行了 ， 剩下的就是做运营和推广 ， 让更多的人看到你的产品 ， 进而产生购买行为 。来淘宝的买家都有相对明确的购物需求 。就像你去商场一样 ， 他们去是为了买东西 。就算不买 ， 也可能去商场吃个饭 ， 顺便看看东西 。但是在Tik Tok它是不同的 。你的目的就是看视频 ， 打发时间 。就像你在KTV唱歌娱乐的时候 ， 突然进来一个卖家 。如果让你买 ， 你买的可能性有多大？除非产品非常好 ， 而你恰好需要 ， 否则这是有可能的 。所以 ， Tik Tok有什么好卖的 ， 那就是衣食住行 ， 但这种能买能不买的东西更好卖 。当你看到别人吃的好吃 ， 穿的好看 ， 用的方便 ， 会让你觉得买一个问题不大 。而且在Tik Tok上卖商品需要基于一定的内容 ， 相当于把你的账户榨干了 。不然你的东西怎么会被别人看到？单纯说直播卖货 ， 没人看也没用 。就内容而言 ， 很多商家没有这个能力 。不是拍个产品视频就能搞定的 。如果你不相信我 ， 去Tik Tok看看那些带货的账目 。要么是知名品牌 ， 要么是有才华有好内容有粉丝基础的人 。没有这两个条件 ， 你只能说会很难做到 。至于怎么选 ， 就看你个人能力了 ， 或者说你有没有专业团队支持你 。如果产品好 ， 淘宝开店 ， 然后去Tik Tok找别人合作 ， 让别人帮你推广 ， 拿提成 。
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