如何看待抖音直播带货对传统电商的冲击？
应该说，Tik Tok的直播不仅冲击了传统电商，也冲击了整个电商行业 。就传统电商而言，Tik Tok直播电商扮演着非常重要的角色，直接和间接地促进了其他领域电商平台的发展 。16年papi酱在淘宝直播平台发起拍卖，超过50万人观看 。电商直播发货是由来已久的事情 。为什么现在又提起来了？第一，因为本身的娱乐属性，抖音短视频app本来就是一个娱乐平台，不同于淘宝JD.COM等电商平台 。首先，Tik Tok通过短视频人气获得了庞大的用户群，然后在此基础上开发了电商功能和直播功能 。淘宝等传统电商平台是明确的“电商”平台 。用户无论是看直播还是逛店gai，都有明确的——购物目的 。Tik Tok的情况并非如此 。有时候，只是为了好玩，不是为了购物 。“娱乐”的人比“购物”的人多 。刚才提到的papi酱拍卖，50万人中，并不是所有人都是以拍卖为目的而来，很多人是因为明星效应才参与围观的 。但不容置疑的是，Tik Tok Live的载货能力很强 。前段时间，罗永浩在Tik Tok现场发货三小时，累计销售额1.7亿元，周销售额30003元 。根据Dataeye-edx的数据，Tik Tok二类电商店铺爆款榜TOP1是罗永浩带来的产品之一，周销量64337，位居Tik Tok店铺销售榜第一 。巨大的用户量加上明星效应=高销量 。看到Tik Tok的带货直播能力，各电商领域也开始关注电商直播 。2020年3月30日，在淘宝直播节上，淘宝内容电商事业部总经理俞峰宣布，2020年要打造10万个月收入过万的主播，100个年销售额过亿的MCN组织，发布500亿资源包，覆盖资本、流量、技术 。其中，关于技术，俞峰表示，将整合阿里巴巴经济体中的所有资源，让优质的内容和直播间被发现，并投入数百亿的流量 。除了传统电商，包括平台在内的社交电商、二类电商也开始关注直播所能创造的价值 。2020年起，二类电商鲁班平台开始布局直播新功能，登陆页面可直接放入Tik Tok直播间，通过直播的推广形式达到获取更多客户、提高商品转化率的目的 。同时，相比之前的信息流广告，直播投放会为电商广告主沉淀更多的客户，从而提高复购率 。直播投放的形式具有“商品展示直销点突出”和“销售环节高效率高转化”的特点 。对二次元电商行业有很好的积极推动作用 。今天，二类电商行业可能会在直播的带动下引起一次大爆发 。但相应的，跟风加入直播的潮流也并不容易 。直播也有很多困难 。一、对直播主播的要求高，需要一个口语表达能力强的专业主播进行直播讲解 。二是对直播运营团队的要求高，需要组织至少两个运营团队与主播合作，才能保证直播的顺利进行 。所以，短期内，二次元电商行业在这一领域的尝试要谨慎 。对比登陆页面、短视频制作、图片素材剪辑流程等 。在广告方面，直播投放领域的操作难度要高很多 。我们需要专业的团队来支撑，也需要主播有足够的专业素养 。这种直播形式的电商平台早已存在，但Tik Tok之所以能将直播推向一个新的高峰，在于其具有其他电商平台无法复制的“娱乐”属性 。
为什么要做抖音短视频营销？
你好，很高兴回答你的问题 。目前业内只有几个短视频 。Tik Tok在这个圈子里占有很大的市场份额，所以玩短视频的可以分为两种：一种是纯粹是个人爱好，记录日常生活的朋友；一种是以流量变现为目的的专业团队或个人 。所以纯粹是个人爱好的玩家，暂且放在这里吧 。先说第二种，用流量变现的专业人士 。这种抖友的目的很明确 。一般来说，他们希望自己的作品能够获得更多人的关注，达到吸引人气粉的效果，然后以高流量的点击带动自己去卖货，从而达到变现的效果 。想要达到这种效果，需要对你的账号和作品进行长期的营销措施，也就是我们通常所说的账号营销效果 。那么如何才能更好的管理自己的账户呢？以下几点供大家参考 。(墨水有限，有瑕疵 。希望大家给点建议 。) 1.前期领域确定：想做视频，一定要提前确定自己在哪个领域比较专业 。举个例子，如果你是个养猪的(开玩笑的)，那么你可以多发自己养猪的日常视频，如果你唱歌有天赋，可以拍自己唱很久等等……………说白了就是要一直发一个工种！好了，以上两点是账户营销的基本要求 。至于其他杂七杂八的东西，我们也不好出主意！好吧！回答完问题，希望能对大家有所帮助，哪怕好一点点【呲牙】【呲牙】【呲牙】为什么要用抖音进行短视频营销？我五点告诉你 。11年微博火了，13年微信火了，16年Tik Tok火了！在这个很多新媒体纷纷崛起的时代，成名的机会越来越多，也越来越容易 。面对日益火热的Tik Tok，我们是否应该抓住这个千载难逢的机会做Tik Tok营销？当然，答案是肯定的！现在让我们来看看，我们为什么要进行Tik Tok营销？首先，Tik Tok营销可以提高用户的认知 。在营销过程中，挖掘用户购买欲望的第一步是建立用户对其账号的认知 。官方对用户的认知往往更具归属感和正统性，而Tik Tok作为另一种新的社交媒体，可以更有效地为部分用户打发时间和学习知识 。第二，你可以通过Tik Tok营销找到作为新兴短视频平台最适合的营销方式 。诚然，太多的博主通过Tik Tok营销被解雇，但很少有人敢完全肯定地说，他们目前在Tik Tok的营销方法是最好的，最有用的 。因此，当人们定居Tik Tok进行Tik Tok营销时，有足够广阔的空白区域来探索用户的偏好和内容营销方法 。第三，通过Tik Tok营销更容易提高用户粘性 。这里要提醒想做Tik Tok营销的品牌主，决定做什么方向后，就单一方向发展多元化内容，专注核心圈 。四 。在Tik Tok通过市场营销更容易开发潜在市场 。Tik Tok自称“音乐短视频平台”，每个领域都有自己的优势，比如美食领域，教我们做一些新颖的菜肴 。原来我们还能吃到吃了这么多年的菜，还有搞笑的领域，让我们在工作学习的同时更放松更高效的工作 。Tik Tok有很多领域，我就不一一列举了 。第五，通过Tik Tok营销更容易赚钱 。一个网络名人主播，每天一两个小时的直播，就能赚几十万，或者几百万 。当然，那是少数 。对于大多数人来说，一天能挣几十块钱就不错了 。我们不是全职的Tik Tok，在为自己工作的同时，我们也增加了额外的收入 。这不是很美吗？
【抖音电商和传统电商 为什么传统电商平台做抖音，为什么传统电商平台做抖音推广】视频已经成为生活的一部分 。这几年Tik Tok可以说是很火，这也促使很多朋友看到了Tik Tok中学蕴含的巨大创业机会，去Tik Tok竞争，去学习Tik Tok营销 。但是有朋友发现实际效果不是很好，那么Tik Tok有哪些营销方式呢？要注意什么标准？事实上，如果你想在Tik Tok做好营销工作，你必须首先了解Tik Tok的营销方法 。下面由网编给大家简单详细的介绍一下 。1.内容营销当初做Tik Tok营销的时候，我的很多朋友都是做内容营销的 。对于很多朋友来说，Tik Tok经常如此受欢迎，都是因为它的内容对客户更有吸引力，它让人感觉非常放松，没有工作压力 。因此，当客户进行选择时，他们都必须打开Tik Tok内容才能观看 。于是为了获得大量的客户，公司也在服务平台上开始了自己的官方在线账号 。然而，许多公司在进入这个官方在线帐户时并不容易进行Tik Tok营销，他们的粉丝总数很少 。因此，为了更有力地应对这一问题，在进行内容营销时，他们应该注意相对联系 。进而可以得到抖友的认可，进而更强的进行品牌营销 。其实做内容营销一定要注意一点，也就是说要注意“集群”的问题 。说白了，聚类就是一个公司在Tik Tok注册几个账号，然后想推送各方面内容的新闻 。不过这里也有这样一个问题，就是内容太乱，不清楚人们如何进行更强的选择 。2.展示广告词是其次 。如果你想在Tik Tok做好市场营销，还有一个方法可以选择 。也就是说，根据广告词的展现方式，可以进行内容营销 。很多朋友会觉得这种方法很常规，但是都有非常好的实际效果 。但是广告词的价格比较高 。对于一些第一次创业的朋友来说，经济发展的压力会相对更大 。3.信息流除了左右逢源的方式，在Tik Tok还有一种营销的方式，就是信息流，就是很多抖友为了称霸屏幕而插入的一些公司的广告词 。但是，如果在线编辑在这里要特别提醒大家，那时候就要注意推广比例这个难题了 。如果推广比例过于频繁，会非常容易引起抖友之间的矛盾 。因此，必须认真解决 。4.活动营销在Tik Tok营销中，还有一种方式，也就是说活动营销，这是很多抖友喜欢的方式 。例如，它都能够根据一段音乐或一段民间舞蹈进行竞争，这对更强的扩张公司的品牌推广起着关键作用 。总而言之，在Tik Tok有许多营销方式 。这时候，就要遵循一定的标准 。比如从客户的角度出发，做出我们朋友爱看的内容是至关重要的 。2019年，无论是电商业务还是传统业务，大家都有一个共同的认识：难做！为什么？1.竞争大，同行恶性竞争，价格战，过度宣传包装，赚钱，可能关店；2.爆款难，同样的产品在别人手里缺货，在自己手里滞销；3.流量贵，电商流量越来越贵，不刷单就活不下去 。刷单贵，越来越不准 。为什么不试试Tik Tok？1.高曝光、高流量的平台，更容易打造爆款视频；2.刺激需求，持续输出优质内容，不断影响用户，比传统媒体单一投放模式有巨大优势；3.转化订单，用户通过看视频种草，直接点击链接下单购买商品 。
二、Tik Tok的商业属性是日活跃用户：3.2亿；男女用户比例：51i %；日均用户活动时间：76minTik Tok地区平台商业用户区域分布：一线和新一线城市31%；二线城市20%；三线城市23%；四等26%；用户年龄分布：24岁以下26.89%；25-30岁30.11%；31-35岁占23.62%；41岁以上占5.69%；三、Tik Tok的三大优势1 。视频形式：交流、讲解、教程、评价体验的可视化模式；利用场景视频提高用户的代入感，可以减少客户的购买疑虑，提高销售转化率；2.推荐机制：Tik Tok的核心是去中心化算法，让每个视频都能平等展示，每个产品都有机会走红，而不是围着名人和企业打转 。去中心化让持续的内容满足了千人一面的惊喜；3.持续输出：在传统的视频流营销中，只是一次性投放 。视频传播后，只能留下曝光数据 。短视频通过持续曝光带来的用户数据真正沉淀下来，成为自己的品牌粉丝 。积累的粉丝越多，营销的成本就越低 。因为喜欢的东西贵，短视频图像的传播方式、讲解、教程、评价体验；利用场景视频提高用户的代入感，可以减少客户的购买疑虑，提高销售转化率；Tik Tok的核心是去中心化算法，让每一个视频都能平等展示，每一个产品都有机会爆发，而不是围着名人和企业打转 。去中心化让持续的内容满足了千人一面的惊喜；传统的视频流营销只是一次性投放 。视频传播后，只能留下曝光数据 。短视频通过持续曝光带来的用户数据真正沉淀下来，成为自己的品牌粉丝 。积累的粉丝越多，营销的成本就越低 。很高兴回答这个问题 。现在Tik Tok很流行带货，也给广大朋友带来了可观的经济效益 。因此，许多朋友目睹了Tik Tok蕴含的巨大创业机会，争相学习Tik Tok营销 。原因有几个：第一，广告效应 。Tik Tok的优势在于广告短平快，形式灵活多样，出版自由，投放快捷，受众广泛 。二是粉丝效应 。抖音短视频有强大的吸粉功能 。粉丝越多，收入越高 。也叫粉丝经济 。粉丝一旦分裂，很恐怖，收入惊人！第三是面值效应 。你的颜值决定了你的吸粉能量，但不是绝对的 。也要看你的天赋，如何做出更好的短视频来获得更多的点击量 。第四是网购效应 。如今，网购已经成为全民最热门的消费模式，Tik Tok作为一种网络推广的媒体形式，让网购量如虎添翼 。总之，抖音短视频营销作为社会发展的新产品，符合国家发展的要求，也确实给广大抖音短视频营销者带来了经济效益，这也是抖音短视频营销为什么要做的关键 。Tik Tok越来越受欢迎，短视频已经成为一种趋势 。准确的说应该是短视频营销，因为即使现在没有Tik Tok，未来也会有其他短视频平台 。短视频可以满足一部分人快速简单的阅读需求，在十几秒内表达出播主想了解的内容 。简单明了，不再长篇大论，以满足部分只想了解简单知识的观众的需求 。现在生活节奏快，压力大，年轻人更喜欢在短视频中寻求快乐，释放压力 。所以Tik Tok的人流量很大，在Tik Tok做营销的机会很大 。互联网时代，大数据，数字裂变，让每个人都能发挥自己的优势 。Tik Tok的平台会让几亿用户关注你，宣传力度太大了 。你应该学会利用这样一个好机会 。
现在那么多人做抖音电商，开抖店真的能赚吗？
开店真的很赚钱 。Tik Tok电子商务致力于成为用户寻找和获得物美价廉的首选平台 。Tik Tok众多创作者通过短视频/直播等丰富的内容形式，为用户提供更加个性化、生动高效的消费体验 。同时，Tik Tok电商积极引入优质合作伙伴，为商家变现提供多元化选择 。服务：与传统电商相比，Tik Tok内容电商的商业模式有着不同的“用户-内容-商品-服务”环节 。要充分挖掘Tik Tok平台的价值，需要匹配Tik Tok内容电商的商业逻辑 。这种新商业模式的核心基础是：好内容、好商品、好服务 。所谓“好内容”，就是运营好Tik Tok，通过短视频直播，积累粉丝，建立粉丝认知，沉淀粉丝价值；“好商品”是指通过经营好店铺而获得的质优价廉的商品 。通过好的内容与目标用户进行连接和购买；“服务好”就是性能好，售后服务好 。用户的订单远没有结束 。平台和商家共同为消费者提供良好的整体购物体验，持续沉淀用户对商家的认知积累和复购 。
文章插图
抖音电商与传统电商有何区别？抖音电商怎么把货卖出呢？
2020年是充满变化的一年 。新常态下，消费者和品牌的诉求都在经历着快速的变化 。Tik Tok的电子商务就是在这种转变中发展起来的，通过丰富的内容生态和基于兴趣的内容推荐技术，将商品内容和潜在感兴趣的用户连接起来，从而开启了一种全新的“兴趣电商”形式 。过去一年，Tik Tok电子商务蓬勃发展，Tik Tok电子商务GMV比去年同期增长50倍 。对电商的兴趣可以满足消费者情感陪伴、心理价值满足等隐形消费需求，有机会为商家带来新的市场增量 。随着线上内容的进一步丰富，消费者的接触越来越复杂，决策链更加高级 。消费者的购物决策更可能发生在内容平台上，而不是购物渠道上 。Tik Tok电子商务的出发点是通过内容激发兴趣 。它是基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在的购物兴趣，提高消费者生活品质的电子商务 。好内容、好商品、好服务是激发Tik Tok电子商务兴趣的基础 。Tik Tok的电商聚合平台资源，从营销产品工具、运营能力、配套政策等方面，为商家在Tik Tok的电商平台运营提供全方位的帮助 。1号店品牌与Tik Tok店实现“1号店一体化”，为商家提供“一体化”的经营定位；通过“震撼APP”，可以满足商品、店铺、物流、服务等基础功能的运营；通过“海量响应”，实现商家与创作者的连接，让商家更好的撬动Tik Tok创作者的商业价值；通过“Tik Tok电商指南针”，可以提供全面的数据洞察，帮助商家了解店铺运营状况和优化方向，通过“海量千河”，帮助其实现一站式的广告创意和投放动作 。“没有卖不出去的好价钱的好东西，美好生活才能触手可及 。”Tik Tok电子商务为企业转型为感兴趣的电子商务提供了全面而深刻的方法论指导，帮助企业在新时代和新趋势下抓住增长机遇 。未来，Tik Tok电商将是线上业务的重要新阵地，与更多优秀的合作伙伴一起，携手共赢“兴趣电商”新时代，经营新业务，创造新价值，拥抱新增长 。如果您感兴趣，请留下您的电子邮件地址，我们将向您发送相关的业务需求和运营计划 。或者微信/电话洽谈，加微信备注：Tik Tok
淘宝电商和抖音电商有什么不同，哪个前景更好？
淘宝是传统的电子商务购物平台 。Tik Tok的本质是一个短视频平台，增加了电子商务的功能 。在淘宝上卖东西，你只要开店就行了，剩下的就是做运营和推广，让更多的人看到你的产品，进而产生购买行为 。来淘宝的买家都有相对明确的购物需求 。就像你去商场一样，他们去是为了买东西 。就算不买，也可能去商场吃个饭，顺便看看东西 。但是在Tik Tok它是不同的 。你的目的就是看视频，打发时间 。就像你在KTV唱歌娱乐的时候，突然进来一个卖家 。如果让你买，你买的可能性有多大？除非产品非常好，而你恰好需要，否则这是有可能的 。所以，Tik Tok有什么好卖的，那就是衣食住行，但这种能买能不买的东西更好卖 。当你看到别人吃的好吃，穿的好看，用的方便，会让你觉得买一个问题不大 。而且在Tik Tok上卖商品需要基于一定的内容，相当于把你的账户榨干了 。不然你的东西怎么会被别人看到？单纯说直播卖货，没人看也没用 。就内容而言，很多商家没有这个能力 。不是拍个产品视频就能搞定的 。如果你不相信我，去Tik Tok看看那些带货的账目 。要么是知名品牌，要么是有才华有好内容有粉丝基础的人 。没有这两个条件，你只能说会很难做到 。至于怎么选，就看你个人能力了，或者说你有没有专业团队支持你 。如果产品好，淘宝开店，然后去Tik Tok找别人合作，让别人帮你推广，拿提成 。
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