淘宝店铺产品怎么定位？卖什么类目好？
【如何做好电商 电商产品定位需要做什么，做电商需要什么条件】当你刚开始做淘宝店的时候，你一定会思考一个问题 。除非你之前已经有货源，否则你会尽量定位店铺的产品 。那么你应该如何定位产品呢？现在淘宝上什么样的产品比较容易选择？接下来，我们来看看跟边肖学习的电子商务知识网 。首先是商品的销售，贵而不贵 。现在淘宝上卖的商家都是这种心态，就是不管想卖什么货，都想买 。这种贪多嚼不烂的做法注定要吃亏 。如果什么都卖，很大概率会出现店铺风格模糊，商品太多，差价大，主题不明确等等问题影响店铺 。但其实这种什么都想卖的心态是可以理解的 。可能大家都觉得自己在网上的东西很多，总会有那么几件可以做成爆款的 。但这种做法并不可取 。再有就是货架上的商品，侧重于连续的，而不是一次性的 。如果刚开店就马上把所有商品上架，对一家店来说往往是致命的 。刚开始做淘宝的时候，一定都希望产品卖得好 。当然，这种迫切感是可以理解的，但你不应该一下子把所有的产品都上架 。想要做好淘宝，最重要的是一定要学会做一个科学合理的线上计划，科学合理的商品布局 。然后就是商品的布局 。商品是定期更新还是一次性布局？是全店推广产品还是重点打造？商品单打独斗好还是垂直组合好？是商品价格越低越好，还是走高端路线？这些问题都是需要所有运营商认真思考的 。正规的新店需要优质的供应链，一次性布局商品通常是小卖家的做法 。当然，后续的基金选择和重点打造才是真正的亮点 。一旦店铺出现热销，就要马上集中店铺所有资源进行促销，还要考虑其他商品是否能被相关销售带动，这样才能保证店铺的持续长期增长 。你卖哪种商品？1.衣服是我们的日常需要，尤其是季节变换的时候 。消费者对服装的需求很大，所以赚的很多，但是最大的劣势就是竞争很大 。但是服装行业有很多小的品类和款式 。如果想开服装店，也可以细分，比如女装，男装，童装 。从款式上来说，通勤服、甜美可爱风、汉服这些有特色的店铺市场空间比较大 。2、鞋包除了衣服，包、鞋都是需求高的品类 。俗话说，包治百病，每个月买个包包给自己治病，是很多人的追求 。而且和衣服一样，包包鞋子也有很多种款式和风格 。也可以分析市场，看看行情，选择最适合的风格和店面类型 。如果你在淘宝上开店的时候没有把店铺定位好，那么后续的工作就会很混乱，充满不确定性，会浪费时间和成本，所以还是要提前做好规划 。
淘宝产品定位有什么技巧？
从决定开网店的那一刻起，就要明确两个问题：网店卖什么？货物卖给谁？他说 。考虑到这两个问题，开店的问题已经解决了一大半 。所以，今天主要说一下如何定位自己的店铺 。淘宝产品定位，淘宝产品定位有什么技术？1.分析市场潜力 。在决定具体的产品品类之前，需要进行相关的市场分析和市场调查，快速了解目前的市场情况 。调查的主要内容应包括产品的主要参与者群体和参与者的规模 。最好能根据调查结果和数据给用户画像 。分析完市场情况和参与者后，再做选择也不迟 。2.确定产品的价格 。产品价格通常与特定的消费群体相结合 。根据我们的主要市场，选择价格合适的产品，判断店铺的主要路线 。比如薄利多销，或者强调品质，主要面向中高端人群 。3.优化产品 。产品优化是在产品展示后提出的 。卖家需要优化主图、标题、详情页等 。宝藏的秘密 。在优化之前，我们可以通过业务顾问检查相应的性能，并进行适当的调整 。其实优化就是保持细节的精细化 。每一张照片，每一段文字，每一个版面细节都需要一定的设计和把握 。要注意照片的质量和美观 。看起来赏心悦目的文案要符合珍品的特点，强调卖点，最后戳中消费者痛点的详情页当然要实现信息的详细和完善，但同时也不能太复杂，可读性差 。
商品定位是什么一个意思，电子商务里的 例如我是卖土特产的，该怎样定位？
商品定位就是根据你商品的特点来定位你商品的卖点，客户群等等 。比如你卖土特产，可以这样定位：第一，这个产品定位要健康独特，市场定位也要在部分白领和时尚人群中，通过对产品的合理宣传，让这些人认可，提高产品的品味 。第二，这类产品也可以定位于实用、价廉、物美，可以在超市或集贸市场推广，满足大众对健康产品的需求 。第三，产品根据你客户的需求不断创新、细分、拓展，比如一些女性用的小盒子，儿童用的精致有品味的收纳盒，活泼可爱的等等 。只有不断生产新产品，才能更好的打开市场 。
文章插图
产品定位如何做？
产品定位五步分析第一步：目标市场定位目标市场定位是一个市场细分和目标市场选择的过程，也就是知道为谁服务(世卫组织) 。在市场分化的今天，任何公司、任何产品的目标客户都不可能是所有人 。在选择目标客户的过程中，需要确定市场细分的标准，对整个市场进行细分，对细分后的市场进行评估，最终确定选定的目标市场 。目标定位策略：忽略差异，只向整个市场提供一种产品；注重差异性，为每个细分市场提供不同的产品；只选择一个细分的子市场，并提供相应的产品 。第二步：产品需求定位 。产品需求定位就是了解需求的过程，也就是满足谁的什么需求(什么) 。产品定位过程就是细分目标市场，选择子市场的过程 。这里的细分目标市场就是对选定的目标市场进行细分，选择一个或几个目标子市场的过程 。目标市场的需求不是根据产品的类别来确定的，也不是根据消费者的表面特征来确定的，而是根据客户的需求价值来确定的 。客户在购买产品的时候，总想得到某个产品的价值 。产品价值组合是通过产品功能组合来实现的，不同的客户对产品有不同的价值需求，这就要求提供需求相同的产品 。在这个环节中，我们需要调查需求，这些需求的获取可以指导新产品开发或产品改进 。第三步：产品测试定位企业产品测试的定位是指企业的产品创意或产品测试，即确定企业提供什么产品或提供的产品是否符合需求(如果) 。这个环节主要是设计或者改进企业自己的产品 。用符号或实物形式展示产品(未开发和已开发)的特征，考察消费者对产品概念的理解、偏好和接受程度 。这部分测试研究需要从心理层面探索到行为层面 。以获得消费者对产品概念的全面接受 。内容：考察产品概念的可解释性和传播性；同类产品的市场开发程度分析：产品属性定位与消费者需求的相关性分析：消费者的选择和购买意向分析 。首先，需要分析产品理念与客户认知和接受程度的对应关系 。针对一个给定的产品或概念，主要考察其可解释性和传播性 。很多成功的创业者不一定是新产品的开发者，而是新概念的定义者和推广者 。其次，分析同类产品的市场发育程度，包括产品渗透水平和渗透深度、主要竞争品牌的市场表现发育程度、消费者可开发程度、市场竞争缺口机会，用于衡量产品概念的普及程度和偏好程度 。从可信度到偏好，这里还有更深的层次 。有时候，整个行业都会面临消费者的信任危机 。这时候新品的推出会面临不信任和不认同产品理念的危机 。再次，分析了产品价格、功能等产品属性与消费者需求的关系 。无论对产品概念的接受度和理解度有多高，如果对产品没有需求，如果产品的功能在某一方面并不完全符合消费者的需求，或者很多产品已经很好地满足了消费者的需求，这个产品概念仍然很难有好的市场前景 。通过对影响产品定位和市场需求因素的相关性分析，调整产品设计、开发和商业化的流程 。最后，探索消费者的心理接受和需求能否转化为行为购买和使用，即分析消费者对购买意向的选择，从而决定企业自身产品定位的最终效果 。针对企业的产品定位，这个层次包括新产品开发研究、概念测试、产品测试、命名研究、包装测试、产品价格研究等等 。
第四步：差异化价值点定位差异化价值点定位是指需要解决目标需求、企业提供的产品和所有竞争对手的特点相结合的问题 。同时要考虑这些提取出来的独特点如何与其他营销属性(哪些)融合 。在上述研究的基础上，结合基于消费者的竞争研究，产品独特销售价值(USP)的一般定位方法包括从产品独特价值特征定位、从产品解决问题特征定位、从产品使用场合定位、从消费类型定位、从竞争品牌定位、从产品类别定位和综合定位 。在此基础上，需要定位和推广相应的差异化品牌形象 。第五步：营销组合定位营销组合定位就是如何满足需求(How)，这是营销组合定位的过程 。在确定了符合目标客户和企业需求的产品后，需要设计一个营销组合方案，并实施这个方案，使定位到位 。这不仅是品牌推广的过程，也是产品价格、渠道策略、传播策略的有机结合 。正如菲利普科特勒所说，解决定位问题可以帮助企业解决营销组合问题 。——产品、价格、渠道、促销的组合是定位战略战术的结果 。有些时候，到位的过程也是重新定位的过程 。因为产品差异化很难做到，所以必须通过营销差异化来定位 。在今天，如果你推出任何一款仅畅销一个月的新产品，市场上马上就会有仿制品出现，营销差异化比产品模仿要困难得多 。所以，只有产品定位是远远不够的 。企业必须从产品定位扩展到整个营销的定位 。
新手开网店如何定位？
很多新手在开店之前对店铺定位没有概念 。现在流量越来越准了 。只有精准的店铺定位，才能精准的分配流量 。那么新手应该如何定位自己的店铺呢？一、店铺定位店铺定位是我们去做产品之前需要做的事情 。什么都没有的新店，换个品类也行 。但是随着时间的推移，你的店慢慢开始以后，你还是想换品类，然后影响就慢慢出来了 。自从推出这个千人千面的系统后，淘宝现在就是一个喜欢精致产品的小店，也就是品类产品风格最好的店 。因为这个千人系统会根据你的人群标签和店铺标签来分配流量 。也就是说，这是我打开淘宝首先要考虑的，所以首先你需要自己考虑产品的市场 。有些产品，比如服装、鞋包，流量相对更多，但是竞争会很大 。子类别呢，比如硬件类别？这样的子类别有什么优势？虽然子品类的流量会大大减少，但是竞争相对较小，购买人群相对更精准 。二、店铺的格局什么是店铺的格局，就是你的店铺要有自己的风格 。比如你是卖女装的，那么你就要确定你的风格是小清新，还是职业装，还是中老年装，还是汉服 。比如你自己开店，你想上架更多款式吸引更多人，你上架的宝贝款式很乱，有小清新的，有成熟的，有职业装的，有中老年装的 。但这是不对的，所以淘宝会不知道怎么跟你配人，导致进店的人很多 。不要把自己的店弄成杂货铺，那种大店 。不知道大家有没有观察到，但是都有自己的风格 。优衣库为什么这么受欢迎？其实他们的品牌旗舰就是简约 。确定款式后，你得找到适合你店铺人群的价格 。为什么要这么做？如果一个学生逛淘宝，来到你的店铺，但是你的店铺客单价在500左右，她会下单吗？如果你不知道你店里哪个客户的单价比较好，可以看看你的品类首页买家喜欢的价格，做个参考 。实际上，这也与消费者有关 。比如我们老家有个小姑娘，开了一家特别精致的时装店 。我当时去的，单价在200-500左右 。里面的衣服也很好看，但最后还是倒闭了，因为农村很少有人会穿这么精致的衣服 。一般我们村的年轻人都出去打工了，所以可以说他的客户很少 。而且这个客户的客单价在农村有点太高了，所以最后这个小姑娘的时装就倒闭了 。其实想想吧 。如果她开的不是时装店，而是一些比较便宜的适合农活的衣服，那么她店铺的销量就不会是这样的结果 。所以也要在合适的地方选择合适的款式和价格 。
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