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泡泡电商是什么意思呀 泡泡电商是什么意思，泡泡电商是什么意思啊

电商知识

pop店铺是什么意思
也就是第三方卖家借助电商平台销售商品，在电商平台上开的店有点类似于超市里的厂家自营专柜 。严格来说，各种电商平台上的非自营卖家，以及淘宝、天猫卖家，都是POP商家 。销售模式是JD.COM买卖自己的商品 。商人要做的就是供应JD.COM 。POP模式是商家自己经营，JD.COM提供类似天猫的平台 。在流行模式下，有四种模式：SOP，SOPL，LBP，FBP 。POP，英语单词、名词、动词、形容词、副词和感叹词，当用作名词时表示“流行音乐”；流行文化；(尤其用作称呼)爸爸，爸爸；苏打水；砰；拍摄；一个标记(快速制作)；批评；流行古典音乐；(Pop)(罗)Pop(人名)” 。用作动词时，表示“突然出现；“突然行动；爆裂；拍摄；睁大眼睛；发出劈啪声；快速放置；快走；耳压变化；(过量)用药；”用作形容词时，表示“受欢迎的；流行，流行”用作副词时表示“突然”；砰；爆裂”，意为感叹词“砰的爆炸” 。
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京东pop是什么意思
【泡泡电商是什么意思呀 泡泡电商是什么意思，泡泡电商是什么意思啊】JD 。COM POP是英文Platform Open Plan的缩写，翻译成中文就是平台开放计划 。实质是第三方卖家借用JD.COM平台卖货，意思和淘宝一样 。目前京东有两种商业模式 。COM: 1 。个体户：即JD.COM自购自销，利润可观 。简单来说JD 。COM的自管是京东 。COM自己进货销售配送，POP的货基本都是第三方卖家直接发货 。2.开放平台POP，即平台开放计划，SOP是利用JD.COM商城平台销售商家产品的方式之一 。这类似于JD.COM商城帮助商家做寄售或配送的意思 。JD.COM商城提供服务，而不是购买 。JD.COM收取占用费、平台使用费、其他商业服务费和销售分成 。

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文章插图
最近泡泡玛特很火啊？还有盲盒什么的？有人解释一下吗？
POP MART的魔力在于“入坑” 。小件商品均价在59元/件，却很少有人“品尝” 。动不动就花上几千块，狂热分子几十万 。有人嘲讽其模式是征收“赌徒心理韭菜收割机智商税” 。那么，是什么魔力让POP MART成为顶级IP玩家，拥有众多追随者，甚至赴港上市呢？今天，我们用“上瘾”模型来尝试解开这个谜团 。1.触发：点燃内心的火焰 。珍珠之所以能在贻贝中形成，是因为进入牡蛎体内的沙粒被层层的珍珠母包裹，久而久之就变成了光滑的珍珠 。河蚌不会凭空产生珍珠，因为一粒沙子的“入侵”引发了河蚌的生理反应 。上瘾也是一样，需要一个“引子”，就是“扳机”带来的基底效应 。触发器分为“内部触发器”和“外部触发器” 。POP MART的内在触发与“社会动物”情感密不可分 。越来越多的90后进入“中年危机”，一边拼命谋生，一边自嘲为“群居动物”，“减压”行业应运而生 。POP MART人偶的“可爱”，对人和动物无害，完全符合广告3B理论(宝贝、美女、野兽)，完全刺穿了充满压力的年轻人的心 。人们很容易产生买一个放在办公桌上减压的想法 。外部触发因素应归因于POP MART中的商店陈设 。在一二线城市繁华商圈的核心地带，人们通常会选择扶梯附近人流量集中的地方 。“POP MART”的标志由黑色和金色店铺中的金色LED灯组成 。在周围的店铺里一眼就能看到，大门前有一个金色大卷发、蓝眼睛、嘟着嘴的小女孩的卡通人物，橱窗里摆满了玩偶 。很难不让人驻足，也很难不让人惊呼 。这不是我朋友同事在玩的盲盒吗？“人际触发”的加持，为POP MART由内而外勾勒出强大的内外触发系统 。2.行动：使上瘾行为合理化 。一个行为的复杂度越低，无论是身体上的还是精神上的，被人重复的可能性就越大 。斯坦福大学的福格博士构建了一个行动的公式模型，即B=MAT，B(行为)代表行为，M(动机)代表动机3354 。动力充足；a(能力)代表能力3354完成这一行为的能力；T(Trigger)代表触发——的触发器，提示人们采取行动 。垫子对于人们完成某些行为是必不可少的 。让我们来看看POP MART中MAT的逻辑 。首先看动机动机 。动机决定了你是否愿意采取行动 。福格总结了三个动机 。第一种是追求快乐，逃避痛苦；第二，追求希望，逃避恐惧；第三，追求认同，逃避排斥 。减压创造快乐的作用在文章里已经讨论过了，这里就不赘述了 。盲盒类似扭蛋玩具 。商家随机地将一系列玩具一个接一个地放在不透明的盒子里 。拆开包装之前，消费者不知道自己买的是哪一款 。这种赌运气的方式会给消费者带来希望 。说到鉴定，盲盒的社会效应是巨大的 。他把收藏者变成“同类”，为拥有盲盒的人创造自然话题 。这些话题适用于真实的人际关系和社交媒体，对于害怕孤独的年轻人来说，成为挖掘和维护关系的纽带 。看能力 。任何能让用户以最简单的方式享受的产品或服务，一定是使用率最高的，越简单的东西往往越受欢迎 。POP MART的产品设计完全符合“能力六要素”的标准 。
1.时间——买盲盒的决定只需要一瞬间 。随机性和未知性避免了筛选商品的纠结；二、钱——买个盲盒只需要59元，两三杯奶茶的价格让学生党毫无压力；第三，——的体力小巧便携，完全不影响购物和携带，也不太抢眼；四、脑力——唯一的脑力就是摇箱子赌博；五、社会偏差——没人能抱得动5-7cm的娃娃；6.标新立异3354谁小时候没收藏过小浣熊三国水浒卡牌？超市里每个快消品都符合容量标准，而POP MART只有一个 。什么样的扳机扳机让我们愿意入坑？第一点是“稀缺效应” 。首先，在产品设计上，POP MART保证了IP的唯一性 。“这将是一个难以模仿和进入的壁垒，让我们参与到从IP版权、供应链到销售渠道的全链条中 。最重要的是我们掌握了IP的主动权，不用担心在发行模式上，如果IP火了，我们会停止合作，给品牌带来很大的损失 。”POP MART副总裁希德说 。第二点是“环境效应” 。思维会根据我们所处的环境在短时间内做出快速的判断，但盲盒里面不一定有波浪 。但当12个有情境、有背景、有形状的可爱小娃娃出现在亚克力防尘罩里，在灯光的照射下闪闪发光时，距离决定开始只有0.01秒 。3.不同的奖励：刺激购买欲望的亮点时刻 。动物大脑中有一个与欲望相关的特殊区域，叫做“伏隔核” 。大脑由于对奖励的渴望而产生的紧张情绪会促使我们反复做某个动作，而变量的干预会使伏隔核更加活跃，促使我们频繁地做这个动作 。我们常说要“剁手”，是为了遏制buy buy这种重复的、不可控的购买 。POP MART的产品设计如何体现多变的奖励？“奖励”可分为三类：3354猎物奖励、社会奖励和自我奖励 。社会奖励请参考“动机”部分，重点是猎物奖励和自我奖励 。就像动物寻找猎物一样，人对稀缺资源的追求就像打猎 。为了增加用户的惊喜感，盲盒的每一个盒子里都藏着一张没有公布图片的钱 。消费者只有买整盒才能增加买到的几率 。藏在二手市场，300元就能炒出来，原价的5倍 。“自我奖励”反映了人们对个体快感的渴望 。当收集盲盒进入中期阶段，对猎物的奖励和社会奖励会淡化，变成一种自我驱动，即享受完成任务的快感 。最典型的就是拼图和乐高 。中后期不是为了炫耀，而是被自我成就感所驱使 。自我奖励的最后一站是对“终结”的渴望 。收集一套盲盒，抽取隐藏的钱，就成了最终目的 。值得注意的是，如果你也想设计一个有回报的产品，别忘了“有限可变性” 。神秘是关键，但无边的神秘会让人不敢尝试 。我们年轻的时候，常常会因为无法预见而担心里面的内容值不值 。所以盲盒的聪明之处在于随机的余量不会超过十二分之一，每套款式限量12盒，是对运气的惊喜，也是对底部的保证 。4.投资：源源不断的造血动力“投资”无疑是让用户花钱 。用户一次性投入59元并不难 。POP MART值得我们学习的是如何让用户花59元反复购买 。如果是快消品，这个机制就简单多了，“产品提醒”就可以完成 。但是对于一个没用的低频玩具，如何让用户疯狂地参与进来？“1撕N续”的模式是POP MART不断造血的动力 。
POP MART的IP开发是“横纵结合” 。纵向来看，以Molly为首的市场反响热烈的IP每年推出6至8个系列，销量一般的IP每年推出2至4个系列，偶尔推出度假款和联名款，如Molly的婚礼款《我只喜欢你》，“明日之子”限量款、Ponds(庞氏)、威克姿等 。横向来看，我们不断开发新的IP进行市场测试 。里面有一个100人左右的设计师团队，店里80%的产品都是签约设计师自主研发的 。假设你不是Molly的粉丝，或者有一天你真的不喜欢Molly了，你会发现POP MART里还是会有碧琦和盘神……另一方面，后续消除疑虑的运营机制是品牌留住粉丝的重要因素 。店里的导购会推荐消费者加入微信群 。店长管理一三个500人左右的微信群 。粉丝除了预热新品，还可以阅读重复的盲框来“换宝宝” 。在闲鱼上，几乎所有盲盒粉丝专门设立的鱼塘粉丝都达到了500人的满员限额 。POP MART还特别推出了“Pa Fun”App社交电商平台，用户可以在Pa Fun的社交平台上分享故事 。二手市场的推广，消解了“重复”的负面情绪，培养了一个忠诚的群体，这个群体被社会力量不断巩固 。当用户完成“上瘾”三部曲后，就会进入上瘾的循环，用户与品牌的联系会越来越紧密，也就是所谓的“入坑” 。
美妆、汉服、潮牌集合店，泡泡玛特急着抓牢Z世代
面对日新月异的消费市场和喜新厌旧的年轻消费者，POP MART需要更多新的故事 。作者| Molly编辑|紫苏来源|观潮新消费(ID: TideSight)“时间的碎片化，消费者的部落化，价值观的多元化，使得每一个素描班，都可以诞生一个伟大的公司 。”在日前举行的2021亚布力中国企业家论坛第21届年会上，POP MART创始人王宁分享了新时代消费者的洞察 。在过去的几年里，POP MART不仅重新定义了盲盒的品类，也将盲盒从小人群带到了大众面前 。去年底POP MART的上市，将盲盒行业的发展推向了高潮 。POP MART向盲盒开火，但王宁不接受POP MART被定义为盲盒公司 。在他眼里，盲盒对于POP MART来说是一个非常重要的产品形态，但除了盲盒公司，POP MART还有多重身份 。6月初，POP MART与国内彩妆品牌唐朵联合推出PUCKY flight系列联名彩妆，包括高光化妆品托盘、眼线笔、眼影托盘、定妆粉、唇膏等众多彩妆产品 。此前，自年初以来，POP MART一直在彩妆领域进行跨界动作 。据不完全统计，目前POP MART的联名美妆品牌有Fresh、科颜氏、IPSA、丝芙兰、欧莱雅美妆盒子、MakeUpForEver、小奥丁、唐朵等 。上市以来，POP MART的股价发生了变化，其“文化”也受到了质疑 。再加上竞争对手的增加和核心IP销量的逐年减少，POP MART面临着“内忧外患”的窘境 。跨界美妆更像是POP MART寻找新的价值增长点的自救 。王宁也意识到POP MART开始在很多领域进行尝试，比如美妆、饮品、快消等 。但它不如哔哩哔哩和袁琪森林的深入扩张 。联合品牌只是其中的一部分 。面对日新月异的消费市场和喜新厌旧的年轻消费者，POP MART需要更多新的故事 。在POP MART的用户画像中，新锐白领、Z世代和精致妈妈是核心消费群体 。越了解年轻顾客的兴趣，就越容易在POP MART找到新的活力 。根据已公布数据的不完全统计，TideSight (ID: TideSight)成立至今 。在消费领域，POP MART参与了四个项目，主要集中在潮流文化领域 。其中只有十三轮A融资由郑新谷资本、哔哩哔哩和POP MART共同出资，其他三次投资均为独立投资项目 。可以看出，POP MART的对外投资大多是早期战略投资，投资金额多在千万级别 。不难看出，POP MART在选择项目上是非常谨慎的 。除了投资美术馆本身的商业需求，猫银河、Solestage和于都是时尚文化领域的潜力品类 。POP MART正在打造自己的时尚文化帝国 。更有趣的是，POP MART和哔哩哔哩联合投资了超过13个汉服品牌 。作为超过十三个汉服品牌，POP MART看重的是在民族文化领域积累的良好口碑和庞大的粉丝群体 。万超和汉服都是让Z世代着迷的小众圈子，两者的叠加有助于POP MART快速获得更多粉丝 。今年6月，POP MART CEO王宁在接受媒体采访时提到：他认为相比玩具，盲盒的可玩性更少，更像是具有艺术属性的摆件 。也许是因为万超艺术作品的定位和自身业务的需要 。2020年8月，POP MART单独投资蒋木木美术馆 。公开资料显示，美术馆由收藏家和雷(深夜)于2014年创办，是一家独立的非营利性美术馆 。从博物馆到社区；从影响一批观众到真正改变城市形态和人们的生活，或者如安迪沃霍尔所说，艺术商业是商业的下一个阶段 。女生喜欢买盲盒，男生喜欢买球鞋，这些具体的收藏爱好都是一样的 。
2021年4月，POP MART向美国时尚品牌集合店Solestage投资数千万 。入股后，POP MART将全面参与其中国业务，帮助其扩大在中国的门店，并将在其门店销售POP MART的IP所拥有的时尚玩具和盲盒 。有分析认为，这笔投资可能与POP MART的海外业务扩张有关 。Solestage可能会成为POP MART进军高端潮牌游戏市场的一个非常有力的工具 。POP MART are的观众是女性消费者 。在受众方面，以男性消费者为主的Solestage正好可以与POP MART形成互补，帮助后者拓展更多的男性消费者 。相比专注汉服文化的13人以上，三坑的服装集合店猫银河覆盖的Z世代人群更广 。今年5月，POP MART投资的泛二次元零售品牌猫银河已在全国开设16家门店 。除了自有品牌Dorothy Night、DorisNight、梦幻岛幸福颂，不仅有御茶屋、核桃JK等国产品牌，还有Juliette-et-Justine、无邪世界等日系品牌 。这些品牌在Z世代中极受欢迎 。除了直接投资，POP MART最近还投资了两只专注于消费的基金 。今年3月，POP MART联合多家私募基金设立了私募基金“华润国转(厦门)股权投资合伙企业(有限合伙)” 。次月，华润国调投资伯爵旅游拍卖 。此前，王宁还投资了黑蚂蚁资本、金汇丰投资和蜜蜂智能资本基金，这些公司都与POP MART有过交集 。当小众化成为流行，可以看出POP MART在年轻人的新潮文化中的试探性布局 。尝试以潮流服饰、潮流玩法、化妆等为载体，与多元的圈子文化共同努力，抢占更多的Z世代 。王宁曾强调，“POP MART想做什么，用户在这里买的不仅仅是需要，而是文化 。”但是没有故事的POP MART是一种什么样的文化？年轻人的兴趣消失的快，变化的也快 。今年2月17日，POP MART股价创下107.6港元的历史新高，此后股价持续走低 。3月23日再创新低53.1港元，市值也从1508.5亿港元缩水至760亿港元，蒸发约748亿港元 。同时，根据POP MART 3月发布的2020年财报，其全年营收为25.13亿元，同比增长49.3%；调整后净利润达5.9亿元，净利率23.5% 。收入和利润都在增长，但整体增速在快速下滑 。POP MART 2018年和2019年营收分别为5.15亿元和16.83亿元，同比增速分别为225.5%和227.2% 。2020年增速达不到50%，不到前两年增速的四分之一 。备受争议的POP MART股价已经跌下神坛，增长放缓的背后隐藏着一系列隐患 。截至2020年6月30日，POP MART共有93个IP在运营，其中包括12个专有IP、25个独家IP和56个非独家IP 。自有IP在数量上处于劣势 。2018年至2020年，POP MART自有IP总收入分别为2.16亿元、6.27亿元和9.8亿元，同比分别增长190.7%和56.3%，增速呈放缓趋势 。相反，2020年非独家IP收入同比增长178.1% 。目前Molly依然是销量最大的IP 。2018年至2020年，明星IP Molly分别贡献了41.6%、27.1%和14.2%的收入，同比下降14.5%和12.9% 。与之相对应的是，Dimoo、BOBOCOCO等其他自有IP的收入占比逐年上升 。POP MART在招股书中也表示，Molly对其销售业绩非常重要 。如果Molly受损或未能保持目前对消费者的吸引力，就不能保证它能开发并找到一个可比的IP作为替代品 。此外，独家知识产权许可协议可能存在许可到期后无法维持的风险，或影响收入的稳定性 。如果双方同意续约，将面临许可成本上升的问题 。此外，根据财报，2020年，来自第三方的独家IP和非独家IP贡献了61%的营收，但其所有权并不属于POP MART，这也意味着POP MART在其主要营收构成中的可控范围正在变小 。
过度依赖设计师也为IP老化埋下隐患 。据POP MART一位前员工透露，“据我所知，POP MART在头部IP产品设计上的话语权有限 。即使公司发现了某种趋势，也很难说服头部设计师加盟自己的作品 。”Molly不会持续火爆，POP MART还需要打造更多爆款 。从周期来看，艺人设计制作新IP需要8个月左右的时间，耗时和昂贵的产品也是随机的 。虽然手握93 IPs，但POP MART也面临授权到期的风险；时尚属于流行文化，也就意味着它永远是“过时”的 。IP的占比可能关系到POP MART的未来走向，但对于盲盒爱好者来说，终端购买的感受是最直观的 。今年4月，POP MART推出的多款盲盒新品从59元涨到69元，引起不少消费者不满 。POP MART回应称：这次涨价是为了提高产品的工艺质量，维持毛利率，所以我们别无选择，只能涨价 。但从消费者的反馈来看，POP MART只有一半是真的：涨价是真的，但质量变差也是真的 。有网友吐槽：“POP MART的新品中，做工有缺陷的比例竟然占到了70% 。”5月7日，黑猫的投诉平台上有3746条关于POP MART的投诉，集中在发货延迟、瑕疵商品返厂后任何零配件不退款等问题 。再次回到POP MART公司本身，仍然存在POP MART的子公司发展不如预期的问题 。天眼查资料显示，目前POP MART还持有两家公司：帕趣(北京帕趣科技有限公司)和南京金鹰POP MART(南京金鹰POP MART商贸有限公司) 。POP MART自孵化的电子商务平台“帕趣”，一个新潮的玩具社区，诞生于2016年 。消费者可以在平台上完成一手购买和二手交易，还可以分享故事，结交朋友，与新潮艺人交流 。希望POP MART浦区能成为Z世代社会需求的聚集地，但是浦区的收入情况并不乐观 。纵观整个社区，虽然开设了“艺人”、“换娃”等栏目，增加用户粘性和互动性，也确实有不少玩家在上面发布各种潮牌游戏，但是评论和评论很少，玩家的互动性和活跃度不高 。社区活跃度不高，直接导致通过社区销售的产品收入不佳 。根据招股书披露，优趣在2020年之前没有开展任何实际业务，在此之前，没有盈利 。截至2020年6月30日止六个月，帕趣产生的收入约为人民币42.2万元，仅占公司总收入的0.05% 。更何况POP MART在2020年的最新财报中并没有披露其相关数据，这可以从侧面证明，上市时被看好的帕曲目前确实表现一般，粉丝社群流量变现能力有待提高 。另一方面，POP MART也与早期投资方金鹰贸易公司(金鹰国际贸易集团)对簿公堂 。目前该案尚未终审，POP MART表示此案不会对公司造成重大不利影响 。王宁曾多次表示：“我认为五年后，我们可能是中国最像迪士尼的公司 。”但从去年开始，王宁改变了想法：“POP MART不再强调努力做中国的迪士尼，而是立志做中国的POP MART 。”“‘成为中国的迪士尼’的愿景在某种程度上已经实现 。更准确的描述不是成为中国的迪斯尼，而是成为世界的流行超市 。这是我们对这家公司未来的期望 。”红杉资本中国投资合伙人苏凯曾说 。现在，王宁根本不谈迪士尼 。是想做还是根本做不到？与POP MART迪士尼的相似之处在于IP是核心，不同之处在于迪士尼先有内容和故事来丰富IP再输出衍生品，而POP MART先有IP和衍生品，故事和内容由消费者自己填写 。通过近十年的自我孵化和频繁收购，迪士尼获得了众多优秀IP，如米老鼠、唐老鸭、迪士尼公主、漫威英雄等
这些IP有漫画、动画、电影等内容体系支撑，形象丰满 。在众多IP积累的基础上，迪士尼会对其进行商业化开发，包括周边、电影、游戏、主题公园等 。相比之下，POP MART自有IP没有内容，而是直接商业化，其IP运营模式与迪士尼完全不同 。跨界联名没问题，但是POP MART没有内容支撑，深度开发IP并不容易 。此外，POP MART也在用自己的方式孵化和运营IP 。比如今年参与投资了最新电影《新封神：哪吒重生》，是一部追光动画，Popmart的乐园项目(北京第一个POP MART地)也已经在筹备中 。虽然POP MART打开了新潮游戏的市场，但是整个行业太分散了 。根据Jost Sullivan的报告，按零售估值计算，2019年中国潮流零售市场前五大运营商占比分别为8.5%、7.7%、3.3%、1.7%和1.6%，POP MART排名第一，紧随第二 。随着POP MART教育市场的加入，各家银行都在推出盲盒业务，竞争对手也越来越大 。著名的创优紧随其后推出了顶级玩具，酷乐万超和杂货铺相继推出了类似POP MART产品的盲盒万超等 。以TOP TOY为例 。来自全国水平较高的零售店，营销效果事半功倍 。另外，主打性价比，相比POP MART有价格优势 。数据显示，去年TOP TOY广州贾政店3天业绩破75万，今年不到5个月就开了23家 。相比国内市场，潮牌游戏的海外成熟市场竞争也愈演愈烈 。目前，POP MART的海外业务已遍布20多个国家和地区，包括中国、港澳台、日本、韩国、东南亚、澳大利亚、北美和欧洲等 。日本、韩国、法国及海外的线上官方店已经开通，线下店已经成功进入韩国、新加坡 。日本和韩国的成熟市场非常有利于POP MART出海，POP MART也在通过与当地艺人合作，努力提升中国新潮玩法在海外市场的接受度 。财报显示，POP MART在中国大陆以外的批发及其他收入由2019年的人民币2，690万元增加至2020年的人民币7，420万元，主要由于公司在海外市场的扩张 。但海外市场收入占比相对较小，更何况POP MART还面临着日韩当地新潮文化的冲击 。尤其是日本的手工制品，历史悠久，文化属性强，注重娃娃背后的故事，甚至价值观 。相比之下，POP MART内容空洞的IP缺乏竞争力 。在POP MART 2020年的业绩交流会上，王宁曾表示，“希望以后大家提到POP MART的时候，不仅仅会想到潮玩，我们的游乐园业务、内容业务、游戏业务在未来也会逐步拓展 。”POP MART曾引领盲盒行业，但潮玩市场正在慢慢改变 。POP MART需要超越新潮玩具，讲述更具增长潜力和长期理念的故事 。

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