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售楼处要电商是什么意思

电商知识小知识

买房子找电商和售楼处有什么区别
【售楼处要电商是什么意思】同样，如果走电商，可以打折 。具体操作可以这样 。先谈地板价，然后告诉电商业务员，售楼处给的提成是一人一半，可以省一笔开支 。
今天去看房，售楼处有两个平台都在做电商活动，有三万抵七万的，有六万抵十万的，该选哪个呢？
其实两者没什么区别 。为了你，两个人都存了4万 。最好选择3到7万的那种，这样你提前交的钱就少了 。就算不买，退款时间慢也不会对生活有太大影响 。还有，你可以去和他们磨一磨，看看有没有其他的优惠活动 。上次看到万科的一个盘子里有两个平台在竞争，交钱少的那个有多余的议价 。它好像叫Kanjia.com 。
电商购房为什么强调不能自己去售楼部
因为你自己去售楼处不算他的业绩，他反对的是案例中的业务员 。他当然不希望你去售楼处没有提成 。有时候，电商公司为了促成这笔交易的成功，可能会帮你谈好价格 。电商公司是以套为单位，售楼处是以提成为单位 。也就是说，无论你买的价格多高或多低，你从电商公司拿到的钱都是一样的 。你在售楼处买的价格越高，他得到的好处就越多 。另外，电商竞争太大，不允许你自己去 。

售楼处要电商是什么意思

文章插图
如何理解互联网+房地产，房地产+互联网
你好！原文地址：互联网思维能否颠覆万科原文作者：王新宇V的微博这篇文章很有启发 。未来属于互联网 。传统行业如何找到互联网的连接点，如何用互联网的视角来看待这个行业？改变自己的人生或者被别人革命！3354——3354——3354小米科技董事长雷军向万科总裁俞提问：“你建的房子能降价一半吗？”郁亮一度惊呆了 。但仔细考虑后，他觉得这种可能性也不是完全没有 。2014年，农历岁末年初，在郁亮的带领下，万科高管以迅雷不及掩耳之势拜访了腾讯、阿里巴巴、海尔等公司，引发了对房地产行业转型的深度思考 。2013年底，郁亮在一次内部讲话中表示，担心未来房地产行业会出现一个“小米”式的阻击者，用互联网思维模式打破旧秩序，威胁甚至取代以万科为代表的行业模式 。房地产行业作为中国的支柱产业，无论是被互联网颠覆，还是利用行业优势捍卫行业领先地位，都成为业界深度关注的焦点 。郁亮的担心并非完全没有道理 。小米开始生产手机的时候，很多传统手机品牌还没有引起警惕 。然而，当摩托罗拉被谷歌收购后又出售给联想，诺基亚曾经的霸主地位日渐式微的时候，小米的强势崛起给了传统行业的员工极大的震撼 。当乐视宣布要推出互联网电视的时候，很多电器巨头都抱着一副忙活的态度 。在不到两年的时间里，乐视不仅推出了成功的硬件产品，还在这些传统企业中率先在互联网、视频、版权获取、用户体验等方面发力，形成了“平台内容终端应用”的全产业链战略，全面进入中国家庭客厅 。互联网行业对乐视的追捧，不仅仅局限于硬件价格的影响，更是基于产业链未来可以拓展的巨大空间 。看着它孤独的硬件电视和疲软的软件，之前看热闹的公司不知道现在怎么想？小米和乐视不是传统行业，而是利用互联网行业，只是用互联网思维改造传统行业 。什么是互联网思维？起初，传统和互联网之间有一堵无形的墙 。传统的一方认为把东西放在网站上就是互联网，互联网的另一方认为把传统的信息放在网站上就解决了传统的问题 。最后大家发现，只有砸碎这堵墙，才是互联网，才是真正的互联网思维 。互联网思维不是简单的基于互联网产品和技术的变革，也不是简单的产品的电商化、社会化产生良好效益，更不是完全针对某个行业的创新 。就传统行业而言，互联网思维是指传统行业的行业属性，利用互联网用户的习惯，遵循互联网的社会规则，利用互联网技术，在传统行业产品本质的基础上，以极端的态度创新改造产业链的规则，并通过口碑迅速传播，从而达到符合互联网用户认同的颠覆性转变 。互联网不再是一个技术概念，而是一种基于自身行业产品特性的改造 。这样的血液要从产品规划开始就注入，也就是说如果转型是严格意义上的，应该是整个公司运营、商业模式、管理等诸多方面的改变，否则颠覆无从谈起 。面对互联网思维的大潮，房地产作为支柱产业，三五年内可能不会受到太大影响 。但是，像小米、乐视的案例，往往颠覆传统行业的不是传统行业本身，而是互联网公司 。就目前的发展情况来看，除了资金是高门槛，技术和营销已经不是瓶颈 。“小米”式互联网思维的房企真的出现未必不可能，未雨绸缪也不是不可能 。
房地产行业的网络营销现状提到了互联网 。可以说，房地产行业已经远远领先于很多传统行业 。经过多年的市场教育，以搜房网、新浪乐居、365地产家居网、搜狐焦点等垂直媒体为首的互联网公司，培养了众多房企的广告习惯 。目前主流城市的房产网络广告份额都在上亿，而在南京这样的二线城市，仅房产网络广告份额就有至少3.5亿的合同 。这也是搜房网近期在美股创造市值神话的支撑之一 。但风光的数字背后，一方面是传统媒体的没落，一方面是畸形的房地产互联网营销现状的体现 。1.对互联网产品的被动接受，无论是web1.0时代，web2.0还是当前社会化趋势下的网络媒体，开发者作为重要的客户，基于自身的盈利角度，不断开发新的互联网产品，并想尽办法卖给客户 。这就导致了A网站的一个活动，B网站马上抄袭，换个名字继续卖 。市场上互联网产品同质化严重，而开发企业只能被动接受产品 。2.玄学迷信专业性相比其他行业网站，房产网这种垂直媒体的专业性提升是有目共睹的 。从前期的踩盘、看房日记，到专业的市场分析、数据报告，可以说专业性越来越高 。而互联网的核心用户群体并没有抓住，而是利用了这种形而上的专业性，形成了一种对开发者的思维：只有这些媒体才是专业的网络营销平台 。但事实是，往往最受欢迎的本地互联网平台是那些草根属性的网站 。他们可能没有专业的房产文章，但由于他们强大的生活社区生态，目标客户最集中 。但由于这种形而上的态度，开发者在推出时往往会忽略，导致不准确 。3.过度迷信房产电商，作为早期靠在网络媒体销售冷门广告位而诞生的模式，在2013年成为房产网络营销的宠儿 。曾经被暂停房产电商的江南城市苏州，房产电商份额，网站超过7000万 。其威力可见一斑 。但事实是，房产网垂直媒体的专业性体现在其自身的媒体专业性上 。所谓的房地产电商，不会专门有专业的开发公司或营销公司，大规模推广所谓的电商，会导致行业数据造假、大而空的形式主义等诸多问题，甚至更为严重的潜规则 。电商只是房地产电商包装的一个概念，换句话说，也是一个互联网产品 。经过十几年的发展，中国的电子商务还不够成熟，更何况房地产的大规模消费？太多的迷信和所谓的依托网站的“拉客”、“集资”，是一种本末倒置的行为 。是媒体，不是代理公司 。对于媒体来说，逐渐失去媒体属性和公信力也是一件很悲哀的事情 。4.在成本末端夸大营销，放弃产品本质 。一些开发企业为了快速走远，联合媒体对项目营销节点进行各种炒作，利用购房者的信息不对称，炒作各种概念，制造热销的假象，甚至雇佣水军制造影响和假象 。夸张的炒作或许能在短时间内卖出产品，但项目交付时会引发各种法律问题，甚至群体性事件，对我们自身的品牌形象伤害极大，媒体的厮杀也会损害我们的公信力 。5.危机公关能力较弱的大型房企的区域公司市场部，就像现在很多互联网公司一样，都不希望自己公司的负面信息出现在各类媒体上 。网上出现的所谓信息经常被屏蔽，甚至以广告费威胁媒体删稿 。有时候，在不恰当的时候，一个
欲盖弥彰，掩盖事情真相，不处理客户反映的问题，只能导致更大的发酵，最终对他的职业生涯造成影响 。6.遵守潜规则自娱自乐，在各种利益的驱动下，粉饰太平，操纵媒体包装自己的业绩，体现自己的营销水平，或者媒体利用自己的影响力逼迫开发商投放的潜规则，构成了另一种生态，形成了自娱自乐的现状 。其实对项目营销帮助不是很大，但是为公司的报告写的报告更生动 。当然也有很好的应用案例 。万科在南京有个项目叫金色里程 。这个项目一度开盘6000元左右，但是滞销 。以2007年4059元/平方米的拿地成本计算，根本没赚到钱 。项目区域为集体土地，以小产权房为主的铁心桥区域，非主流地产板块 。但该项目靠近加油站，主干道上来往货车较多，靠近殡仪馆等不良因素造成客户认知心理障碍不足为奇 。2009年9月，市场重新开盘，推出234套，认购225套，均价10570元，毛利率14.5%，掀起千人抢房潮 。这一切都只是因为互联网媒体的应用 。南京万科邀请了南京本地的一个说唱团，制作了一个南京话《房的一米》的flash动画，成为互联网的病毒式传播 。歌里用南京话唱出了一些刚需的肺腑之言，比如：房子不能买太大，婆婆会幻想住在这里；买不起太小的房子，老婆蹲不下总会跑出来！一米的房间(讨厌的一米是南京口语谐音)就是一米的房间……同时万科顺势推出了万科的小红人形象 。通过在示范区营造氛围，淡化地段阻力，售楼处的布置和样板间的装修完全以年轻人喜欢的方式呈现 。产品调整为70平米复式两居室和108平米三居室，并有赠送区 。此外，还利用各种客户拓展方式挖掘目标客户，比如在大街上派发红玫瑰，而呼入分别在高峰三天突破600组和800组 。项目推广结束，互联网推广成果如下：南京本地社区西祠首页聚焦新闻，转贴300个讨论页面，Google搜索结果达1320万 。365地产家居网首页有连续15天的相关讨论，词曲作者一天赶上5家媒体采访 。从眼球效应，到人气积累，到项目的系统引进，再到成功的销售转化，互联网功不可没 。后来南京公司不断在网上尝试尝鲜，比如淘宝卖房，都是受这种互联网营销的影响 。当时，南京公司的总经理朱保全，也就是大宝，负责这个项目 。这一次，他陪同郁亮进行了一次旋风式的访问 。朱保全当时已经是万科集团副总裁兼地产事业部执行总裁 。1999年进入万科，深谙互联网规则 。郁亮声称万科做城市服务配套不是空穴来风 。除了学习，恐怕万科的团队也可能会做这样的布局 。以上几点只是简单说明了当前房地产互联网营销中的一些问题和现状，但不得不承认，房地产行业的互联网营销起步较早，但发展较慢 。除了大型房地产公司，大多数开发企业尚未形成对互联网的充分利用 。利用互联网思维变革是一个遥远的话题 。房地产产品如何与互联网产品结合从上面的案例中，我们可以充分看到互联网思维的运用，不仅仅是简单的被动接受媒体产品，而是进行多元化的跨界组合，最终形成传播链，媒体发挥了自身的媒体属性，同时项目的产品定价合理，符合tar的承受能力
这也正好解决了互联网营销需要解决的问题：互动、服务、口碑传播、延伸、转化，但最终定价和产品本质缺一不可 。案例也告诉我们，互联网产品的应用还是要回归产品的本质 。1.抓住用户核心需求，刚需群体，需要找性价比高的房子，对生活品质有一定追求，但明显被价格挤压 。2.尊重每块土地的价值，尽力消除和改变不利因素，以住宅物业为导向，尊重每块土地，创造或调整合理的产品规划 。3.符合自己产品的定位和定价 。对客户群体的研究到位，回归产品的真实属性，所有的包装都需要好的产品支撑 。符合目标客户定位的好产品才是王道 。4.合理利用宣传渠道 。互联网营销不仅仅是代理公司写的几篇软文和广告图片，更重要的是利用了不同宣传渠道的属性，比如西祠和微博，可以帮助快速扩散，垂直网站，深度分析和宣传项目等 。每个渠道都有不同的属性和使用方法，不能一概而论 。5.品牌和粉丝效应的转化除了产品，良好的口碑，万科的品牌，万科物业的号召力，依然是不可磨灭的功臣 。6.一切以用户为中心 。无论从售楼处的宣传还是接待过程，示范区的氛围营造，都体现了以用户为中心的理念 。随着时代的进步，网民的素质水平高了，这对营销人员也是一个很大的考验 。了解规则，利用好各种渠道，是房地产互联网营销的关键 。房地产转型的互联网思维如果你想通过互联网思维颠覆和改造房地产，以上方法只是一个介绍或一部分 。目前传统行业被颠覆的，不仅是产品本身，还有产业链 。互联网除了硬件，更注重终端的布局，它涉及影视制作、版权出版、软件、互联网、电子支付、移动互联网等等看不见的东西 。它颠覆了原有的生态系统，甚至脱离了自己的产品 。房地产的互联网思维转型也要分长期渠道和短期渠道 。短线渠道：1 。基于行业专业性的新媒体整合营销 。1.就专业性而言，目前房地产的专业性还是很高的，只是局限于行业内 。2.利用行业专业性进行推广互动，用互联网用户可以接受的方式包装推广自己的项目 。3.熟悉各个媒体平台的作用，针对各个平台制定差异化的营销推广方案 。4.跨界整合资源 。二 。社会营销1 。微博、微信、区域网站论坛、QQ群等网络社会化营销产品的应用 。2.线上社会化营销产品的互动：时刻保持有效的互动，避免外包网络公司的维护 。3.线下营销道场的整合包装，植入互联网元素 。4.培养种子客户，利用好自己的老客户和品牌粉丝进行口碑传播 。5.定期组织线下活动，只针对互联网客户，绝不是常规的预热活动 。三 。基于互联网产品的精细数据营销 。这和一般网站的数据库应用差不多 。(1)数据收集 。1.从注册，提升用户体验，但要善于收集重要数据 。2.善于发现行业上游数据和精准数据 。资源交换是一种常见的手段 。3.发掘自身平台数据优势，形成产业链的数据库连接 。4.大规模在线数据收集 。线下推送，如活动现场和客户营销现场6 。竞争对手的相关数据收集 。(二)过滤1 。不在这个平台上的数据，不熟悉的数据要转换，数据内容要善于多用途 。2.本地平台数据，通过分类、组合、再分类，发现不同行业的数据 。3.活动是一种筛选数据的方式，但并不局限于活动 。基于平台的信息、论坛、话题等 。可以成为过滤数据的重要方式 。4.M
(三)数据应用1 。我们为客户提供的服务是基于客户营销需求的整合营销服务 。2.生成的数据需要和网站的输出一起考虑，但是禁止直接购买数据 。3.应用方法 。根据行业不同，有不同的组合和使用方法，不要单独使用 。4.集中爆发型：如团购、房产看房团 。5.长流型：单品牌营销推荐 。6.活动包装法：用活动包装核心数据，提升数据价值 。7.数据表现：与自有网站产品包的组合、结果表现、交互表现 。8.数据应用是网站服务和整合的一部分 。(四)数字分析结果1 。行业宏观数据分析2 。竞争对手和他们自己的市场份额数据是参考3 。同行业案例库的数据分析具有重要价值 。长期频道1 。战略上高度重视这个重要性，不是口头上，也不是紧要关头 。这类似于公司的企业文化，也是一种标准 。它与传统保持一致，从互联网的使用和互联网平台的应用开始 。开发项目前期，招拍挂、项目策划、营销定位、开工建设、项目预热、蓄水、强势销售、持续销售、后期销售、交付等 。一步步提高房地产公司的信息化和互联网水平 。在公司目标层面，应加强网络营销的必要性和强制性 。2.围绕本体构建互联网思维营销体系 。房地产是局部，但深植于房地产行业和互联网行业链接的上下游渠道，并不仅仅专注于产品和营销 。比如小米就是以“为发烧而生”的口号起家的 。通过互联网，从客户的角度出发，小米迅速推出了极致手机产品的概念，并付诸实践，形成了口碑效应 。而且每个开发公司都有不同的优势资源，甚至有更多的产业链 。有的物业强，有的建筑强 。互联网思维需要基于产品性质的极致需求，哪怕是极其苛刻的需求 。但这一切都需要通过各种渠道让更多的人知道和向往 。3.建立网络营销部门 。现有的营销体系除了策略和体系的建设之外，还应该针对互联网加入或者成立单独的营销公司，而不是仅仅把这些工作交给代理公司或者外包出去 。只有企业自己最了解自己的产品，互联网市场部就是为互联网而生的 。这个全新的部门应该围绕结果确定全新的规范和流程 。有很强的执行力和管理能力，对互联网的理解要更接地气 。未来房地产会怎么样？以万科为代表的房企如果真的转型互联网思维，会以怎样的方式呈现自己？在这里，你可以对未来有无限的遐想 。媒体表现：1 。几十年的品牌积累塑造了万科的品牌形象，公司也越做越大 。虽然在某些领域出现了一些问题，但还是能很快解决，口碑在房地产行业还是表现不错的 。2.万科的人爱爬山，爱骑自行车，这是亲民的好形象 。3.万科在松山湖有自己的产品研发中心，这是专业的体现 。4.万科PC开创了国内房地产行业产业化的先河 。5.万科的物业很好，细节很到位 。即使是冬天，也会帮主人在入户门上加个门把手盖，防止顾客直接接触冰冷的门把手，这是离谱的细节 。6.万科的超小户型创新让人惊喜，也让人佩服 。7.万科总是敢在楼市不好的时候第一时间降价 。8.万科始终保持低调，呈现正面形象 。以上只是部分人知道的现状，但事实已经存在，更多的人是通过网络知道的 。这些都是潜在客户，尤其是互联网群体关注万科的好卖点 。更重要的是，万科是否敢于通过互联网喊出自己是为互联网而生，还是用更低调的方式让互联网用户感受和向往 。
事实上，作为龙头房企，早已走在行业前列 。同样，在互联网领域，它可能成为这个行业的规则制定者，而这个规则就是利用互联网用户的习惯，遵循互联网的社交规则，基于传统行业产品的性质，以极端的态度创新改造产业链的规则，并通过口碑迅速传播，从而实现符合互联网用户认同的颠覆性改造 。而这种思维不是一成不变的，也是自我进化的 。就像市场规律一样，不符合市场需求的，自然会被淘汰 。产品配套表现：万科，以互联网思维，利用专业的地产建筑理念，就像当年世博会的万科馆，绿色总部大楼 。除了满足常见的住宅属性，万科还要做到极致，根据不同的群体在产品上领先 。当然，前提是成本可控 。万科提出了城市配套服务商，从四季食堂，到快递代收，还有万物仓 。不得不承认，万科已经开始布局了 。这些都是线下享受的服务，也是互联网界一直在讨论的O2O最后一公里 。万科用自己的线下方式解决的很好 。互联网的表现：全国各地的万科业主都是万科的宣传工具 。但在传统思维下，除了简单的邻里关系和营销新老优惠，他们在互联网平台上的表现仍然不足 。互联网是一个虚拟社区 。抛开单纯的营销，从上学、恋爱、结婚、买房、买车等人生重要节点，我们可以看到互联网的分享精神已经形成了互联网的社群生态 。这是一个虚拟的城市，整个万科拥有的新老业主都是互联网的种子客户 。抛开专业《万科周刊》，万科可以直接办一个？当然有一定的口碑风险，但好处自然不言而喻 。产业链与生态：除了地产业务，万科掌握了自有业主的最后一公里，想象空间无限 。记住，互联网思维的房地产不是单纯为了卖房，互联网营销只是提高了营销水平 。房地产真正的互联网思维转型，应该是为了产业链的拓展，但对普通公司来说也是巨大的挑战 。除了产业链的延续，延续目前的地产改革和跨越也将纳入主题 。比如马云的菜鸟网络就是一个极好的例子，为线上用户提供了一个极致的区域性线下体验中心 。万科要做的是让实体互联网化 。无论是B2C，O2O，C2C，还是其他模式，甚至是传统行业，都会在这个庞大的以个体为基础的大家庭中找到自己应有的位置 。转化的结果如下：1 .万科的品牌影响力会通过互联网传播，让更多的人知道 。2.万科的产品代表了对极致性价比和生活品质的追求 。3.拿性价比更好，位置更好的地 。4.抓住“最后一公里经济”，既是线上电商的一种表现，也是线下的一种表现，即所谓的O2O 。5.万科有专门的业主电商平台，物业提供免费上门服务 。6.邻里关系更和谐，未来的居住环境会更好，几百万买房，几千万买邻居 。7.互联网技术提高了生活舒适度 。例如，根据可穿戴设备，在回家的路上，智能家居起到调节光线、温度和烹饪的作用 。8.万科的房子一房难求，但更多的三四线城市也会有万科的身影 。因为互联网的传播，传统广告不再是主流的宣传渠道 。9.每个社区都有自己的APP，解决衣食住行的相关问题 。10.城市中的支持服务提供商 。
在互联网思维改造的地产中，除了房子本身的价值，各种配套服务提升了品牌和项目的附加值，项目的竞争属性会加强，品牌号召力会加强，项目价值会进一步提升，但一切还是回归到产品的本质 。如果说房子是电脑的硬件主机和显示器，互联网思维转型在电脑中提供丰富多彩的软件，那么开发企业则扮演运营商的角色，提供带宽和各种服务 。互联网思维并非高不可攀，互联网思维转型后的行业会更健康，更有质量去面对市场，衍生和打破现有的模式和产业链 。在合理的互联网思维改造下，传统行业将迎来第二次生命 。望采纳，谢谢 。
卖房存1万抵5万什么意思
‘一万抵五万’是开发商和电商的合作推广活动 。开盘前，融资阶段，客户可提前支付1万元意向金，开盘即可享受总价5万元起的优惠 。

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